保險(xiǎn)公司管理崗個(gè)人工作總結(jié)

1、保險(xiǎn)公司管理崗個(gè)人工作總結(jié)分公司“金羊奮蹄稱鑫如意”xx年開(kāi)門紅的啟動(dòng)正式宣告了xx年各項(xiàng)工作接近尾聲。立足本職工作回顧xx年走過(guò)每一個(gè)月份，每 一次項(xiàng)目運(yùn)作和取得的每一次成績(jī)都離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精明決策， 背 后都傾注著市公司和支公司領(lǐng)導(dǎo)敦敦教導(dǎo)和親切關(guān)懷， 離不開(kāi)同事的 大力支持和伙伴們的傾囊相助?，F(xiàn)將xx年整體工作做如下總結(jié)；一、xx年本職崗位具體工作思路xx年隊(duì)伍建設(shè)中， 本人認(rèn)真踐行公司關(guān)于隊(duì)伍建設(shè) “持續(xù)、有效、新增”的經(jīng)營(yíng)理念， 至始至終把隊(duì)伍建設(shè)作為頭等大事來(lái)做， 任何時(shí) 候緊盯隊(duì)伍建設(shè)各項(xiàng)工作不放松， 緊盯隊(duì)伍建設(shè)各項(xiàng)指標(biāo)不放松。 力 爭(zhēng)使公司在每月考核時(shí)隊(duì)伍建設(shè)方面不丟分。正

2、確處理“業(yè)務(wù)發(fā)展” 和“隊(duì)伍建設(shè)”的關(guān)系，始終把“隊(duì)伍建設(shè)”和“業(yè)務(wù)發(fā)展”有效聯(lián) 系起來(lái)，踐行以業(yè)務(wù)養(yǎng)隊(duì)伍以隊(duì)伍壯業(yè)務(wù)的做法。 借助業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定 現(xiàn)有隊(duì)伍，通過(guò)隊(duì)伍建設(shè)夯實(shí)基礎(chǔ)管理，有效提升了隊(duì)伍實(shí)力。二、隊(duì)伍建設(shè)中開(kāi)展的具體工作（1） 正確看待和理性對(duì)待業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍建設(shè)， 力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍、業(yè)務(wù)雙向發(fā)展。業(yè)務(wù)發(fā)展是營(yíng)銷伙伴生存的基礎(chǔ)，不發(fā)展隊(duì)伍會(huì)慢慢“死“，但 不發(fā)展業(yè)務(wù)會(huì)馬上“死“。多年來(lái)，很多伙伴已經(jīng)習(xí)慣了每天關(guān)注業(yè) 務(wù)，很少或者根本不愿把精力放在隊(duì)伍建設(shè)上。 更嚴(yán)重的是很多伙伴 錯(cuò)誤的看待隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)為隊(duì)伍建設(shè)就是做增員，晉升當(dāng)主管等，把 隊(duì)伍建設(shè)的重要性停留在初級(jí)階段。 根據(jù)這些固有的

3、現(xiàn)狀， 一方面本 人緊隨每次業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展“見(jiàn)縫插針”尋找隊(duì)伍建設(shè)的每 一個(gè)切入點(diǎn)，不斷地從主管收益，增員利益，戰(zhàn)投利益等方面循序漸 進(jìn)引導(dǎo)伙伴關(guān)注隊(duì)伍建設(shè)、 關(guān)注個(gè)人發(fā)展。 另一方面通過(guò)基本法收入 分析和意愿專題調(diào)動(dòng)等形式， 一定程度上解決了營(yíng)銷伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展的 急切性和隊(duì)伍建設(shè)穩(wěn)步性的關(guān)系。 為營(yíng)銷伙伴提供了可行的方法緩解 了營(yíng)銷伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)方面的壓力。（2）踐行分公司個(gè)險(xiǎn)渠道“七位一體”工作思路。 每周固定召開(kāi)一次增員招募，形式根據(jù)預(yù)約到會(huì)人數(shù)確定。通過(guò) 常態(tài)增員運(yùn)作模式固化了伙伴增員習(xí)慣， 同時(shí)也為公司增員指標(biāo)達(dá)成 奠定了基礎(chǔ)。在新人育方面，通過(guò)開(kāi)辦揚(yáng)帆營(yíng)、建立新人微信

4、群、與 主管電話溝通輔導(dǎo)事宜等方式時(shí)時(shí)關(guān)注新人業(yè)務(wù)發(fā)展和思想動(dòng)態(tài)。 每 月按時(shí)提取并打印下發(fā)基本法考核預(yù)警數(shù)據(jù)，以預(yù)警數(shù)據(jù)為追蹤工具 展開(kāi)月均舉績(jī)追蹤、職級(jí)保衛(wèi)、職級(jí)晉升等工作。每月按例進(jìn)行一次 月收入分析，對(duì)伙伴比較關(guān)注的收入對(duì)比分析，基本法利益解析、戰(zhàn) 投方案分析等進(jìn)行了詳細(xì)講解。 通過(guò)月收入分析最大限度的調(diào)動(dòng)伙伴 工作積極性并一定程度改變了伙伴一切靠公司投入的觀念和習(xí)慣。（3） 每季度按時(shí)召開(kāi)一次季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)，通過(guò)季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)一方 面對(duì)當(dāng)季度隊(duì)伍建設(shè)總體情況進(jìn)行總結(jié)分析， 剖析主管利益， 尋找增 收點(diǎn)，另一方面通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)、選拔面談等方式挖掘準(zhǔn)主管。今年5-6月支公司開(kāi)辦初級(jí)主管育成營(yíng)一

5、期， 本人任營(yíng)長(zhǎng)并參與授課， 參 營(yíng)20人，截止目前晉升主管4人，營(yíng)內(nèi)有13名伙伴累計(jì)增員28人。（4）通過(guò)培訓(xùn)類的支持工具結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)方針引導(dǎo)主管自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和能力。從今年3、4月份公司啟動(dòng)小說(shuō)會(huì)開(kāi)始， 一方面本人不斷結(jié)合分公司隊(duì)伍研討成果對(duì)主管進(jìn)行引導(dǎo)， 另一方面結(jié)合外省的先進(jìn)做法和部分主管進(jìn)行探討， 力求使外省的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和本地的實(shí)際結(jié)合起來(lái)， 讓伙伴們少走彎路盡快的提升自主經(jīng)營(yíng)能力。（5）為公司隊(duì)伍建設(shè)做好后勤保障 除了隊(duì)伍常態(tài)工作外，本人還負(fù)責(zé)公司每期新人代資考報(bào)考，送 訓(xùn)、靠前輔導(dǎo)、陪考、伙伴入離司管理，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移等工作。每一項(xiàng)工 作都力求做到精致。讓伙伴放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，給自己不留

6、遺憾。（6）內(nèi)外兼修，努力提升工作能力xx年本人多次參加了省、市公司各類培訓(xùn)和研討班，通過(guò)這些培 訓(xùn)增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了業(yè)務(wù)視野，同時(shí)啟迪了自己的思路。工作 之余，本人也不忘加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，希望通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己，給團(tuán)隊(duì)、 給伙伴帶來(lái)新知，帶來(lái)好的方法。三、工作不足之處及下一步工作打算。工作不足之處；（1）創(chuàng)造性開(kāi)展工作能力不足。 在本職工作崗位上，不能適時(shí)的根據(jù)行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)結(jié)合本公 司實(shí)際推出一些具有創(chuàng)新性的東西、不能將公司現(xiàn)有的工具經(jīng)過(guò)包裝 或加工推出新作來(lái)調(diào)動(dòng)主管及伙伴眼球。（2）工作上不能有效借助外力。隊(duì)伍建設(shè)不是一兩個(gè)人可以做好的工作，需要全公司上下齊心協(xié) 力共同完成。作為人力發(fā)展

7、崗，本職崗位掌握的是最全面的，但沒(méi)有 將這些信息大面積的和其他同仁進(jìn)行有效交流， 一定程度上沒(méi)有最大 限度的調(diào)動(dòng)全員聚焦隊(duì)伍建設(shè)。（3）工作上存在對(duì)伙伴不夠耐心等極個(gè)別情況 公司里部分伙伴文化程度比較低，很多專業(yè)知識(shí)需要多次、反復(fù) 帶領(lǐng)伙伴學(xué)習(xí)， 針對(duì)部分伙伴臺(tái)下不認(rèn)真聽(tīng)講、事后反復(fù)詢問(wèn)的情況 有時(shí)表現(xiàn)出不耐煩現(xiàn)象。沒(méi)有真正領(lǐng)會(huì)到營(yíng)銷伙伴是我們 “衣食父母” 的重要性。在以后工作中需要加強(qiáng)個(gè)人工作修養(yǎng)。下一步工作打算；（1）繼續(xù)落實(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道“持續(xù)有效新增”工作思路。 以“七位一體”工作思路為指引，增加隊(duì)伍實(shí)有人力，夯實(shí)隊(duì)伍 基礎(chǔ)，提升隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，提升隊(duì)伍專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。（2）提高個(gè)人工作素養(yǎng)，提升個(gè)人工作質(zhì)量 繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人自我學(xué)習(xí)，增加崗位工作所需技能，為團(tuán)隊(duì)為伙伴 提供最前衛(wèi)的發(fā)展思路和最有效的工作方法， 讓個(gè)人工作保量的同時(shí) 注重保質(zhì)。（3）加強(qiáng)縱向和橫向工作聯(lián)系，使自己在工作上不盲