微軟收購諾基亞案例分析

1、分析流程 1.收購背景 2.收購動因 3.收購目的 4.收購結(jié)果 5.收購啟示微軟微軟 (Microsoft)，是一家總部位于美國的跨國電腦科技公司，是世界PC（Personal Computer，個人計算機）機軟件開發(fā)的先導(dǎo)，由比爾蓋茨與保羅艾倫創(chuàng)始于1975年，公司總部設(shè)立在華盛頓州的雷德蒙德市（Redmond，鄰近西雅圖）。以研發(fā)、制造、授權(quán)和提供廣泛的電腦軟件服務(wù)業(yè)務(wù)為主，最為著名和暢銷的產(chǎn)品為Microsoft Windows操作系統(tǒng)和Microsoft Office系列軟件。目前是全球最大的電腦軟件提供商。微軟2013年在世界500強企業(yè)排行榜中排名第110位。諾基亞諾基亞（Nok

2、ia Corporation）是一家總部位于芬蘭埃斯波 ，主要從事生產(chǎn)移動通信產(chǎn)品的跨國公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時以造紙為主，后來逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后逐步發(fā)展成為一家手機制造商。自1996年以來，諾基亞連續(xù)14年占據(jù)市場份額第一。 1、擴大手機市場份額，提升手機業(yè)務(wù)利潤； 2、為用戶創(chuàng)造微軟手機的頂級體驗； 3、防范谷歌和蘋果公司妨害應(yīng)用創(chuàng)新、應(yīng)用整合、應(yīng)用分發(fā)和應(yīng)用經(jīng)濟； 4、借力智能手機發(fā)展形勢，抓住一次巨大機遇。1、營業(yè)額營業(yè)額 微軟的頭號競爭對手就是蘋果公司，但是兩者營收差距正在逐步拉大。最新財報數(shù)據(jù)顯示，蘋果的營收達到353億美金，而微軟總營收為199億美金。微

3、軟如果要追平營收必須要進行資本運作，諾基亞的價格適中，正好能夠完成微軟對營業(yè)額的需求。2、專利專利 作為手機行業(yè)的老牌勁旅，諾基亞手握巨額的專利儲備。谷歌收購摩托羅拉移動業(yè)務(wù)，讓微軟看到了收購諾基亞手機業(yè)務(wù)的可能。3、照相機市場照相機市場 照相機無疑是諾基亞手機現(xiàn)在最大的亮點，在蘋果還沒有大規(guī)模殺入照相機市場的時候，微軟拿下諾基亞在照相機市場的積累，對于這塊市場占得先機。4、歐洲市場歐洲市場 歐洲市場是微軟非?？粗氐囊粔K業(yè)務(wù)，此前微軟試圖收購一家德國的軟件公司就是為了鞏固歐洲市場。在劉克麗總編探訪諾基亞芬蘭總部時了解到，芬蘭90%的稅收都來自諾基亞。在蘋果還沒有明確的歐洲戰(zhàn)略時，諾基亞成為微軟

4、鞏固歐洲市場的重要砝碼。5、中國市場中國市場 諾基亞曾經(jīng)在中國市場有過輝煌的戰(zhàn)績，一度達到30%的市場份額。雖然Windows Phone系統(tǒng)并沒有達到預(yù)期的反響，但是微軟希望能夠整合諾基亞，推動諾基亞在中國市場的逆襲。（一）一次性買賣（一）一次性買賣微軟公司以37.9億歐元收購諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門，同時以16.5億歐元收購其專利組合，共計54.4億歐元，折合約71.7億元。 曾經(jīng)連續(xù)14年占據(jù)全球市場首位的昔日巨人諾基亞，終究還是和往日競爭對手摩托羅拉一樣，成為軟件巨人微軟與谷歌的旗下資產(chǎn)。昔日榮光雨打風(fēng)吹去，這一情景總是令人唏噓。但人總要面對現(xiàn)實，現(xiàn)在的諾基亞“委身”微軟并不是一個最壞的

5、結(jié)果；長遠(yuǎn)來看，這一交易有利于Lumia乃至整個WP平臺的未來發(fā)展。 根據(jù)兩家公司達成的協(xié)議，諾基亞現(xiàn)任CEO史蒂芬埃洛(Stephen Elop)將出任諾基亞執(zhí)行副總裁，主管設(shè)備與服務(wù)，直至交易完成；諾基亞現(xiàn)任董事長里斯托席拉斯瑪已被任命為諾基亞臨時CEO。在這筆交易完成后，諾基亞多名高管將加入微軟。此外，諾基亞將有3.2萬員工加入微軟，其中包括4700名芬蘭員工以及大約1.83萬名制造部門的員工。 微軟將獲得諾基亞的設(shè)備與服務(wù)部門，包括移動手機、智能設(shè)備業(yè)務(wù)以及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計團隊，運營包括所有諾基亞設(shè)備和服務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)支持。目前，諾基亞主要擁有設(shè)備與服務(wù)、Here地圖和

6、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備三大業(yè)務(wù)部門，而設(shè)備與服務(wù)部門主要負(fù)責(zé)手機業(yè)務(wù)。 “諾基亞”品牌仍將得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和產(chǎn)品繼續(xù)運營。 本次收購，或許是鮑爾默卸任之前留給微軟的最后遺產(chǎn)。微軟是這筆交易最大的受益者。以僅僅72億美元就將諾基亞手機收歸旗下，微軟不僅獲得了諾基亞強大的硬件設(shè)計與制造能力，得到了諾基亞在全球的巨大品牌影響力，也徹底鎖定了WP陣營最重要的力量。這筆交易，將對微軟的智能手機戰(zhàn)略帶來極為深遠(yuǎn)的意義。據(jù)析，微軟此前已經(jīng)徹底收購了諾基亞的低端品牌Asha，目前Asha手機已經(jīng)在發(fā)展中國家獲得了數(shù)百萬用戶，這將幫助微軟的WP8手機獲得更大的市場。 據(jù)美國科技博客AllThin

7、gsD估算，在收購諾基亞之前，微軟從每部Lumia手機可以獲得10美元的毛利潤；而收購之后，微軟可以從每部Lumia手機獲得超過40美元。這意味著，微軟只要賣出2500萬部Lumia手機，這筆交易就能得到回報。 諾基亞并入微軟之后的運營，將是微軟面臨的一個挑戰(zhàn)。谷歌收購摩托羅拉移動主要是為了專利，為了不影響Android生態(tài)圈，谷歌幾乎故意冷淡處理對摩托羅拉的關(guān)系，讓摩托羅拉自生自滅。但與摩托不同，諾基亞是微軟智能手機戰(zhàn)略的核心，諾基亞的衰亡也就意味著微軟在手機領(lǐng)域的徹底失敗。因此，微軟可能會像對待Skype那樣，在收購后持續(xù)給予重視與資源傾斜。面對不同CEO理念的轉(zhuǎn)變適應(yīng)期，諾基亞元老的安頓

8、，諾基亞品牌的去留等問題仍是個大大的問號，漫漫長路遠(yuǎn)吶。 1、收購是把雙刃劍，企業(yè)要本著戰(zhàn)略為根、嚴(yán)控為基、細(xì)節(jié)至上的原則，從企業(yè)的核心競爭力、執(zhí)行力的角度來理解并購，在認(rèn)真分析并購風(fēng)險的基礎(chǔ)上對其加以控制。 2、 在收購之前盡量采取不直接合并，先采取少數(shù)股權(quán)投資、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟或者協(xié)議，或者是控制收購規(guī)模，采取對賭協(xié)議減少風(fēng)險；而一旦確定了收購目標(biāo)和收購方案，則通過詳盡的盡職調(diào)查、合理的估價、細(xì)致的整合等工作來降低合并風(fēng)險，提高并購的成功率；在收購?fù)瓿珊?，則要加強對被收購企業(yè)的整合，特別是文化方面的整合和融合，只有這樣才能確保并購的協(xié)同效應(yīng)，使得收購真正成功，為企業(yè)同來等多等大的效益。 以下

9、是眾網(wǎng)友“基”情回錄： 廁所里唱國歌：谷歌和摩托羅拉的婚禮上HTC哭得淚流滿面：原來為他生那么多孩子都沒用，谷歌愛的是她；三星默默地看著HTC，想起那個叫蘋果的男人，她了解這種愛恨交加的感覺；微軟不敢看諾基亞的眼睛：再給我一點時間，我還沒有準(zhǔn)備好；黑莓跑教堂外面自己抽悶煙，一根接一根；“中國山寨”看著這對新人在傻樂。 賣姑娘的小火柴：下午，微軟CEO鮑爾默坐在辦公椅上若有所思地望著窗外，什么爛水果機，什么大板磚星，于是對下屬語重深長地說道：“公司缺少手機，買個諾基亞吧。”15分鐘后，手下屁顛屁顛地回來，“諾基亞買下了”。鮑爾默問道，“什么型號的？”下屬：“啊？型號？” 停車楓林晚：大江東去，浪淘盡，千萬品牌手機。芬蘭之地，傳奇廠商諾