競爭對手分析模板教學教材

1、競爭對手分析模板精品文檔競爭對手分析模板版本信息版本號版本擬制 / 修改責任人擬制 / 修改日期批準者初稿收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除精品文檔1 目的通過對競爭對手的分析，盡可能幫助公司決策者和管理層從公司的戰(zhàn)略發(fā)展入手，了解對手的競爭態(tài)勢，為公司的戰(zhàn)略選擇、制定、服務提供信息支持。為公司持續(xù)發(fā)展和提高行業(yè)競爭能力提供信息保障。并據此適當制定出相應競爭策略。2 策略指導通過對競爭對手的分析，能為公司提供行業(yè)競爭指導策略，可分為：回避策略 ：如競爭對手實力過于強大或是已經先入為主，公司目前還不具備直接競爭的條件或是一個適合的切入點。避免對公司造成不利的影響，在這種情況下通常選擇回避策略。

2、競爭策略 ：由于競爭對手與自己實力相當或者弱于自己，為了擴大自己的市場份額，并且在各方面做好競爭的準備，因此可以對這樣的競爭對手發(fā)起競爭。跟隨策略 ：由于競爭對手與自己實力相當或者強于自己，如果直接選擇與競爭對手直接競爭的策略沒有勝算把握，這時可以選擇跟隨策略。包括在產品、技術、服務和市場等環(huán)節(jié)緊跟競爭對手，甚至某一方面超過對手，為進一步實施競爭策略做好準備。收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除精品文檔戰(zhàn)術、戰(zhàn)略： 根據對競爭手分析和市場調研情況，可以采取以服務、合作、集成產品供應等某一方式跟進市場，以適應公司遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。3 分析方法3.1 信息來源序號事項1234567粗放網絡、新聞媒體企

3、業(yè)招聘報告報刊和專業(yè)雜志經銷商工業(yè)標準清晰精準其他行業(yè)主管部門公司官網客戶產品樣本政府出版物產品手冊展覽會專業(yè)調查咨詢機構反向工程政府采購上市公司業(yè)績報告專利3.2 分析內容事項序號項目1基本情況內容包括企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系電話、網址，企業(yè)性質、工商注冊項、企業(yè)背景、發(fā)展歷史、重要領導人背景、企業(yè)規(guī)模、組織架構、行業(yè)領域等。收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除23456789101213141516組織情況關聯(lián)企業(yè)狀況產品信息產品策略分析競爭策略分析營銷側策略分析研發(fā)策略分析財務狀況分析渠道分析技術信息運營特色概括人力資源特點商譽評價其他內容精品文檔包括企業(yè)股權結構、法人代表、經營決策層構成，

4、企業(yè)決策程序，企業(yè)機構和職能部門設置，人員規(guī)模和專業(yè)分布等。包括重要合作伙伴、上下游企業(yè)、顧問機構等。包括產品名稱、型號、功能描述、性能指標，產品執(zhí)行標準和認證，知識產權、專利等。包括解決方案、產品線、產品主要客戶群及特征、市場占有率、產品價格體系、定價策略、物流政策等。包括企業(yè) SWOT ( 優(yōu)劣勢分析法 )分析、主要競爭優(yōu)勢分析、主要競爭對手、發(fā)展策略及近期動向等。主要目標市場、客戶群特征、廣告策略、市場份額和區(qū)域、行業(yè)分布，用戶構成，商業(yè)模式和盈利點描述。包括研發(fā)實力、技術人員數量、研發(fā)投入規(guī)模、研發(fā)方向等。包括注冊資本、營業(yè)額、利潤率、負債率以及其他相關的財務指標等。包括渠道體系、渠道

5、模式、渠道管理、渠道開發(fā)、渠道價格體系、代理商制度等。包括科研創(chuàng)新體制，擁有的核心技術，產品中應的技術所處的技術階段，可能的新技術儲備。包括服務、合作、外包或是集成產品供應等。包括員工忠誠、薪酬福利、獎勵政策、激勵機制、員工工資制度等。4 具體分析信息4.1 信息來源本次搜集的信息是通過互聯(lián)網絡，主要信息來源于與公司網站。收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除精品文檔4.2 具體內容4.2.1 基本情況4.2.行業(yè)領域.重要合作伙伴.上下游企業(yè).顧問機構此章節(jié)內容參考章節(jié)3，涉及行業(yè)與公司運營、技術、產品、管理等相關內容盡量詳細闡述，除文字表述外可以利用表格、截圖、直觀圖等方式體現。收集于網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除精品文檔5 優(yōu)劣態(tài)勢分析（SWOT ）5.1 優(yōu)劣分析分析S（優(yōu)勢）W （劣勢）單位哈爾濱深圳.5.2 我司面臨的機會和威脅內容競爭格局宏觀環(huán)境產品客戶關系服務渠道事項O（機會）T