房產(chǎn)銷售工作方案和總結怎么寫五篇

1、房產(chǎn)銷售工作方案和總結怎么寫五篇 凡事預則立，不預則廢。有方案，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標準流程。就不會出現(xiàn)先射擊后畫靶子的狀況，打到哪兒就算哪兒。以下是整理的房地產(chǎn)銷售工作方案，盼望可以供應給大家進行參考和借鑒。 房地產(chǎn)銷售工作方案.一 公司的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順當進行，特作出20_年工作方案。 一、銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀

2、況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 二、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識

3、。 四、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 五、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 房地產(chǎn)銷售工作方案.二 一、業(yè)務的精進 1、加強團體的力氣 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的關心，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許

4、多的不同，其中有很多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以關心我們查缺補漏，提升自己。 2、熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)學問的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)學問的了解，是熟識項目的首要。 3、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務，直到超額完成任務

5、。 二、自身素養(yǎng)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，準時的改善自己，總結自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關懷的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)學問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊

6、的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。 最終，感謝公司全部的領導和同事，由于我個人的進步離不開大家的關心和支持。 房地產(chǎn)銷售工作方案.三 在已過去的20_年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的主動協(xié)作下提前完成了全年的銷售任務， 一、加強自身業(yè)務力量訓練。在20_年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20_年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20_年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結主動的工作熱忱。 二、親密關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將認真討論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的改變，為

7、銷售策略決策供應依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20_年的市場究竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務，是我必需關注和加以討論的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案。我在20_年的房。產(chǎn)銷售工作重點是_公寓，我將認真分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的討論，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及具體的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，討論實施切實有效的銷售方法。我將結合20_年的銷售閱歷及對可售產(chǎn)品的了解，認真分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作

8、中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。 五、實行集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按方案仔細執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場改變準時調整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然改變的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關心下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 房地產(chǎn)銷售工作方案.四 20_年以來，我公司在佳寶房產(chǎn)開發(fā)集

9、團有限公司和董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面地綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保20_年底方案報批的前提下其工作方案如下： 工程方面 一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統(tǒng)籌支配，切實做好建設任務 (一)20_年底前力爭方案報批通過 11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。 12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護看法表的工作。 (二)20_年度工作支配 1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參加項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。 2月份：參加工程

10、的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。 3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進行場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。 4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。 5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。 6-9月份：基礎工程完成。 10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。 (三)報建工作 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理

11、順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 (四)工程質量 “特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質工程。 (五)預決算工作 工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款，在20_年工程進展的同時做好以下兩項工作： 1、仔細編制工程預算，協(xié)作工程部

12、準時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)省用法資金。 2、制定工程資金用法方案，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的用法方案對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、選購部以及招商部等職能部門必需緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順當進行。 財務方面 1、切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的二0_年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，挺直關系到第

13、一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷這篇大文章。 2、拓寬融資渠道，挖掘.潛能 擬實行銀信融資、廠商融資、.融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權預售、租金預付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的準時到位。 3、實行內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認購房號銷售方案，比列約為公寓面積的10-15。 4、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 20_年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任

14、務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 招商方面 1、全面啟動招商程序，注意成效開展工作 招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也挺直影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)

15、意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。 4、結合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應于20_年出臺招商方案書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草招商政策

16、要求招商部在元月份出初稿。 5、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 行政管理方面 “特洛伊城”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。 (一)建立完善公司組織結構，不斷擴大公司規(guī)模 公司目前設立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)

17、策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。使公司內(nèi)部機構成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。 公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。 (二)建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將依據(jù)國家有關規(guī)范、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時，依據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 (三)以”特洛伊城”進

18、展為歷史契機，加快集團公司總體建設。 “特洛伊城”的進展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃進展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房產(chǎn)之林。 人力資源方面 以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷改善企業(yè)進展基礎，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式管理，以人為本;實事求是，科學求真”打算了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必需改善基礎工作、改善各類人才、改善企業(yè)文化、改善綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個改善”上扎扎實實開展工作。 (一)改善基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指改善基礎工作，主要

19、是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督。 (二)改善各類人才，改善員工結構 企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應當充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20_年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于“特洛伊城”的各類人才，并相應建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿意公司各崗

20、位的需要。 (三)改善企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。 (四)改善綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能 “特洛伊城”開工建設后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓方案，包括工程類、運營

21、類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 二、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進行，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。 1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記績效考核手冊，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領導考核、交叉考

22、核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工績效考核手冊每月由辦公室負責檢查。 2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心 責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括嘉獎賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避開無據(jù)推論，使員工樹立榮譽感，增加責任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的生存進展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特殊能工作，特殊富于制造力、特殊富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必定推行員工末尾淘汰制。其方法以考

23、績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作力量、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。 4、推行例會制，提高階段性工作總結工作 20_年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整： 一是例會時間。在每星期二的上午進行。 二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、項目經(jīng)理、主管工程師主持。 三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行狀況，以利總結閱歷，改進方法，完善提高。 5、推行各級責任制，有效實行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標之一是建立科學高效的公

24、司管理機制。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。 公司領導層分工： 總經(jīng)理：負責全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財務部。 項目經(jīng)理：負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關部門的工作對接。 行政副總經(jīng)理：負責公司行政工作，分管辦公室、招商運營部、物業(yè)管理部，負責各項對外工作的對接。 營銷副總經(jīng)理：負責營銷工作，分管營銷部、企劃部。負責營銷廣告策劃，與銷售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對接。 房地產(chǎn)銷售工作方案.五 20_年，在集團公司董事會的正確領導和

25、決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標方案?，F(xiàn)將_分公司一年來的工作如下： 一、20_年主要工作狀況 (一)經(jīng)濟指標完成狀況 全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。_項目融資2500萬元，既滿意了分公司進展的需要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。 (二)_小區(qū)遺留問題的處理 在20_年分公司著重抓地一件大事就是_小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工同心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結算。也在經(jīng)濟效益和.效益上達到了雙贏。 2

26、0_年是項目的全部工程質量保修期的最終一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，特地拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗，房屋質量修理問題數(shù)量急劇削減，且再未發(fā)生重大質量修理事故。 金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估量3月份可回款100萬元。 (三)項目推動方面 經(jīng)過壹年的艱苦工作，_項目拆遷在14月份正式啟動，目前開頭動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。 但對比年初工作方案，_項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主

27、要有以下方面：一是國家拆遷政策在20_年初進行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的進行影響了拆遷的詳細實施。盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精準。20_年的政策調控導致市場不太好，而20_年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。 (四)企業(yè)管理方面 在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出

28、的主要問題準時實行措施加以整改。首先依據(jù)集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬安排方案，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱忱，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。 同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并準時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過主動引導，20_年分公司共有五人參與的工程類基礎再訓練，并主動開頭申報技術類中級職稱。 上述成果的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成果和閱歷的同時，我們也清醒地熟悉到，我們分公司在工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。 二、20_年工作方案 20_年，宏觀政策將連續(xù)調控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的進展。但同時我們也清晰熟悉到，市場的進展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質時代的來臨，只有以品質作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里連續(xù)保