某某服飾品牌建設(shè)方案書

1、1開爾服飾 品牌建設(shè)建議書提升市場份額塑造激活全新品牌形象-分區(qū)域銷售突破2開拓全國市場目錄競爭態(tài)勢市場概況消費行為3關(guān)于開爾開爾的回顧開爾的現(xiàn)狀開爾的打算品牌塑造目標消費者 一些啟示品牌定位產(chǎn)品定位媒介策劃品牌認知模型品牌推廣媒介策略市場分類4中國男裝市場概況消費者！ !讓我們來一起關(guān)注中國男裝市場的媒介創(chuàng)意品牌管理5消費者男裝的消費行為（一）-男性各年齡層對西服和時裝的信息接觸情況不管買還是不買想看看閱讀有關(guān)的雜志和專門報道相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@種商品的廣告購買這種商品的新類型過去在這種商品上花了不少錢今后愿意在這方面花錢不關(guān)注這方 面的信息2534歲36.411.910.617.214

2、.625.234.431.83544歲35.97.810.217.28.619.527.343.864554歲39.018.27.818.214.318.231.249.4本題為多選題，合計百分比超過100%資料來源：IMI男裝的消費行為（二）-不同消費者層面對西服和時裝的信息接觸情況不管買還是不買想看看閱讀有關(guān)的雜志和專門報道相互口頭傳播信息經(jīng)常看這種商品的廣告購買這種商品的新類型過去在這種商品上花了不少錢今后愿意在這方面花錢不關(guān)注這方面的信息平實生活指向36.816.012.816.910.715.023.944.97時尚流行指向52.927.325.330.524.630.740.020

3、.0本題為多選題，合計百分比超過100%資料來源：IMI男裝的消費行為（三）ZJACCZJACC 市調(diào)組以隨機攔截方式，訪問 25255050 歲男性目標人群樣本 5656 例調(diào)查結(jié)果：男性男裝消費中，100%為品牌消費行為！目標人群以白領(lǐng)為主8抽樣地點：（杭州）商場、寫字樓、銀行一些啟示綜觀中國男裝市場的競爭和消費，我們的看法是:-中檔消費是主流，高檔市場大有可為-品質(zhì)、款式日趨雷同，差異只是心理感受-消費者不拒絕國產(chǎn)品牌，也不迷信外國品牌-中高檔男裝消費，幾乎都為品牌消費行為品牌形象是獲取市場的利器，也是競爭焦點9-地方品牌優(yōu)勢正在消失，應(yīng)盡快爭取成為中國強勢品牌關(guān)于開爾（一）-開爾的回顧

4、-較強的生產(chǎn)能力，銷售模式單一-有限范圍的通路，在營銷及其它方面并無明顯優(yōu)勢-品牌定位不清，品牌形象不高銷售地域局限，區(qū)域銷售差異化大10廣告及推廣力度不夠關(guān)于開爾（二）開爾的現(xiàn)狀同區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)擁擠，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理難度加大銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競爭影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)對企業(yè) CISCIS 系統(tǒng)的理解及運用有較大的差別，品牌形象難以高度統(tǒng)一中間商素質(zhì)與實力差異較大，導(dǎo)致各地銷售網(wǎng)絡(luò)形式不盡相同，銷售思路不一致有些中間商存在短期經(jīng)營行為，相互間容易出現(xiàn)利益沖突11銷售缺乏品牌支持，市場擴張能力及競爭力不足關(guān)于開爾（三）-開爾的打算-單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)轉(zhuǎn)向多元管理型企業(yè)-以產(chǎn)品為市場營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)

5、向以品牌為市場營銷導(dǎo)向-單一產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)向男裝系列化經(jīng)營-梳理銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)向區(qū)域獨立經(jīng)營-資源整合，轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營-著力生產(chǎn)經(jīng)營軟件優(yōu)勢建設(shè)，以顧問銷售取代原始推銷12我們在努力加工一種低附加值的產(chǎn)品而浪費了品牌應(yīng)有的巨大無形資源影響經(jīng)濟效益阻礙公司發(fā)展13怎么辦?挖掘品牌資源創(chuàng)新行銷策略名利雙收14品牌二階段樹立品牌激活品牌我們現(xiàn)在的位置讓消費者關(guān)注、熟悉、熱衷品牌品牌形象咼15華倫天奴皮爾卡丹品牌形象咼皮爾卡丹華倫天奴16品牌塑造（一）17目標消費者 25255050 歲男性中等以上收入中等以上教育程度事業(yè)有成或已有良好基礎(chǔ)現(xiàn)在大多是競爭品牌使用者產(chǎn)品定位品牌塑造（二）中高檔男裝為主，輔以配

6、銷服飾系列化銷售-西裝主導(dǎo)價格為 1000150010001500 元，50010005001000 元為陪襯,-品牌定位-國內(nèi)中高檔品牌高素質(zhì)、高品位的文化品牌-白領(lǐng)“知本家”的代表品牌品牌塑造（三）品牌認知模型品牌標識（logo）品牌視覺傳達系統(tǒng)（VI）1500150030003000 元為補充19挖掘品牌資源優(yōu)勢創(chuàng)造傳播品牌鮮明形象引發(fā)廣大白領(lǐng)“知本家”的共鳴代表現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”所有白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝20中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)面對西方“自由、自我”文化的沖擊和影響對傳統(tǒng)文化及價值觀的質(zhì)疑/ /否定，而又傳承/ /守護的矛盾心理不甘平庸，渴望自我價值的實現(xiàn)“拜金”只是一

7、種宣泄，一種過渡文化新白領(lǐng)文化尚待形成中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”的情意結(jié)與開爾男裝的關(guān)系-中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”秉承渾厚的中國文化底蘊，富于睿智和明慧。-中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”熏陶了西方發(fā)達的工業(yè)文明，吸取了西方技術(shù)、管理、營銷等先進理念，也感染了西方追求自由、自我的思想。中國現(xiàn)代白領(lǐng)“知本家”渴望憑借自己的卓越智慧和豐富經(jīng)驗一展抱負，而又常常面對 現(xiàn)實的失落和無奈。開爾男裝正抱著同一信念，以中國人的智慧及現(xiàn)代的設(shè)計和工藝去制作一種最能代表現(xiàn)代中國白領(lǐng)的男裝。開爾男裝是中國白領(lǐng)“知本家”心靈歸屬的男裝。品牌推廣媒介策略（一）品牌塑造21欄目合作新聞炒作SHOW活 動PR活動（品牌推廣）22市場分類

8、兵家必爭市場大，具影響力 品牌多，競爭激烈 媒體價格高 低投資回報主場開爾具市場優(yōu)勢目標銷售額大高投資回報明日之星銷售增長快增長快但總投放量不大媒體價格合理投資回報合理- 競爭較少待開發(fā)市場一一高投資回報- 市場小，目標銷售小媒介策略（二）媒介策劃媒介計劃銷售增長小2425為不同的對象組群制定運用，固然重要I但別出心同裁信息高瞻遠矚的媒體意念，亦不可缺。深入透視消費者和他們的消費行為不同的媒介目標凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。有創(chuàng)意性的運用不同媒體，針對不同的消費組群針對孫子兵法證及勢篇評估系統(tǒng)26品牌管理27調(diào)查分析品牌驅(qū)動要素分析確定品牌核心價值確定品牌核心戰(zhàn)略構(gòu)建基礎(chǔ)品牌平臺-品牌認知模式設(shè)計

9、-制定品牌整合推廣計劃品牌管理與價值監(jiān)控281 1、 形象檢討；2 2、 企業(yè)診斷；3 3、 資料庫建立；4 4、 品牌規(guī)劃；A A、品牌定位；B B、 品牌形象確定；C C、 品牌核心競爭力確定；D D 品牌主題廣告詞策劃；E E、品牌中、長期戰(zhàn)略規(guī)劃5 5、 品牌塑造；品牌管理項目29A A、 品牌標識設(shè)計；B B、 品牌視覺傳達系統(tǒng)設(shè)計；C C 品牌視覺傳達系統(tǒng)應(yīng)用；D D 品牌建設(shè)標準化作業(yè)規(guī)范制定；E E、 品牌宣傳整合方案；F F、 品牌宣傳設(shè)計、制作、發(fā)布。6 6、品牌推廣、提升；A品牌階段推進計劃；B B、品牌推廣活動個案策劃；C C 品牌推廣活動指導(dǎo)、監(jiān)控、協(xié)助組織;D D

10、品牌推廣活動檢討、總結(jié)；30大意一次，懺悔一世。206146.14.202011:4711:47:14Jun8i41：47居安思危，思則有備，有備無患。二二0年六月十四日2olf年6|月7|日星期日遇到應(yīng)該做的好事，不能猶豫不決，即使老師在一旁，也應(yīng)該搶著去做后發(fā)展為成語“當仁不讓11:476.14.202011:476.14.202011:4711:47:146.14.202011:476.14.2020不滿足讓客戶滿意，要追求讓客如果我們都去做自己能力做得到企業(yè)不能靠一個精明的老板，高樹下經(jīng)常寸草不生;021:4711:4711:47:1411:47:14造客une14, 2020Je 20Sunday, June 14, 20206/14/2020。11時47分11時47分14-Jun-206.14.2020你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。20.6.1420.6.1420.6.14。2020年6月14日星期日二0二