藥品學(xué)術(shù)推廣方案(匯編)

1、精品文檔藥品學(xué)術(shù)推廣方案學(xué)術(shù)推廣會(huì)議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。 此類會(huì)議的種類很多， 包括大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)（全國、大區(qū)和省市范圍） ，小型科室研討會(huì)，醫(yī)院藥事會(huì)和各級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會(huì)議。下面具體說明各種會(huì)議的操作程序：一、大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)程序1、一般此類會(huì)議由市場(chǎng)部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。2、選定會(huì)議報(bào)告人，一般為34 人。須選擇 12 位全國知名專家， 12 位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。3、確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會(huì)議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)， 專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會(huì)議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等

2、事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置產(chǎn)品宣傳等。4、由所轄區(qū)域各級(jí)負(fù)責(zé)人安排邀請(qǐng)參會(huì)代表，必須有公司正式請(qǐng)柬。5、接待人員（公司所有參會(huì)人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會(huì)務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。精品文檔精品文檔6、會(huì)議發(fā)放物品包括：會(huì)議日程，產(chǎn)品資料（多種），會(huì)議報(bào)告或論文集，禮品等。7、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會(huì)議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。要設(shè)有展臺(tái)，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。8、會(huì)議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。二、小型科室研討會(huì)的程序此類小型科室研討會(huì)是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會(huì)議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資

3、料如產(chǎn)品介紹、 幻燈片等熟記于心。 只有這樣才能開好科室研討會(huì)。 此會(huì)的主角是醫(yī)藥代表。 組織此類會(huì)議的目的是： 詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。 在組織此會(huì)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：1、參會(huì)人員最好是本院1 2 個(gè)科室的主要醫(yī)生。 醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。2、會(huì)議主持人應(yīng)是科室主任。會(huì)議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會(huì)議。精品文檔精品文檔3、會(huì)議時(shí)間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。4、會(huì)議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會(huì)議室。5、會(huì)議開始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時(shí)間允許，可以介紹一下公司的情況。6、會(huì)議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳

4、細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。三、醫(yī)院藥事會(huì)的產(chǎn)品報(bào)告一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會(huì)給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會(huì)。這樣的會(huì)議時(shí)間會(huì)很短，大約 5 10 分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會(huì)成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)善于利用這個(gè)機(jī)會(huì)來展示公司形象。 報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競(jìng)爭(zhēng)品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花 12 分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類會(huì)議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。四、各類學(xué)術(shù)會(huì)議的參與精品文檔精品文檔一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會(huì)議均由市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部組織參與。 醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會(huì)議或協(xié)同市場(chǎng)部參與全國大型學(xué)術(shù)會(huì)議。 在參與此類會(huì)議時(shí)要注意以下事項(xiàng)：1

5、、展臺(tái)布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。2、會(huì)議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁或封面封底廣告。3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動(dòng)，如有獎(jiǎng)問答，小問卷，市場(chǎng)調(diào)研表等。4、參與會(huì)場(chǎng)布置時(shí)可以懸掛條幅 （如祝賀會(huì)議召開等），贈(zèng)送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動(dòng)。爭(zhēng)取在會(huì)上有專題報(bào)告 （邀請(qǐng)知名專家） 或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般 1015 分鐘，其要求可和“小型科室研討會(huì)”一致。五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程精品文檔精品文檔除開展上述學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣方式外， 進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。 這類實(shí)驗(yàn)分為學(xué)術(shù)性和市場(chǎng)性兩種。 前者注重

6、科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行， 后者帶有促銷性質(zhì)， 主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場(chǎng)部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場(chǎng)性臨床觀察則主要是由市場(chǎng)部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下：1、由市場(chǎng)部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場(chǎng)部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于50 例。時(shí)間應(yīng)控制在3 個(gè)月以內(nèi)。4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來代替?？剖沂沁M(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)的最小單位。精