大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書3

1、禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,一個人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9 次。在送禮金額中，最貴的達(dá)到1288元，最便宜的11元，平均35.6 元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口 13億X每年送禮人次 3.9次X每人次送禮金額35.6元二市場容量為1805億元。情感是具 有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘 惑力的新興產(chǎn)業(yè)

2、，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)逐步走向成熟, 各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充 分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一個行業(yè)尚處在初期階 段。其市場潛力巨大。二、公司描述1、愛無價有限公司-X 98工藝禮品專業(yè)連鎖店2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底3、公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂4、公司形式：股份制5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖 店，目前金鄉(xiāng)主要有“哎呀呀” “快樂 365” “時尚青年”等等。經(jīng)營方式可以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至

3、少在50%以上, 有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各加盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店,其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低,經(jīng)濟效益也不是太理想，只能是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象:是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商 務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌 是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn) 象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范 疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其

4、他高等教育機構(gòu) 100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張， 針對大學(xué)生消費 市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店， 充分利用當(dāng) 地的批發(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。 進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā) 展。4、營銷策略實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、 統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。 打造規(guī)模 效益。四、竟?fàn)幏治?、競爭對手一一個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后, 市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄， 因此，他們經(jīng)營的局限性壁

5、壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證, 進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚 性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖 店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源 頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品 的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連 鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各 顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面 上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能 給消費者提供更好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品

6、專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范 化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利 潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了 加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混 亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu) 勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖 經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的 價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的 送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份 心意、一份祝福、一份快樂，

7、傳導(dǎo)快樂消費理念，弓I領(lǐng)快樂消費新 潮流。與此相比具有較強的競爭性。五、經(jīng)營要點1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有 較強的表答能力和敬業(yè)精神；b. 店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名 （50平方米）。3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工 可參股分紅。最大限度留住人才；4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能, 用盡所能；5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200 平方米，五星旗艦店200平方米以上;6、定價原則：a.新產(chǎn)品（特色品）上市一律以

8、x9.8元的形式,如 9.819.829.8;b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,如51525c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5,19.8為9.8,29.8 為 19.8。7、利潤率：a.獨特個性時尚商品（當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%;b. 一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%;c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%;d.熱銷竟?fàn)幮詮娚唐罚ㄉ鲜鯽、b類商品除外）為30-25%。&促銷活動：a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8 可換會員卡，以吸引新顧客再次消費；b.會員卡：消費（可累計）達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員 優(yōu)惠，以

9、鞏固老顧客；c. 聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;d. 贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?宣傳，提高知名度;e. 替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳 份祝福，更具人性化；f. 團購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品g. 節(jié)假日：元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu) 惠活動，提升人氣。h. 自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道 歉日、想您日等。六、財務(wù)分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在 10-30平方米），營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三 壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動 資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總 投資約75萬元。2、融資方式公司以36個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請 一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。3、投資收益按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000 元，營業(yè)收入利潤率為35%營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000 元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元（4人），包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，