佳木斯廣告公司發(fā)展計劃

1、佳木斯瑞蚨廣告公司發(fā)展計劃書2007-12-17 13:51 瑞蚨廣告公司發(fā)展計劃書第一章前言 1第二章公司描述 1公司名稱 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標 創(chuàng)業(yè)理念 公司服務 第三章市場分析 3市場描述 目標市場 目標客戶建設進度市場戰(zhàn)略分析競爭分析 第四章公司經(jīng)營 4公司業(yè)務 經(jīng)營策略 經(jīng)營障礙經(jīng)營資源 第 五 章 公司管理組織結(jié)構(gòu) 風險分析 第一章 前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務， 經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司向市場推出廣告 類服務。其次我們擬與佳木斯其他大中型廣告公司合伙完善廣告公司， 共同受益。

2、我們將與合伙的廣 告公司簽訂長期合作合同。以達到壟斷佳木斯所有公交廣告的目的 .接觸其他廣告公司的發(fā)展策略， 一方面增強了我們的技術(shù)力量， 為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件； 另一方面公司的市場行為產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我公司的知名度， 從而形成 良好的互動，促進公司未來的發(fā)展。第二章 公司描述（一）公司名稱佳木斯瑞蚨公交廣告公司（二）公司性質(zhì) 集公交廣告制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性廣告公司。（三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計， 讓客戶以最低的

3、 廣告成本，達到最佳傳播的效果。（四）公司目標打造代表佳木斯公交廣告的窗口形象。（五）創(chuàng)業(yè)理念我廣告公司目前處于起步初期的階段， 但是我們必須形成一個共識， 即在起步之初積極探索 發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合其他公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客 戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系， 逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣， 一點一點劃分屬于我們的 “勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道 分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢， 從研究受眾及市場出發(fā)， 具體落實為我們的每一個客戶提供科 學化

4、、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵（五）公司服務1 專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶 的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的策劃機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與其他媒體成為戰(zhàn)略伙伴，更好的推銷我們的廣告媒介 !2 個性化的業(yè)務服務做佳木斯唯一一家公交廣告代理公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的公交車體宣傳，以及向客戶出 售各種公交車其他黃金廣告位 .3 為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查 不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

5、4其他用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到 真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章 市場分析 （一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2002年我國共有廣告公司 57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增 加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003 年突破 1000億元大關(guān)。按照專家的預測， 2004 年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于 7%，將達到萬億元以上，全國 廣告經(jīng)營額大概在 1100億元左右。中國廣告市場在未來 10 年左右有望成為全球三大廣告市 場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比， 差距極為巨 大。我國西部地

6、區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大， 這一點在短時間內(nèi)不會有大的變 化。佳木斯是黑龍江以至中國與俄羅斯的交易中轉(zhuǎn)站之一，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。私營 個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)分部多 , 代理多。佳木斯的廣告客戶多為大中規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè) 主，佳木斯現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚， 發(fā)展快，公交廣告行業(yè)在佳木斯將擁有更廣闊的市場前景。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：佳木斯市區(qū)內(nèi)市場，佳木斯郊區(qū)市場，佳木 斯周邊市場。佳木斯市區(qū)內(nèi)市場主要表現(xiàn)為各個活躍大中型企業(yè)對外宣傳的廣告需求， 以及市內(nèi)舉行各類 活動和比賽的廣告需求。佳木斯郊區(qū)市場的主要表現(xiàn)為郊區(qū)各商鋪、 工廠的廣告需求， 尤

7、其需要注意的是各工廠的更 新發(fā)展速度很快。佳木斯周邊市場的主要表現(xiàn)為周邊縣商場或企業(yè)事業(yè)單位所需的廣告服務等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在佳木斯各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設進度 我廣告公司近期發(fā)展預計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與佳木斯各廣告公司進 行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同 時從硬件與軟件兩方面完善公司。到最后一個月，在完善公司的同時，將聯(lián)絡佳木斯的某些 商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司， 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與它們建立 商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段1我們初期階段的發(fā)展

8、模式可以考慮的方案（1）：與佳木斯一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為我公司目前處于 剛剛起步階段，在人群中的知名度較小 . 有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源， 有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本， 風險共擔。 集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。 通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣 告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā) 展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。 這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。（2）：如果聯(lián)合成功，我們開始一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的

9、 關(guān)系，建立良 好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸其他客戶的義務宣傳員創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段 接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累到了相當?shù)慕?jīng)驗，在佳木斯市場具有一定的名 氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階， 那么這個階段的目標是進一步樹立瑞蚨廣告公司的品牌形象， 并對市場進一步推廣， 把我們 的廣告業(yè)務目標發(fā)展擴大。1:初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在佳木斯市公交廣告做長久的廣告宣傳 . 公司利潤將趨 向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營（一）公司業(yè)務初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：1市場服務：市場調(diào)查?？蛻舴?。2設計制作：除噴繪外可以逐步引進手繪或噴圖的方式3企

10、業(yè)咨詢：為客戶提供廣告需求策劃。業(yè)務成熟后還可以承攬佳木斯各大企業(yè)的活動廣告和噴繪制作等（二）經(jīng)營策略1 對公司的管理。 維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題， 管理者需要致力于管理上的改良、 業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。2 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此 為策略的基本方向，讓消費者對我廣告公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。3 善于從現(xiàn)有客戶中挖掘隱藏的利潤增長點。（三）經(jīng)營障礙1 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的 主要原因。2 公司團隊整體實力需要作進一步提升。3 知名度不高。（四）經(jīng)營

11、資源佳木斯所有公交車 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)， 它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動所有員工的 各方面優(yōu)勢資源。管理部：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部：負責廣告平面設計、廣告噴繪、以及粘貼。市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析 研究。與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的 方式組成較穩(wěn)定的公司資源財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。（二）風險分析1外部風險有限的資金資源：發(fā)展一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資 源不足，無法按照預定計劃到位， 那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。 所以在資金管理方面務必警惕。目前公司的競爭對手還是有的，對于競爭對手的調(diào)查和防備也是很重要的。2市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消