目標(biāo)市場(chǎng)分析.-目標(biāo)市場(chǎng)策略案例分析

1、一、目標(biāo)市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品細(xì)分準(zhǔn)則分為：時(shí)間細(xì)分，空間細(xì)分和消費(fèi)人群細(xì)分。時(shí)間細(xì)分：一年四季產(chǎn)品的載體是葉子，一年四季中會(huì)有不同的葉子，我們的產(chǎn)品也會(huì)有所不同，我們將不同季節(jié)的葉子制成產(chǎn)品， 在不同的季節(jié)推出市場(chǎng)?？臻g細(xì)分：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)每一個(gè)城市都會(huì)有其獨(dú)特的文化，景點(diǎn)，人物 我們必須要因地制宜，將產(chǎn)品內(nèi)容與每個(gè)城市的的文化，景點(diǎn)，人物等結(jié)合起來(lái)。結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和消費(fèi)能力，我們將目標(biāo)市場(chǎng)的選在東南沿海的地區(qū)，并將在城市和農(nóng)村兩種完全不同的市場(chǎng)進(jìn)行推廣。消費(fèi)人群細(xì)分：高中低收入人群主要依據(jù)是購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力，產(chǎn)品的定價(jià)不同，那么它面對(duì)的消費(fèi)人群必然會(huì)不一樣。根據(jù)產(chǎn)品

2、的定價(jià)劃分， 我們將不同價(jià)位的產(chǎn)品與不同收入的人群一一對(duì)應(yīng)。2.市場(chǎng)需求分析傳統(tǒng)文化日漸旁落，社會(huì)上很多人都在呼吁保護(hù)傳統(tǒng)文化，葉子產(chǎn)品作為一個(gè)載體， 完全能夠起到保護(hù)和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的作用?，F(xiàn)在江浙一帶的坊間有一些用葉子制作成的手工藝品，但是無(wú)論從知名度和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)來(lái)看， 都不足以起到發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的作用。我們的產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于將這種制作工藝最大化的集中在一起，將其以一種系列的產(chǎn)品的形式推廣出去 .以下是有關(guān)中國(guó)東南沿海城市的人均 GDP 以及人均旅游消費(fèi)的數(shù)據(jù)：我國(guó)主要大城市和東部沿海地區(qū)居民人均GDP（美元）我國(guó)歷年來(lái)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)和未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)圖從以上三表中可以看出東南沿海城市的消費(fèi)能力是毋

3、庸置疑的，而且近年人均旅游消費(fèi)也在持續(xù)上升。 人們每到一個(gè)地方旅游必定會(huì)購(gòu)買(mǎi)有關(guān)景點(diǎn)的相關(guān)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品正好可以滿足他們的需要。另一方面，國(guó)內(nèi)調(diào)查機(jī)構(gòu)零點(diǎn)調(diào)查與指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)布的一項(xiàng)針對(duì)北京、上海、廣州等八個(gè)大中城的調(diào)查顯示，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一； 相比于城市和小城鎮(zhèn)地區(qū)， 農(nóng)村家庭每年用于子女的教育花費(fèi)不到城市家庭的二分之一， 但占家庭總收入的比重卻是最高的。 從這樣的調(diào)查來(lái)看， 我們針對(duì)學(xué)生的系列產(chǎn)品的需求市場(chǎng)也是很大的。 至于職場(chǎng)名片一類(lèi)的產(chǎn)品， 現(xiàn)在的高級(jí)管理人員往往需要給客戶留下最深刻的印象， 名片就是他們宣傳自己的第一步，那么極具個(gè)性的名片自然會(huì)成為他

4、們的首選。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，我們時(shí)刻面臨著挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在小規(guī)模的市場(chǎng)上出現(xiàn)， 而且價(jià)格方面也要比我們的產(chǎn)品略占優(yōu)勢(shì)，因此我們開(kāi)拓出另外的市場(chǎng)， 避免在傳統(tǒng)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我們分析的現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：傳統(tǒng)的相關(guān)手工藝品相同功能的紙質(zhì)產(chǎn)品客戶對(duì)產(chǎn)品的信賴和滿意程度潛在產(chǎn)品創(chuàng)新品牌效應(yīng)產(chǎn)生后的仿冒具體分析；1 傳統(tǒng)以葉子作為原材料的坊間手工藝品江浙一帶傳統(tǒng)文化豐富，尤其是一些手工制品，他們大多制作精美，價(jià)格低廉。我們的產(chǎn)品在價(jià)格方面沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)， 唯有從質(zhì)量和內(nèi)容上做出改進(jìn)和創(chuàng)興，并且將產(chǎn)品組合化，系列化，做出流水生產(chǎn)的模式。2 具有相同功能的紙質(zhì)產(chǎn)品同樣的，價(jià)格方面我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 不過(guò)我們的產(chǎn)品有級(jí)別的劃分，價(jià)格較高的產(chǎn)品我們堅(jiān)持走精裝高端路線，針對(duì)高收入群體。3.潛在產(chǎn)品的創(chuàng)新未來(lái)隨著科技的不斷發(fā)展必然會(huì)出現(xiàn)新的，更加優(yōu)于葉子的載體來(lái)印刻我們產(chǎn)品的內(nèi)容。 我們必須要密切關(guān)注這方面生物技術(shù)的發(fā)展，并且在企業(yè)內(nèi)部也要相關(guān)部門(mén)進(jìn)行新載體的研發(fā)工作。4.客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信賴度以及滿意度客戶和消費(fèi)者永遠(yuǎn)是上帝，