競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板教學(xué)教材

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板精品文檔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板版本信息版本號(hào)版本擬制 / 修改責(zé)任人擬制 / 修改日期批準(zhǔn)者初稿收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔1 目的通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，盡可能幫助公司決策者和管理層從公司的戰(zhàn)略發(fā)展入手，了解對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為公司的戰(zhàn)略選擇、制定、服務(wù)提供信息支持。為公司持續(xù)發(fā)展和提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提供信息保障。并據(jù)此適當(dāng)制定出相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)策略。2 策略指導(dǎo)通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，能為公司提供行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)指導(dǎo)策略，可分為：回避策略 ：如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力過于強(qiáng)大或是已經(jīng)先入為主，公司目前還不具備直接競(jìng)爭(zhēng)的條件或是一個(gè)適合的切入點(diǎn)。避免對(duì)公司造成不利的影響，在這種情況下通常選擇回避策略。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略 ：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力相當(dāng)或者弱于自己，為了擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，并且在各方面做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，因此可以對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起競(jìng)爭(zhēng)。跟隨策略 ：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自己實(shí)力相當(dāng)或者強(qiáng)于自己，如果直接選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的策略沒有勝算把握，這時(shí)可以選擇跟隨策略。包括在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和市場(chǎng)等環(huán)節(jié)緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至某一方面超過對(duì)手，為進(jìn)一步實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略做好準(zhǔn)備。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略： 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)手分析和市場(chǎng)調(diào)研情況，可以采取以服務(wù)、合作、集成產(chǎn)品供應(yīng)等某一方式跟進(jìn)市場(chǎng)，以適應(yīng)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃。3 分析方法3.1 信息來源序號(hào)事項(xiàng)1234567粗放網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體企

3、業(yè)招聘報(bào)告報(bào)刊和專業(yè)雜志經(jīng)銷商工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)清晰精準(zhǔn)其他行業(yè)主管部門公司官網(wǎng)客戶產(chǎn)品樣本政府出版物產(chǎn)品手冊(cè)展覽會(huì)專業(yè)調(diào)查咨詢機(jī)構(gòu)反向工程政府采購上市公司業(yè)績(jī)報(bào)告專利3.2 分析內(nèi)容事項(xiàng)序號(hào)項(xiàng)目1基本情況內(nèi)容包括企業(yè)名稱、地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址，企業(yè)性質(zhì)、工商注冊(cè)項(xiàng)、企業(yè)背景、發(fā)展歷史、重要領(lǐng)導(dǎo)人背景、企業(yè)規(guī)模、組織架構(gòu)、行業(yè)領(lǐng)域等。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除23456789101213141516組織情況關(guān)聯(lián)企業(yè)狀況產(chǎn)品信息產(chǎn)品策略分析競(jìng)爭(zhēng)策略分析營(yíng)銷側(cè)策略分析研發(fā)策略分析財(cái)務(wù)狀況分析渠道分析技術(shù)信息運(yùn)營(yíng)特色概括人力資源特點(diǎn)商譽(yù)評(píng)價(jià)其他內(nèi)容精品文檔包括企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)、法人代表、經(jīng)營(yíng)決策層構(gòu)成，

4、企業(yè)決策程序，企業(yè)機(jī)構(gòu)和職能部門設(shè)置，人員規(guī)模和專業(yè)分布等。包括重要合作伙伴、上下游企業(yè)、顧問機(jī)構(gòu)等。包括產(chǎn)品名稱、型號(hào)、功能描述、性能指標(biāo)，產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等。包括解決方案、產(chǎn)品線、產(chǎn)品主要客戶群及特征、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品價(jià)格體系、定價(jià)策略、物流政策等。包括企業(yè) SWOT ( 優(yōu)劣勢(shì)分析法 )分析、主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展策略及近期動(dòng)向等。主要目標(biāo)市場(chǎng)、客戶群特征、廣告策略、市場(chǎng)份額和區(qū)域、行業(yè)分布，用戶構(gòu)成，商業(yè)模式和盈利點(diǎn)描述。包括研發(fā)實(shí)力、技術(shù)人員數(shù)量、研發(fā)投入規(guī)模、研發(fā)方向等。包括注冊(cè)資本、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率、負(fù)債率以及其他相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)等。包括渠道體系、渠道

5、模式、渠道管理、渠道開發(fā)、渠道價(jià)格體系、代理商制度等。包括科研創(chuàng)新體制，擁有的核心技術(shù)，產(chǎn)品中應(yīng)的技術(shù)所處的技術(shù)階段，可能的新技術(shù)儲(chǔ)備。包括服務(wù)、合作、外包或是集成產(chǎn)品供應(yīng)等。包括員工忠誠、薪酬福利、獎(jiǎng)勵(lì)政策、激勵(lì)機(jī)制、員工工資制度等。4 具體分析信息4.1 信息來源本次搜集的信息是通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，主要信息來源于與公司網(wǎng)站。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔4.2 具體內(nèi)容4.2.1 基本情況4.2.行業(yè)領(lǐng)域.重要合作伙伴.上下游企業(yè).顧問機(jī)構(gòu)此章節(jié)內(nèi)容參考章節(jié)3，涉及行業(yè)與公司運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、產(chǎn)品、管理等相關(guān)內(nèi)容盡量詳細(xì)闡述，除文字表述外可以利用表格、截圖、直觀圖等方式體現(xiàn)。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔5 優(yōu)劣態(tài)勢(shì)分析（SWOT ）5.1 優(yōu)劣分析分析S（優(yōu)勢(shì)）W （劣勢(shì)）單位哈爾濱深圳.5.2 我司面臨的機(jī)會(huì)和威脅內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)格局宏觀環(huán)境產(chǎn)品客戶關(guān)系服務(wù)渠道事項(xiàng)O（機(jī)會(huì)）T