“三八節(jié)”營銷策劃方案

1、“三八節(jié)”營銷策劃方案一、市場分析當(dāng)歲月奔向希望的曙光，當(dāng)歷史踏上開拓的征程，我們迎來了 2010 年“國際勞動婦女節(jié)” 。國際勞動婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日 ,隨著社會的進步，女性的地位越來越高， 人們對女性的關(guān)愛也越來越多。近幾年來， “情人節(jié)”“中秋節(jié)”“端午節(jié)”等節(jié)日的營銷工作有所涉及，也取得了一定的成績。去年，我們對“婦女節(jié)”這一傳統(tǒng)節(jié)日初步涉足，有針對性地進行了專項營銷工作，雖成效不太明顯，但走出了探索的第一步。 目前，婦女節(jié)期間對婦女的慰問已經(jīng)是一個全社會性的行為，是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥＃ㄒ唬﹥?yōu)勢隨著我公司形象的提高， 鮮花禮儀、特定節(jié)日營銷已經(jīng)走進了許多單位和個人。1、隨著公司

2、品牌的提升，禮儀配送已逐步取得了社會的認(rèn)知，贏得了個人客戶、 集團客戶的進一步認(rèn)可和青睞， 已經(jīng)掌握一定的優(yōu)質(zhì)客戶資源；2、同城禮儀的配送服務(wù)在全市同城禮儀配送占據(jù)主導(dǎo)地位。（二）面臨的挑戰(zhàn)1、營銷上存在不同程度的空白點。2 、在“婦女節(jié)”禮儀服務(wù)上可借鑒經(jīng)驗尚未不足。3、“三八節(jié)” 對婦女慰問形式的多樣性， 我們對產(chǎn)品組合的局限性。4、傳統(tǒng)“婦女節(jié)”社會各行業(yè)都是以發(fā)送現(xiàn)金或組織旅游、郊游為主題，尚未認(rèn)同禮儀服務(wù)的消費觀念。二、活動目標(biāo)全市實現(xiàn)“三八節(jié)”營銷收入5 萬元。三、目標(biāo)市場1、主要是城市集團客戶，如（各大企、事業(yè)單位，各機關(guān)部門）重點客戶，與公司簽訂生日禮儀的客戶。2 、相關(guān)部門機

3、構(gòu)（如：婦聯(lián)，婦女協(xié)會）親自上門與之商談，尋求合作的可能性。借助政府的號召力與影響力， “政府搭臺，公司唱戲”，為婦女獻問候。3 、旅行社。（提供我們現(xiàn)有的客戶資源尋找目標(biāo)客戶并代理銷售飛機票。改變以往已配送為主的固有模式， 結(jié)合各客戶的實際要求提供服務(wù)。）4、城市個體人群。5、自帶禮品客戶。要注重服務(wù)與宣傳， 力爭提高我公司的形象， 打造品牌社會知名度。四、組織領(lǐng)導(dǎo)成立項目組，負(fù)責(zé)對“三八節(jié)”營銷項目的策劃和管理。五、產(chǎn)品設(shè)計1 、鮮花一束+ 卡片一張（也可結(jié)合各自情況自行采購商品進行組合）。2 、鮮花一束+卡片一張+ 代送產(chǎn)品（由用戶提供，如商品，禮金）。3、為客戶策劃合理的旅游服務(wù)（可結(jié)

4、合航空票務(wù)業(yè)務(wù)進行產(chǎn)品設(shè)計）。4 、銷售旅游出行所需的飛機票。5 、為客戶提供個性化服務(wù)。6 、為客戶提供代辦各大超市購物卡。六、價格策略1 、鮮花一束定為12 枝裝康乃馨，價格12 元。2 、與旅行社進行協(xié)商，收取為客戶策劃旅游服務(wù)的酬金，對客戶不收取任何費用。3 、如旅行社組織旅游時所需的飛機票在指定地點可對策劃旅游服務(wù)的酬金進行減免。據(jù)了解旅行社對接團的酬金為利潤的10%-15% 經(jīng)商談應(yīng)有上浮余地。七、投遞服務(wù)要站在全網(wǎng)的高度，加強對投遞工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。1、確保投遞深度。對“婦女節(jié)”必須按約定時間配送到寄件人指定的最具體的地址。2、規(guī)范投遞服務(wù)。投遞人員在配送“婦女節(jié)”郵件時，應(yīng)著標(biāo)志

5、服，使用規(guī)范的服務(wù)用語，樹立公司形象。3、同城禮儀“銷售 + 配送”、“禮儀服務(wù) + 代理配送”的客戶，要高度重視禮品配送的時間、禮品組合和外包裝的完好，以及服務(wù)態(tài)度，完善簽收手續(xù)。2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)

6、氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。2 、 舉辦讀書展覽：各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言” 、格言、諺語