招商部人員績效考核辦法

1、招商人員績效考核辦法（最新）為鼓勵招商、全員招商，加快集團招商進度，全面調(diào)動招商人員 和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干 壞一個樣局面，盡快地將招商工作落到實處，使物流園區(qū)早日實現(xiàn)規(guī) ?；?jīng)營，現(xiàn)特制定益民工貿(mào)集團招商人員基本工資、 業(yè)績工資提成、招商活動經(jīng)費包干使用的考核辦法。一、適用范圍1 1 、本制度適用安徽省益民工貿(mào)集團有限公司所有員工，具體獎 勵對象包括如下：（1 1）招商人員；（2 2）各公司全體員工；（3 3）集團工作人員；2 2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。3 3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一 客戶可以

2、多檔口租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地， 但不可同一檔口或同 經(jīng)營場地多客戶同時租賃。4 4、本制度中所指招商活動經(jīng)費包干使用的計算依據(jù)為招商客戶 數(shù)。5 5、 本制度適應(yīng)本集團所有招商項目包括物流園區(qū)、車城和二手車 招商項目。6 6、月臺庫不在招商范圍。二、招商部績效考核的原則鼓勵先進，鞭策后進，多勞多得，少勞少得，不勞不得，獎罰分明，公司與個人雙贏三、招商活動經(jīng)費實行包干使用1 1 、為做到“少花錢、多辦事”，提高辦事效率，將招商活動經(jīng)費 實行包干使用，包干的范圍：差旅費、宣傳費、招待費、會務(wù)費、住 宿費、禮品費等費用包干使用，節(jié)約歸己，超支不補。2 2、不同地區(qū)經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)不同（1 1） 本市

3、范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 20002000 元/ /每戶；（2 2） 縣級城市范圍內(nèi)招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 30003000 元/ /每戶；（3 3）中小型城市招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 40004000 元/ /每戶（省會城市及地 級市）；大型城市招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)為 50005000 元/ /每戶（指北京、上海 直轄市及山東、江蘇、浙江、廣東、福建的省會城市及大連、青島、 深圳三市）；（5 5）對招商大戶按租金總額折算，每兩萬元視同一戶，超額部份 按以上四類招商經(jīng)費包干標(biāo)準(zhǔn)分計算。四、招商目標(biāo)及待遇1 1、按部門考核，招商部內(nèi)部人員目標(biāo)任務(wù)由招商部經(jīng)理制定， 需報集團董事長批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。2 2 、招商

4、部人員工級別及人員工資待遇（單位：元/月）職務(wù)月薪交通補貼職務(wù)補貼話費補貼合計部門經(jīng)理12001005002002000部門副經(jīng)理或助手12001003002001800業(yè)務(wù)員12001001001001500注：有工作機的不再享受話費補貼，即從工資待遇中扣除2 2、招商人員業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)：(1)招商部經(jīng)理獎勵工資(提成)計提標(biāo)準(zhǔn):考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例完成租金5萬兀以下部門實際租金收入X1%完成租金5-15萬兀部門實際租金收入X1.5%完成租金15-25萬元部門實際租金收入X2%完成租金25-35萬元部門實際租金收入X2.5%完成租金35-45萬元部門實際租金收入X3%完成租金45-55萬元部門實際

5、租金收入X3.5%完成租金55-65萬元部門實際租金收入M%完成租金65萬兀以上部門實際租金收入M.5%(2)招商部員工業(yè)績工資(提成)計提標(biāo)準(zhǔn):考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例分配制度完成租金5萬兀以下實際租金收入X5%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金5-15萬兀實際租金收入X8%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金15-25萬元實際租金收入X11%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金25-35萬元實際租金收入X14%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金35-45萬元實際租金收入X17%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金45-55萬元實際租金收入X20%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金55-65萬

6、元實際租金收入X23%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。完成租金65萬兀以上實際租金收入X25%由招商部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。（3 3 ）業(yè)績工資（提成）計提規(guī)定:1業(yè)績工資（提成）僅限招商部員工，根據(jù)招商部門實際租金收 入進行分配。分配方案由招商經(jīng)理部制定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。其它部門 不享有此獎金分配。2業(yè)績工資（提成）計入招商部綜合費用，但不作為招商活動經(jīng) 費包干費用。財務(wù)部門根據(jù)招商部的當(dāng)月實際租金到帳金額和實際招 商客戶數(shù)當(dāng)月計提，并當(dāng)月發(fā)放業(yè)績工資（提成）的 50%50%和清算當(dāng)月 招商活動經(jīng)費包干費用，年終清算發(fā)放余額業(yè)績工資（提成）。五、招商基數(shù)招商基數(shù)按招商部門實際在崗人員數(shù)確定基數(shù)（含部

7、門負(fù)責(zé)人） , 其中:1:1、物流每人每年六戶或招租租金 5 5 萬元. .2 2、 二手車及車城每人每年 戶或招租租金萬元. .3 3、 集團其他部門人員沒有基數(shù)，每成功招入一戶，視同超額完 成任務(wù)，按規(guī)定享受經(jīng)費包干和業(yè)績提成。招商人員要按集團統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同 ，對招 租價格、期限、數(shù)量 （面積） 、支付方式等重要條款原則上不得更攺， 確需調(diào)整必須書面報告董事長， 說明調(diào)整事項內(nèi)容的充分理由， 經(jīng)董 事長批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依 據(jù)。所有合同簽署都必須依法公正。六、招商人員處罰招商項目以招商部為考核對象， 招商部要將招商計劃分解落實到 個人

8、，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個人的自主招商積極性。個人考核 是對招商部考核的基礎(chǔ)， 也是考核個人業(yè)績的依據(jù)， 也是對個人獎罰 的依據(jù)。部門考核是在個人考核基礎(chǔ)上的匯總， 是計算部門負(fù)責(zé)人獎 勵的依據(jù)。連續(xù)三個月沒有業(yè)績的個人， 從第四個月起扣發(fā)本人基本工資的 百分之二十； 連續(xù)六個月沒有實績的個人， 從第七個月起扣發(fā)本人基 本工資的百分之四十， 招商負(fù)責(zé)人應(yīng)書面提出辭職； 一年沒有業(yè)績的 個人，公司將辭退。如果在考核期內(nèi)完成全年任務(wù)，將返還所扣的工 資，超額部份仍可按規(guī)定給予獎勵。六、招商項目的確認(rèn)招商項目的確認(rèn) , , 是依據(jù)公司制定的統(tǒng)一合同文本，與客戶成功 簽約后，在規(guī)定期限內(nèi)租金如數(shù)轉(zhuǎn)入

9、集團財務(wù)并如期入駐。七、招商經(jīng)費的預(yù)支為保證招商活動正常進行，公司將采取招商經(jīng)費預(yù)支辦法 , , 即可 預(yù)借相當(dāng)于一個招商項目包干經(jīng)費的百分之五十， 若已簽約可再預(yù)借 百分之三十 （ 須個人申請，董事長批準(zhǔn) ） ，作為下個項目的準(zhǔn)備（己有 項目議項），即每個招商項目最多可預(yù)借百之八十。預(yù)支招商經(jīng)費按 項目數(shù)核算，誰用誰負(fù)責(zé)。要做到成功一個清算一個，未清算的項目 不得再預(yù)支。非在崗招商人員不預(yù)支招商經(jīng)費。 招商項目成功需按程序確認(rèn)， 憑招商合同正本、 租金交款收據(jù)復(fù) 印件（加蓋財務(wù)專用章 ） 、招商項目確認(rèn)書（附件） , , 經(jīng)正常報批程序 審批后，到財務(wù)部門辦理該項目招商招商活動包干經(jīng)費和業(yè)績

10、工資提 成清算手續(xù)。八、 廣泛推行全員招商 為鼓勵集團全體人員都能參與、關(guān)心、支持招商活動，凡成功 入駐園區(qū)的招商項目， 只要符合招商項目確認(rèn)條件的， 同樣可以享受 上述包干經(jīng)費和業(yè)績工資提成 （沒有基數(shù)要求 ） 。個人招商項目即時考 核兌現(xiàn) , , 部門招商招商項目次月十日前考核兌現(xiàn)。兌現(xiàn)要公示，接受 大家監(jiān)督。附件：招商人員業(yè)績工資提成測算、原招商人員業(yè)績工資提成測算招租標(biāo)的基本情況招商項目面積招租價戶數(shù)間數(shù)總租金收入平均每戶面積物流檔口6600平方3.94 元/平方48312048137.5平方信息檔口200元/間4444105600月臺庫4024平方（含占道）4.38 元/平方1021

11、1501.44402.4平方合計102629149.44原招商協(xié)議獎勵測算物流檔口招租戶數(shù)110戶112戶2130戶3140戶41戶以上獎勵合計計算標(biāo)準(zhǔn)（6600 平方/48 戶）*3.94 元/平方/月*12 月=6501 元/戶/年獎勵幅度5%8%10%13%15%獎勵金額390元/戶520元/戶650元/戶845元/戶975元/戶完成每檔招租獎勵3900元/10戶5200元/10戶6500元/10戶8450元/10戶7800元/8戶31850元/48戶信息檔口招租戶數(shù)110戶1120戶2130戶3140戶41戶以上獎勵合計計算標(biāo)準(zhǔn)2400元/戶/年獎勵幅度5%8%10%13%15%獎勵金

12、額120元/戶192元/戶240元/戶312元/戶360元/戶完成每檔招租獎勵1200元/10戶1920元/10戶2400元/10戶3120元/10戶3600元/10戶23040元/44戶月臺庫招租戶數(shù)15戶610戶獎勵合計計算標(biāo)準(zhǔn)（4024 平方/10 戶）*4.38 元/平方/月*12 月=21150 元/戶/年獎勵幅度5%10%獎勵金額1057 元/戶2115 元/戶完成每檔招租獎勵5280 元/5 戶10575 元/5 戶15855元/5 戶說明：1、完成以上三項招租任務(wù)總獎勵金額為70745元，其中：完成物流檔口招租獎勵31850元，平均每戶663元；完成信息檔口招租獎勵23040元

13、，平均每戶523元；完成月臺庫招租獎勵15855元，平均每戶1585元。（按平方折算每平方米3.94元）2、總租金為：物流檔口312048+信息檔口105600+月臺庫211501.44=629149.44元二、新招商部業(yè)績工資提成測算（1）招商部經(jīng)理業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算:考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例標(biāo)準(zhǔn)測算完成租金5萬元以下部門實際租金收入X1%500.00完成租金5-15萬兀部門實際租金收入X1.5%1500.00完成租金15-25萬元部門實際租金收入X2%2000.00完成租金25-35萬元部門實際租金收入X2.5%2500.00完成租金35-45萬元部門實際租金收入X3%3000.00完成

14、租金45-55萬元部門實際租金收入X3.5%3500.00完成租金55-65萬元部門實際租金收入X4%4000.00完成租金65萬元以上部門實際租金收入X4.5%合計17000（2）招商部員工業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算:考核標(biāo)準(zhǔn)獎勵比例標(biāo)準(zhǔn)測算完成租金5萬兀以下實際租金收入X5%2500.00完成租金5-15萬兀實際租金收入X8%8000.00完成租金15-25萬元實際租金收入X11%11000.00完成租金25-35萬元實際租金收入X14%14000.00完成租金35-45萬元實際租金收入X17%17000.00完成租金45-55萬元實際租金收入X20%20000.00完成租金55-65萬元實際租金收入X23%23000.00完成租金65萬元以上實際租金收入X25%合計95500.00說明：1 1、招商部業(yè)績工資（提成）計提標(biāo)準(zhǔn)測算= =經(jīng)理業(yè)績工資 1700017000 元+ +員工業(yè)績工資 9550095500 元=112500=1125002 2、新招商部業(yè)績提成測算辦法以招商租金收入為基礎(chǔ)，分別制定經(jīng)理和 業(yè)務(wù)員的業(yè)績工資提成標(biāo)準(zhǔn)；3 3、新標(biāo)準(zhǔn)比原標(biāo)準(zhǔn)提高 59%59%主要目的是進一步調(diào)動招商人員工作積極性，加快招商工作進展。4 4、益民集團招商部 20102010 年 7 712