產品網絡營銷推廣方案

1、產品網絡營銷推廣方案 要想讓消費者知道我們的產品，就要依靠經濟有效的產品網絡營銷推廣來實現。一個產品的好壞，往往是由質量、信譽、口碑等多方因素來衡量的，而產品的知名度真實推廣而來的。下面是為大家整理的精彩內容，盼望大家能夠喜愛。 產品網絡營銷推廣方案1 一、營銷環(huán)境 1廠家供應的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得勝利的先例。 2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數，為我們供應了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，已經勝利搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。 4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感愛好，只是懼于價格而實行

2、觀望看法。這說明假如我們下一步工作做的正確的話肯定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得非常重要) 5目前我們的市場銷售剛剛開頭，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開頭。 6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 二、營銷問題 1產品知名度不夠仍屬新產品德列 2產品定位不精準(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機) 3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大 4產品包裝不新奇,相應的資料不夠吸引人 5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品) 6促銷方式局限化,渠道拓展不開 7銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1隊伍組建

3、(周期費用) 初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售學問的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。 2產品定位(周期費用) 給產品重新定位。通過網絡搜尋相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.平安.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;平安通訊高于一切-車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告知你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告知你”“開奔馳，駕寶馬。 商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!車哥大提示你你的行車夠平安嗎?”(現在有一部分老板喜愛用以前大哥

4、大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。 3價格策略(周期費用) 拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商主動性。如一臺2580三臺2380 賜予數量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賜予2個點的返利 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和勸說力 4加深服務保障(周期費用) 品牌驅動生活，服務打算價值。這是一個服務打算一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務) 5樹立車哥大品牌(周期費用) 這條是建立在前面四

5、條之上的，假如前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目： a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們把握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獵取和分銷商對于挺直消費者的信息把握。那么我們就應當避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“辦法”)： 1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付力量的客戶，采納登門免費維護檢測然后找機會宣揚推銷車哥大的手段。 2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷

6、商，車友俱樂部，保險公司-特殊是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊-哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開車辦公的人) 3在信息累積后采納短信，電話，寄函(肯定要手寫,肯定要貼郵票)，登門，駕駛平安溝通會.的方式推廣營銷。 4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰_年的行業(yè)黃頁。 b廣告宣揚。(廣告宣揚的原則是聽從公司整體營銷宣揚策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應當保持在肯定的周期時間，當然越長越好，切應當保持周期內的內容的不變性-假如常常變換主題內容客戶會很難接受，

7、當然內容肯定要策劃好。廣泛的協作其他形式的宣揚一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。) 1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流淌報刊廣告交叉進行宣揚。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有關心。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采納網上搜尋的方式。) 2開召商會，進展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣揚招商。(在電臺廣告打出后有肯定反映的同時再進行更好，) 3重大節(jié)日推

8、出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行平安意識-讓他們覺得開車確定會出事，那么怎么樣能不出事情呢? 4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行訪問。 5進行大事行銷。利用新聞媒體，擅長制造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是由于開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的狀況。) cdm宣揚彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個

9、汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間.一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題嬉戲網吧。 d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。 e直銷，一對一面對準客戶進行宣揚和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。 f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店供應桌椅，帶筆記本電腦放完盤或者flash短片進行宣揚。 g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會著重宣揚本產品。 h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上

10、裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。 i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測修理把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。 四、后記 費用預算。何一套方案能否勝利的實施，前提必需是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出可行且有效的方案并對其進行費用預算，然后勝利的實施。這要靠大家共同爭論獲得。 “雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我信任在我們共同的努力下，平治車哥大肯定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進! 產品網

11、絡營銷推廣方案2 執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門 一、推廣目的 1.讓目標消費群在短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。 2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。 3.提高品牌知名度和美譽度。 4.提高現場售點的產品的銷量。 5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信念和主動性。 二、前期市場調查 本次市場調查主要是為_電動車上市推廣供應科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施狀況表 調查內容 1.管理層深度訪談 2.營銷人員小組座談或問卷調查 3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及

12、特點，知名品牌的渠道政策 4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設、終端導購、終端促銷活動等 5.經銷商調查：經銷商基本狀況、代理品牌數量及銷售狀況、對當地電動車市場的熟悉、是否有經銷新品牌的方案等 6.消費者調查：對電動車的熟悉、熟識的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 三、產品策略 1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。 2.價格策略 (1)利用專賣、加盟保持挺直用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。 (2)保證經銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。 (3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌

13、之間。 四、產品推廣 1.廣告方面 本公司針對_牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。 電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的_牌電動車進行宣揚，以達到如下效果。 (1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買愛好 (2)提升企業(yè)及品牌形象 2.促銷 在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動實行多種形式，達到提高_電動車的知名度及銷售額的效果。 3.大事營銷 (1)贊助有重大影響的活動 (2)為相關群體免費供應電動車 五、電動車上市支配 1.上市時間：_ 2.上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣

14、州為中心，向周邊地區(qū)擴展。 六、終端策略 1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高_品牌的影響力 2.強化終端形象建設，提高終端銷售力 3.提高終端導購人員執(zhí)行力 七、服務策略 1.開通服務熱線，妥當處理客戶投訴問題 2.設計產品保修卡，建立客戶檔案 3.定期回訪_牌電動車用法者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增加顧客忠誠度 4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率 八、相關部門職責 1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。 2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。 產品網絡營銷推廣方案3 一、網絡推廣的優(yōu)勢： 1、快速的推廣品牌。 網絡推廣的重要任務之一

15、就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延長，網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在肯定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的挺直收益。隨著網絡化進程的推動，網絡推廣品牌的速度更是驚人! 2、節(jié)約各項費用。 網絡推廣節(jié)約了原來傳統(tǒng)市場營銷的許多廣告費用，而且搜尋引擎的大量用法會增加搜尋率，肯定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。 3、網絡廣告的進展。 網絡推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者挺直接觸式的促銷，取而代之的用法大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)約大

16、量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避開現實中推廣的一模一樣，可以依據本企業(yè)的文化，以及關心宣揚的網站的企業(yè)文化相結合來達到的推廣效果。 二、網絡推廣總體策略闡述： 利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜尋引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優(yōu)化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區(qū)進行博文宣揚、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣

17、形式的開展，在程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。 三、網絡推廣策略詳情： (一)seo優(yōu)化 1.合理支配網站內容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一 由于搜尋引擎喜愛有規(guī)律的網站內容更新。 2.向各大搜尋引擎登陸入口提交尚未收錄站點 在搜尋引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新狀況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接狀況，更好的實現與搜尋引擎對話。 3.用法與關鍵字相關的文章標題 如為企業(yè)品牌寫宣揚軟文的時候，那么肯定要在標題中將企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，由于越詳細的關鍵字，搜尋效率

18、越精準。 4.在文章正文中用法關鍵字 肯定要在正文開頭某處用法至少目標關鍵字。這將會把那些仍舊鐘愛于舊式“decription元標簽”的搜尋引擎機器人吸引過來。 5.在標題和粗體字中用法關鍵字 搜尋引擎特別喜愛你有目標地展現關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中用法關鍵字可以幫你獵取搜尋引擎的關注。 (二)官方網站建設推廣方式： 1、全面登陸搜尋引擎法 通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜尋引擎、注冊網絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。 2、門戶網推廣法 在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣揚軟文。 3、博客推廣法 在各大博客網站開通多個博客，發(fā)布宣揚企業(yè)官網

19、的博文，肯定數量的發(fā)布量，做到準時更新，提升關注度。 4、論壇推廣法 在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參加論壇爭論，奇妙發(fā)布網站宣揚貼，引起關注。 5、提問網推廣法 通過在各種學問搜尋引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網宣揚信息傳播出去，達到推廣目的。 6、貼吧推廣法 在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣揚信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。 7、群推廣法 通過添加相關群、群資源共享、群郵件發(fā)送、自建群賀卡、開通群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網相關信息，擴大信息傳播面。 產品網絡營銷推廣方案4 1、認為網站的文章內容

20、更新肯定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今日上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特殊是新站，在百度的沙盤考察期之時肯定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點12點之間進行更新，由于上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，假如每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，假如你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新肯定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。 2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在

21、剛建立的時候的確需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容非常的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者挺直拉進百度沙盤進行考核，這也是新站始終逃離不出百度沙盤的緣由，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今日發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，肯定要謹記。 3、網站建立之初，不要馬上把網站提交給百度，有些伴侶在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆忙忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，由于網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后