大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書--大學(xué)生旅舍創(chuàng)意.

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“ 愛朵大學(xué)生旅舍 ”學(xué)院班級(jí)姓名學(xué)號(hào)二 O 一三年十一月一日目錄一摘要二大學(xué)生旅舍簡(jiǎn)介三市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）目標(biāo)市場(chǎng)分析（三）競(jìng)爭(zhēng)力分析四產(chǎn)品、服務(wù)與特色（一）產(chǎn)品服務(wù)（二）特色五經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略( 一）產(chǎn)品策略（二）管理策略（三）價(jià)格策略（四）宣傳策略六、財(cái)務(wù)分析七、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)八、總結(jié)一. 摘要在社會(huì)發(fā)展的過程中， 第三產(chǎn)業(yè)扮演了越來越重要的角色， 不僅促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)問題的解決，也為廣大自主創(chuàng)業(yè)者提供了一條創(chuàng)業(yè)的光明大道。而在第三產(chǎn)業(yè)中，占據(jù)一定地位的旅游業(yè)是全世界公認(rèn)的世界上產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大和發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)之一。 正是由于旅游業(yè)發(fā)展之快， 產(chǎn)

2、業(yè)帶動(dòng)力之強(qiáng)， 伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展， 人們收入和閑暇時(shí)間的不斷增多， 交通和通訊事業(yè)的不斷發(fā)展，許多國(guó)家和地區(qū)都已紛紛把旅游業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。借著這個(gè)發(fā)展的契機(jī)， 旅游勝地的餐飲、 住宿等服務(wù)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。本創(chuàng)業(yè)書的創(chuàng)業(yè)理念是關(guān)于住宿問題。 在當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生群體越來越受到關(guān)注。而我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)大學(xué)生群體，與住宿息息相關(guān)。一家以“愛朵大學(xué)生旅舍”為名的旅舍，以國(guó)際青年旅舍為理念基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，集合大學(xué)生的特點(diǎn)，創(chuàng)立一家為大學(xué)生服務(wù)、方便大學(xué)生的溫馨旅舍。我會(huì)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行介紹，從旅社簡(jiǎn)介，投資說明，市場(chǎng)分析，技術(shù)支持，業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施和財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)測(cè)

3、等方面探討關(guān)于青年旅社創(chuàng)業(yè)的可行性與發(fā)展的前景。二大學(xué)生旅舍簡(jiǎn)介目前中國(guó)的青年旅舍處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。 而“愛朵大學(xué)生旅舍” 是在以國(guó)際青年旅舍與背包客棧為基礎(chǔ)的理念之上， 注入了新鮮的血液。大學(xué)生旅舍可以算作中國(guó)青年旅舍之一， 但是相對(duì)于青年旅社， 它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)， 也與青年旅社存在一定的差異， 主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。 大學(xué)生旅舍專門以大學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，致力于為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所，并在此的基礎(chǔ)上，通過“大學(xué)生學(xué)生證折扣” 、“考試準(zhǔn)考證折扣”等優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠，相信會(huì)受

4、到廣大大學(xué)生的歡迎。三市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。 我的創(chuàng)業(yè)理念的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析主要有以下幾點(diǎn)：1、市場(chǎng)環(huán)境分析：近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， 我國(guó)旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 杭州是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的城市， 而且也是著名的旅游勝地， 因此來參加考試、結(jié)伴出游的大學(xué)生眾多， 而我們旅舍的地理位置是在交通便利、 高校林立的下沙高較園區(qū)。這為住宿的大學(xué)生提供了便利。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析 :青年旅社的業(yè)務(wù)主體是廣大大學(xué)生。我的創(chuàng)業(yè)理念來源于以下幾點(diǎn)：1）、“住宿難，住宿貴”。在杭讀書的四年時(shí)間里，我看到也親身體會(huì)到一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：一到周末或者節(jié)假日， 或者某個(gè)固定的考試時(shí)間，

5、 我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的招待所以及高校附近的酒店、 旅館人滿為患。 而且還要苦惱很多酒店、 旅舍會(huì)在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上另外加錢或者故意抬高價(jià)錢。 而這對(duì)于還是學(xué)生群體的大學(xué)生而言，很大程度上增加了他們的生活費(fèi)負(fù)擔(dān)。2）、我們還發(fā)現(xiàn)許多酒店旅舍，所面向的消費(fèi)群體并不是專門針對(duì)大學(xué)生，所以在一定程度上存在著住宿混雜的現(xiàn)象， 有一定的不安全的隱患， 特別是針對(duì)女大學(xué)生們。 我提出的大學(xué)生旅舍的理念， 完全針對(duì)的是大學(xué)生群體， 服務(wù)對(duì)象單一，但一定程度上增加了服務(wù)對(duì)象的純凈度。3、競(jìng)爭(zhēng)力分析 :在以上想法的基礎(chǔ)上，我們也有屬于我們的優(yōu)勢(shì)。我也是大學(xué)生，深知“住宿貴”的苦惱。我們旅舍周邊可能有旅館，但是住宿

6、環(huán)境并不一定理想，而且價(jià)格也比較高， 相比之下我們旅舍， 從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、 舒適溫馨的住所的角度出發(fā)，我們有一些優(yōu)惠推出： “大學(xué)生學(xué)生證優(yōu)惠” 、“考試準(zhǔn)考證優(yōu)惠”等等。也因此，大學(xué)生旅舍的價(jià)格相比較高校附近的酒店旅舍便宜優(yōu)惠很多，也更加有競(jìng)爭(zhēng)力，相信會(huì)受到廣大大學(xué)生的歡迎。四、產(chǎn)品、服務(wù)與特色大學(xué)生旅舍本著“年輕、溫馨、干凈、舒適”的服務(wù)宗旨，從為大學(xué)生提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住所的角度出發(fā)， 通過把青年旅舍和寧靜優(yōu)雅的旅館的特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)生需求， 迎合大學(xué)生群體的消費(fèi)水平， 開辟一個(gè)青年旅舍式的大學(xué)生溫馨舒適的旅館。（一）產(chǎn)品服務(wù)1. 客房旅館由 4 層民居房改建，總建筑面

7、積 10001200 平米。其中有為大學(xué)生提供的單人間、雙人間、三人房，也有適合各種群體的需求為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房， 3 至 6 人間不等?？头靠傮w來說可分為兩個(gè)類別：其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。 此類客房采用國(guó)際青年旅舍的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠， 又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)， 促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解。其二：溫馨的單人間、雙人間、三人房。此類客房主要針對(duì)有需要的經(jīng)濟(jì)支付能力較強(qiáng)的大學(xué)生， 也適于在此進(jìn)行小長(zhǎng)住的大學(xué)生， 目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間。2. 旅館設(shè)施與衛(wèi)生情況本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉庫、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等。占地

8、面積以及裝修布局的原因，我們的房間面積和一些大的酒店相比存在劣勢(shì)，但是我們的理念是打造安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的住宿旅舍， 迎合的是大學(xué)生特有的喜好。所以我們也在劣勢(shì)上做文章，房間雖小但是裝修溫馨，房間干凈衛(wèi)生。許多旅館的房間大，但是衛(wèi)生打掃不干凈，讓人受不了。而我們的要求是衛(wèi)生干凈，溫馨舒適。（二）特色1. “小資情調(diào)的享受” 。在旅舍的一樓，經(jīng)過總臺(tái)，穿過過道，走上樓梯就是我們的房間。還有一個(gè)讓人眼前一亮的就是在一樓， 設(shè)有一個(gè)充滿著小資情調(diào)，讓人放松的休閑場(chǎng)所朵朵甜品吧。 甜品吧主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂，營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的休閑環(huán)境， 顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫作等個(gè)人活動(dòng)。暖暖的午后，

9、烤面包的香味淡淡地飄散，一杯咖啡、一壺花茶，或者一碗甜品，聽著優(yōu)雅的輕音樂， 手捧一本書靜靜地翻閱， 或者和好友聊聊天說說話， 不失為是一種小資情調(diào)的享受。 晚上的時(shí)候， 圍坐在一塊打打撲克， 嘻嘻哈哈也是一種樂趣。2. 旅舍的頂樓除了傳統(tǒng)的晾曬衣物、被褥之外，還有一個(gè)可以自助燒烤或者下廚的簡(jiǎn)易的小廚房。 如果旅行者愿意自己下廚或者想要 diy 留作紀(jì)念，可為其提供工具，開設(shè)自助服務(wù)通道。晚上不是只有在房間看看電視，上上網(wǎng)，這里可是聚會(huì)、留念的好去處。朵朵甜品吧和小廚房不僅可以為投宿的大學(xué)生增添樂趣，也面向下沙高教園區(qū)的大學(xué)生開放。3. 旅舍的門口擺放著我們自己種的花草。 不僅增加了家的味道，

10、 而且凈化了空氣。若是投宿的大學(xué)生們有興趣可以給花花草草澆澆水、 松松土，也可以坐在門口的椅子上， 喝杯奶茶曬曬太陽。 這些特色，我想一般情況下都會(huì)受到大學(xué)生們的喜愛。五、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷策略大學(xué)生旅舍以安全經(jīng)濟(jì)、 舒適溫馨的特點(diǎn)向大學(xué)生提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主， 了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，能夠明白大學(xué)生所需，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感。（一）產(chǎn)品策略根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來布置多人房間， 營(yíng)造親切溫馨快樂的氛圍； 單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性，（二）管理策略我們所面向的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生， 而我們的前臺(tái)小姐以及服務(wù)生， 都是通過向高校開放招聘大學(xué)生全職

11、或者兼職， 這既有利于我們與顧客之間的溝通， 加強(qiáng)親切感，也有利于節(jié)約成本。（三）價(jià)格策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。 根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透大學(xué)生主題旅館的同時(shí)以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格來吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。1、以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格策略推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，切合消費(fèi)群體的求廉心理。我們結(jié)合切身體會(huì)，站在大學(xué)生的角度，在價(jià)格的安排上做到合理實(shí)惠。我們的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房的定價(jià)在 48-68 之間，單人間、雙人間、三人房的價(jià)格在 88-158 之間，我們沒有會(huì)員卡，卻通過一些優(yōu)惠措施給大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的便宜，比如：“大學(xué)生學(xué)生證打折活動(dòng)” 。大學(xué)生憑自己的學(xué)生證

12、入住旅舍，也可以享受八折的優(yōu)惠，折扣后的價(jià)格在高教園區(qū)內(nèi)算得上是最實(shí)惠的。而“考試準(zhǔn)考證打折”是在學(xué)生證八折的基礎(chǔ)上，再打九折，給考生更多的優(yōu)惠。3 、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如周末、五一、國(guó)慶等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格， 但整體價(jià)位水平不變， 加價(jià)在 5-10 元之間。（四）宣傳策略一方面通過與各大高校宣傳媒介合作， 快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。 通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、宣傳單、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面通過微信、微博、人人網(wǎng)等擴(kuò)大宣傳范圍。更側(cè)重于口碑的感召力。我們的服務(wù)對(duì)象是大學(xué)生， 而大學(xué)生之間的交流， 良好的口碑增加了我們

13、的回頭客，也可以提升我們“愛朵大學(xué)生旅舍”的品牌知名度。六、財(cái)務(wù)分析資金用于固定資產(chǎn)投入在 55 萬左右：客房配套設(shè)施、其他硬件設(shè)施預(yù)計(jì) 10 萬元左右，裝修相關(guān)費(fèi)用（客房、甜品吧、頂樓小廚房等） 20 萬元左右，及其他費(fèi)用 5 萬元左右，預(yù)付半年租金 10 萬元。剩余資金作為流動(dòng)資產(chǎn)，用作日后長(zhǎng)期待攤支出費(fèi)用（如保險(xiǎn)費(fèi)、水電費(fèi)） 。據(jù)粗略調(diào)查， 周末一般入住率在 80% 100%之間，平時(shí)為 30% 50%之間，按經(jīng)濟(jì)實(shí)惠房 50 元，其他房型 90 元的平均房?jī)r(jià)計(jì)算， 通過局部均衡分析可得， 項(xiàng)目的投資回收期較短， 盈利前景可觀。 而甜品吧和小廚房的收入， 在平時(shí)可彌補(bǔ)工作日客房入住少帶來的收益少的空缺。七、存在劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)（一）劣勢(shì)1、具體