企業(yè)推廣策劃書

1、希望本文對您有所幫助！企業(yè)推廣策劃書導讀：本文是關于企業(yè)推廣策劃書，希望能幫助到您！企業(yè)推廣策劃書（一）臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。根據(jù)上述兩項原則，我們建議， “可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：（ 一 ） 電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。（ 二 ） 電視：臺灣電視公司。

2、（ 三 ） 電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。（ 四 ） 報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮 “視覺與聽覺”之美感， 直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一

3、家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、 電臺為 “可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士( 上等收入階層) 得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報(chinapost) ， 每日發(fā)行額3， 000 份。 二為中國日報(c

4、hinanews) ，每日發(fā)行額8， 000 份。此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（ 發(fā)行額71， 000 份 ） 及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時， 雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數(shù)亦較多。各類廣告分配（一 ）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。（二 ）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止， 每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理

5、。至于臺北中廣公司，其收費較 “正聲” 電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。（三 ）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月， 每星期三天，每日 “插播” 乙級時段三十秒廣告，三次。（四 ）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次?？偫ǘ?，我們之

6、廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數(shù)目我們推算：電影觀眾約有64 萬人電視觀眾約有575000 人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者約有557000 萬人。推算之方法如下：影院觀眾數(shù)目我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。電視觀眾數(shù)目臺灣電視機估計總數(shù)111， 000 架臺灣北部電視機約有82， 276 架每一電視機觀眾平均數(shù)7 人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575， 932 人電臺聽眾數(shù)目地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)臺北市392， 573臺北縣19， 045陽明山管理局9， 005桃

7、園縣65， 000基隆縣47， 225總計532， 856由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、 “正聲” ，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865 人。報刊讀者數(shù)目。我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應為557， 000 人。企業(yè)推廣策劃書（二）在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不

8、但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市XX旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。一、市場分析1、市場營銷環(huán)境分析隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。2、市場潛在力分析除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、

9、競爭者狀況分析在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校4、服務分析在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。5、公司的市場表現(xiàn)知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。二、公司診斷該公司成立于1986 年 10 月，已經(jīng)運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)：1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系

10、統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。2、 營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場; 只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。4、 營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。5、 服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。

11、同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大; 強化品牌，做廣東老大 ; 延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4、 消費人群定位：以機關、 企事業(yè)單位為主，以家庭、 學生、個人為突破口。四、營銷策略（ 一 ） 營銷理念1、 品牌理念：提供安全、熱情、 舒適的服務，同時為您省錢。2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。( 二 ) 營銷組合1、旅游產(chǎn)品/ 服務組合(1) 產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)

12、品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。(2) 產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。(3) 服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。2、人(1) 員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。(2) 客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。3、包

13、裝(1) 包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。(2) 包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤( 最低獲利點) 的基礎上，進行價格決策。4、分銷渠道(1) 必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。(2) 具體措施如下：A研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。B、決定定位手段和市場營銷目標。C、為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。5、廣告

14、與促銷策略(1) 廣告計劃A設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。D考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證 廣告達到最佳的效果。(2) 人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè) 務人員擴大這塊市場份額。(3) 銷售促進和交易展示：如進行訂購數(shù)量

15、多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力 , 對外展示公司良好形象。(4) 事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。(5) 公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。 同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。五、營銷預算1、預算能從公司得到的預算分配。2、確定市場營銷目標。3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。4、預算能取得的效果。企業(yè)推廣策劃書(三)一、前言隨著我經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信

16、評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發(fā)四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。二、市場分析( 一 ) 企業(yè)經(jīng)營狀況分析通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。 公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。（ 二 ） 產(chǎn)品分析公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能提供這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少 （ 可寫具體數(shù)字）因此我們

17、所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。（ 三 ） 市場分析近年來， 我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（ 此處可加具體數(shù)據(jù)） ，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。（ 四 ） 消費者研究中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。三、廣告戰(zhàn)略服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。把握時機，靈活變通四、廣告策略（ 一 ） 網(wǎng)絡宣傳在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外可以啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。（ 二 ） 電視媒體宣傳在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。在黃金時段做普通 廣告，循環(huán)播放。企業(yè)領導參加電視臺