討債新招總編

1、討債新招總編(1)擒賊擒王催款兵法擒賊先擒王法，就是捕殺敵軍首領(lǐng)或者摧毀敵人的首腦機關(guān)，陷敵方于混亂之中，便于徹底擊潰之。擒賊先擒王之一計催款活動中的主要內(nèi)容是：面對欠債方，催款時要找能夠拍板還錢的人作為討債目標，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進而迫其拍板還清所有債務(wù)， 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰(zhàn)機。具體使用擒賊先擒王這一計策時，要注意以下幾個方面：第一：要弄清楚誰是“王”，經(jīng)確定討債目標。第二：要分析討債目標的背景、性格及其主要活動規(guī)律，經(jīng)制定相應(yīng)的擒“王”策略。任何人都有自己的社會背景、性

2、格和持定的活動規(guī)律。我們在催款時要仔細，詳盡地分析目標的社會背景、性格喜好經(jīng)及活動規(guī)律，以找出目標的弱點，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。第三，要人“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決?？傊诖呖顣r，只要催款者善于靈活運用“擒賊先擒王”這一兵法，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。(2)借刀殺人催款兵法借刀殺人這一兵法的古文解語是：“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以損推演?！币馑际钦f：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時，要誘導盟友去消滅敵人，以保存自己的實力。這一兵法是按照易經(jīng)損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來的。這一

3、兵法的關(guān)鍵在于一個“借”字，也就是說要善于利用第三者的力量。借刀殺人這一兵法應(yīng)用于催款活動中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項。催款者們一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當會變化無窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動“千斤”難討之債。借刀殺人催款兵法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢、借上級支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽等等?？山璺秶?，足可為實施本兵法提供廣闊的用武之地。借助“人情”催款借“人情”在催款活動中是極為廣泛運用的一種“借力”。利用人們社會交往中的情感因素，調(diào)動債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱為“人情催款”。與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當

4、事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過第三者使雙方當事人連結(jié)起來的間接情感關(guān)系。從債務(wù)人(討債人)的立場看，借助與對方當事人有情感聯(lián)系的第三人以達到討債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。利用人情實施催款，關(guān)鍵之點是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類血緣之親、超血之親、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為催款人手中的一大法寶。(3)欲擒故縱催款兵法若想擒住對手，不妨先放縱他一下;若想從對方得到好處，不妨先給他一點甜頭。欲擒故縱，欲取先予的策略在我國古代的軍事上曾得到廣泛運用，有許多成功的戰(zhàn)例?！皩⒂?/p>

5、之，必先予之”。戰(zhàn)爭是你死我活的，在某種條件下，要想奪取和保存某種東西，必須付出一定代價，必須暫時放縱之，以等待時間，創(chuàng)造條件，最后把它奪回來。三國時期，諸葛亮對孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠服，從而平定了南古(云南曲靖一帶)，成為盡人皆知的千古美談，自不待言。欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是，催款人通過使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實現(xiàn)自己的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無力償清債務(wù)時使用。因為若采取逼債或狀告法院強制執(zhí)行，都無法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點錢，無務(wù)恢復生產(chǎn)，故這樣做將來使余下欠款如黃鶴般

6、杳然而去，再也沒有追回的一天。催款者在運用這一兵法時，可以采取以下兩種方式：少予多取，即少給對方一點利益，以便取得較多的利益。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活當中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債。因為象這樣的債務(wù)人他實際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟生命當兒戲，那些存心賴的債務(wù)人實際上是在葬送自己的經(jīng)濟生命。短予長取，即短期內(nèi)給予對方一定利益，目的在于取得長期利益。總而言之，欲擒故縱催款法在商業(yè)活動中相當適用。如今的商場，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門，某一企業(yè)的成敗或許對全國的第一家企業(yè)都會發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時或許

7、正是幫助了自己。扶危濟困，欲擒故縱，才能商機無限。           (4)以逸待勞催款兵法“以逸待勞”，此兵法乃出自孫子、軍爭篇。其日：“故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。用以逸待勞兵法催款清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù)，可能會受更大損失，這些損失包括名譽、職位、地位、更多的錢財失去等。因此，催款人不必盲目地重復奔波，應(yīng)善于把握主動，見機行事，以不變應(yīng)萬變，以靜制動

8、，請債務(wù)人乖乖就范。以逸待勞催款的好處，一是可以使債權(quán)人省去不少精力，不做無用功，從而專心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響。有不少催款者只知道一味地上門討債逼債，弄得別人煩，自己也煩，結(jié)果債也得不到清算。二是可以使債務(wù)人時刻記掛債務(wù)，手足無措，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時刻騷擾債務(wù)人的方式(債權(quán)人不必親自出馬)，往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付，最后只能一還了之。以一點微薄之力或不是太多力而圓催款者成功討債之夢，豈不妙哉!使用以逸待勞催款法，須注意的幾個方面是：首先必須擇好以逸待勞兵法的具體實施方式，即是否考慮通過律師通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實施突破。當然，催款本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)

9、糾紛，就注定要費一番周折有難有易。有時催款者善于充分利用的力量來一齊催款，這當然比那些不善于借助他人力量只味自己徒勞奔波的催款者費的周折要大大少得多了，以逸待勞催款兵法，一是節(jié)省了時間、力氣、金錢，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂而不為呢?!(5)殺一儆百催款兵法在催款活動中，具體運用“殺一儆百“這一兵法時，需要注意以下幾個方面。首先應(yīng)明確此計在什么情況下使用。在數(shù)量上，當債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個而是有好些個，而債權(quán)人又沒必要、沒時間精力一一去對付他們時，這時可以考慮使用殺一儆百兵法。應(yīng)該選擇好這個要殺的“一”。選準這個“一”非常必要。選準了，確可以起到威懾他人的作用，選擇不準，則達不到預期

10、的效果。第三、選擇好要“殺”對象后，這時應(yīng)考慮用什么方法來“殺”。普遍情況下，可以考慮用述例子中所用的方法，向法院起訴。通過法院來審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是右以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳信息。第四，“殺”了“一”后，債權(quán)人應(yīng)及時將此信息通過各種途徑反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。(6)釜底抽薪催款兵法在軍事中，釜底抽薪是一種從根本上削弱其戰(zhàn)斗力的方法。在經(jīng)濟競爭中，則表現(xiàn)為抓主要矛盾。在催款活動中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。釜底抽薪這一兵法的古文解語是：“不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。在催款活動中，釜底抽薪這

11、一計的主要內(nèi)容是：面對頑固的賴帳大戶，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱基至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件(如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等)，迫其就范，乖乖地完“幣”歸趙。在使用這一計時，關(guān)鍵要把握好兩點：首先，要善于發(fā)現(xiàn)賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對賴帳人“釜底抽薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運用“抽薪”的手段和方法(如凍結(jié)銀行存款、申請財產(chǎn)保全、停止原料供應(yīng)、中斷合作關(guān)系、聯(lián)合其它債權(quán)人共同催款，一致行動等等)。只有針對賴帳人的要害，采取果斷行動，在催款中方能取得事半功倍的效果。(7)圍魏救趙催款兵法圍魏救趙這一兵法，動用到軍事上，是指要避開敵人堅實的部分

12、，而向敵人的弱點發(fā)起功擊，這樣比較有利消滅敵人;動用到經(jīng)營活動中，則是乘虛生產(chǎn)新產(chǎn)品，開辟新市場，企業(yè)的生存和發(fā)展爭得一度之地;運用到催款活動中，強調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動還債。圍魏救趙這一則兵法的故解語是：“共敵不如分敵，敵陽不如敵陰”。該解語中“共敵不如分敵”的意思是“功打集中強大的敵，不如設(shè)法分散它而后再攻打。這里的“敵陽不如敵陰”是指先打擊氣勢旺盛的敵人，不如后打擊氣勢旺盛的敵人。這給我們提供了一條思路;即面對頑敵，正面進攻效果不佳，不如想法迷惑它，誘使它分散兵力，放松警惕，并瞅準時機向它空虛的后方作迂回包抄，發(fā)動突然襲擊。這則兵法用于催款活動，其精要之處在于

13、有效地牽制賴帳人。前述的案例啟發(fā)我們，在生活中要學會換位思考，多角度來考慮問題。遇到狡猾、無恥的賴帳人，正面催討無效，就以側(cè)面進攻。應(yīng)該從各方面收集情況，了解賴帳人心理上的弱點和商務(wù)安排中缺陷，乘其不備，攻其要害(當然手段須合法)，挫折對手，牽制對手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不償還債務(wù)，賠償損失。       (8)隔岸觀火催款兵法任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情勢，認真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進而點火、激火、觀火，推波助瀾，從收魚利。常言道“：堡壘最容易從內(nèi)

14、部攻破：。隔岸觀火催款法運用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立，然后我方順應(yīng)形勢，徐徐圖之，見機行事，直到收回債款。運用這一兵法催款時，切記不可急于去趁火打劫，而應(yīng)采取“坐山觀火斗”的超然態(tài)度(to take a detached view of the event),靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，發(fā)生抵觸、對抗，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的動亂，以達到削弱對手的目的，我方正好從中漁利?！案舭队^火催款前期可在對方內(nèi)部“煽風點火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時機成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實現(xiàn)債權(quán)。(9)笑里藏刀催款兵法在軍事，笑里藏刀是一種

15、政治謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來，把刀藏起來;在經(jīng)濟活動中，此計是為了獲得最低價值和最高利潤;在催款活動中，此計是對債務(wù)人動之以情，在與其交朋友的過程中讓其邊看避開朋友情面而不債。笑里藏刀這一兵法的古文解語是：“信而安之，陰以圖之;備而后動，勿使其變。剛中柔外也?！毙锊氐哆@一兵法表現(xiàn)在催款上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達到討債的目的。利用人性討債就體現(xiàn)了笑里藏刀的兵法思想。利用人性討債，準確地說，是討債人的利用人際交往中的心理交流，通過與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達到目的的討債方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提

16、倡的方式。常言道：“惡人不打不笑臉人”。微笑可以消弭對抗，微笑可以和沖突，微笑著批評人，容易被接受;微笑著拒絕人，容易被諒解。微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無緣無故微笑，微笑是要有針對性的，還要微笑得適度，得當，有理有節(jié)。(10)瞞天過海催款兵法瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之法。在戰(zhàn)爭中，它是一個利用人們存在的常見不疑的心理狀態(tài)，進行戰(zhàn)役偽裝，隱蔽軍隊集結(jié)和發(fā)起進攻個圖，以期達到出其不意的計謀。在商業(yè)中，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細節(jié)以假亂真，蒙騙顧客，在催款活動中，就是利用人性的弱點，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計謀。瞞天過海催

17、款兵法的古文解語是：備周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。瞞天過海兵海法運用在催款活動中，要注意以下幾點：一是運用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人。二是弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。三是“瞞”的目的是“過?！?，即得到所有款項。總之，瞞天過海催款兵法的運用在于一個瞞字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對方的急需解決的情況，再利用人們常見不疑的事物迷惑對手，有條件的在表面上可暫時滿足對方的需求，用利益引其上鉤，達到迫其就范、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過那些公開的，人們習以為常的東西，“隱蔽”、“弱化”、自己的真實目的?！斑^?！钡倪^程也很重要，“過

18、?！敝腥绫粚Ψ阶R破，將只能前功盡棄。當然，最終還是為了達到收回全部債款的目的?？傮w看來，瞞天過海催款兵法是環(huán)環(huán)相扣的兵法，每一細節(jié)都需精心策劃，一絲不茍的完成，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達到追回欠款的目的。         (11)混水摸魚催款兵法戰(zhàn)場上,常以偽裝欺敵;商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費者,他們也可能一時得呈,但終究要被消費者所唾棄。催款中不防用混水摸魚催款法，設(shè)法把水搞混，讓債主人無法安心工作，不知所措這時正是我方得到債款的有利時機?！盎焖~催款兵法”其精要之處在于亂中取性，收回債款。混水摸魚兵

19、法的古文解語是：“乘其陰亂，利其弱無主。隨、以向海入宴息?！薄盎焖~”這一計策的運用要分為兩步走：第一步，要設(shè)法把水攪混;第二步要設(shè)計趁機撈魚?！盎焖~”一計要比“趁火打劫”一計具有更深的謀略性，在實施的過程中，要求指揮員發(fā)揮更大的主動性。此計用于軍事，是指當敵人混敵無主時，乘機奪取勝利的謀略。在混濁的水中，魚兒辨不清方向，在復雜的戰(zhàn)爭中，弱小的一方經(jīng)常晶體二極管動搖不定，這里就有可乘之機。更多的時候，這個可乘之機不能只靠等待，而應(yīng)主動去制造這種可乘之機。一方主動去把水攪渾，一切情況開始復雜起來，然后可借機行事。總而言之，混水摸魚催款兵法是要把水攪混，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并

20、且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機得到一些補償。(12)關(guān)門捉賊催款兵法關(guān)門方能打狗，捉賊必須斷其后路。催款中也可用此兵法，設(shè)置圈套，挖造陷阱，然后引其上鉤，債務(wù)人把柄落入我手后，何愁他不會乖乖就范?關(guān)門捉賊這一兵法的古文解語是：“小敵困之。剝，不利有攸往?！睆倪@計的計名青，“關(guān)門”是指對敵四面包圍，或者是不給敵留出逃跑;“捉賊”是指將敵就地殲滅。關(guān)門捉賊就是要千方百計設(shè)個圈套，抓住別人的把柄，拿著別人的短處，如此方能困住對手，讓債務(wù)人不得不馬上還債?？偠灾?，關(guān)門捉賊催款兵法在于如何抓住債務(wù)人弱點，有弱點就可人為地引甚大人犯錯誤，即使沒錯也可栽贓陷害，只要債務(wù)人犯錯誤，我就有可乘之機

21、進行要挾，敵退我進，債務(wù)人拖欠我方債務(wù)，致我方經(jīng)濟發(fā)展無力繼續(xù)拓展，我方不必留情面，只需乘勝追擊，追回全部債務(wù)。(13)拋磚引玉催款兵法在軍事上，采用“拋磚引玉”之計，可以誘使敵人上當然后予以殲滅。在經(jīng)濟活動中，以小的代價擴大知名度，進而占領(lǐng)市場，也可以創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟效益。在催款活動中，以小利誘使責備人上鉤，讓他嘗點甜頭又何防，一點小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚。拋磚引玉催款兵法的古文解語是：類似誘之，擊蒙也。拋磚引玉催款兵法的主要內(nèi)容有：運用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當，主要目的是讓他能主動最還我方債款。吃不虧賺大便宜，在催款活動中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大?？傊斀裆鐣?，物欲

22、橫流，舉世皆濁，你怎能獨清，在催款活動，你不順應(yīng)這種潮流行嗎?作為商人，本是以追逐高額利潤為目的。世間的行賄受賄等許多不正當?shù)男袨?，又豈是一個小小的商人能夠逆轉(zhuǎn)，在這種情況下，只能隨其流而揚其波，推波助瀾而已。所以，拋磚引玉催款法其實質(zhì)是一種變相行賄，但為了能得到全部債款，又何樂而不為，又有什么后顧之憂呢?拋磚引玉催款法，用于商戰(zhàn)，運用時當舍得放血，臉皮要厚，心要黑，錢財乃開源之物，開的水源越多，錢財越發(fā)滾滾而來。(14)兵貴神速催款兵法機不可失，時不再來。這軍事上一步之差可導致千軍覆沒。在經(jīng)濟上信息慢動了半步會殆誤商機，讓大筆金錢在瞬間白白地滑過。在催款中，有利時機到來之時，千萬不能猶豫不決

23、，而要果斷出擊，錯過時機后，悔之晚矣也無濟于事?！氨F神速催款兵法”之妙在于以快催款，以快取勝?！氨F神速”催款兵法關(guān)鍵在于，掌握時機，抓住不放?！八僬叱藱C，遲者生變”。以快取勝，兵貴神速，打仗如此，催款亦中如此。打仗貽誤戰(zhàn)機要失敗，催款貽誤時機則同樣會追悔莫及。機不可失，時不再來。對“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機遇，時間還可以是證據(jù)，時間里面出效益。總而言之，兵貴神速催款兵法其精要在于一個“快”字，以快取勝，以快催款，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，對于欠款方債務(wù)的債務(wù)人來說，這一方法更具實用性和必然性。        (1

24、5)反客為主催款兵法反客為主作為成語，它的意思是指在日常生活中，主人不會招待客人，而反而受到客人的招待。在催款活動中，此法強調(diào)要掌握催款的主動權(quán)，通過各種方式設(shè)法控制債務(wù)人。作為兵法，反客為主的古文解語是：“乘隙插足，扼其主機，漸之進也。”在以濟生活中，反客為主催款兵法其清要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一種手段。反客為主催款兵法其具體實施步驟如下。一、牽線搭橋，促成兼并。二、簽訂協(xié)議，保障債權(quán)。三、執(zhí)行協(xié)議，實現(xiàn)債權(quán)。以聯(lián)營的方式催討債務(wù)，或者說，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟聯(lián)合組織，不僅是要行的，而且是一種比較好的債權(quán)實

25、行方式。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上，堅持揚長避短、形式多樣?；ダセ?、共同發(fā)展的原則。”(16)攻心為上催款兵法在催款活動中，靈活動用攻心的策略，也是出奇致勝的一大法寶。攻心為上，是古代大軍事家孫臏最早提出來的。他說：“凡伐國之道，攻心為上，務(wù)先服其心。”“攻心為上催款兵法”的精要之處在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債。攻心為上催款兵法具體實施時可分為以下三種情況：一、摸準債務(wù)人心理，因勢利導，使其心服口服。二、利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長驅(qū)直入。三、抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。在催款活動中，要善于抓住對手利益所在的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心戰(zhàn)方法動搖債務(wù)人的意志，使債務(wù)人不

26、戰(zhàn)自亂，不戰(zhàn)自降，無可奈何歸還我方欠款。(17)李代桃僵催款兵法“李代桃僵催款兵法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔?；虻盅贺敭a(chǎn)來解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催討債務(wù)的萬全之策。這一兵法的古文解語是：“勢必有損，損陰以益陽。”實施此法的步驟如下：1、設(shè)定抵押權(quán)在實踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：(1)在有關(guān)經(jīng)濟合同的主文中直接訂有抵押條款。(2)債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立書機抵押合同或協(xié)議。(3)無需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書中寫明。(4)既無書面抵押合同或協(xié)議，也沒將立抵押的情況載于原債權(quán)文書，只是在客觀上形成了某種抵押事實。2、行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。(

27、1)根據(jù)抵押合同，由抵押權(quán)人行使對抵押物的占有權(quán)。(2)根據(jù)抵押合同，抵押物由抵押人占有。3、實現(xiàn)抵押權(quán)李代桃僵，在發(fā)生借貸關(guān)系時，事先設(shè)置擔保或者用抵押物品代替?zhèn)鶆?wù)，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說，無商不奸。商場中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的，“皮包”公司，“繡花枕頭外面光”一類的公司、企業(yè)也不在少數(shù)。因此，設(shè)置擔保，預先留一手還是完全必要的。(18)一箭雙雕催款兵法“一箭雙雕催款兵法”之妙即在于選準切入點，迅速展開工作，既收回債款，又加強了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之土不能實施。射一箭而中兩只雕，用一計而得若干利?！耙患p雕催款兵法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點，達到既如數(shù)

28、追回欠款，又與債務(wù)人建立長期合作關(guān)系的“雙雕”效果。實施“索債取償法”的主要步驟如下：(一)幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準備。(二)幫助債務(wù)人實現(xiàn)債權(quán)(三)債權(quán)人實現(xiàn)債權(quán)需要提及的是：本法的實施，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此，在實施本法前，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火侯”。以免討債“過火”，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實施?？偠灾患p雕催款兵法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘決，實施一石二鳥之計，此兵法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項。(19)避實擊虛催款兵法“避實擊虛催款兵法”之妙即在于舍

29、難擇易，避實擊虛，債權(quán)人不必運用過于復雜、繁瑣的催款方法，牽涉面不必太廣。孫子說：“兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛。避實擊虛催款兵法在催款中主要是要貫徹舍難擇易的思想，在催款活動中具體運用“簡易程序”催款。所謂“簡易程序”就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡單的民事或經(jīng)濟案件所適用的程序?？偠灾軐崜籼摯呖畋ň褪且笪覀儽荛_難辦的事，舍難擇易，專揀軟骨頭吃，這樣做既可以及時追回欠款，又保證了不影響、不耽擱以后工作的順利開展。(20)死地求存催款兵法避實擊虛催款兵法是舍難求易，而死地求存催款兵法則是以硬碰硬，專挑硬骨頭吃的一種催款辦法。死地求存催款兵法是債權(quán)人被逼無奈時采

30、取非常手段，與債務(wù)方真刀實槍地干，賃借法院制執(zhí)行的手段讓債務(wù)人乖乖地還債?？傊?，“死地求存催款兵法”是債權(quán)人用盡的辦法無濟于事，山窮水盡的時候，只好訴諸法律，與債務(wù)人對簿公堂。法院以“事實為依據(jù)，以法律為準繩”，如果債權(quán)方證據(jù)確鑿，理由充分，債權(quán)方采取此方法大多能取得滿意效果，順利追回所有債務(wù)。(21)居安思危催款兵法治國安邦，要在國泰民安時考慮到可能發(fā)生的危機;領(lǐng)兵打仗，要在勝利時想到可能遭遇的失敗;企業(yè)經(jīng)營，要在盈利時想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對方的償還能力是否能夠按時足額還債。安與危、勝與負、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭和經(jīng)濟活動中經(jīng)常存在的矛盾。運用這一兵法的關(guān)鍵有以下方

31、面。一、保持頭腦冷靜二、善于預測危機總而言之，催款者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽、資金等種種情況，才不至于以后無法催討債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，并有針對地提出種應(yīng)對措施，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。(22)借尸還魂催款兵法借尸還魂是一條成語，是比喻已經(jīng)消亡或沒落了的勢力或思想等，借托別的名義重新出現(xiàn)。作為催款后法，它是借助看似無用的東西發(fā)揮作用，從而追回欠款。借尸還魂兵法古已有之，它的古文解語是：“有用者，不可借;不能用才，求借。借尸還魂催款兵法就是指把某些看似無力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過申請法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過破產(chǎn)清償?shù)玫角房?。使用借尸還魂催款法，通過破產(chǎn)獲得清償應(yīng)注意以下情況。一、破產(chǎn)法中規(guī)定無力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般是指：(1)債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿;(2)債權(quán)人已要求清償;(3)債務(wù)明顯缺乏清償能力。二、關(guān)于破產(chǎn)案件的管轄及申請手續(xù)三、關(guān)于債權(quán)的申報和債權(quán)人會議總而言之，借尸還魂催款兵法其精要之處在于借助某些看似毫無辦法的辦法(如破產(chǎn)清償債務(wù))來達到追回欠債的目的。(23) “木馬計”討債法(1)在討債過程中，特別是與對方接觸時，以好象關(guān)注、有興趣，甚至認真思考對方建議的態(tài)度迷惑對方，把對