商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報.doc

1、商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報無論是對國內(nèi)工程還是國際工程工程而言，合約商務(wù)經(jīng)理都是一個非常重要的管理崗位，其工作在很大程度上影響著工程的經(jīng)營效益程度。以下是WTT整理的商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報，!商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報【篇一】作為_網(wǎng)帶團(tuán)隊(duì)商務(wù)經(jīng)理。要保證團(tuán)隊(duì)安康穩(wěn)定的開展，保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定較好提升，又保證每個人有個較高的收入。那商務(wù)經(jīng)理不管對自己的心態(tài)和才能是個很大的挑戰(zhàn)，對待工作無論是份內(nèi)的工作還是份外的工作都、應(yīng)該充滿熱情和激-情，不僅做的好，而且做的更好。但作為商務(wù)經(jīng)理在工作也要注意許多細(xì)節(jié)，不在其位，不謀其政。在其位，就要謀其政。也就是說，你在什么位置上，要做好本分，這是當(dāng)代社

2、會特別應(yīng)該提倡的一種職業(yè)化的工作態(tài)度。對待工作，也有分寸需要把握，雖然商務(wù)經(jīng)理要作好分內(nèi)分外的工作，但一切要把握個度，有句話是：過猶不及，商務(wù)經(jīng)理要在大方面把握團(tuán)隊(duì)的思路。但詳細(xì)如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。有自己的方法。平時做為商務(wù)經(jīng)理多做些細(xì)致的工作，就是關(guān)于商務(wù)代表和各級商務(wù)參謀的工作崗位的描繪，告訴他們，這個崗位是干嘛的。商務(wù)代表完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績。各級商務(wù)參謀完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標(biāo)。同時假如是 部門就要保證一天有效的 拜訪，假如是外業(yè)就要保證一天有效的直接拜訪量。以上我們堅(jiān)決保證部門的執(zhí)行力。言出必行。不得有半點(diǎn)折扣。但也要靈敏運(yùn)用這些工作描繪，一方面要有

3、效鼓勵團(tuán)隊(duì)發(fā)奮向上，但要有保證鼓勵措施不是團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。成為局部落伍的借口。首先是做事的原那么。對于每個員工，不苛刻強(qiáng)求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠(yuǎn)沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)那么行事。規(guī)那么，就是天下欣網(wǎng)對員工行事的原那么和標(biāo)準(zhǔn)。對每個員工要一視同仁，不能拿商務(wù)經(jīng)理的身份壓員工，不要無故向員發(fā)脾氣來發(fā)泄自己的工作壓力，與員工溝通做到大家都能承受。不能叫員工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同時要以人為本。其次是做事的方式。作為商務(wù)經(jīng)理，在“言”與“行”之間，更看重“行”。我不那些夸夸其談的人。不解決任何問題的事情。我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，假如不做到這點(diǎn)，對商務(wù)經(jīng)理或者團(tuán)隊(duì)形成惡劣的影響商

4、務(wù)經(jīng)理要少說多做。做事要積極，說話要慎重。所謂“慎言”，就是說話要小心，不要說自己做不到的事。用老百姓的話說叫“禍從口出”，沒那么嚴(yán)重的話，起碼也是“言多語失”。要注意說話的場合。在私下不要涉及過多的工作，但工作時候要少談些私下的個人私事來尋求開心。商務(wù)經(jīng)理就是要先帶著耳朵去，多聽，有疑問的地方就先放一放。我們常說一個人身體力行，那叫直接經(jīng)歷;而聽聽別人的經(jīng)歷教訓(xùn)，包括他經(jīng)歷的坎坷，走過的彎路，那是間接經(jīng)歷。你多聽點(diǎn)間接經(jīng)歷，也有好處。這樣我們可以多理解團(tuán)隊(duì)到底存在什么問題，我們員工的心到底是怎么想到。用商務(wù)經(jīng)理的直接經(jīng)歷來指導(dǎo)員工但不要成為說教。作為商務(wù)經(jīng)理，做事仍然要慎重。這種慎重在論語中

5、被概括為“如臨深淵，如履薄冰”。我們商務(wù)經(jīng)理在做事的時候，要像站在深淵旁邊一樣慎重行事，要像走在薄冰上一樣小心翼翼。多思、多想、多聽、多看、謹(jǐn)言、慎行，這么做的好處就是“寡悔”，讓商務(wù)經(jīng)理少一點(diǎn)懊悔。再次是少點(diǎn)錯誤。世上沒有賣懊悔藥的。人一旦知道做錯的時候，一切皆成定局，無法挽回。商務(wù)經(jīng)理假如在工作中少了指責(zé)、抱怨，在行為中少了很多讓自己懊悔的經(jīng)歷，那該團(tuán)隊(duì)就能成功了。商務(wù)經(jīng)理的言行對員工的認(rèn)同感會起到一定的作用。這種認(rèn)同感會影響他們在工作中的創(chuàng)造力，能激發(fā)員工的潛能，從而調(diào)動他們更加的深化，更為主動的投身于工作之中。要想員工的激情調(diào)動起來始終如一的夢想。價值觀和目的的統(tǒng)一，重復(fù)觀點(diǎn)可以幫助大

6、家關(guān)注戰(zhàn)略和目的。從理性角度看重復(fù)可以幫人理解所應(yīng)該做的。從情感角度看，它滿足了人們需要結(jié)合并成為集體一局部的需求。確定明確可信的目的。明確告訴大家_網(wǎng)的將來目的是上市，假如公司上市大家都有房子有車，用自己充滿想象的言詞鼓勵大家展望將來，讓一線的戰(zhàn)士全力以赴。最后是實(shí)現(xiàn)短期的銷售指標(biāo)。從主要利益相關(guān)者那里獲得承諾。比方完成多少指標(biāo)可以獲得多少提成等等，調(diào)發(fā)動工為公司的運(yùn)作全力以赴，喚起他們的熱情然后要求他們做出承諾，要細(xì)節(jié)到：做多少產(chǎn)值完成多少業(yè)績，什么時候做，單子出在那些部門以及自己準(zhǔn)備怎樣去做。也許不總是能得到所期望的承諾，但我們認(rèn)為要做到同上司良好的關(guān)系和下屬較好的聽從自己的指導(dǎo)，那么要

7、從透明的溝通方式做起。我們在很大程度上是借助于員工的力量來到達(dá)預(yù)期的目的，當(dāng)他們有了必要的工具和資時，才能到達(dá)預(yù)定目的，這當(dāng)然要包括自己的參與，對他們的工作及時的提供豐富的反應(yīng)信息，把直接下屬的引導(dǎo)當(dāng)作一種習(xí)慣，及時予以表揚(yáng)并提出改良建議，而不是等到季度總結(jié)和年終總結(jié)之后再給出可行的反應(yīng)意見。商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報【篇二】經(jīng)過一期工程的施行，我對工程部經(jīng)營工作的認(rèn)識更加詳細(xì)，也更加深化，工程部經(jīng)營工作的關(guān)鍵在于根據(jù)預(yù)算收入做好本錢管控，重中之重在于預(yù)控。談到可以繼續(xù)擔(dān)任二期工程部商務(wù)經(jīng)理，對我來說有驚喜、有焦慮，驚喜的是繼續(xù)任職對我來說是一個很好的時機(jī)，使我可以將一期汲取的教訓(xùn)在現(xiàn)有的工作中得以

8、理論和改正;焦慮的是二期工程的規(guī)模較大，在人員裝備的背后，是公司以及指導(dǎo)殷勤的期望與支持，期望與壓力并存，我只有轉(zhuǎn)壓力為動力，才有可能不辜負(fù)大家對我的栽培與信任。在擔(dān)任二期工程部商務(wù)經(jīng)理崗位上，本人對工作匯報如下：1.本錢預(yù)控工作首先，在開工之前，完成整個現(xiàn)場10個樓號的算量工作;其次，根據(jù)甲方的施工合同計(jì)算預(yù)算收入;再次，根據(jù)一期工程本錢單價進(jìn)展本錢測算;最后，比照預(yù)算收入與本錢測算，在工程部集中討論后，制定本工程的預(yù)控指標(biāo)。2.保障消費(fèi)工作首先，根據(jù)現(xiàn)場工作面及工期的實(shí)際情況，工程部成員結(jié)合工期緊、短時間內(nèi)須投入大量勞動力的情況，確定本工程需要劃分10個土建隊(duì)伍、1個水電隊(duì)伍，方能確保工程

9、工期，作為商務(wù)經(jīng)理，我需要提早理解市場價格，盡快組織勞務(wù)招標(biāo)并及時完善勞務(wù)合同的簽訂事宜;其次，根據(jù)預(yù)控指標(biāo)，在器材處及公司各部室的配合下，在盡量短的時間內(nèi)完成約17項(xiàng)材料招標(biāo)工作，才能保證人力、物力的供給，確保工程部的消費(fèi)進(jìn)度。3.本錢分析p 情況每月按時完成工程部產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)，根據(jù)實(shí)際本錢與本錢預(yù)控指標(biāo)之間的偏向，做好工程內(nèi)部本錢分析p 工作，并按時參加公司的本錢分析p 會，汲取其他工程部的經(jīng)歷，防止或減少本工程部的經(jīng)營運(yùn)行風(fēng)險。并對工程部每月的盈虧情況作出分析p 報告，按戶型分局部項(xiàng)工程將預(yù)算收入匹配實(shí)際消耗情況，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，對定額編制的工料含量的上下程度作出合理的判斷，配合工程部做

10、好降低材料損耗工作。并將根據(jù)預(yù)算定額修正后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為庫房限額領(lǐng)料的根據(jù)，根據(jù)本錢分析p 的情況，優(yōu)化本錢支出構(gòu)造及資金使用情況。4.結(jié)算情況本工程于20_年8月14日全部完成合同內(nèi)的工作內(nèi)容，在建立單位的組織下完成驗(yàn)收，于同月19日獲得四方驗(yàn)收單。根據(jù)工程部的本錢合同構(gòu)造，在工程部承包集體的支持及全體管理人員的配合下，先后完成了人工、材料等工作工程的預(yù)結(jié)算工作，根據(jù)預(yù)結(jié)算情況，在工程部全體成員的配合下，完成了保本結(jié)算價工作，在保本結(jié)算價的根底上，編制甲方結(jié)算并于同月31日上報，在公司指導(dǎo)、工程經(jīng)理、工程書記的催促下，屢次與甲方洽談，并于同年11月初完成結(jié)算定案工作。5.壓庫存情況因本工程屬

11、搶工期精裝修工程，要求工期目的短、平、快，工程部材料需求量較大，需合理規(guī)劃工程部材料供給方案，才能保障消費(fèi)，在工程部全員的共同努力下，材料方案得到合理修正，既為工程部消費(fèi)提供了保障，也優(yōu)化了工程部的庫存構(gòu)造，在很大程度上降低了本錢失控的風(fēng)險，為工程結(jié)算的順利進(jìn)展提供了必要的保障。6.工程部收付款情況本工程累計(jì)完成產(chǎn)值4645萬元，合同約定付款條件為開工前預(yù)付合同金額的30作為預(yù)付款，月付完成產(chǎn)值的50，結(jié)算完成后支付至結(jié)算金額的95，20_年11月完成結(jié)算后，在公司指導(dǎo)、工程經(jīng)理、工程書記的催促下，本工程于20_年1月上旬完成結(jié)算后收款的指標(biāo)，在一定程度上緩解了公司春節(jié)前的付款壓力，在向建立單

12、位交上一份滿意答卷的同時，也在開發(fā)區(qū)樹立了一道亮麗的風(fēng)景線，在一定程度上維護(hù)了企業(yè)形象。7.業(yè)務(wù)知識方面作為一名經(jīng)營人員并不能局限對定額的熟悉，還要利用業(yè)余時間翻閱施工標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)圖集、施工工藝。理解例如鋼筋彎鉤、搭接和錨固長度，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，不同部位、不同砼標(biāo)號、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長度，這對鋼筋算量影響較大，一個框架工程的鋼筋僅彎鉤、搭接和錨固的鋼筋量占鋼筋總量的5-10，所以，掌握施工標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)圖集對一名經(jīng)營人員來說相當(dāng)重要。除此之外，對現(xiàn)場施工工藝、作業(yè)流程的理解也是預(yù)算人員必備的素質(zhì)，熟讀本工程施工組織設(shè)計(jì)，理解施工部署、施工流向、人員和機(jī)械的配置，有助于工程定額的選用，以及

13、兩算比照的考量。在工程部的施行過程中，愈覺察得自己掌握的知識缺乏，愈覺察得經(jīng)歷對于從業(yè)者的珍貴，為了可以爭取到利潤，首先要做到對內(nèi)工作及時、準(zhǔn)確、實(shí)事求是，其次要做到握住定額控制量，在支出時留有一定的余量便于本錢控制，再次要做到對外工作資料齊全、充分利用政策及行規(guī)，并時刻處理好與建立單位、監(jiān)理單位、施工隊(duì)的關(guān)系。及時調(diào)整自己的心態(tài)，更好的將工作開展下去，當(dāng)工作上遇到自己拿捏不準(zhǔn)的困難時，及時與指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)匯報，以便尋找更好解決問題的方法。積極適應(yīng)、遵守、執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。本年內(nèi)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度、經(jīng)

14、營人員的職業(yè)道德為準(zhǔn)那么，加強(qiáng)工作責(zé)任感并做好各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好力所能及的根底工作。以上為本人粗略的個人工作小結(jié)，請指導(dǎo)及同事審閱，如工作上有不到之處，請指導(dǎo)及同事不吝指出，以便本人及時改正，從而更好地工作。我在此特向公司指導(dǎo)、各部室、工程部成員表示感謝，感謝公司指導(dǎo)可以給我提供這樣歷練的時機(jī)，感謝各部室對我工作上的包容與理解，感謝工程部成員給予我工作和生活上的幫助與支持，總結(jié)到此，反思不止，我將繼續(xù)充實(shí)與積累，為企業(yè)的開展添磚加瓦。商務(wù)經(jīng)理年度工作匯報【篇三】不知不覺中，見證著公司飛越開展的20_年已經(jīng)過去，充滿希望的20_年終于降臨?；厥?0_年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)

15、、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。一、管理理論20_年11月4日，對于我可以說是一個可以銘刻一生的日子，就在這一天，我肩負(fù)著公司指導(dǎo)和全體員工的厚愛和期望，被公司正式任命為公司副總經(jīng)理，分管行政、技術(shù)部門及工程執(zhí)行，這既是公司上下同仁對我的錯愛，也是公司對我在_三年來工作的高度肯定。想到這里，受寵假設(shè)驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。短短三年，我從普通崗位迅速成長為公司管理高層，這就導(dǎo)致了我理論知識缺乏，理論經(jīng)歷缺乏的種種難題。如何快速進(jìn)步自己的管理知識、更新自己的知識構(gòu)造，并深化到實(shí)際工作的每個環(huán)節(jié)將尤為重要。在初任公司副總這段時間，我通過虛心向公司指導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷進(jìn)

16、步自身自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司指導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了自己的管理職能，迅速進(jìn)步了自己的管理才能，也鉆研了一套屬于自己的管理方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作那么的管理作風(fēng)得到了公司指導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。二、突出成績在公司管理方面：(1)、主持制訂并監(jiān)視實(shí)行了公司新的業(yè)務(wù)提成制度、衛(wèi)生區(qū)域責(zé)任制度。(2)、采用新的指紋考勤系統(tǒng)，杜絕代打卡等現(xiàn)象發(fā)生。(3)、完善并主持了公司新員工培訓(xùn)方案。(4)、帶著人事部門順利完成公司的年度招聘方案。(5)、強(qiáng)化辦公室管理工作，以身作那么，在員工中起到了很好的表率作用。(6)、推行工程小組、工程會議制度，合理分配及協(xié)調(diào)部門工作。(7)、明確籌劃部在平面及

17、影視出品過程中的職能，由籌劃部參與工程組，并對設(shè)計(jì)影視的風(fēng)格定位負(fù)責(zé)。(/8)、明確工程管理和部門管理職能，較大工程公司高層直接參與工程小組。在公司工程執(zhí)行方面：(1)、帶隊(duì)參加_宣傳片工程競標(biāo)會，并與影視團(tuán)隊(duì)一起完成該片的統(tǒng)籌、拍攝、制作。(2)、帶隊(duì)完成_局航拍工程局部路段的踩點(diǎn)采風(fēng)工作。(3)、主持長沙市_學(xué)校局部VI要素籌劃設(shè)計(jì)。(4)、主持了公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)更新工程，并承當(dāng)了整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)把關(guān)以及網(wǎng)站內(nèi)局部文字內(nèi)容撰寫等工作。(5)、參與_賓館電視片的前期拍攝工作。(6)、撰寫_電業(yè)局電視宣傳片分鏡頭腳本，擬定拍攝大綱。(7)、公司歷史資料、技術(shù)部門歷史文件、公司航拍資料的整理、歸類、保存等工作。三、存