跆拳道館策劃方案

1、跆拳道館策劃方案跆拳道館策劃方案一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑二、成功因素成功的五大因素一一創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲(chǔ)備、管理模 式、服務(wù)體系1、創(chuàng)業(yè)理念2、創(chuàng)造著思維3、資金保障略。4、管理模式雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根 據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營條件，運(yùn)用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進(jìn) 行管理。同時(shí)，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館 文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個(gè)“教練員”都要去預(yù)測(cè)學(xué)員 的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時(shí)與學(xué)員進(jìn)行交流；我們要通過反 饋來增強(qiáng)與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、

2、未經(jīng)任何處 理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長期關(guān)系，并通過與文體部門 一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益 關(guān)系。運(yùn)用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授 課等。5、服務(wù)體系同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思 想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂、 韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來到我們 這里的學(xué)員都能切身體會(huì)到韓國的文化氣息，感受到這里特有的濃 濃的文化底蘊(yùn)。三、運(yùn)營體系1、主營方向及客戶群定位2、經(jīng)營方式3、經(jīng)營策略營銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對(duì)于跆拳道來說，其產(chǎn)品質(zhì)量也就 是教學(xué)班中跆拳道的

3、授課水平，還有教練跆拳道的級(jí)別，據(jù)了解黑 帶九段為最高，大多數(shù)教練要達(dá)到黑帶四五級(jí)水平，教練才能有說 服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教 學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方而做文章，還要加入韓國文化當(dāng) 中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣 氛，從而影響目標(biāo)消費(fèi)群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。有了場(chǎng)館、課程、定價(jià)，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們 想到的第一個(gè)方式方法，但并不一定行之有效，消費(fèi)者每天面對(duì)那 么多廣告，早就己經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強(qiáng)烈的排斥和逆反心 理，但是對(duì)于一個(gè)新開業(yè)的跆拳道館，又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計(jì)上，就要費(fèi)

4、一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能 啰嗦，消費(fèi)者如果真想學(xué)跆拳道，他會(huì)打電話，或者到館里來觀摩 的，如果他不感興趣，寫再多也是對(duì)牛彈琴，引起人的反感。畫面 的設(shè)計(jì)上，可以使用自己的教練拍攝真實(shí)的大幅照片作為宣傳頁的 沖擊畫而，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下 子吸引住消費(fèi)群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主 頁，再加個(gè)效果好點(diǎn)的標(biāo)題，反而寫上教學(xué)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，盡 量簡單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來到學(xué)館，還有很多技 巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費(fèi)。作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè)， 滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓

5、來到會(huì)館 的每一個(gè)人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道 的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟 的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費(fèi)。有關(guān)價(jià)格的技巧， 盡量避免與客人正面講價(jià)， 當(dāng)他說課時(shí)費(fèi)貴的 時(shí)候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而己，錯(cuò)開價(jià)格不要談, 盡量去講學(xué)館獨(dú)特之處，跆拳道的獨(dú)特之處，告訴他這些錢不但給 自己買來了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運(yùn)動(dòng)，文化，甚 至推崇武術(shù)等，最后再送他個(gè)幾塊錢的小禮物。有了第一個(gè)班以后，可以開始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以 含蓄的采取下

6、線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組 織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場(chǎng)。多組織戶外運(yùn)動(dòng)，在廣場(chǎng)等 地訓(xùn)練，衣服后而一定卬刷會(huì)館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場(chǎng)咨詢 的人交談等，盡量設(shè)置一個(gè)女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃1、目標(biāo)定位由市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，發(fā)揚(yáng)自有的跆拳道文化，整合跆拳道教 學(xué)行業(yè)，樹立國內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語權(quán)。2、愿景規(guī)劃(1)20 xx年20 xx年做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作 為產(chǎn)品品牌，沖擊市場(chǎng)。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道 館所在。(2)20 xx年20 xx年保證上一年的規(guī)劃， 同時(shí)由館內(nèi)經(jīng)營擴(kuò)展到流動(dòng)經(jīng)營， 設(shè)立宣傳 小組，制定宣傳模式，針對(duì)目標(biāo)客戶群大力宣揚(yáng)跆拳道文化與精髓。(3 ) 20 xx年20 xx年保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學(xué)體系，擴(kuò)大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介