公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則

1、公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則一達(dá)成目標(biāo)：1 公平、公正、科學(xué)、合理。2提倡競爭、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。二、考核方法1 、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評估考核。2、每月對分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評 估考核。3、月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。4、銷售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核，并把月考核結(jié)果通報(bào)給各分公司總經(jīng)理。5綜合評估（20 分）：由銷售中心市場部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評估。6、對全年12 個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2 次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。三、分公司

2、總經(jīng)理月考核細(xì)則第一部分：考核內(nèi)容1 、銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。2、經(jīng)營指標(biāo)：盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。3、銷售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、 執(zhí)行銷售中心指令等。第二部分：銷售指標(biāo)考核（70 分）1 銷售計(jì)劃的下達(dá).銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對分公司上報(bào)計(jì)劃（銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn) 行修正并下達(dá)給各分公司。.由于在銷售過程中， 可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，分公司可以在每月的15日-20日之間上報(bào)銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的 計(jì)劃進(jìn)行考核。2 .銷售回款完成率（50分）

3、銷售回款完成率=（本月實(shí)際回款額+本月銷售計(jì)劃回款額）X 100%。本項(xiàng)分值50分，本項(xiàng)考核實(shí)際得分 =銷售回款完成率X 40分。3 .產(chǎn)品品種完成率（10分）產(chǎn)品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計(jì)劃完成情況類別DVD精品計(jì)劃量（A）完成量（B ）完成章(100%)( C=B-A)權(quán)重(1)( D )0, 60. 210. 2單項(xiàng)加權(quán)（ECXD）El=E2=E3=加權(quán)累計(jì)產(chǎn)品品種完成率（） M1+E2+E3本項(xiàng)分伍1。分，本項(xiàng)考核實(shí)際得分=產(chǎn)品品種完成率乂10分4.市場占有率達(dá)標(biāo)率（10分）該信息來源：中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以反映該地區(qū)市場占有率為準(zhǔn)。具體考核方法：分公司所在地的市場占有率。如

4、果A公司市場份額位居第一， 則得滿分10分；如果A公司市場份額不是第一，計(jì)分方式為：與第一名相差 1個(gè)百分點(diǎn)（計(jì)算采用四舍五入法）， 則扣1分，如差2個(gè)百分點(diǎn)則扣2分，以此類推，扣完為止。第三部分：經(jīng)營指標(biāo)考核（30分）1 .當(dāng)月經(jīng)營盈虧考核（10分）考核方法：A.本項(xiàng)滿分10分，B.如果當(dāng)月不虧損，則得滿分10分。C.如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿分10 分。D.如果當(dāng)月虧損，且全年累計(jì)虧損，則以每虧損5萬元為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即:0 <當(dāng)月虧損額 w 5萬元 扣2分本項(xiàng)考核得分為8分5萬元 < 當(dāng)月虧損額 W10萬元 扣4分本項(xiàng)考核得分為6分10萬元 < 當(dāng)月虧損

5、額 W15萬元扣6分本項(xiàng)考核得分為4分15萬元 < 當(dāng)月虧損額 W20萬元扣8分本項(xiàng)考核得分為2分20 萬元 < 當(dāng)月虧損額扣 10 分 本項(xiàng)考核得分為0 分E.盈虧數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表2當(dāng)月銷售費(fèi)用考核（10 分）考核方法：A.本項(xiàng)滿分10分。B.如果當(dāng)月銷售費(fèi)用未超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿分10分。C.如果當(dāng)月銷售費(fèi)用超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率每超過 個(gè)百分點(diǎn)為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即： 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率=（當(dāng)月銷售費(fèi)用-分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)）/分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)X 100%0 <當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率 < 5%,扣2分，本項(xiàng)考核得

6、分為8分5%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率<10%,扣4分，本項(xiàng)考核得分為6分10%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率<15%,扣6分，本項(xiàng)考核得分為4分15%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率<20%,扣8分，本項(xiàng)考核得分為2分20% < 當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率扣 10 分，本項(xiàng)考核得分為0 分D. 銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表3應(yīng)收款的考核（15 分）具體考核方法為：由于聯(lián)銷商場是當(dāng)月貨款下月初開始進(jìn)行結(jié)帳，比如10月份結(jié)算9月份的貨款。那么,當(dāng)月發(fā)生的貨款在下月收回，即可視為達(dá)標(biāo)。聯(lián)銷商場達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為（以考核9月份為例）：T=9月末商場應(yīng)收款數(shù)10月該商場回款數(shù)w核定周轉(zhuǎn)金額當(dāng)T為負(fù)數(shù)時(shí)，證明商場支

7、付的貨款超過了9月的實(shí)際銷售額，此時(shí)，（T +核定周轉(zhuǎn)金額）可以轉(zhuǎn)入下月的考核。例：我們以xx購物中心為例進(jìn)行說明。以9月為起點(diǎn)，9月底xx購物中心應(yīng)收款金額為 20萬，包括樣機(jī)數(shù)、合理庫存、9月分公司發(fā)給商場貨款、8月未結(jié)款。10月份、11月份的銷售情況見下表：核定XX購物中心周轉(zhuǎn)金顛為10萬元9月底應(yīng)收款金霰為30萬元10月應(yīng)收款金顫=9月應(yīng)收款金額+ 10月發(fā)貨金額-10月回貨統(tǒng)=20萬元+30 75元12萬元=38萬元LG月發(fā)貨金蔽為3。萬元U月發(fā)貨金顫圓萬元10月份結(jié)回貨款12萬元U月結(jié)回貨款25萬元及月底考核蚓物中心九月份就收款達(dá)標(biāo)T=9月份應(yīng)收款速額一L0月份回款額=20 12=

8、8核定購物中心周轉(zhuǎn)金額11月底考核購物中心十月份限收款達(dá)標(biāo)：T=1O月份應(yīng)收款總赦一n月份回貨款=3825 = 13）核定購物中心周轉(zhuǎn)金額考核結(jié)果：9月份處購物中心應(yīng)收益項(xiàng)目達(dá)標(biāo)著核結(jié)果】1。月份抗又購物中心應(yīng)收款項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)說明：1、以前聯(lián)銷商場應(yīng)收款達(dá)標(biāo)是考核該商場月末的應(yīng)收款總額，沒有淡、旺季之分；同 時(shí)也沒有考慮隔月結(jié)算的實(shí)際情況。2、現(xiàn)在我們用“聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額”來考核聯(lián)銷商場應(yīng)收款這一項(xiàng)目，克服了淡旺季 的差別和結(jié)算期的實(shí)際情況。“聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額”主要由樣機(jī)數(shù)和合理庫存數(shù)組成，這一項(xiàng)指標(biāo)淡旺季差別不大，分公司完全可以控制。3、對個(gè)別分公司，隔二個(gè)月結(jié)算貨款，比如10月份結(jié)算8月份的

9、貨款，考核方法類似，即10月份考核8月份的數(shù)據(jù)。分公司若存在這種情況，請向銷售中心說明，并提供聯(lián) 銷商場協(xié)議。4、由此，我們以前核定的應(yīng)收款標(biāo)準(zhǔn)（考核商場月底應(yīng)收款總額的標(biāo)準(zhǔn)）也要相應(yīng)作 調(diào)整，改為核定聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額標(biāo)準(zhǔn)，由銷售中心市場部重新核定。5、 再次重申：分公司對代理商放帳銷售或增加新的放帳單位（非聯(lián)銷商場）時(shí)，該項(xiàng)考核得分為0 分。四部分：銷售激勵(lì)指標(biāo)（10 分， -10 分）1 月銷售回款額排名進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)（5 分）當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1 分，加滿5 分為止。如名次后退或沒改變則不得分。2 減少應(yīng)收款激勵(lì)（5 分）如分公司對已發(fā)生且存在的應(yīng)收款

10、單位進(jìn)行及時(shí)、積極的清理，每減少一個(gè)應(yīng)收款單位，則加 1 分，加滿5 分為止。3責(zé)任事故（5 分）因分公司總經(jīng)理政策執(zhí)行不到位造成客戶、消費(fèi)者投訴或消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門發(fā)生媒體曝光，則扣5 分。未發(fā)生，不扣分。4資產(chǎn)的流失（5 分）如分公司當(dāng)月出現(xiàn)資產(chǎn)流失，金額達(dá)1 萬元以上，則扣5 分。如未出現(xiàn)，則不扣分。5分公司執(zhí)行銷售中心指令。（-5 0 分）分公司對銷售中心下達(dá)的各項(xiàng)指令不執(zhí)行、執(zhí)行拖拉、執(zhí)行不到位，發(fā)現(xiàn)一次扣1 分?？蹪M 5 分為止。如：銷售中心要求上報(bào)的計(jì)劃、數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不上報(bào)、不準(zhǔn)確；電腦 數(shù)據(jù)不真實(shí)，不能反應(yīng)分公司的實(shí)際銷售和庫存；沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款，等等。四、

11、綜合評估（20 分）1 銷售中心市場部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部每年分上半年、下半年兩次對各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評估。每次評估滿分為10 分。2綜合評估表附后五：激勵(lì)方案1 計(jì)算分公司總經(jīng)理年度考核得分，公式為：分公司總經(jīng)理年度考核得分 =（12個(gè)月的考核得分之和+ 12） +綜合評估得分2分公司總經(jīng)理年收入計(jì)算公式為：分公司總經(jīng)理年收入 =（分公司總經(jīng)理年度考核得分+100） x標(biāo)準(zhǔn)年薪各分公司總經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)年薪由總部確定。3分公司總經(jīng)理的保底年薪如果分公司總經(jīng)理的年度考核得分低于50 分，則分公司總經(jīng)理拿保底年薪，計(jì)算公式為：分公司總經(jīng)理保底年薪=標(biāo)準(zhǔn)年薪X 0.54對總分最低的三位分

12、公司總經(jīng)理實(shí)行末位淘汰。A 公司各駐地分公司總經(jīng)理月考核匯總表考核項(xiàng)目5H6銷售指標(biāo)銷售回款 完成率銷售回款完成率=（本月螭回款額+本月梢售計(jì)劃回款額） X100%.50產(chǎn)品品種 完成率見說明部分10市場占有 率 如果A公司市場份額第一，則得滿分.如果A公司市場份額不是第一,則庫分計(jì)算方法為：理第一名2個(gè)百分點(diǎn)，則為1分，以此關(guān)推才僻為止.數(shù)據(jù)來源與當(dāng)月的中怡康公司.10經(jīng)營指標(biāo)盈虧情況如果當(dāng)月不虧損，則每滿分10分.如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿分）0分如果當(dāng)月虧損，月全年里計(jì)虧損，則以每虧損5萬元為一個(gè) 單位進(jìn)行小吩，即；0<當(dāng)月虧損及< 5萬元 扣2分$萬元 <

13、 當(dāng)月虧揭額G0萬元 扣4分10萬元 < 當(dāng)月虧損額炙15萬元 扣6分15萬元u當(dāng)月虧報(bào)領(lǐng)20萬元 扣2分30萬元 < 當(dāng)月虧損領(lǐng)扣10分10銷售費(fèi)用如果當(dāng)月銷售費(fèi)用未超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿分1。分；如果當(dāng)月徜售費(fèi)用超過分公司月消售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率每蹶5個(gè)百分點(diǎn)為一個(gè)單位進(jìn)行扣分即：0 <當(dāng)月費(fèi)用通行率<5%扣2分5%當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率<10%扣4分1必當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率<15%扣6分15%v當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率<20%扣8分20% <當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率扣10分10應(yīng)收款周 轉(zhuǎn)金額達(dá) 標(biāo)率應(yīng)收款周話金被法櫬本（應(yīng)收萩周轉(zhuǎn)金額達(dá)你聯(lián)棺商場數(shù)十所 有的聯(lián)銷商領(lǐng)）XI00%如對代理商皎然或在屐基此上的玷加放保單位（享銷售中心世 準(zhǔn)）則本項(xiàng)得分一律為。分。10激勵(lì)指標(biāo)月銷售回 款顫排名 進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月銷售回款潮排名與上月銷售回款薇排名相比較 > 名次每前 進(jìn)一名，則加1分，加滿5分為止如名次后退或沒改變則不得分。D-5減少應(yīng)收 款單位數(shù)如分公司在上月基礎(chǔ)上，漏少1個(gè)應(yīng)收款第位（非