精品資料（2021-2022年收藏的）襄陽市安捷駕校在襄樊學(xué)院增開場(chǎng)地的可行性報(bào)告舒群

1、姓名：舒群 學(xué)號(hào)：2011286143院系:機(jī)械與汽車工程學(xué)院 班級(jí);汽檢1121班對(duì)襄陽市安捷駕校分校練車點(diǎn)的新思考舒群 湖北文理學(xué)院 湖北襄陽 441053 前言 21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車。 汽車的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證

2、熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。因此，可以說汽車駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。小小一個(gè)襄州區(qū)校就囤積了十多家。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營銷策劃方案。鑒于這種情況，學(xué)生報(bào)名駕校的人數(shù)就會(huì)越來越多，場(chǎng)地有限，人數(shù)增加這必將是一個(gè)要亟待解決的問題本人特寫此策

3、劃書希望能幫助安捷駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。有望繼續(xù)沖在追風(fēng)駕校前面。摘要:湖北省襄陽市安捷機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)考試中心（襄樊安捷駕駛學(xué)校）是襄陽市首家一級(jí)資質(zhì)的機(jī)動(dòng)車教練場(chǎng)和科目一、科目二考場(chǎng)（使用全新愛麗舍轎車作為C1訓(xùn)練和考試用車）及一級(jí)資質(zhì)機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)中心（機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校）。憑借著雄厚的師資力量，教學(xué)條件，硬件設(shè)施，優(yōu)越的地理位置，獨(dú)特的教學(xué)理念，成為了襄陽市首家可以在其本校進(jìn)行駕駛考試的學(xué)校，作為襄陽市駕校的后來居上者，安捷駕校在一步步走向更好，力求最好。它本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開拓，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕

4、駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。 安捷駕校的目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。 “站在競(jìng)爭(zhēng)的激流中舞蹈，卻不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)的激流沖走”，這是每一個(gè)強(qiáng)者所必須做到的。安捷駕校在襄陽市的百所駕校當(dāng)中怎樣才能做得更出色呢？選準(zhǔn)市場(chǎng)，選準(zhǔn)目標(biāo)。 本企劃案在于協(xié)助安捷駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開拓市場(chǎng)占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。鑒于安捷駕校隆中地區(qū)分校報(bào)名人數(shù)多練車場(chǎng)地較少，練車人員過渡擁擠，學(xué)員練九選六要到安捷總部（奔馳大道）學(xué)車的現(xiàn)象經(jīng)研究決定在湖北文理學(xué)院新區(qū)學(xué)生宿舍15旁（609研究所）停車場(chǎng)新

5、增加一個(gè)練車場(chǎng)地，供學(xué)生學(xué)科目二九選六使用。關(guān)鍵詞：安捷駕校 隆中地區(qū) 湖北文理學(xué)院 廣告宣傳 一、市場(chǎng)調(diào)查與分析（一）現(xiàn)況與趨勢(shì)現(xiàn)階段，全國每年有幾千萬人在各類駕校學(xué)習(xí)，襄陽每年也有近20萬學(xué)員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年1420的幅度遞增。 市車管所的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：2011年，全市機(jī)動(dòng)車新上車牌83527輛，較前年增長(zhǎng)12。至2012年1月1日，全市機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到766956輛。僅1月17日，市車管所就創(chuàng)下今年單日新車上牌最高記錄433輛。目前襄陽市機(jī)動(dòng)車保有量達(dá)到766956輛。21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來

6、財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車的需求也將水漲船高。根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車。 中國的汽車時(shí)代已快速到來，買車、開車的人會(huì)越來越多，駕校的需求量也會(huì)不斷增加。（二）市場(chǎng)背景1、目前駕校市場(chǎng)區(qū)域：湖北省襄陽市自1996年以來，駕校學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以1420的幅度遞增，特別是近年來政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。 而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。襄陽市目前有多所駕校，駕校市場(chǎng)

7、不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！ 2、 市場(chǎng)特點(diǎn) 駕校多：襄陽市有55家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。 地域性：一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。 3、 市場(chǎng)利潤空間駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤50萬到60萬之間。4、市場(chǎng)潛量 1）襄陽經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。襄州區(qū)有5萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對(duì)于襄陽市僅有的55家駕校來說市一個(gè)龐大的市場(chǎng)。假設(shè)一個(gè)人盈利500元，總盈利將

8、市2500萬。 2） 在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分的大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無限。 3） （三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況1、市場(chǎng)規(guī)模襄陽市內(nèi)的駕?；径紝俣愸{校，占地面積均25畝左右；擁有培訓(xùn)車輛均40輛左右 2、市場(chǎng)價(jià)格 報(bào)名費(fèi)：749元 培訓(xùn)費(fèi)：2300元 (注：包學(xué)出2400)+IC卡15元 考試費(fèi)：273元 體檢費(fèi)：須到縣級(jí)以上醫(yī)院體檢，費(fèi)用自理。 3、 主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況 4、 在襄陽隆中校區(qū)內(nèi)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有追風(fēng)駕校和莘苑駕校。 追風(fēng)駕校：該校有著多年的汽車技術(shù)教學(xué)歷史，現(xiàn)擁有90輛左右C照培訓(xùn)車有駕駛模擬

9、器和紅外線樁考訓(xùn)練儀的駕校，本著以傳授駕車技藝為主，傳承平安為重。 莘苑駕校：次于追風(fēng)，三個(gè)駕校在湖北文理學(xué)院均有有兩個(gè)科目二倒桿練車場(chǎng)配有接送專車。 此外，各大駕校都以各學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生給與相應(yīng)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)。 （四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷分析1、宣傳方式大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。 2、招生途徑分析 我們?cè)ㄟ^問卷做過一次安捷駕校方面的市場(chǎng)調(diào)查，特別注意到了各大駕校的招生情況，詳見下表： 朋友介紹 6580 市場(chǎng)推廣 512 媒體廣告 1419 網(wǎng)絡(luò) 14 其他 12%15%

10、 二、安捷駕校自身分析（一）自身市場(chǎng)狀況1、知名度由于廣告宣傳乏術(shù)，安捷駕校的知名度不是很高，學(xué)員對(duì)安捷駕校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。 2、市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率大約為15%左右，在襄陽市追風(fēng)駕校和莘苑駕校、神州駕校、金龍駕校、宗華駕校呈多足鼎立之勢(shì)。 3、學(xué)員狀況 我們通過問卷做過市場(chǎng)調(diào)查，初步得出以下數(shù)據(jù) 1） 年齡狀況 最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。 偏好狀況學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的

11、駕校。 2） 部分學(xué)員選擇報(bào)考駕?？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。 （二）宏觀環(huán)境狀況襄陽安捷機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校擁有全新的教學(xué)車輛，還擁有5 一支經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)過硬，經(jīng)得起考驗(yàn)的教學(xué)隊(duì)伍。安捷駕校始建于 2006年，建校至今，已累計(jì)為社會(huì)各界培訓(xùn)合格駕駛員30余萬人。安捷駕校本著“團(tuán)結(jié)進(jìn)取，求實(shí)守信，積極開拓，爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)”的辦學(xué)工作方針，以培訓(xùn)合格駕駛員為最終目的，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析） 1、 優(yōu)勢(shì) 安捷駕校為數(shù)不多的幾家擁有駕駛模擬器和紅外線樁考訓(xùn)練儀的駕校，（可以在其本校區(qū)考試）可以說是培訓(xùn)硬、軟件齊全。 安捷駕校

12、有培訓(xùn)教師共50余名，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。 安捷駕?？拷?，離市東風(fēng)二汽不遠(yuǎn)位于繁華區(qū)，交通便利。 免費(fèi)為學(xué)員提供接送服務(wù)。 2、劣勢(shì) 知名度不高 美譽(yù)度不夠 宣傳方式匱乏 離湖北文理學(xué)院練車人群太遠(yuǎn)。 3、 機(jī)會(huì) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政策的放寬，學(xué)車的人群越來越大，駕校的需求量也會(huì)不斷增加，駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。 4、 威脅 離湖北文理學(xué)院太遠(yuǎn)，追風(fēng)駕校優(yōu)于安捷這一點(diǎn)。5、 在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。襄陽市目前有55駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！三、營銷目標(biāo)（一）目標(biāo)市場(chǎng)隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱

13、潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書、英語等級(jí)證書、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他6 們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。 目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。 （二）市場(chǎng)定位 1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校 2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車中享受駕車給你帶來的快樂。 3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校 四、廣告策略（一）廣告目標(biāo)

14、 在2011年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。 （二）廣告地區(qū)1、以在湖北文理學(xué)院宣傳為主，周邊地區(qū)居民為輔2、 在學(xué)生宿舍樓發(fā)傳單宣傳湖北文理學(xué)院有安捷駕校新練車場(chǎng)地的通知（三）廣告訴說對(duì)象以目標(biāo)地區(qū)1845周歲的消費(fèi)群體為主。這些人愛好駕車，有一定能力或有潛在能力購車且未有駕車能力的。 好的服務(wù)很重要：把好服務(wù)帶給學(xué)員，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如，與湖北文理學(xué)院合作，協(xié)調(diào)一致的為打開市場(chǎng)、贏得生源樹立名牌服務(wù)。（4) 、利用駕校網(wǎng)

15、站主頁宣傳（5) 在主頁顯眼的地方放上“安捷駕校廣告語，并列舉該場(chǎng)地。（六）利用人力資源宣傳 讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間,湖北文理學(xué)院貼吧-等個(gè)人主頁上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳?；蚴且恍┯羞^安捷駕校培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的并認(rèn)可安捷駕校的顧客幫忙宣傳，通過向朋友介紹，在自己的個(gè)人主頁上推廣，用此類方式來提高安捷的口碑。 3、 在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳 （優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出“最牛逼的駕?！薄吧衿娴馁愜囀帧钡葎疟臉?biāo)題吸引網(wǎng)名點(diǎn)擊觀看。增加點(diǎn)擊率，提升知名度。 4、 在學(xué)校宣傳在學(xué)校宣傳在學(xué)校宣傳5、 在學(xué)校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報(bào)各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓(xùn)人

16、員，最有開發(fā)市場(chǎng)。在食堂，寢室門口張貼海報(bào)，也可聘用一些在校大學(xué)生分發(fā)宣傳單。讓安捷新練車場(chǎng)運(yùn)駕校走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)學(xué)生。 6、地區(qū)宣傳 在隆中地區(qū)各個(gè)人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報(bào)、名片等。這個(gè)方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。 （6） 活動(dòng)計(jì)劃1、 學(xué)員與教練交流會(huì)學(xué)員與教練交流會(huì) 一方面幫助學(xué)員更好的學(xué)習(xí)駕車技術(shù)，另一方面擴(kuò)大安捷駕校在襄陽這一范圍內(nèi)影響力。 2、“體驗(yàn)駕車樂趣”試駕，試教活動(dòng) 在駕校高峰期來臨之前，與隆中地區(qū)商場(chǎng)超市（百靈超市，天天福超市，隆中鑫源超市.)，飯店（新一特大酒店.），網(wǎng)吧(天河網(wǎng)吧，皇冠網(wǎng)吧，可樂吧.），KTV（同一首歌，零點(diǎn)音樂吧.）等協(xié)商，推出消費(fèi)500

17、元送一張安捷駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷此類活動(dòng)。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)安捷駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。 3、舉辦專題活動(dòng) 舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的安捷駕校專題活動(dòng)，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下安捷駕校?；顒?dòng)結(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳安捷駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來吸引他們

18、參加駕校培訓(xùn)。 4、 贊助高校贊助湖北文理學(xué)院，襄陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大安捷駕校在學(xué)校范圍的知名度。 5、其他有影響的公益活動(dòng) 5、 媒介策略（一）媒介的組合策略 以襄陽廣電網(wǎng)、襄陽日?qǐng)?bào)、襄陽人民廣播電臺(tái)等為主要媒介。戶外、海報(bào)、POP宣傳冊(cè)、小贈(zèng)品為輔助媒介。（2） 媒介的選擇 1、報(bào)紙：在報(bào)紙的醒目位置占據(jù)一小塊地方進(jìn)行宣傳。 2、雜志：在雜志的封面刊登駕校的基本信息。 3、電視：在襄陽廣電網(wǎng)黃金時(shí)間段（今日播報(bào)襄陽新聞新聞夜話）等欄目插播新增駕校練車場(chǎng)的宣傳廣告。 4、廣播：隨時(shí)像人們傳播，例如出租車上的收音機(jī)，湖北文理學(xué)院校園廣播。 5、傳單：向潛在群體發(fā)放傳單，比如學(xué)生宿舍，隆中地區(qū)居民戶、公交車上。 6、戶外廣告：在人流量打比如居民樓或?qū)W校的寢室大廳、食堂、512路公交車等掛上安捷駕校新增練車場(chǎng)地的橫幅。 六、損益預(yù)估（一）財(cái)務(wù)預(yù)算1、媒介費(fèi)用預(yù)算（包括設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布費(fèi)用） 電視 80000 報(bào)紙 2000 網(wǎng)絡(luò) 100 傳單、海報(bào) 500