XX飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃精選

1、XX飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃精選以下是關(guān)于XX飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃精選的文章！1、“* ”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲 料行業(yè)二線品牌。2、XX年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額 5000萬(wàn)元以上。3、 按照“* ”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)， 結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式： 試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí) 經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“* ”招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資 顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)

2、銷和區(qū)域樣板 市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷 售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策 略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見。本方 案自公布之日起執(zhí)行。7、本案附件為*區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范、*產(chǎn)品知識(shí)、*區(qū)域市場(chǎng)促銷方案、*終端廣告工具、*區(qū)域市場(chǎng)管理表格等一、試銷1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的 企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬(wàn)元）時(shí)，要 控制貨品流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試 銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總

3、結(jié)一套 成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為 單位，每城市市場(chǎng)可尋找 3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。 說(shuō)明： 未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整 合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資 安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi) 配比促銷物料。單頁(yè) 5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2 張，餐飲終端合作書 500張，不干膠貼200張，vcd廣告工 具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成 為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為

4、獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn)，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促 銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家 有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、 試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）;省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷 售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷售 未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商一一認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣一一鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商一一如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行 試銷一一確定試銷額度一一對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估一一按照2個(gè)月內(nèi)完

5、成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷 終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于 1家，b 類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于 5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派 發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、 名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家一一對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告一 市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺，確保成功 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷 協(xié)議一一后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì) 量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來(lái)試銷，要計(jì)算 該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情 況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、 如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督 促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商： 最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，二要看你的 促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過(guò)程中，招