房地產(chǎn)銷售晉升述職報告范文最新

1、寫述職報告時應(yīng)認(rèn)真總結(jié)出限定時期的工作特點(diǎn)， 抓精華，找典型，以這段 時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般， 抓住主要矛盾， 寫出這一段 工作的特色， 這樣的述職報告才不會造成千篇一律的面孔， 才會確實具有指導(dǎo)意 義。本篇文章是為您整理的房地產(chǎn)銷售晉升述職報告范文，供大家閱讀。篇一】房地產(chǎn)銷售晉升述職報告范文售樓銷售工作如逆水行舟 , 不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去 ,新的挑釁又 在眼前。沉思回想 , 這一年我作為銷售本部經(jīng)理 ,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合 作中, 我積累了更多的實踐經(jīng)驗 , 學(xué)習(xí)到了更多理論知識 ,同時, 也在工作中發(fā)明 了自身的一些不足。這是充實的一年 , 具體

2、的工作總結(jié)如下。、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析 :（ 一 ） 事跡統(tǒng)計 :* 年公司履行目標(biāo)義務(wù)制 , 每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。 今年本部的銷售指標(biāo)是 1-5期（含*園）必達(dá)目標(biāo) 4400萬元, 爭取目標(biāo) 4700萬元, 考核時間20xx年1月一20xx年12月。根據(jù)20xx年1月一12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5 期實現(xiàn)銷售額 3632萬元,* 園實現(xiàn)銷售額 672萬元。（ 二 ） 事跡分析 :由事跡統(tǒng)計可見 ,1 至 7月份, 銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比 率都保持在很理想的程度上。而由 8月份至年底 ,則有必定程度的下滑。下面就 正反兩方

3、面來對此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素 : 上半年以3期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好。截至20xx年6月,三期門 面已清盤。a. 一期 （ 已清盤 ）;宣傳和一線銷售有效溝通 , 拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含* 的 10套, 采用“比同區(qū)域房價每平方米低 300元”的宣傳策略b. 三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動 ;C.四期*花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的情勢，達(dá)到明顯效果；d. 六期“青年人購房月 : 首付二萬月供一元”運(yùn)動e.五期“公務(wù)員購房月：買四房送8888”運(yùn)動;f. 裝飾建材大市場 ,8 萬12 萬“零風(fēng)險”產(chǎn)權(quán)商鋪。銷售履行目標(biāo)義務(wù)制 ,使目標(biāo)逐級分解。銷售

4、人員不再僅關(guān)心完成每月的 既定任務(wù) ,而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況 ,能夠主動調(diào)劑 ,有效的進(jìn) 步了工作效率。公司所供給的銷售人員保底薪 , 進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新 客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟(jì)”手段 , 極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性 , 也是促 成事跡的重要因素之一。成立售后服務(wù)部 , 專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公 司的服務(wù)品德 , 另一方面 , 更重要的是細(xì)化了分工 ,使銷售人員從遺留問題中擺脫 出來, 能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素 ：國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更 ,7 月開端, 客戶量急劇減少。 公司房價高過區(qū)域蒙受范疇

5、。 房源決定客源 , 客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變 , 銷售人員的心態(tài)存在波動 , 業(yè)務(wù)程度有 待進(jìn)步。前期產(chǎn)品遺留問題較多 , 無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源。本部資源分流 , 這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要 原因。a. 市區(qū)售樓部在市區(qū)、 微?，F(xiàn)場都有設(shè)點(diǎn)。 本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其b. 在本部以外增設(shè)了另 是本部不僅在市區(qū)無銷售點(diǎn)2 個售樓部 ,分辨在“ *園” 、 “* 園”的現(xiàn)場。 于 , 而且本來的 * 市場資源也被分流。二、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié) ：（ 一 ） 本部團(tuán)隊建設(shè)事跡 ：1、通過事跡的優(yōu)越劣汰 ,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前 , 本部有售樓 人員

6、：* 、* 、* 、* 、* 等五人。其中 20xx 年年度目標(biāo)達(dá) 850 萬以上的優(yōu) 秀售樓人員有 2 人：*2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有 5 名, 周六周日兼職銷使 5名。3、銷售人員的工作能動性加強(qiáng)。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。4、團(tuán)隊的履行力有所加強(qiáng) , 合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。（ 二 ） 團(tuán)隊建設(shè)總結(jié) :1、采用每日早會、晚會的方法 , 準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰慧 , 充分調(diào)動本部人員的積極性。20xx 年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。 每周擬定目標(biāo)房源 ,針對目標(biāo)房源提出 銷售措施 ,并將計劃與策劃部商討履行 , 進(jìn)步了計劃的可行性

7、 ,也加強(qiáng)了銷售人員 的工作能動性。3、在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人員走出售樓部 ,到各大單 位及寫字樓上門訪問客戶。4、治理實踐中 , 應(yīng)用建立部門銷售明星等手段 , 不斷地進(jìn)步銷售人員工作危 機(jī)感和使命感 , 從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟 , 不進(jìn)則 退, “居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。三、存在的問題及建議 :（ 一 ） 銷售治理電子化銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐 , 就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一 樣。每次放槍 , 都應(yīng)當(dāng)檢討成果 , 以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計 ,

8、沒有實現(xiàn)電子化。 銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。 效率低下 , 勞命傷財 ,容錯率也 極低。我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月 , 財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù) 據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑。同時 , 應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序 , 能讓銷售秘書 方便的將客戶資源及時輸入電腦 ,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率 , 也能作為 公司的儲備資料 ,便于今后各期項目資源共享 , 有利于發(fā)掘老客戶資源。（二）銷售團(tuán)隊的精簡化隨著公司項目標(biāo)增多 ,銷售隊伍也越來越宏大 ,銷售部編制峰達(dá)到了 42 人。 而我們平均每月 1000 萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊相適應(yīng)呢 ?從銷售成本方面 考慮, 我認(rèn)

9、為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合。( 三 ) 銷售產(chǎn)品改良化公司 1-5 期項目, 有些產(chǎn)品面積過大 , 總價過高 , 還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條 件,這些產(chǎn)品要在 20xx 年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良 ,或采用一些有效的促銷 手段。具體有 :XX街11-22號小戶型:12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有高低水、沒有隔墻 , 無法銷售。(2) 公司 11 層主樓住宅 :31 套,平均每套 170多平方米 ,1200 多萬元銷售額。 目前問題是沒有小區(qū) ,面積過大,房型不規(guī)范 ,總價過高,無法銷售。(3) 一期建材大市場主樓門面 :1

10、套,996 平方米 ,620 多萬元銷售額。目前問 題是單套門面總價達(dá)到 600多萬,這樣的客戶群極少 ,已待售 2 年還未售出。建議 公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售 ,或先對外招租 ,以租帶售。(4) * 園復(fù)式樓:59 套,平均每套 220多平方米,2300 多萬元銷售額。目前問 題是面積過大 , 銷售部建議將其改革為 : 露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。 由于涉 及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題 ,因此 20xx 年一直沒進(jìn)行改革。假如計劃通過 ,20xx 年 進(jìn)行銷售 , 則需加快改革進(jìn)度。以上是我對 20xx 年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機(jī)會與挑釁 , 我會更加 努力的投入到工作中 ,更好的

11、負(fù)起自身的職責(zé) ,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí) ,勇于實踐,使自己 的業(yè)務(wù)程度 , 治理程度全面進(jìn)步 , 為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。 用發(fā)展、用效 益往返報公司 , 實現(xiàn)自身的人生價值。篇二】房地產(chǎn)銷售晉升述職報告范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！20xx 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一 年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨， 感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵， 感謝我在沮 喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機(jī)會。來到公司已經(jīng)快半年的時間， 從一個不懂得銷售的人員， 到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的 這個位置， 當(dāng)中公司給了我很多的動力， 同時也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會， 讓我在這 個行業(yè)有

12、了上升的空間， 逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。 我愿意認(rèn)真執(zhí)行 公司下達(dá)的銷售政策， 并和其他銷售員一道努力拼搏， 積極開拓市場， 較好的完 成公司銷售業(yè)績，同時，也提出了自己對銷售的觀點(diǎn)。作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理， 配合公司做好日常管理工作， 是銷售人員和總監(jiān)之間 的樞紐和橋梁，及時發(fā)現(xiàn)案場問題，及時解決問題，同時，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計 工作等，主要工作如下：1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。（3）自覺遵守作息時間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、 早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管

13、理制度執(zhí)行。（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會，分析上周銷售情況、問題、 提出建議。（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶， 提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。6）愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應(yīng)積極主動地 給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時地給予配 合，把握機(jī)會達(dá)成成交。2、解決客戶提出的疑難問題（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗不足， 可能無法回答有些客戶提出的問題， 這時，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。（2）用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客

14、戶的理解。耐心而 細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑 難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。3、日常統(tǒng)計工作1）每天認(rèn)真統(tǒng)計電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。2）認(rèn)真統(tǒng)計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。3）每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會上進(jìn)行匯報。（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套 等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。（5）了解市場情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理 提出方案和建議。（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收

15、據(jù)的核對、登記、存檔，有錯漏要及 時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。8）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。9）做好銷售報表，銷售總結(jié)，每周例會向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報。4、周邊項目競品情況1）定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài)，分析銷售和市場競 爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進(jìn)行透徹的分析。銷售主管要起到帶頭作用， 多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排， 要團(tuán)結(jié)銷售人員， 要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己

16、， 認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作， 努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作， 取得更好的業(yè)績。 不斷提高自 我。篇三】房地產(chǎn)銷售晉升述職報告范文尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自 20xx 年xx 月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求， 基本完成了自己的本職工作。 在企業(yè)不斷改革的推動下， 我認(rèn) 識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)， 更新理念， 提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平， 以適 應(yīng)新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職

17、：、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、 誠實守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激 烈的房地產(chǎn)市場， 強(qiáng)化核心競爭力， 開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏， 使公司持 續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。 作為一名宣傳銷售人員 肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命， 公司的銷售計劃及宣傳方案需要 我去制定并實施。 因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。 注 意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作， 規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心， 不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)

18、入公司以來， 在公司開發(fā)部工作。 在公司領(lǐng)導(dǎo)， 主管領(lǐng)導(dǎo)及各位 同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解， 也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識， 我的工作能力也由此得到很 大提高。 xx 月底開始 xx 商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。2、策劃 xx 小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、進(jìn)行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)， 我學(xué)到了很多。 作為公司的售房宣 傳人員有以下

19、幾點(diǎn)設(shè)想：首先，銷售宣傳人員的工作， 銷售人員必須做到對銷售流程的遵守， 并控制 整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況， 并以制度銷售改進(jìn)策略， 做好保 密工作，絕不能向客戶透露；2、來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后， 立刻填寫客戶資料表。 填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。 客戶對產(chǎn)品的要求條件， 成交或未成 交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為： A、很有希望B、有希望C、- 般D希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細(xì)資料， 方便公司營銷人員有第一手資料， 對客戶進(jìn)行分 析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、