國際市場營銷說課稿

1、關于國際市場營銷的宏觀環(huán)境的說課稿 說課人：馮杰偉各位專家領導及同事：大家好！ 今天我要為大家說課的課題是：國際市場營銷的宏觀環(huán)境 首先，我對本節(jié)教材進行一些分析： 一、教材分析（說教材） 1、教材所處的地位和作用：本節(jié)課選自高等教育出版社出版高職高專教育部國家規(guī)劃教材，國際市場營銷的宏觀環(huán)境第四章第二節(jié)的內容。本小節(jié)前面承接本章前面的營銷系統(tǒng)和環(huán)境的基礎知識概述這部分內容，后面是本教材的國際市場營銷的微觀環(huán)境這部分內容，所以學好本節(jié)內容為學好以后的經(jīng)營銷課程打下牢固的基礎，而且它在整個教材中起到了承上啟下的十分重要的地位。學好本節(jié)的內容是對目標市場地區(qū)的各項宏觀環(huán)境內容進行必要的了解和掌握；

2、是企業(yè)確定目標市場營銷區(qū)域，正確地制定各項營銷策略的前提。是企業(yè)能否采取正確的營銷決策，能否成功打入某一地區(qū)市場、做好產(chǎn)品銷售的的關鍵。因此，學好本節(jié)課，是為學生學好后續(xù)的課程打下基礎，更是為學生將來從事市場營銷工作打下堅實的基礎。 2、教育教學目標：根據(jù)上述教材分析，制定如下教學目標：（1）知識目標：了解國際市場營銷宏觀環(huán)境的概念；理解并掌握國際市場營銷宏觀環(huán)境的具體內容。（2）能力目標：學會運用所學知識進行營銷環(huán)境分析的思路和方法。通過學習，培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力；培養(yǎng)學生對市場進行實際分析的能力。（3）思想目標：提高學生營銷自己，合作、互助的精神；增強學生社會主義市場經(jīng)濟意識和

3、學習意識；增強學生將來在從事營銷工作的信心。3、教學重點與難點（1）教學重點：國際市場營銷宏觀環(huán)境的各構成要素的具體內容及國際市場營銷宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響（2）教學難點：對國際市場營銷宏觀環(huán)境的各構成要素的分析（3）教學關鍵：在講解國際市場營銷宏觀環(huán)境各構成要素的過程闡明對企業(yè)營銷活動的影響 二、教法與學法：1、學情分析與教法：我現(xiàn)在執(zhí)教的是中職生二年級的國際市場營銷課，大部分學生目的明確，具有刻苦鉆研的精神；但是學生剛剛接觸專業(yè)課，對如何學好專業(yè)課一時找不到好的學習方法。 根據(jù)這一情況，我在教學過程中采用以下教學方法：（1）案例分析法：國際國際市場營銷學具有很強的實踐性和應用性，運用

4、案例教學法將學生置于現(xiàn)實的經(jīng)營環(huán)境中，最能提高學生分析、解決實際問題的能力，從而達到較好的教學效果。（2）分組討論法：主要體現(xiàn)在探究新知的教學過程和感受升華環(huán)節(jié)，為學生營造充分發(fā)揮想象的空間，充分調動學生學習的主動性、積極性、自覺性。（3）創(chuàng)設情境法：課堂上讓學生轉換角色，以營銷者身份解決考題，讓學生有一種身臨其境的感覺。（4）賞識教學法：老師對學生的賞識，營造快樂輕松的教學氛圍。讓學生把感受到的賞識轉化為前進的動力。2、教法設計教法最終要體現(xiàn)在學法中，本節(jié)課的學習方法我是這么來設計的：（1）小組合作學習法：合作學習既有助于培養(yǎng)學生合作的精神、團隊的意識和集體的觀念，又有助于培養(yǎng)學生的競爭意識

5、與競爭能力；合作學習還有助于因材施教，可以彌補一個教師難以面向有差異的眾多學生教學的不足，從而實現(xiàn)使每個學生都得到發(fā)展的目標。（2）探究學習法：探究學習具有更強的問題性、實踐性、參與性和開放性。經(jīng)歷探究過程以獲得理智和情感體驗、建構知識、掌握解決問題的方法（3）練習學習法：主要體現(xiàn)在檢測舊知識，探究新知識，強化鞏固新知識三個環(huán)節(jié)。以調動學生看聽說寫思等各種潛在能力，使學生由感性認識逐步上升為理性認識。三、 教學程序及設想：1、教學程序：課堂結構：復習提問，導入講授新課，課堂練習，總結新課，布置作業(yè)等五個部分。2、教學簡要過程：（1）復習提問：（5分鐘）提問上次課講過的內容問題一：什么是國際市場

6、營銷環(huán)境，它有哪些構成要素？答案（是指各種直接或間接影響和制約國際營銷的外部因素的集合。國際市場營銷環(huán)境包括國際營銷經(jīng)濟環(huán)境，國際營銷人口環(huán)境，社會文化環(huán)境，政治法律環(huán)境，自然環(huán)境等。）問題二：國際市場營銷環(huán)境的分類。答案（分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境） 問題三：什么是市場營銷宏觀環(huán)境。答案（宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅，進而能夠影響公司運作和績效的自然及社會力量的總和，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。這些主要自然及社會力量代表企業(yè)不可控制的變量。） （2）導入講授新課：（35分鐘）通過提問引入今天我們學習國際市場營銷宏觀環(huán)境分析的內容。

7、提出新問題導入新課：假如你是一個企業(yè)的營銷員，公司要指派你去一個不熟悉的地區(qū)開拓市場，那么你要調查了解當?shù)氐哪男┣闆r，哪些經(jīng)營環(huán)境要素？提示：例如應注重當?shù)氐奈幕蛩兀煌膰?、民族有著不同的審美觀，企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營必須要適應目標市場消費者的文化習慣。總結同學們的答案開始新課程內容的講述。板書如下一、國際人口因素1.人口數(shù)量與增長速度2.人口結構3.人口的地理分布及區(qū)間流動問題：人口老齡化的發(fā)展趨勢帶動了哪些產(chǎn)品市場的興起？提示：保健品市場、老人公寓市場、老人護理市場、老人生活用品等市場的興起。二、國際經(jīng)濟環(huán)境1經(jīng)濟發(fā)展階段2市場規(guī)模3國家或地區(qū)經(jīng)濟特征問題：中國為什么成為許多跨國企業(yè)很看好

8、的市場區(qū)域？提示：中國的經(jīng)濟環(huán)境各方面都表現(xiàn)出較強的投資回報吸引力。三、國際自然環(huán)境面對自然環(huán)境，我們要考慮哪些問題：1自然資源的擁有及開發(fā)利用狀況3資源稟賦4環(huán)境污染與生態(tài)平衡等因素四、國際政治法律環(huán)境面對政治法律環(huán)境，我們要考慮哪些問題：（一）政治環(huán)境1政府類型和政黨制度2政局穩(wěn)定性3政治干預強度4本國與東道國國家間關系（二）法律環(huán)境1法律體系2. 關稅和非關稅壁壘3國際條約和慣例及國際經(jīng)濟貿易爭端的解決方式五、國際文化環(huán)境1語言2民族性格3教育4宗教5消費習俗6. 審美觀 案例分析中國海爾在中東受阻；諾基亞中國的本土化策略；中國海信商標索賠敗訴 分組討論:以上企業(yè)營銷失利的原因可能是由于

9、哪些，主要是由于對當?shù)厥袌龅哪男┉h(huán)境缺乏了解造成的？幫助企業(yè)提出營銷建議學生分析、思考、回答。進行小組合作式學習、討論、分析，并表達出自己的觀點。學生通過思考、聽講、概括、總結，理解企業(yè)分析國際市場營銷宏觀環(huán)境的主要內容。四、新課總結：（4分鐘）A、依據(jù)板書總結本節(jié)的主要內容（我們再一起回顧一下這節(jié)課的學習內容。通過這節(jié)課的學習，讓我們知道并深刻理解掌握一項重要的營銷活動就是：企業(yè)在到一個地區(qū)開拓市場投放產(chǎn)品之前，要充分了解當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境，主要包括以下幾方面：要了解當?shù)氐娜丝诃h(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。）B、對學生主動參與學習、積極思考、討論、發(fā)言的學習態(tài)度及方式給卻予肯定與表揚。C、指出不足之處，提出要求及希望。在教師的點評和總結中提升認識。五