建材聯(lián)盟合作方案

1、目錄方案一：建材聯(lián)盟策劃方案策劃項目： 鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司成立目的： 集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！項目優(yōu)勢：1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。3.業(yè)務員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務，在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。 設(shè)計師可以一站式推薦辦

2、卡就可以享受到各家提點，師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。設(shè)計4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費 60 幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物， 而且又劃算又實惠又錢又省力， 業(yè)主是歡迎的， 我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。5.規(guī)避競爭優(yōu)勢： 千百年來一直有一個思想主導著商家， 就是競爭， 任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)， 白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)， 還是化干戈為玉帛， 決定在你手里。 加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢， 同盟會有源源不斷的客戶流

3、， 買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。運作方式：1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！2.同盟會議：每月 1 日、 15 日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次， 擔任期間， 如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權(quán)，如罷免票多余支持

4、票，睿升總裁評定會長得分低于60 分，可罷免會長，另外選舉， 以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。5.會長責任及工作： 負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金， 由會長同一收取和支配， 睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方 （物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)， 交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布。建材同盟會vip 客戶專屬卡運作計劃1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理

5、銷售公司，針對購房業(yè)主推出同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vipvip專屬卡，凡在專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip 專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。vip 專屬客戶，以保證辦理3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如 vip 專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理 vip 卡的時候在信封里的購

6、物單具體內(nèi)容見附表） 到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品， 或者在網(wǎng)站登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，單據(jù)參加搖獎！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。憑方案二：建材聯(lián)盟策劃方案聯(lián)盟發(fā)起： xx 網(wǎng)家居頻道合作媒體： xx 網(wǎng)、 xx 電視臺、移動電視、xx 交通臺聯(lián)盟目的：xx 網(wǎng)作為 xx 本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在 xx 的購房人群中具有當之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx 本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。針

7、對這一現(xiàn)狀， xx 網(wǎng)家居頻道發(fā)起 xx 建材聯(lián)盟，通過 xx 網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx 最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。加入聯(lián)盟標準：1、xx 本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：1、xx 網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12 個月；2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面；3、

8、xx 網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6 篇； (可配合甲方活動發(fā)布信息)4、二篇視頻專訪； （探店、樣板房）5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）；6、xx 論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息；7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo 作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容；8、開通 xx 網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡店鋪；9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6 次論壇內(nèi)容到xx 網(wǎng)首頁展示；10、 xx 網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx 網(wǎng)家裝地圖認證商家。二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：1、共享 xx 網(wǎng)、 xx 網(wǎng)所有用戶資源，共享xx 網(wǎng)業(yè)主資源，

9、付費使用xx 網(wǎng)短信平臺。2、優(yōu)先參與xx 網(wǎng)公益活動。三、 20xx 全年活動營銷規(guī)劃1、聯(lián)盟整體參與xx 網(wǎng)家裝課堂活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx 年 3 月、 6月、 9 月、 12 月各舉辦一期。由xx 網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。2、20xx 年元旦、 315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx 網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。3、xx 網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。（合作方案見 xx 網(wǎng)家裝日記大賽方案 ）四、增值服務1、xx 裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）2、xx 網(wǎng)“家裝無敵券”套

10、票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）五、整體報價本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。網(wǎng)家居頻道通欄廣告位： 5.5 萬元 / 年 xx 網(wǎng)家居頻道 1/2 通欄廣告位： 4.5 萬元 / 年xx方案三：建材聯(lián)盟策劃方案聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私一、概述貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、 在銷售上突圍， 是我們每一個

11、身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試， 并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃總體來說， 品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：第一就是整體定位，第二就是推廣第一部分整體定位(一 )、基礎(chǔ)定位內(nèi)容1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務提供者。(二

12、 )、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。(三 )、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI 形象。(四 )、聯(lián)盟簡介文案：品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務， 致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分推廣策略(一 )、推廣思路1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳

13、。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力， 也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深層的合作， 最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建

14、材家居服務這一領(lǐng)域。2、媒體造勢，增強知名度與公信力。知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期， 其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。 品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。3、營銷活動為主導，互動推廣。營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力， 起著不可或缺的作用， 聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務， 而提供服務的途徑就是營銷活動， 而且營銷活動的出彩， 對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售

15、、團購砍價會及公益性活動等。(二 )、媒介策略品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度， 吸引消費者關(guān)注， 成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、 有吸引力。(1)、投放時間：待定主題文案： 由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式

16、家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。軟文廣告： 配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容， 讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認知基礎(chǔ)。(1)、投放時間：待定投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定 )(2)、投放時間：投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟建材家居業(yè)營銷突破新模式(具體內(nèi)容待定)投放時間：投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定 )2、聯(lián)盟成立后媒介策略聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度， 而且簽售、 團購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠

17、的價位。 因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團購專題活動，通過相關(guān)媒體渠道來進行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作， 來進行簽售、 團購報名， 同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應打下伏筆。以下就簽售、團購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。(1)、簽售活動投放時間：具體時間待定主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)(2)、團購活動媒體選擇：當?shù)仉娕_（交廣臺），電視臺（貴州2 臺百姓關(guān)注），貴陽晚報，貴州都市報，網(wǎng)絡（搜房，建材網(wǎng)等）投放時間：具體時間待定主題內(nèi)容：歡迎大部隊品牌家居全省聯(lián)盟團購進行中(具體內(nèi)容待

18、定 )3、其他媒體策略所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡及一些自制媒體的運用，如果使用得當， 也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作?？蓪⒙?lián)盟的簡介、服務、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進行捆綁。(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象。 可在人流密集路段、 建材賣場及新建小區(qū)集中投放。 也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定） ，這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個

19、很好的廣告載體。(三 )、相關(guān)推廣事宜1、聯(lián)盟成立儀式聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行， 一種為新聞發(fā)布會模式， 即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播； 另一種為成立儀式加團購會模式，通過路演及現(xiàn)場團購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。 以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強， 但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決

20、定。2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務模式、 聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、 最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后， 可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預案， 當然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。 相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務，聯(lián)盟的明天會更加輝煌！物業(yè)安保培訓方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/ 規(guī)范化 ,最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程