AXA安盛(香港)NOVA產(chǎn)品商業(yè)策劃書課件

1、 安盛安盛NOVANOVA未來兩年發(fā)展未來兩年發(fā)展商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書Group E: C-CubeGroup E: C-CubeGroup E: C-Cube目錄目錄執(zhí)行概要執(zhí)行概要1產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析2概括總結(jié)概括總結(jié)3Group E: C-Cube產(chǎn)品名稱：雋銘（產(chǎn)品名稱：雋銘（NOVA）計(jì)畫目標(biāo)：業(yè)績提升計(jì)畫目標(biāo)：業(yè)績提升30%公司背景：公司背景：AXA安盛安盛&雋銘雋銘Group E: C-Cube世界上每100人就有1人是AXA安盛客戶AXA安盛是全球NO.1的保險(xiǎn)品牌AXA安盛在全球61個(gè)國家服務(wù)95,000,000名客戶AXA安盛安盛背景背景Group E: C-Cube雋銘雋銘

2、NOVA背景背景 雋銘（雋銘（NOVANOVA）是安盛保險(xiǎn)有限公司所發(fā)行的）是安盛保險(xiǎn)有限公司所發(fā)行的投資投資連系連系式壽險(xiǎn)保單，式壽險(xiǎn)保單，其發(fā)行公司其發(fā)行公司是是全球最大全球最大保險(xiǎn)集團(tuán)法國安盛集團(tuán)，亦是全球第三大國際保險(xiǎn)集團(tuán)法國安盛集團(tuán)，亦是全球第三大國際資產(chǎn)管理集團(tuán)。資產(chǎn)管理集團(tuán)。AXAAXA安盛自安盛自19861986年年起服務(wù)香港，多年來為客戶起服務(wù)香港，多年來為客戶提供全面的保險(xiǎn)、投資及退休規(guī)劃理財(cái)方案。提供全面的保險(xiǎn)、投資及退休規(guī)劃理財(cái)方案。時(shí)至今日，時(shí)至今日，AXAAXA安盛為香港及澳門安盛為香港及澳門超過超過100100萬萬名個(gè)人及企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的財(cái)富保障及管理名個(gè)人及企

3、業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的財(cái)富保障及管理服務(wù)。服務(wù)。宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST）宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（PEST）v政治和法律角度政治和法律角度 內(nèi)地相關(guān)法律基礎(chǔ)較弱內(nèi)地相關(guān)法律基礎(chǔ)較弱v經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素 內(nèi)地金融市場不完善，投資香港滿足需求內(nèi)地金融市場不完善，投資香港滿足需求v社會因素社會因素 投資理財(cái)觀念逐漸加深投資理財(cái)觀念逐漸加深v技術(shù)因素技術(shù)因素 金融衍生品發(fā)展迅速金融衍生品發(fā)展迅速Group E: C-Cube組成組成行業(yè)分析行業(yè)分析五力模型五力模型五力模型五力模型v供應(yīng)商供應(yīng)商 與大陸的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品相比，與大陸的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品相比，NOVA的低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，易操作，的低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)

4、，易操作，易轉(zhuǎn)換的特點(diǎn)讓它從眾多供應(yīng)商中脫穎而出。因此供應(yīng)商數(shù)量減少易轉(zhuǎn)換的特點(diǎn)讓它從眾多供應(yīng)商中脫穎而出。因此供應(yīng)商數(shù)量減少，NOVA的議價(jià)能力提高。的議價(jià)能力提高。v購買者購買者 針對針對NOVA，在，在18個(gè)月的定期賬戶后，轉(zhuǎn)換代價(jià)逐步減少，靈活度個(gè)月的定期賬戶后，轉(zhuǎn)換代價(jià)逐步減少，靈活度大大提高，購買者議價(jià)能力降低大大提高，購買者議價(jià)能力降低v新進(jìn)入者新進(jìn)入者 大量長期客戶，有足夠的忠誠度大量長期客戶，有足夠的忠誠度 不具規(guī)模效應(yīng)不具規(guī)模效應(yīng)五力模型五力模型v替代品替代品 在在大陸，同種基金替代品資本回報(bào)率比大陸，同種基金替代品資本回報(bào)率比NOVA低，購買者獲利少，低，購買者獲利少，因

5、此同種替代品威脅因此同種替代品威脅小小v競爭者競爭者 內(nèi)地競爭力較低，國外競爭者競爭力更內(nèi)地競爭力較低，國外競爭者競爭力更強(qiáng)強(qiáng)行業(yè)分析行業(yè)分析波士頓矩陣模型波士頓矩陣模型雋銘特徵：高增長、雋銘特徵：高增長、高市場份額高市場份額市場分析市場分析STP分析分析v 願意以願意以保險(xiǎn)和基金保險(xiǎn)和基金為理財(cái)方式的約為為理財(cái)方式的約為52%市場細(xì)分（百張調(diào)察問卷分析）市場細(xì)分（百張調(diào)察問卷分析）市場分析市場分析STP分析分析v 根據(jù)以上問卷分析可以看到，雋銘作為投資理財(cái)方式有巨大的潛在根據(jù)以上問卷分析可以看到，雋銘作為投資理財(cái)方式有巨大的潛在市場，且市場定位精準(zhǔn)，有很大的增值空間。市場，且市場定位精準(zhǔn)，有

6、很大的增值空間。市場細(xì)分（百張調(diào)察問卷分析）市場細(xì)分（百張調(diào)察問卷分析）市場分析市場分析STP分析分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場分析市場分析STP分析分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場定位在定位在20歲以上的投資者歲以上的投資者。市場分析市場分析STP分析分析目標(biāo)市場目標(biāo)市場收入收入中國經(jīng)濟(jì)迅速增長，2013年達(dá)到7.7%，人均可支配收入為18311，其中家庭收入在2萬及以上的內(nèi)地家庭，可作為潛在目標(biāo)客戶群，其潛在投資率約為10%。家庭人口家庭人口通常家庭人口達(dá)到5人以上的一般工薪家庭，有強(qiáng)烈的理財(cái)意願，尤其是家庭中有重病老人，家庭月均收入約為2萬，在內(nèi)地一線城市的家庭有強(qiáng)烈的理財(cái)意願。 總結(jié)總結(jié)所以，我們將潛在

7、客戶定義為20歲以上，家庭收入2萬以上或個(gè)人收入為8千的個(gè)人作為潛在客戶。Group E: C-Cube20-60歲年齡階段的人歲年齡階段的人願意購買香港基金願意購買香港基金中國中國GDP增長增長家庭年收入增加家庭年收入增加收入兩萬以上的家庭收入兩萬以上的家庭潛在投資率約為潛在投資率約為10%市場分析市場分析STP分析分析市場分析市場分析STP分析分析市場定位市場定位差異性策略差異性策略內(nèi)部分析內(nèi)部分析SWOT分析分析Group E: C-CubeStrengthsl投資範(fàn)圍廣l穩(wěn)定性強(qiáng)，回報(bào)率高l高額獎勵(lì)多Weaknessesl內(nèi)地政策阻礙l距離較遠(yuǎn)，資金管理不便Opportunitiesl

8、內(nèi)地人對香港基金認(rèn)知度提高l雋銘較其它同類產(chǎn)品具有明顯優(yōu)勢Treatsl與其它投資方式的差別l內(nèi)地宣傳存在困難Group E: C-Cube行銷分析行銷分析觀念革新觀念革新掌上基金掌上基金種子計(jì)劃種子計(jì)劃Text行銷分析之觀念革新行銷分析之觀念革新觀念革新觀念革新普及香港保險(xiǎn)的概念普及香港保險(xiǎn)的概念目的：啟發(fā)內(nèi)地潛在客戶目的：啟發(fā)內(nèi)地潛在客戶策略：策略：a.文化文化輸出：投資電影或電視劇輸出：投資電影或電視劇 b.各界媒體的宣傳（專題報(bào)導(dǎo)、節(jié)目訪談各界媒體的宣傳（專題報(bào)導(dǎo)、節(jié)目訪談、朋友圈之間資訊分享等）、朋友圈之間資訊分享等）Group E: C-Cube行銷分析之掌上基金行銷分析之掌上基金Group E: C-Cube掌上基金掌上基金借力智能手機(jī)時(shí)代借力智能手機(jī)時(shí)代目的：目的：選擇理財(cái)首選安盛選擇理財(cái)首選安盛策略：策略：a.聯(lián)合攜程網(wǎng)、微信宣傳聯(lián)合攜程網(wǎng)、微信宣傳 b.【MY AXA】app（類比理財(cái)、產(chǎn)品類比理財(cái)、產(chǎn)品介紹、每日資訊等功能介紹、每日資訊等功能）關(guān)于關(guān)于【MY AXA】appv公司信息公司信息v產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹v每日資訊每日資訊v每日收益：實(shí)時(shí)推送收益情況消息，預(yù)測走勢每日收益：實(shí)時(shí)推送收益情況消息，預(yù)測走勢v模擬理財(cái)：虛擬資金投資理財(cái)模擬理財(cái)：虛擬資金投資理財(cái)AXA的產(chǎn)品的產(chǎn)品v客戶反饋客戶反饋Group E: C-Cube行銷分析之掌上基金行銷分