白酒銷售工作計(jì)劃書范文

1、白酒銷售工作計(jì)劃書范文篇一】一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源， 盡努力、 限度的開拓廣告市場(chǎng)。 鑒于目前我們的終端數(shù) 量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)， 也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作， 爭(zhēng)取有更多 大投放量、 長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。 根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況， 有針對(duì)性地調(diào) 整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx 公司的知名度及推進(jìn)速度告知， 因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成， 節(jié)后還 會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)膶?/p>

2、找小一些的 投放客戶將廣告投放進(jìn)來， 但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi) 的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛?" 五一節(jié)勞動(dòng)節(jié) " 的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一 個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等 的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的 "十一 ""中秋"雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開 端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪 設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了， 為年底的 廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是

3、一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客 戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。 隨著冬季結(jié)婚人群的增加， 一 些婚慶服務(wù)、 婚慶用品也會(huì)加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨 之而來，我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、 時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場(chǎng)變化 及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作， 學(xué) 習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐 和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、

4、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等 相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希 望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持） 。另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了 xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私?到其中有很多的做影視前期、 后期及管理的課程， 廣告部的管理、 編播也會(huì)有很 多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己 在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。篇二】一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單

5、、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì) 3+2+3 組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹 ;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng) 補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：X市、X縣、X縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè) 薪酬福利行情， 結(jié)合公司具體情況， 及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。 做好薪酬福 利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理

6、經(jīng)驗(yàn)，推陳 出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī) 劃。4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出 工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘 （人才市場(chǎng)、本地 主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 ）; 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 （篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè) 筆試、結(jié)構(gòu)性面試、 半結(jié)構(gòu)性面試、 非結(jié)構(gòu)化面試、 心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)

7、小組討論、 角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ）。篇三】一、市場(chǎng)方面：1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶 所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1、五月份起 “粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司 ”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù) 都將印有 “粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司 ”各部門的相對(duì)印章。2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度， 特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出

8、貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)， 如：金鴻商行和宏州酒業(yè)， 一定要杜絕此 現(xiàn)象再次發(fā)生， 以現(xiàn)款合作為主， 特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款， 每月底外欠 款不得高于五萬元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1、市場(chǎng)開發(fā)： (1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。 (2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。 (3) 解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2、維護(hù)客戶： (1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自

9、己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野， 豐富知識(shí)，采取多樣化形式， 把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對(duì)自己有以下要求1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不 要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì) 丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和 客戶是一至的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交 流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下氣。 給客戶一好印象， 為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健 康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能 不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，