精品資料（2021-2022年收藏的）第十三屆技能運(yùn)動會公共技能項(xiàng)目

1、第十三屆技能運(yùn)動會公共技能項(xiàng)目 “利帆”杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽規(guī)程一、參賽方式及程序競賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組形式參賽。參賽小組在進(jìn)行廣泛的市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書，并參加由競賽組委會組織的半決賽面試和決賽答辯?；境绦蛉缦拢?1、參賽小組遞交項(xiàng)目報名表和小組成員基本情況表。 2、參賽小組遞交一份創(chuàng)業(yè)計劃書草案，并參加由各學(xué)院組織的預(yù)賽面試選拔，選拔獲勝者晉級半決賽階段。預(yù)賽按分賽區(qū)進(jìn)行，設(shè)商務(wù)學(xué)院賽區(qū)、經(jīng)管學(xué)院賽區(qū)、國際交流學(xué)院賽區(qū)、機(jī)電工程學(xué)院賽區(qū)、信息工程學(xué)院賽區(qū)、建筑藝術(shù)學(xué)院賽區(qū)。3、進(jìn)入半決賽的參賽小組對前面的創(chuàng)業(yè)計劃書草案進(jìn)行

2、修改、完善，形成一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，并制作幻燈片，參加半決賽決出八組入圍，入圍的八組選手參加由校內(nèi)外專家組成的評委組組織的決賽答辯評審，決出本次競賽的名次。 二、參賽對象本校在讀的全日制大一、大二、大三學(xué)生均可申報作品參賽。一般以小組為單位，每個小組由2-5名同學(xué)組成（不超過5人），小組負(fù)責(zé)人必須由2009年6月1日以前仍在校的學(xué)生擔(dān)任。小組成員必須是本校學(xué)生，由不同學(xué)院的學(xué)生組成的小組屬于該小組負(fù)責(zé)人所在的學(xué)院。三、參賽要求1、每個參賽小組首先提交報名表和小組成員基本情況表（內(nèi)容要求見附件一，格式為A4，打印文件各一份。正文字體為宋體五號字）。2、參賽小組的參賽作品應(yīng)該是針對一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技

3、術(shù)專利、產(chǎn)品（或服務(wù)）。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。3、每個參賽小組提交一份創(chuàng)業(yè)計劃書（內(nèi)容要求見附件二，格式為A4，打印文件2份、電子文件1份，正文字體為宋體五號字，行距20磅）。4、參賽小組的參賽作品要求為原創(chuàng)，如若發(fā)現(xiàn)有作品的創(chuàng)意為抄襲，該作品將被判為零分。5、參賽小組可直接到所在學(xué)院指定報名點(diǎn)報名，各學(xué)院統(tǒng)一匯總后交至商務(wù)學(xué)院賽區(qū)。6、各參賽小組要求按組委會公布的時間上交相關(guān)表格、作品，逾期不交（或不到），則視為自動放棄競賽處理。四、時間及地點(diǎn)安排：4月16日至4月17日，接受

4、報名，參賽小組提交報名表和小組成員基本情況表，各學(xué)院學(xué)生工作辦公室。4月20日，企業(yè)專家開設(shè)專題講座指導(dǎo)學(xué)生如何正確創(chuàng)業(yè)，21C3教室。5月6日，預(yù)賽作品上交截止，各學(xué)院學(xué)生工作辦公室。5月7日 至5月8日，進(jìn)行預(yù)賽面試選拔，每個賽區(qū)決出二組晉級半決賽，各賽區(qū)自行安排評委和教室。 5月13日，進(jìn)行半決賽，決出八組進(jìn)入決賽，22A6/23A6教室。5月22日，進(jìn)行決賽，決出第一至第六名參賽組，行政樓一樓會議室。五、評審方法預(yù)賽：預(yù)賽評委由各學(xué)院自行組織安排，一般35名為宜，推薦一名成員作為組長，安排一個專用教室，對參賽選手進(jìn)行面試打分?；境绦颍菏紫?，評委對已上交的參賽選手的書面作品初稿進(jìn)行評審

5、打分；其次，在了解選手書面作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行面試提問，并打面試分。最后，綜合書面與面試兩項(xiàng)成績加權(quán)平均得出總分，按由高到低取前2 隊(duì)入圍。半決賽：半決賽評委由組委會秘書組組織安排，可由各學(xué)院推薦的評委和校內(nèi)專家組成，一般每學(xué)院1名為宜，推薦一名成員作為組長。安排一個帶有多媒體的專用教室，對進(jìn)入半決賽的選手進(jìn)行答辯打分?；境绦颍菏紫龋u委對已晉級并經(jīng)過修改的書面作品進(jìn)行評審打分；其次，在了解選手書面作品的基礎(chǔ)上讓參賽選手通過幻燈片來講解自己的作品并進(jìn)行答辯，評委給出答辯成績。最后，綜合書面與答辯兩項(xiàng)成績加權(quán)平均得出總分，按由高到低進(jìn)行排名，按照12進(jìn)8的原則錄取進(jìn)入決賽的同學(xué)。決賽：決賽評委由組

6、委會秘書組組織安排，可由學(xué)界專家、企業(yè)精英（35人）組成評審團(tuán)，推薦一名成員作為組長，安排一個具有一定座位規(guī)模多功能廳，對進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行答辯并點(diǎn)評?；境绦颍菏紫龋u委對已晉級并已完善的書面作品進(jìn)行評審打分；其次，在了解選手書面作品的基礎(chǔ)上讓參賽選手通過幻燈片來講解自己的作品并進(jìn)行答辯，評委對其進(jìn)行點(diǎn)評。最后，綜合書面與答辯兩項(xiàng)成績加權(quán)平均得出總分，按得分由高到低評出第一名至第六名。六、競賽獎項(xiàng)設(shè)置1、按學(xué)院技能運(yùn)動會實(shí)施方案設(shè)置獎項(xiàng)和獎金；2、所有獲獎?wù)呔鶎@得由組委會頒發(fā)的獲獎證書；七、競賽培訓(xùn)組委會將邀請相關(guān)專家、企業(yè)家及參加過創(chuàng)業(yè)競賽的同學(xué)進(jìn)行競賽的初級培訓(xùn)，旨在讓對創(chuàng)業(yè)競賽感興趣

7、的同學(xué)更深入地了解創(chuàng)業(yè)競賽，具體內(nèi)容如下：1、詳細(xì)的商業(yè)計劃介紹 2、創(chuàng)業(yè)管理 3、營銷戰(zhàn)略 4、財務(wù)評估 5、融資及風(fēng)險投資 6、市場營銷 7、相關(guān)的產(chǎn)權(quán)和法律知識 8、創(chuàng)業(yè)競賽獲獎?wù)咦?。八、知識產(chǎn)權(quán)問題和團(tuán)隊(duì)所有權(quán)問題如果團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是建立在非自己擁有的技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上的。這樣的團(tuán)隊(duì)必須在初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。他們必須及早和技術(shù)持有人簽署一項(xiàng)開始的時候是虛擬，但在成功之后必須實(shí)施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當(dāng)作價的金額。團(tuán)隊(duì)的所有權(quán)其實(shí)也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當(dāng)有一個合理的股權(quán)分配，對于公司的穩(wěn)定長期發(fā)展很有好處。各位團(tuán)隊(duì)成員最好在提交作品之

8、前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)機(jī)密。參賽者與發(fā)明創(chuàng)造或技術(shù)持有人之間的一切糾紛與組委會無關(guān)九、本章程解釋權(quán)屬于競賽組委會。附件一：項(xiàng)目報名表附件二：創(chuàng)業(yè)計劃書模板附件三：預(yù)賽、半決賽、決賽評審規(guī)則附件四：預(yù)賽作品評分表附件五：半決賽、決賽書面作品評分表附件六：半決賽、決賽答辯評分表備注：本次競賽方案與寧波利帆燈飾有限公司聯(lián)合制定，該公司也具有對該競賽方案的修改權(quán)。附件一：創(chuàng)業(yè)計劃競賽項(xiàng)目申報表負(fù) 責(zé) 人報名日期學(xué)院別、班級手 機(jī)電 話E-mail項(xiàng)目名稱：（1）申報項(xiàng)目/服務(wù)類別： 產(chǎn)品

9、服務(wù)（2）設(shè)想的獨(dú)創(chuàng)性：（3）市場前景預(yù)測：（6）備注：學(xué)院（蓋章） 注一：小組負(fù)責(zé)人需填寫此表。注二：請于 月 日與初稿一并上交此表。小組成員基本情況表姓名學(xué)院別、班級電話住址手機(jī)E-mail專業(yè)及特長對創(chuàng)業(yè)的看法姓名學(xué)院別、班級電話住址手機(jī)E-mail專業(yè)及特長對創(chuàng)業(yè)的看法姓名學(xué)院別、班級電話住址手機(jī)E-mail專業(yè)及特長對創(chuàng)業(yè)的看法姓名學(xué)院別、班級電話住址手機(jī)E-mail專業(yè)及特長對創(chuàng)業(yè)的看法注一：小組負(fù)責(zé)人仍需填寫此表。注二：請于 月 日與初稿一并上交此表。注三：此表與上表一同上交,復(fù)制有效。附件二：創(chuàng)意書模板一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目。二、公司描述A

10、、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。E、公司設(shè)施l 需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直

11、郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)

12、品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新興軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)

13、展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使

14、人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簂 消費(fèi)群特點(diǎn)l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)l 資金的有效運(yùn)用針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售A、營銷計劃

15、描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。l 促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會議或研討會Conferences/Seminarsl

16、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Promotional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出：A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品D、相關(guān)詞匯說明：1 本商業(yè)計劃模板僅供參賽小組參考，各個小組可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。2 本商業(yè)計劃模板是由浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會提供。附件三：預(yù)賽評審規(guī)則答辯方式參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行。答辯相關(guān)要求如下：1、組委會

17、提供一個專用答辯室，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預(yù)審，每場答辯前2分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委。2、答辯時參賽者陳述創(chuàng)業(yè)計劃草案主要內(nèi)容及設(shè)想，不超過10分鐘，自由問答階段不得超過5分鐘。4、評委評審時可自由討論，但需獨(dú)立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團(tuán)隊(duì)答辯決賽成績。5、參賽團(tuán)隊(duì)自行決定答辯時團(tuán)隊(duì)成員的分工。8、答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團(tuán)隊(duì)如對相關(guān)事宜有疑問，應(yīng)事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團(tuán)隊(duì)的任何不便，組委會概不負(fù)責(zé)。半決賽、決賽評審規(guī)則答辯方式參照風(fēng)險投資人的投資審核形式進(jìn)行。答辯相關(guān)要求如下：1、組委會提供一個專用答辯室

18、，并提前把參賽創(chuàng)業(yè)計劃書交給評委預(yù)審，每場答辯前2分鐘，聯(lián)絡(luò)員將評審表交給各個評委，答辯時評委將以創(chuàng)業(yè)計劃書電子版作為參考。2、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)準(zhǔn)時到達(dá)指定答辯室，凡遲到5分鐘以上者，將取消答辯資格。3、答辯時每場次答辯一項(xiàng)作品，每場答辯限時25分鐘，分為團(tuán)隊(duì)陳述、自由問答兩個階段，團(tuán)隊(duì)陳述階段不得超過15分鐘，自由問答階段不得超過10分鐘，提前結(jié)束者不扣分。每場答辯結(jié)束團(tuán)隊(duì)退場后將安排4分鐘評委評審時間。4、評委評審時可自由討論，但需獨(dú)立填寫評分表。評委所給成績的平均值將作為團(tuán)隊(duì)答辯最終成績。5、答辯時，組委會將提供數(shù)字投影儀及裝載團(tuán)隊(duì)PPT演示文稿的電腦。同時允許參賽團(tuán)隊(duì)攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)

19、品樣品等任何可用于輔助說明的器材。6、參賽團(tuán)隊(duì)自行決定答辯時團(tuán)隊(duì)成員的分工。7、決賽答辯需由參賽團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)立完成，答辯時各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。8、答辯時組委會聯(lián)絡(luò)員將向評委、參賽團(tuán)隊(duì)提供一切必要、合法的協(xié)助。參賽團(tuán)隊(duì)如對相關(guān)事宜有疑問，應(yīng)事先垂詢組委會，否則因此而引起的對參賽團(tuán)隊(duì)的任何不便，組委會概不負(fù)責(zé)。附件四：創(chuàng)業(yè)計劃預(yù)賽作品評分表作品名稱項(xiàng)目滿分要求/說明分值1創(chuàng)意20產(chǎn)品/服務(wù)如何滿足用戶需求，是否處于領(lǐng)先地位，是否滿足市場需求2市場分析15市場競爭分析，市場容量、市場份額估計3競爭分析15商業(yè)目的、競爭優(yōu)勢分析、全盤戰(zhàn)略方案4營銷分

20、析15合理營銷渠道和市場驅(qū)動力分析，如何提高市場占有率5組織管理10公司組織結(jié)果情況、人力資源安排分析6資本管理10融資分析、資本結(jié)構(gòu)、盈利能力、投資退出機(jī)制7綜合評價15是否清晰表達(dá)公司思想，條理清晰、重點(diǎn)突出合計得分8總體評述說明：請評委將作品名稱添入“作品名稱”欄目；附件五：創(chuàng)業(yè)計劃競賽半決賽、決賽書面作品評分表作品編號： 書面得分： 請評委在橫線空格上填寫得分值1、 概要（15）（清晰、簡潔、生動地對作品進(jìn)行概要介紹）得分： 2、 公司（5）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、公司理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）得分： 3、 產(chǎn)品/服務(wù)（10）（描述、特征、價值、需求、發(fā)展階段）得分： 4、 市場/市場策略（10）（市場競爭分析、需求劃分、市