哈爾濱華聯(lián)超市招商計(jì)劃

1、 華聯(lián)超市招商計(jì)劃一、招商思路以狙擊手的模式，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)與目標(biāo)客戶進(jìn)行深度溝通。二、招商原則質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，平等互利，攜手共贏。三、招商渠道（一）走訪 針對(duì)哈市及外阜地區(qū)各目標(biāo)客戶上門(mén)進(jìn)行計(jì)劃性點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商。（二）展臺(tái) 人員密集指定地點(diǎn)布展，搭建臨時(shí)招商辦公處。（三）媒體廣告電臺(tái)、報(bào)紙、車體、宣傳單、商業(yè)資訊及固定廣告位。（四）網(wǎng)絡(luò)宣傳58同城、趕集網(wǎng)、商業(yè)招商網(wǎng)站。（五）推介會(huì) 以宴請(qǐng)方式集合目標(biāo)客戶指定時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目未來(lái)雄偉發(fā)展方向、規(guī)劃、愿景進(jìn)行強(qiáng)有力的灌輸，現(xiàn)場(chǎng)簽約。四、目標(biāo)客戶群體（一）哈市及臨邊各市大超經(jīng)銷商、供貨商及生產(chǎn)廠家（重點(diǎn)）。（二）哈市及外阜各專業(yè)市場(chǎng)快消品批發(fā)商（三）

2、哈市地區(qū)各門(mén)店快消品經(jīng)銷商（四）互聯(lián)網(wǎng)快消品經(jīng)營(yíng)業(yè)主（五）哈市地區(qū)加工食品經(jīng)營(yíng)業(yè)主五、招商品項(xiàng)商品大類商品中類商品小類序號(hào)名稱名稱名稱名稱名稱1包裝食品休閑食品膨化食品干果炒貨果脯蜜餞肉脯食品魚(yú)片餅干糕點(diǎn)餅干派類糕曲奇糖果香口膠巧克力硬糖軟糖果凍沖調(diào)食品奶、豆粉麥片/餐糊茶葉夏涼飲品功能糖固體咖啡藕粉、羹營(yíng)養(yǎng)保健品參茸滋補(bǔ)濃縮保健減肥食品藥酒蜂產(chǎn)品2飲料煙酒飲料碳酸飲料飲用水茶飲/咖啡果汁功能飲料常溫奶品酒類國(guó)產(chǎn)白酒葡萄/色酒啤酒功能酒進(jìn)口酒其他煙草國(guó)產(chǎn)煙進(jìn)口煙雪茄煙葉、絲煙具3副食罐頭水果罐頭農(nóng)產(chǎn)罐頭畜產(chǎn)罐頭水產(chǎn)罐頭果醬沙拉醬調(diào)味制品調(diào)味料調(diào)味汁調(diào)味醬土產(chǎn)干貨農(nóng)產(chǎn)干貨水產(chǎn)干貨畜產(chǎn)干貨醬菜醬菜

3、腐乳4糧油速食品方便面方便粥/飯速食調(diào)理糧食類米面類雜糧類糧食制品食用油花生油調(diào)和油色拉油粟米油菜籽油寵物類寵物食品寵物用品5生鮮類畜禽類豬肉及分割豬肉加工品牛肉及分割牛肉加工品羊肉及分割羊肉及加工品禽類及分割禽類加工品水產(chǎn)類淡水魚(yú)類海水魚(yú)類蝦蟹貝龜水產(chǎn)制品水發(fā)制品蔬果類蔬菜水果干菜熟食速食熟食制品速食制品6日配類面包主食面包西點(diǎn)主食面點(diǎn)熟食素食熟食制品豆制小菜半成品素食制品奶蛋類鮮奶發(fā)酵奶調(diào)味奶奶油乳酪蛋品類凍品類速凍面點(diǎn)微波食品肉類制品水產(chǎn)制品蔬菜制品冰棒雪糕保鮮果汁鮮果汁鮮菜汁7散裝加工散貨食品散裝蜜餞散裝干果散裝糖果散裝干貨散裝茶葉散裝糕點(diǎn)散裝糧散裝油自制加工面包西點(diǎn)主食面點(diǎn)熟食制品素

4、食制品半成品8文體辦公文化辦公文具紙張本冊(cè)檔案用品辦公器材通訊器材工藝/禮品相冊(cè)相架體育娛樂(lè)娛樂(lè)用品球類球具運(yùn)動(dòng)器材健身器材保健器械圖書(shū)音像圖書(shū)類期刊雜志音像制品影像制品玩具類塑料玩具布絨玩具拼裝玩具電動(dòng)玩具仿真玩具童車同床益智玩具9五金家電五金交電自行車配件燈具照明電工電料家用五金汽摩用品維修工具視聽(tīng)家電電視影碟機(jī)音響隨身聽(tīng)游戲機(jī)電腦攝像機(jī)附助器材大家電冰箱冰柜洗衣機(jī)空調(diào)精品小家電熱水器灶具油煙機(jī)飲水機(jī)微波爐10家居百貨家居用品家用廚具餐具茶具不銹鋼制品搪鋁制品玻璃制品塑料制品家用耗品家用雜品休閑用品拼裝家具竹木藤具室內(nèi)裝飾雨具傘具工藝盆栽箱包皮具成人箱包學(xué)生包旅行箱包休閑包鑰匙/錢(qián)包11洗

5、滌日化個(gè)人潔護(hù)洗浴用品洗發(fā)用品美發(fā)護(hù)發(fā)美容化妝潤(rùn)護(hù)品個(gè)人潔護(hù)功能液/皂嬰幼用品家用清潔洗衣粉衣物護(hù)理居室清潔劑廚房清潔劑浴廁清潔劑皮革養(yǎng)護(hù)劑洗衣皂家用紙品類餐/面/濕巾衛(wèi)生巾護(hù)墊家用卷紙成人保健一次性用品殺蟲(chóng)芳香類殺蟲(chóng)片/劑殺蟲(chóng)器/具防蟲(chóng)用品芳香劑除濕用品12針紡服飾床上用品寢具套件床單被罩床墊枕頭夏涼用具被/褥/枕/墊家裝布藝針棉織品男內(nèi)衣/褲女內(nèi)衣/褲男/女睡衣男襪女襪毛巾浴巾兒童內(nèi)衣童襪服裝服飾男式服裝女式服裝兒童服裝襯衫御寒外套應(yīng)季時(shí)裝毛衣毛褲皮帶領(lǐng)帶鞋帽類男式皮鞋女式皮鞋童鞋拖鞋旅游鞋便鞋休閑鞋功能鞋具五、招商周期及工作目標(biāo)（一）調(diào)研、摸底（8.58.11） 完成全市各大超市經(jīng)銷商合

6、作方式、租金扣點(diǎn)費(fèi)用明細(xì)、經(jīng)營(yíng)狀況、盈虧利分析調(diào)研。（二）走訪（8.139.3）1、完成任務(wù)目標(biāo)1:5的經(jīng)銷商資源儲(chǔ)備工作。2、完成大客戶及重點(diǎn)品項(xiàng)客戶邀約洽談。（三）一次邀約、走訪（9.49.20）1、完成全部品類經(jīng)銷商一次邀約及洽談。2、完成1:2的缺失品類資源儲(chǔ)備工作。3、完成任務(wù)目標(biāo)大客戶簽約40%。（四）二次邀約、簽約（9.2110.4） 一次邀約后分析商戶心里，了解商戶需求，對(duì)觀望客戶在此邀約，解決商戶需求，雙方達(dá)成一致。完成任務(wù)目標(biāo)全品類70%簽約。（5） 強(qiáng)招期（10.510.15） 對(duì)缺失品類商戶進(jìn)行深度剖析，了解商戶需求，說(shuō)服商戶質(zhì)疑點(diǎn)，最終達(dá)成一致。完成任務(wù)目標(biāo)全品類10

7、0%簽約。（六）裝修期（10.1610.31） 全品類商戶進(jìn)場(chǎng)裝修、布展、撲貨、陳列。六、走訪任務(wù)要求及大戶標(biāo)準(zhǔn)（一）走訪任務(wù)每人每日有效走訪不少于12戶，其中大客戶2戶。（二）走訪要求1、做好客戶分類，建立電子版客戶檔案卡及數(shù)據(jù)匯總。2、每日訪談數(shù)必須是有效訪談。3、不可急于求成，詳細(xì)了解客戶背景情況，分析客戶心理需求，階段性、計(jì)劃性洽談。4、直接表明無(wú)意向客戶也要維護(hù)關(guān)系。5、明確表明有意向客戶，最快時(shí)間約訪到招商部。（三）大戶標(biāo)準(zhǔn)（具備兩點(diǎn)以上）1、經(jīng)營(yíng)年限長(zhǎng)，有實(shí)力，規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)狀況非常好、行內(nèi)有名氣。2、哈市地區(qū)已進(jìn)駐3家以上大超。3、市場(chǎng)中有影響力、帶動(dòng)力。4、符合定位品牌店、主力

8、店。七、公司配套支持（一）人員配備1、招商經(jīng)理：1人2、招商經(jīng)理助理：1人3、招商主管：10人4、招商內(nèi)勤：1人（二）附件、辦公用品1、招商部辦公區(qū)2、名片、宣傳單、超市效果圖、項(xiàng)目推介書(shū)3、電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、無(wú)線座機(jī)4、招商部用車、公交地鐵卡（三）招商政策隨著實(shí)體商業(yè)零售業(yè)的不斷下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大，實(shí)體商家投資甚為謹(jǐn)慎，尤其新店均需培養(yǎng)期，公司需對(duì)首批進(jìn)駐商戶給扶持，促進(jìn)招商進(jìn)度，減輕商家日后培養(yǎng)期經(jīng)營(yíng)壓力，由而走向良性循環(huán)經(jīng)營(yíng)。八、合作方式（1） 經(jīng)銷供貨商按進(jìn)價(jià)供貨，超市指定商品售價(jià)，按供貨金額結(jié)賬，賬期和現(xiàn)金兩種合作模式。（2） 代銷供貨商提供商品建議零售價(jià)，超市按核定的比例提取相應(yīng)利潤(rùn)，按實(shí)際銷售金額結(jié)賬，賬期合作。（3） 聯(lián)營(yíng) 超市提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，由供貨商自行經(jīng)營(yíng)，超市按核定的比例提取相應(yīng)利潤(rùn)，賬期合作。 九、招商進(jìn)駐工作流程 品牌準(zhǔn)入填寫(xiě)品牌進(jìn)駐可行性分析表供應(yīng)商提供相關(guān)資質(zhì)，招商人員進(jìn)行初審，洽談合作條件 填寫(xiě)引進(jìn)供應(yīng)商申請(qǐng)表 商場(chǎng)內(nèi)逐級(jí)審批依照新進(jìn)合同審批單內(nèi)容，雙方簽訂合同