化妝品的促銷方案

1、化妝品的促銷方案 化妝品可以算是高消費(fèi)的浪費(fèi)品，可以利用促銷活動(dòng)更加促使顧客來購(gòu)買化妝品，以下是整理的化妝品促銷活動(dòng)方案，僅供參考!歡迎閱讀，更多關(guān)注范秘書。 化妝品促銷方案1 一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的 專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獵取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣揚(yáng)化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣揚(yáng)為主，吸納更多的新客源。 冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣揚(yáng)專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)待活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)待讓利活

2、動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店賜予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)待，得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。 二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案 1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ) 分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。 結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)

3、的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元200元之間，客單量在150元400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元100元為主，客單量以80元200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)待多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方一直確定贈(zèng)品種類。 在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜愛的促銷模式不同，有些人喜愛特價(jià)，名

4、品打折，有些人喜愛買贈(zèng)，有些人喜愛抽獎(jiǎng)，有些人喜愛加錢優(yōu)待多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)當(dāng)以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜愛的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。 2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，依據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式： 3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目 節(jié)假日促銷活動(dòng)要想勝利，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿意消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)待力度，可利用單品

5、特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專賣店必需利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客用法店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度打算了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等 三、特價(jià) 專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的

6、。 四、品牌折扣 面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的。 化妝品促銷方案2 大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，超市是挺直接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。如何讓促銷有方案的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷方案，以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序; 一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則 活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。 企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快

7、得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。 二、選擇合適的超市 1、人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。 促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購(gòu)買的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。 2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有肯定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成很多不便，因而必需與超市進(jìn)行有效地溝通

8、，以取得超市對(duì)活動(dòng)的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。 3、定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。 三、促銷活動(dòng)必需師出出名 任何一次促銷活動(dòng)必需有正值的理由，不然會(huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品

9、銷售不暢”等，由于在很多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等 四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品 1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則 (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或挺直采納產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟識(shí)的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟識(shí)的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚(yáng)畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。 (2)pop的設(shè)計(jì)要

10、簡(jiǎn)潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。 (3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的狀況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。 2、贈(zèng)品的選擇 贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必需使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚(yáng)作用。詳細(xì)方法有： (1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采納這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。 (2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)

11、相全都。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時(shí)尚用品。 (3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于削減促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精致，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采納成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。 (4)挺直用具有宣揚(yáng)作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)記的雨傘、圍裙等。 五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員 在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以

12、問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。 化妝品促銷方案3 當(dāng)七夕遇上微信 恩愛秀出來·約會(huì)我買單 活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日 活動(dòng)方式：勝利關(guān)注化妝品連鎖分店官方微信，參加回復(fù)“恩愛秀出來·約會(huì)我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購(gòu)物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。 英勇說愛你 活動(dòng)時(shí)間：8月08日-8月10日 活動(dòng)內(nèi)容：愛在七夕，只要您大聲說出您對(duì)愛人的情話，并將與愛人的甜美合影發(fā)到店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。 微信搖一搖 活動(dòng)

13、期間參與現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得神奇大禮包(共搖5次)，每日限1名。 一個(gè)活動(dòng)策劃，有了理由，接下來就要去設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)章。活動(dòng)規(guī)章的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡(jiǎn)潔少思索、文案清楚無歧義。 但是，在這個(gè)準(zhǔn)則之上，還有一個(gè)很高的帽子，就是活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫連接。舉個(gè)例子，你預(yù)備做一個(gè)活動(dòng)，既盼望顧客覺得實(shí)惠，但又沒有昂揚(yáng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用可以支出，怎么辦? 1、讓活動(dòng)主題吸引人; 2、讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受; 3、認(rèn)真地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)章; 4、仔細(xì)地匹配活動(dòng)與理由。 活動(dòng)規(guī)章越復(fù)雜，顧客逃跑的心態(tài)越劇烈，但是假如你采納嬉戲化的設(shè)計(jì)，分步驟賜予嘉獎(jiǎng)，那么顧客就會(huì)很聽話地漸漸跟著你的節(jié)奏來。 化妝品促銷方案4 一、

14、給商品定位。零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對(duì)于愛美的渴望是特別劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜愛日韓產(chǎn)品，對(duì)于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，立刻進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升!所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間! 二、我所供應(yīng)的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購(gòu)產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購(gòu)、和空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。 方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷 可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中選擇幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以選擇大眾熟識(shí)的品牌是由于價(jià)格的

15、認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力! 方案二：品牌折扣 正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，選擇某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目完帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤(rùn)! 方案三：有買有送 消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)

16、者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾! 方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品 加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。) 方案五：周末搶購(gòu) 搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。 方案六：空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品

17、，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好 詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。 三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)： a、促銷人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容