銷售個人工作方案500字

1、銷售個人工作方案500字 完陰如水，我們又將接觸新的學問，學習新的技能，積累新的閱歷，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的方案呢?工作方案的開頭要怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧，以下在這給大家整理了一些銷售個人工作方案500字，盼望對大家有關(guān)心! 銷售個人工作方案500字1 公司今年制定的銷售方案表約 5億，這在重慶財寶中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱難的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最終的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的抱負往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探究和嘗試，這確定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足寶貴的

2、一年。而且由于今年的重大任務(wù)，我也把原本的結(jié)婚方案往后延遲一年，我盼望我可以排解全部雜念，全身心的投入到最終的沖刺中。 待明年今日，回眸過去，幻想著眼里所見美好如同花兒般綻放?還幻想著，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞? 在開盤預(yù)備期和銷售期個人制定的銷售任務(wù)為8000萬。詳細為商業(yè)爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解為詳細物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類型高檔物業(yè)許多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面，怎么進行對決，需要有良好的踩盤和避實擊虛的預(yù)備功夫。內(nèi)部環(huán)

3、境同事中，二部的趙星豪，每天神奇的做著預(yù)備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍舊一絲不茍的做著熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著許多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，特別準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。 而我有什么?面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清晰，我可能是只兔子，應(yīng)當是快要睜開眼睛的時候了? 34月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方

4、位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進行對決。 56月份，耐煩回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預(yù)約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。 68月份，集中開盤持續(xù)期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。 另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。由于本項目本就不大，人氣本就不像許多住宅樓盤那么旺，假如再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且簡單打擊客戶投資信念和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，簡單在唯唯諾諾的不知所終中放走一部分投資客戶。由于客戶總是會等，以為你還有隱秘，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔憂。再者，集中推廣能為公司 節(jié)省一部分營銷推廣

5、費用。還可以綜合許多因素來力證要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。盼望公司領(lǐng)導(dǎo)著重考慮。 銷售行業(yè)特別的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異樣單一，就是你最終的那個數(shù)字。總之，三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏!而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼。” 銷售個人工作方案500字2 自從做業(yè)務(wù)以來負責_銷售區(qū)域工作以來，在這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。20_年，新的一年，新的開端，為更好的完成公司所支配的銷售任務(wù)，現(xiàn)制定20_年個人銷售工作方案如下： 一、工作的想法： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間

6、有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 二、主要工作： 1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。 2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。并準時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新狀況和政策上的支持。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決

7、不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。 5、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做事，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 6、要對公司和自己有足夠的信念。擁有健康、樂觀、主動向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。 7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進行溝通，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和_討論客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。 銷售個人工作方案500字3 在已過去的一

8、年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機擴散，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)受了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。預(yù)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將布滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20_年房地產(chǎn)銷售個人工作方案。 一、加強自身業(yè)務(wù)力量訓練 在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)主動的工作熱忱。 二、親密關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策

9、走向 在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為銷售策略決策供應(yīng)依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20_年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)當如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必需關(guān)注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案 我在今年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售方案和任務(wù)目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法 我將結(jié)合以往的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的

10、了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、實行集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成 我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然改變的市場狀況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 銷售個人工作方案500字4 以上是我對實習期間的工作總結(jié)_年的工作方案如下： 一、對銷售工作的熟悉 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通溝通，確保各專

11、業(yè)負責人準時跟進。 3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。 4.不斷學習行業(yè)新學問，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 5.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 6.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作詳細量化任務(wù) 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，

12、每周至少訪問10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。 3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 4填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 5.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 6.投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶擔當全部或部份設(shè)計工作。 7.爭取早日與客戶簽訂

13、合同，并收取預(yù)付款，提前支配交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。 8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。 9.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間相互學習和溝通。 2.對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3.利用下班時間和周末參與一些_，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的力量。以上是我_年工作總結(jié)及_年的銷售工作方案，工作

14、中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻! 銷售個人工作方案500字5 對從事了多年銷售工作的我，總結(jié)了對銷售工作的熟悉，對新的工作做了如下方案： 一、銷售工作的方案 1.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 2.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 4.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融

15、。 5.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 6.努力保持_的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作的學習 1.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 2.學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領(lǐng)悟把握運用別人的先進閱歷。 3.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。 4、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 5、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請