富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案

1、富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案 方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署詳細、周密，并有很強可操作性的方案。下面是為大家整理的富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案，盼望對您有所關(guān)心。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)! 富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案1 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產(chǎn)品綻開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的.影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營銷環(huán)境分析： (一)、宏觀環(huán)境分析： 1、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)峻的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶

2、卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的進展供應(yīng)了一個良好的條件。 2、自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟進展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)進展觀，堅持走“可持續(xù)進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。 3、經(jīng)濟環(huán)境。目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威逼，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網(wǎng)上交易、鼓舞創(chuàng)業(yè)，這些

3、都對國經(jīng)濟的進展起了很大的推動作用。 4、競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的進展之路。 5、人口環(huán)境：20_年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。報告顯示，截至2021年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5。13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3。56億，同比增長17。5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及

4、和廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。 (二)金融產(chǎn)品swort分析 1、優(yōu)勢 (1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、.等狀況比較熟識具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。 (2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)待。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟進展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。 (3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推動。 (4)自身優(yōu)勢。

5、改革開放以來，我國金融業(yè)進展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是進展最為快速、活力的一個群體，它們以特有的生氣與活力，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模進展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍漸漸擴大這是企業(yè)自身的進展優(yōu)勢。 2、劣勢 (1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣闊市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。 (2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了

6、解。 (3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新力量差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有準(zhǔn)時更新新奇地吸引顧客的業(yè)務(wù)。 (4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養(yǎng)不高，專業(yè)化水平相對較弱。 (5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。 3、機遇。 (1)在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣揚，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，消遣及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣揚，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。 (2)政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的進展空間。 (3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，進展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟進展的

7、必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)主動應(yīng)對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，主動參加中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。 (4)近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的進展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟進展模式的改變對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，許多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)進展模式改變的過程中，不斷查找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。 4、威逼 (1)世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低

8、谷。 (2)外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈 (3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。 (三)市場競爭分析 (1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟進展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速進展的今日，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。 (2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居肯定壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必定出現(xiàn)不正值競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)峻不足

9、;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何準(zhǔn)時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥當(dāng)、解決這些病癥，將挺直關(guān)系到中小銀行的生死攸關(guān)。 (3)要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必需明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的改變而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被仿照甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出準(zhǔn)時、正確的評價，不僅是.公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。 (四)企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)

10、良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟進展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，主動向產(chǎn)權(quán)清楚、經(jīng)營狀況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的.效益和經(jīng)營效益。 三、市場面臨的問題分析 (1)競爭力大： 除國有銀行外，中國目前有許多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新力量，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。 (2)創(chuàng)

11、新力量差： 中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)覺，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在許多家銀行都有，特別普遍，并不是它獨具的特色。 四、市場機會分析 五、營銷策劃達到的目標(biāo) 1、提高知名度，為銀行今后更好的進展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。 2、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)兀С秩r(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。 3、樹立更佳的企業(yè)形象，富有.責(zé)任感，堅持科學(xué)進展觀，走可持續(xù)進展道路。 4、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深化人心。 六、營銷策略 (一)、網(wǎng)上銀行： 1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶供應(yīng)賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌

12、為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣揚推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。 2、網(wǎng)上銀行的開通減免肯定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣揚推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣揚開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獵取額外積分等。 3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以挺直跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。 (二)、小額貸款卡： 1、面對各大高校，中小企業(yè)進行大

13、力推廣，鼓舞各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓舞多關(guān)心這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)幻想。 2、在學(xué)校及周邊消遣場所進行小額貸款卡宣揚，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于將來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。 3、針對中小企業(yè)的貸款，有主動鼓舞優(yōu)待政策，可以供應(yīng)企業(yè)信息溝通平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。 (三)、豐收卡支付寶卡通： 1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，連續(xù)進展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速進展的.，并依據(jù)年輕人的

14、喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，用法更便利、快捷。 2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更便利客戶用法。 3、豐收卡支付寶卡通可以與.進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從.購買商品的話一般是實行國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點領(lǐng)先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù)。 (四)、低碳信用卡： 1、低碳信用卡用法環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。 2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。 3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相

15、結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅_，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)會美麗風(fēng)景，增加環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。 4、聯(lián)手杭州各高校高校。高校生是最能接受新奇事物，培育高校生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。 5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還力量基礎(chǔ)上根據(jù)肯定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。 七、詳細推行方法 1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣，取消一些不必要的

16、中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。假如可以在網(wǎng)上挺直辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明詳細的操作過程，節(jié)省時間。 2、擴大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。 3、宣揚企業(yè)，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣揚廣告，深化到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務(wù) 4、健全售后服務(wù)機制，針對老客戶和新客戶實行不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)準(zhǔn)時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也準(zhǔn)時宣揚到每個客戶。 5、針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 6、在各高校高校中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣揚本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣

17、網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環(huán)保、時尚的消費理念，順當(dāng)?shù)卮蜷_高校生市場。 7、主動鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在高校生中的知名度。 8、鼓舞農(nóng)夫走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)夫的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)當(dāng)加大宣揚力度可以通過播放宣揚片的形式激發(fā)農(nóng)夫的愛好，由此，將小額貸款卡勝利打入農(nóng)村市場。 9、在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 八、費用預(yù)算 富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案2 不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一詳細產(chǎn)品開展市場

18、營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢?由于市場營銷理論體系涉及面特別廣，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能動身，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。 一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能 市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠便利接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。 第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道掩蓋問題。即采納什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的掩蓋，便利消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。 其次個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣揚與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好

19、、刺激購買行為的目的。 因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必需主要考慮解決渠道掩蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，全部營銷策略都是圍圍著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來綻開的，渠道掩蓋和消費者拉動也不例外。 二、解決渠道掩蓋的問題 我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采納的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經(jīng)銷商批發(fā)商終端消費者，或廠家大賣場消費者;大型工業(yè)品銷售采納一般采納直銷模式，自建營銷隊伍：廠家行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必需通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的掩蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉

20、及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深化了解客戶需求，供應(yīng)個性化解決方案。雖然采納銷售渠道不同，但都是為了有效地掩蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采納經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必需與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。 選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道掩蓋的問題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需掩蓋2021個終

21、端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布狀況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。 三、解決消費者拉動的問題 渠道掩蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。 在做品牌宣揚與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合適的宣揚媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采納網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端

22、促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采納行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣揚，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)溝通會、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。 在確定品牌宣揚與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等詳情。品牌宣揚與推廣的策劃，并不是孤立的，必需與銷售推動的進度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道掩蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，假如這時過多的投入廣告宣揚，就會造成大量廣告資源投入的鋪張。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣揚與推廣的力度，以快速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有肯定的品牌知名度后，可以削減投放頻率，以品牌提示為主。 對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，查找與一些有豐富網(wǎng)

23、絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣揚推廣，是一個值得探究的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的狀況，掩蓋更寬闊的市場。同時，更多地考慮利用大事營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。 四、營銷方案實施的設(shè)計 解決了渠道掩蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。 1、資源投入的設(shè)計 任何營銷方案的執(zhí)行都必需配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、相宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以依據(jù)根據(jù)銷售目標(biāo)的肯定比例進行提取。費用投入有肯定提前性，特殊是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再依據(jù)市場實際表現(xiàn)

24、，對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿意市場運作與費用掌握需求。 除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必需設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。 2、管理體系的設(shè)計 制定了具體的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行狀況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等。 富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案3 背景分析： 市場很大卻不溫不火 該產(chǎn)品是一留美博士于_年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤試驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消

25、化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。 經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析： 1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是味道，同類產(chǎn)品勝利的也很少。 2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)訓(xùn)練了許多年，假如連續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。 3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。 4、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。 5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等

26、。 6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。 為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組打算從以下幾個方面進行突圍： 概念突圍： “中和”“宿醉”全面掩蓋市場 曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你假如在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要擅長挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片假如還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次爭論后，項目組打算把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是： 首先，保肝也好，護肝也罷，消費者不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終轉(zhuǎn)變不了

27、的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應(yīng)當(dāng)順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平常你可以喝1斤50度的白酒，假如超出了這個酒量，那確定就會醉;而假如事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不當(dāng)心就過量的問題。 其次，預(yù)防的問題解決了，那假如喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是確定有的，而且會是一個晚上甚至到其次天都會不舒適。怎么辦?圍繞這個問題，其次個概念也就出來了：假如喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，全部需要解決的問題，歸

28、納起來就以避開“宿醉”來概括。 目標(biāo)人群： 針對需求精準(zhǔn)細分 目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以許多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜愛自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為： 1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。 2.商務(wù)人士家屬：關(guān)懷家人的身體健康，擔(dān)憂太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能常常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。 3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不行忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，確定少不了常常要陪酒，所以

29、他們就必需常常預(yù)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣揚的時候就增加了一個讓他們信服的“.消遣協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。 銷售渠道： 另辟蹊徑有效降低競爭度 目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，假如葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是故意要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最終賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用，這將打算產(chǎn)品的命運。最終，項目組打算把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是依據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。 酒前渠道超市

30、賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者，有一部分還是喜愛去超市購買，假如在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣揚到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，挺直在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之肯定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利，全部的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿意酒前需要還是酒后需要，都將是一個特別好的銷售途徑。 酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過具體的分析和詢問大量常常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是許多，但從產(chǎn)品宣揚的角

31、度看，還是應(yīng)當(dāng)把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，由于這同時也是一個可以挺直產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在全部喝酒的地方中，真正常常會喝醉酒的地方應(yīng)當(dāng)是在夜總會和卡拉ok廳。由于應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就立刻各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下肯定的“酒量”，到最終的目的地夜總會或者是卡拉ok廳。 到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。 另類渠道在銷售的過程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆

32、綁策略，快速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平常一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送肯定量的產(chǎn)品;假如消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣揚物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的相互借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴(yán)格的商圈掌握和長線合作方案，愛護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。 傳播突圍： 立足渠道主攻終端 概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特別性，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣揚

33、物料，如pop、_展架、宣揚dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣揚效果，其pop采納了反完漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點完亮，涂有反完漆的pop也可以讓消費者看清晰里面究竟是些什么內(nèi)容，便利目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。 在張貼和發(fā)放宣揚物料時，項目組要求必需做到以下幾點：全部的社區(qū)小賣部必需有酒前消費信息的pop;全部已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必需有涂了反完漆的pop;全部已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必需要有相關(guān)的溫馨提示卡;全部的酒前渠道必需要有_展架和pop(張貼到包間);全部終端必需做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散

34、發(fā)。 富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案4 一、超市冷柜背景分析 隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標(biāo)記產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特點快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)一方面抓緊時間進行生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面主動拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。 但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為轉(zhuǎn)變這一趨勢，我們應(yīng)當(dāng)從性能進展，節(jié)能、環(huán)保是眾

35、多用戶所熱門關(guān)注的方面動身。 為進一步針對超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場調(diào)研。 二、調(diào)查目的 本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能狀況進行調(diào)查訪問和觀看法等以達到以下目標(biāo): 1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。 2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。 3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少， 4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。 三、調(diào)查內(nèi)容 在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進行分析調(diào)查。 四、調(diào)查方法 以問卷調(diào)查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調(diào)查。 緣由:1、調(diào)查時間

36、和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。 2、問卷調(diào)查形勢比較簡潔，便利我們對消費者進行調(diào)查 3、問卷調(diào)查結(jié)果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實牢靠 五、調(diào)查進度 第一階段:初步市場調(diào)查 其次階段:制定方案審定方案確定修正方案 第三階段:問卷設(shè)計問卷修改確認 第四階段:實施方案 第五階段:討論分析 調(diào)查實施自方案問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。 富有創(chuàng)意的產(chǎn)品營銷方案5 一、重慶市微波爐背景分析 隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)記產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、平安的特點以及多種烹調(diào)方式快速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。 目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足