給你一個公司,你能賺錢嗎

1、給你一個公司 ，你能賺錢嗎給你一個公司 ，你能賺錢嗎創(chuàng)業(yè)者必須熟知的 100 個鐵律、八 、-前言忙忙碌碌，不知不覺中，從事咨詢職業(yè)已經(jīng)有五年多的 時間了，自己也從一個新兵逐漸成長并最終走上了創(chuàng)業(yè)之 路。期間的艱難曲折雖沒有當(dāng)紅影視作品中主人公那樣富有 傳奇色彩，但也在千折百回、痛苦針扎和不斷反思中慢慢有 了自己的體驗(yàn)。對待自己知道的大大小小創(chuàng)業(yè)者，也經(jīng)歷了 狂熱崇拜、盲目鄙視，到客觀認(rèn)識、理性評價，再到換位思 考、與之神交的過程。在創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流中，總會不斷有明星涌現(xiàn)出來，總會 不乏年輕才俊，他們耀眼的光環(huán)也總是給我們帶來希望和激 情，他們傳奇般的經(jīng)歷更是越傳越神，被追隨者津津樂道。 一個難

2、以回避的事實(shí)，古往今來，無論任何行業(yè)和事業(yè)，成 功者的比例都不會太高，他們的背后都是數(shù)以萬計的累累白骨?！耙粚⒐Τ扇f骨枯”，不光適用于戰(zhàn)場，在商海同樣也是 百跌不破的真理。作為明星背后陪襯者，他們遭受著各種各 樣的煎熬，之所以沒能像前者一樣萬眾矚目，原因各不相同，有的是戰(zhàn)略上有失誤，有的則是方法不當(dāng)，有的是手中資源 與環(huán)境匹配程度低，有的則是是時運(yùn)不濟(jì)，抑或小富則安， 等等。然而，毋庸置疑的是，只要是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的，像進(jìn) 入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)中的士兵，幾乎百分之百的都曾奮命拼搏過，因 為都面臨著巨大的生存壓力。也正是如此，在戰(zhàn)場上犧牲或 傷殘的士兵們，同樣受到自己戰(zhàn)友發(fā)自內(nèi)心的尊重，雖敗猶 榮。基于相同

3、的理由，我們應(yīng)當(dāng)敬重每一個正在創(chuàng)業(yè)的和曾 經(jīng)創(chuàng)業(yè)的人，而非以成敗論英雄。受所從事職業(yè)的影響，雖然本人并不專門從事項(xiàng)目研究，但還是經(jīng)常會接到朋友們每種各樣的來電，和登門拜訪，咨詢一些創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目選擇方面的問題。幾年下來，不經(jīng)意間 這樣的案例已有數(shù)十起之多。為了應(yīng)付更多這樣的場面，筆 者不得不對自己所關(guān)注領(lǐng)域眾多企業(yè)的新項(xiàng)目運(yùn)作情況進(jìn) 行長年觀察，對咨詢過自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跟蹤研究。在這些長 期關(guān)注的鮮活案例當(dāng)中，除了朋友們的中小初次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 外，還有不少成熟企業(yè)新項(xiàng)目運(yùn)作，跨國公司在華開拓業(yè)務(wù) 的個案。正是這上百個動態(tài)跟蹤中的企業(yè)或項(xiàng)目，給本人的 創(chuàng)業(yè)研究帶來了豐富的素材和養(yǎng)分，不斷激發(fā)靈感。在案例

4、解析與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的持續(xù)結(jié)合中，自己的商海悟道也日趨走向 深入，本書所要呈現(xiàn)的就是筆者領(lǐng)悟到的點(diǎn)滴心得。對于創(chuàng)業(yè)者而言，每一分錢，每一份資源，都彌足珍貴。 每當(dāng)看到朋友們在創(chuàng)業(yè)中走了本不該走的彎路，花掉很多本 該省下的冤枉錢的時候，我的心頭就猶如滴血，萬分傷痛。 越是這樣，我就越感覺到非常有必要將自己的心得記錄下 來，并使之系統(tǒng)化，與更多的人去分享。本書在更大程度上 講的是，如何在自己能夠掌控的范圍內(nèi)，規(guī)避掉創(chuàng)業(yè)過程中 的一些風(fēng)險，促使成功概率更高。也許本書并不能告訴您創(chuàng) 業(yè)如何成功，但還是會讓您明白怎樣避免燒錢，使得資源配 置更有效率。盡管本書的主題是創(chuàng)業(yè)，但書中的創(chuàng)業(yè)與人們通常理解 的創(chuàng)業(yè)有著

5、很大不同，不光指的是一張白紙上的初次創(chuàng)業(yè)， 還包括成熟企業(yè)新項(xiàng)目運(yùn)作，和大型企業(yè)在新區(qū)域拓展市 場，是一個“大創(chuàng)業(yè)”概念。創(chuàng)業(yè)研究博大精深，本人勤奮 有余、智慧不足，所能領(lǐng)悟的也只是滄海一粟， 且未必正確， 權(quán)作拋磚引玉，以資先輩與大師們笑評。庚寅歲七月初二日于北京001鐵律之一：任何項(xiàng)目都有導(dǎo)入期，在開始真正實(shí)現(xiàn)盈利 之前，所需投入往往要遠(yuǎn)大于最初預(yù)想，創(chuàng)業(yè)者必須有足夠 資金來確保能夠順利度過這一階段，如果不能有效做到這一 點(diǎn)，前期無論投入多少，都將有去無回，石沉大海。事實(shí)上，這是一個非常淺顯的道理，但更易被創(chuàng)業(yè)者忽 略，甚至不少令人艷羨的老板都難避覆轍。有很多朋友一年 下來的收入也就 RM

6、B 兩到三萬元，按夫妻二人同時上班進(jìn) 行計算，年家庭收入大約在 5、6 萬之間，雖然居于二三線 城市或者是縣城，消費(fèi)水平相對要低廉的多，但總是感覺手 頭緊張，一月之中人情往來稍微多些，經(jīng)濟(jì)上便捉襟見肘。 同時不時看到左右臨坊、親朋故舊當(dāng)中誰誰誰又買了房、添 了車、 換了家電， 到海南旅游了一趟， 心里也不免上下翻騰， 隱隱作痛，雖有攀比之想，奈何囊中羞澀，自然少不了眼睛 紅紅，胸中發(fā)堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下 有小，父母看病，小孩上學(xué)，月月房貸，物業(yè)水電，壓得喘 不過氣來。看看周遭人中，原來腦子沒有自己好，學(xué)習(xí)比自 己差，家庭背景相當(dāng)一般，倒也有幾個比自己發(fā)展得好，現(xiàn) 在順風(fēng)順?biāo)?/p>

7、，手頭闊綽，出入寶馬香車的。于是最終狠一狠 心，選擇了一個項(xiàng)目，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。然而現(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，很多項(xiàng)目看上去不打眼，但當(dāng)你真 的去運(yùn)作之時，發(fā)現(xiàn)前期需要投入的成本并不低。就拿開個 服裝店來說， 小的縣城一年房租 1-3 萬，二三線城市一年 4-8 萬，一線城市稍好一點(diǎn)的地段得 10 萬以上，簡單裝修 2-3 萬，水電暖氣物業(yè)費(fèi)五千到八千，如果雇人經(jīng)營還得加上近 2 萬的費(fèi)用，即使成本再低，當(dāng)年需要的投入至少也不會低 于 3 萬元。這還沒有考慮所需要的流動資金，以及可能面臨 的房租暴漲等因素在內(nèi)。對于很多有錢人來說， 3 到 5 萬根本就算不了什么，但 對于并沒有多少積蓄的工薪階層而言，

8、這基本相當(dāng)于他們一 年個人或者是家庭的收入。這就意味著，絕大多數(shù)人在進(jìn)行 創(chuàng)業(yè)之前都面臨資金短缺，不得不向親朋好處四處拆借，他 們的預(yù)算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需要當(dāng)年基本實(shí) 現(xiàn)收支平衡， 第二年能夠回本。 換而言之， 大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)， 在財務(wù)上只能充許當(dāng)年就獲得成功，支撐不了更長的導(dǎo)入周 期。 令人遺憾的是，幾乎所有的初次創(chuàng)業(yè)者，都對自己的項(xiàng)目充 滿信心，盲目樂觀，認(rèn)為當(dāng)年就能打開局面，至多一年半的 時間，在資金上也沒有充分的準(zhǔn)備。按照項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)律，即 使前期構(gòu)想的再好，項(xiàng)目再切合實(shí)際，考慮的再周密細(xì)致， 項(xiàng)目和市場之間的磨合都不可避免，導(dǎo)入期一般也得兩年左 右的時間，甚至更長。更長的

9、導(dǎo)入期，在很大程度上就意味 著需要追加更多的資金， 否則，原有的投入就成了沉沒成本。 此時此刻，這些人才真正體會到了“錢到用時方很少，事非 經(jīng)過不知難”。當(dāng)然，從項(xiàng)目運(yùn)營角度來看，錢多有錢多的運(yùn)作模式，錢少 有錢少的操作方法。如果可動用的資金本來就非常有限，非 要雄心壯志，玩一個大手筆，無疑是自討苦吃。有個朋友在 中關(guān)村賣顯示器，幾年下來，倍感競爭激烈，疲憊不堪，就 想轉(zhuǎn)行該做無污染無公害的綠色小雜糧，認(rèn)為該領(lǐng)域前途甚 廣。他準(zhǔn)備投入五十萬資金，在位于自己居住的北京海淀某 高檔小區(qū)租一商鋪運(yùn)作此事，走節(jié)日禮品市場。商鋪房租一 年下來就達(dá) 14 萬，這位朋友還想進(jìn)入連鎖超市網(wǎng)絡(luò)，以實(shí) 現(xiàn)銷量上的

10、快速提升。筆者聽后笑了笑說，如果換成是我， 絕對不會這樣去操作，每個超市都要進(jìn)場費(fèi)、上架費(fèi)和促銷 費(fèi)，而且都有賬期，需要自己墊付大量資金，五十多萬，看 上去數(shù)目還可以， 倘若按照你的思路去做， 什么還都沒有做， 錢就已經(jīng)枯竭，沒等產(chǎn)生任何效果就彈盡糧絕了。C 君，經(jīng)銷韓國某世界 500 強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品十多年，年?duì)I業(yè) 額達(dá) 7000 多萬，在北方同行內(nèi)很有名氣。 2008 年底，廠家 以經(jīng)銷協(xié)議到期為由，終止了其代理資格，該君不得不選擇 新的項(xiàng)目。經(jīng)過一番詳細(xì)考察、調(diào)研和論證，最后決定選擇 某新型汽車保養(yǎng)類產(chǎn)品，自己認(rèn)為前景廣闊，大有可為。筆 者聽朋友講起此事，就搖搖頭說，盡管選擇的方向很好，但 C

11、 君的項(xiàng)目很難做起來，他只有幾百萬的資金，這樣項(xiàng)目導(dǎo) 入期的投入至少需要 3000 多萬，兩年內(nèi)恐怕都不會有什么 效果，最終的結(jié)局難免是項(xiàng)目未見成效彈藥就已打完。最終 這個項(xiàng)目運(yùn)作了不到一年，就由于資金上的原因草草收場， 投入泥牛入海不說，歷經(jīng)十年苦心打造出來非常專業(yè)的一個 團(tuán)隊(duì)，也被迫解散。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)失敗者常常被指責(zé)是做事浮躁，未能堅(jiān)持 下去，半途而廢。這些批評自有其合理之處，但更多時候未 必是他們自己不想堅(jiān)持，而是實(shí)在沒有辦法堅(jiān)持，不得不選 擇放棄，大有“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的感慨 和無奈。對于項(xiàng)目而言，資金猶如人體中的血液，要么能夠 自己實(shí)現(xiàn)造血， 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)， 要么需要

12、外界不斷輸血維持生命 如果血液消耗過大，自身造血能力沒有恢復(fù)，同時外界輸血 不可繼續(xù)，單靠堅(jiān)定的毅力，想活下去都難。資金又如行軍 打仗中的糧草，在獲得大批戰(zhàn)利品之前，皆須自己解決。即 使指揮官自己可以忍凍挨餓，下面的士兵和馬匹不太可能長 期跟你遭罪。即使士兵可以，馬匹也不可以。在選擇項(xiàng)目及其運(yùn)作方式之時，超最好方向努力固然重 要，但在資金和時間上必須留出一定余地，做好打游擊和持 久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)和打仗的另一個重要的共同之處是 “剩者為王” ，而非“勝者為王” ，無論多么艱難曲折，只要 能堅(jiān)持到最后，你就是名至實(shí)歸的成功者，但前提是手中的 資金能保證你等到“解放”的那一天。002鐵律之二：成

13、功的商業(yè)模式，往往是建立在對自己原有 資源整合基礎(chǔ)之上的，資源基礎(chǔ)不同，商業(yè)模式理應(yīng)不同， 不顧自身?xiàng)l件，盲目跟風(fēng)，復(fù)制別人的成功模式，即使做了 適當(dāng)?shù)母牧?，自己也難以獲得成功，最起碼在方法論上就已 經(jīng)失敗了一半。特別需要指出的是，筆者并不反對創(chuàng)業(yè)者對別人成功模 式的復(fù)制，但有一個極為重要的前提，就是你各方面資源條 件支撐你這么做， 否則越陷越深， 勞而無功。 對于項(xiàng)目而言， 原有的資源儲備，就相當(dāng)于一個人的潛質(zhì)，在很大程度上決 定了你最有可能會在哪些領(lǐng)域獲得成功。司空見慣的例子， 某個小孩語言能力很強(qiáng)，擅長寫作，很有文藝天賦，而數(shù)理 學(xué)得恰恰一塌糊涂，但家長總是認(rèn)為理科要比文科好，正好 親戚家孩子某名校軟件專業(yè)畢業(yè)，在跨國公司謀得