【必備】公司年度工作計劃4篇-年度工作計劃

1、【必備】公司年度工作計劃 4篇-年度工作 計戈IJ時間飛快，我們的工作同時也不斷更新迭代，是時候靜下心來好 好寫寫工作計劃了。但是工作計劃要寫什么內(nèi)容才能正確的呢？下面 是關(guān)于公司年度工作計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。公司年度工作計劃篇1春姑娘踏著輕盈的腳步正向我們走來， 此刻我們都感覺到春天的 溫暖，春天的氣息，春天的希望。因此，我這個多年經(jīng)驗的財務(wù)人員 也伸伸冬日的懶腰，準備努力奮戰(zhàn)下一年啦。所以我為自己的20xx年個人年度工作計劃非常具體的列出來了。一、根據(jù)每年的財務(wù)人員工作計劃所規(guī)定的， 按時參加財務(wù)人員 繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。首先參加財務(wù)人員繼

2、續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會 新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用 新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教 育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算1 、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財 務(wù)工作。2 、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系 .3 、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和 銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公 司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編 制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用 手續(xù)，按

3、規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。4 、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5 、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制 全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財 務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐?？傊谛碌囊荒昀?，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的 各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做 出更大的貢獻。公司年度工作計劃篇2一、對銷售工作的認識1 .市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。暫

4、訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2 .適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相 關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3 .注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的 關(guān)注與跟蹤4 .目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大 客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5 .不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程 商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信 息，達到多贏。6 .先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當(dāng)成自己的好朋友，達

5、到思想和情感上的交融。7 .對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8 .努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施 中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1 .制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2 .見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解 決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針 對性的解

6、決方案。從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事 項。5 .填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、 備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合 工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程 商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8 .投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工 程商手上

7、，以防止有任何遺漏和錯誤。9 .投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深 化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10 .爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排 備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11 .貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。12 .提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 .定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過

8、客戶，都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2 .對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時， 送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進 彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷 提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃， 工作中總會有各 種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取 為公司做出自己最大的貢獻。公司年度工作計劃篇3通過認真學(xué)

9、習(xí)、領(lǐng)會、思考、總結(jié)殷總的 20xx年度總結(jié)報告以 及王總提出的20xx年五件大事，綜合部在20xx年度工作部署上有了 明確且清晰的路線和方針，對如何貫徹、執(zhí)行、落實殷總總結(jié)報告以 及王總提出的五件大事的要求，綜合部將從如下幾個方面著手開展：一、20xx年度綜合部的工作方向：1 、完善職工隊伍建設(shè)，實行優(yōu)勝劣汰機制，下決心組建一支適 應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團隊。2 、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制。3、進一步完善公司各項規(guī)章制度，使各項工作有章可循，有規(guī)可依，綱舉目張，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加強執(zhí)行力4 、進一步加強員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù) 實際情況制定培訓(xùn)計

10、劃，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的 完成工作任務(wù)。5 、加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，切實起到表率作用，做到 以理服人、以德服人、以制度管人。提高理論水平，從根本上解決思 想認識和覺悟的不足，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠矚。6 、努力提高管理水平，改進工作方式方法，分清工作輕重緩急， 提高工作效率，全面提升綜合部的組織、協(xié)調(diào)、溝通、督促、管理能 力，增強員工向心力和凝聚力。7 、努力營造干凈整潔、團結(jié)互助、傾力協(xié)作、健康和諧的工作 氛圍。8 、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度，及時掌握最新動態(tài)、分享管理和 業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識，以便以后工作順利開展。二、20xx年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

11、第一部分、人力資源配合公司20xx年度營銷目標的實現(xiàn)，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強人力資源工作的計劃性：1 、人員招聘。、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這個機會，補充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，以便人員更替、 培養(yǎng)、儲備。、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，適應(yīng) 20xx年人 才猛增需求。、在20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升， 提拔和任用有忠誠度、上進心、業(yè)務(wù)強的內(nèi)部員工。、實施方案：I、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作， 至少同時簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘、 中華英才網(wǎng)、新安人才網(wǎng)等

12、。n、人才市場現(xiàn)場招聘：保證與合肥市人才市場、國際會展中心 等各個人才市場聯(lián)系，參與、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣 傳的一種形式。田、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工。IV、熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形 式。V、獵頭招聘以及學(xué)校現(xiàn)場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗 位，學(xué)?，F(xiàn)場招聘主要針對基礎(chǔ)崗位。VI、免費網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費發(fā)表招聘信息，并 抽空多頂貼。、注意事項：I、公司人力資源部與行政部沒有分離出來，同屬綜合部，可能 在專業(yè)性方面有所欠缺，綜合部將會揚長避短把工作做好做細。n、招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布、定

13、期招聘日等。田、做好各項準備工作：與領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通、了解特定需求， 合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布。IV、安排面試：面試方法的選定，面試時間的安排，面試內(nèi)容的 準備，面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo) 各部門招聘流程。V、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織 高效運轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則，在招聘和人員配置上應(yīng)做到三點： 滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。2 、員工培訓(xùn)、思路分析：I、培訓(xùn)計劃從盲目性、應(yīng)急式的培訓(xùn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛媱澬浴⒙?業(yè)化的培訓(xùn)。n、培訓(xùn)方式從單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊?，例如課堂式講授、團 體性討論、座談會、以及戶外拓展。田、建立培訓(xùn)機制，設(shè)立

14、常規(guī)培訓(xùn)項目，對員工進行職業(yè)操守， 職業(yè)規(guī)范，職業(yè)行為，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn)。IV、逐漸健全培訓(xùn)考核機制，注重員工培訓(xùn)后工作上的信息反饋 和信息收集。V、在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上設(shè)立專門的培訓(xùn)專員、培訓(xùn)講師隊伍。、實施方案：I、重點培訓(xùn)內(nèi)容：新進員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)文化、職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)規(guī)范、溝通技巧、營銷技巧以及安全 知識培訓(xùn)等n、春夏交替時節(jié)，組織員工進行一次戶外拓展，可以與拓邦、 納新或行遠等培訓(xùn)機構(gòu)合作；聯(lián)系合肥市防火教育中心，免費對員工 進行安全知識培訓(xùn)。田、對部門管理人員進行更高層次的培訓(xùn)， 需要借助專業(yè)培訓(xùn)公 司來完成。IV、培訓(xùn)效果：對培訓(xùn)進行跟蹤評估，及

15、時收集培訓(xùn)對象的反饋 信息。3、績效考核、思路分析：績效考核工作的根本目的為了有效激勵員工不斷改善工作方法 和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率， 培養(yǎng)員工工作的計劃性和責(zé)任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整 改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展。、實施方案：根據(jù)發(fā)展需要進一步激勵先進，建立更加及時、有效地績效評價 體系，完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動計酬和考核機制， 注重過程管 理，讓績效考核更能及時地反映員工平時的工作狀況和業(yè)績， 通過績 效考核，確保員工與企業(yè)共同達到雙贏的目的。、注意事項：I、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益， 因此綜合部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基

16、礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義 的宣傳和釋疑。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待， 以期達到通過績 效考核改善工作、校正目標的目的。n、操作過程中難免會出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題， 綜合部 在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議， 及時調(diào)整 和改進工作方法。田、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善 的過程。注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。4 、員工管理、入離職：員工入職嚴格按照公司入職流程和相關(guān)制度來執(zhí)行， 對離職員工進行談心，無論是辭職還是辭退，做好離職手續(xù)辦理；不定期和員工談心，了解員工的思想動態(tài)、生活情況及工作情況，以便 更好的掌握員工動向并及時

17、對其作出反應(yīng)和調(diào)整。、勞動紀律：嚴格執(zhí)行考勤制度，加強考勤管理，每日考勤見 人記錄，外出登記，出差登記和請銷假制度，店面營業(yè)員上下班報點， 對違反紀律的員工按制度進行處罰。第二部分、行政后勤管理1 、制度建設(shè)、完善與執(zhí)行、進一步完善公司各項規(guī)章制度，因工作需要根據(jù)實際情況制 定相應(yīng)的規(guī)定和流程，使管理向規(guī)范化、流程化、制度化邁進，并加 強制度執(zhí)行力。、做好公司制度執(zhí)行過程中的員工溝通和解釋工作2、企業(yè)文化建設(shè)20xx 年，將把公司文化作為員工的精神動力，滲透到每個角落。 開展爭創(chuàng)優(yōu)秀員工活動，進行喜聞樂見、寓教于樂的文化、體育、娛 樂活動，增強員工的文明、健康和企業(yè)的凝聚力，鼓舞和調(diào)動員工積

18、極性、主觀性和創(chuàng)造性，形成同心協(xié)力的文化氛圍。3 、團隊建設(shè)及管理、文體活動，協(xié)調(diào)各部門員工參加羽毛球、乒乓球、跳繩等文 體活動、戶外活動，適當(dāng)組織員工進行旅游（短線與長線），登山、踏 春等、拓展活動，一年至少組織一次拓展培訓(xùn)。、節(jié)日活動，端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。、春節(jié)聯(lián)歡會，年度工作總結(jié)報告會，年度優(yōu)秀員工頒獎，聚 餐及娛樂活動、知識共享討論會，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會， 共同分享，共同進步。通過組織學(xué)習(xí)活動、開展拓展訓(xùn)練等方式，訓(xùn)練公司員工的團隊 合作能力；通過宣傳、引導(dǎo)、激勵的方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的 企業(yè)文化。公司要發(fā)展，就必須有一個團結(jié)的隊伍，每個部

19、門每個員 工牢記自己是團隊中的一分子，牢記團隊精神。各部門要互相配合， 以團隊利益為重，顧全大局，實現(xiàn)整體目標。4 、信息化建設(shè)、圍繞有利于工作效率提高、解決實際問題，分步分期實施， 確保效果達成。、提倡、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公 OA系統(tǒng)，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通 使用QQ¥等，提高工作效率。、信息安全管理系統(tǒng)，對重要數(shù)據(jù)及文件進行加密處理，保護 商業(yè)機密，專人負責(zé)，并和員工簽訂保密合同。5、文控體系建設(shè)、綜合辦將所有重要制度、信函和圖文等資料進行管控，專人 負責(zé)。、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作。、規(guī)范公司行政、人事、財務(wù)、會計、技術(shù)、合同等各類檔案 的管理、進一步規(guī)范公司證照、印鑒（授權(quán)

20、）的管理，完成公司證照的 年檢工作。、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、 解除及勞動合同檔案管 理等工作。6、行政后勤管理、辦公用品管理，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設(shè) 備的日常維護工作。、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管。、車輛管理，做好車輛安排、日常保養(yǎng)、保險年審等管理工作。綜上所述，綜合部在20xx年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強自身素養(yǎng)，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進步與提升三、20xx年綜合部重點工作總結(jié)：1 、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。 隨著公司的不斷發(fā)展，健全公司管理制度無疑是 20xx年綜合

21、部工作 中心。2 、優(yōu)化員工隊伍是保證公司良性發(fā)展的前提，注重做好招聘、 儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，任用有忠誠度、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績 的員工。3 、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。為適應(yīng)公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)需進一 步提高，需要根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃， 幫助大家提高專業(yè)知識和 工作技能，更好的完成工作任務(wù)。4 、加強職工隊伍建設(shè)20xx 年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年。公司要發(fā)展，就必須有一個團 結(jié)的隊伍，每個部門每個員工牢記自己是團隊中的一分子， 牢記團隊 精神。各部門要互相配合，以團隊利益為重，顧全大局，實現(xiàn)整體目 標。公司年度工作計劃篇4即將過去的xx年，我的感受頗多?；仡?/p>

22、這一年的工作歷程作為 xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的 精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo) 的支持！xx 年工作總結(jié)：從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、 xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約 xx:1. xx :客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未 返單白共x個），總銷

23、售額約xxrmb;2. xx :客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年 未返單的共xx個），總銷售額約xx;3. xx :客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年 未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較 高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人 聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有 客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不 少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司 4-5月份出 貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因 公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因， 及時向客人解 釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題， 從而使 得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯