產(chǎn)壽聯(lián)動銷售方案建議

1、產(chǎn)壽聯(lián)動銷售方案建議關(guān)鍵詞產(chǎn)壽聯(lián)動 交強(qiáng)險降本增效根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于產(chǎn)壽聯(lián)動的銷售方針，本著公司憑借智慧，遵循規(guī)律；簡單高效，團(tuán)隊合作的企業(yè)精神，充分的利用新 開壽險營銷人員的銷售積極性，現(xiàn)提出關(guān)于開發(fā)產(chǎn)壽聯(lián)動銷售的 產(chǎn)品組合及促銷方法。這個產(chǎn)品的組合最主要的冃的是通過壽險保單和財險保單的綁定銷售，通過將對于銷售人員的部分返點(diǎn)利潤直接通過公司 返利給客戶，減少公司對營銷人員及相關(guān)渠道的依賴性，利用壽 險險種的長期續(xù)保優(yōu)勢來改變產(chǎn)險中車險的續(xù)保率低的劣勢，將 安邦的客戶長期的留在安邦，增加客戶的在投保上的“忠誠度”?？蛻?安邦財險自開業(yè)以來已經(jīng)積累了相當(dāng)一部分客戶名單，可以根據(jù)客戶當(dāng)初投保時提供的

2、相關(guān)資料，依照投保的車型細(xì)分為1.大型車2出租車3.私家小車，由于大型車和出租車多為公司車輛，且出險率較高，這類客戶不再此銷售方案潛在客戶群類；私家小車客戶在一定比例上為生活處于中產(chǎn)階級，有一定的資產(chǎn)可以購買安邦的保險產(chǎn)品作為對生活保障及理財渠道的補(bǔ)充。促銷公司可以組織現(xiàn)有的壽險營銷人員，通過財險公司提供的以上篩選出來的客戶名單，主動聯(lián)系客戶，向客戶介紹安邦公司捆綁的產(chǎn)品，根據(jù)客戶購買的壽險保費(fèi)規(guī)模，在綁定相關(guān)的商業(yè)險后，提供減免交強(qiáng)險的優(yōu)惠方案。減免的年限可以根據(jù)客戶購買的壽險及車險商業(yè)險保費(fèi)規(guī)模而定（詳細(xì)的計算由總公司精算部門計算）。優(yōu)勢此類銷售方案的推出之后:利用了產(chǎn)壽健的現(xiàn)有銷售人員及

3、渠道，一起推動產(chǎn)壽健的業(yè)務(wù)開展，起到了降本增效，充分利用人力的效果。2、將部門返點(diǎn)給營銷人員的利潤直接由公司返利給客3戶，提升了產(chǎn)品的競爭力，對于安邦公司的品牌推廣，贏得市場口碑有著更加直接的效果。3、由于產(chǎn)品的優(yōu)勢性強(qiáng)，改變了既往主要依靠營銷人員自我營銷的牽制，改為營銷人員爭相主動推銷的局面，變被動為主動，增加保單的銷售量。4、既往車險因?yàn)橐荒暌黄诘脑颍瑢?dǎo)致其續(xù)保率遠(yuǎn)低于壽險，按照此銷售方案的推進(jìn)，由于客戶為了獲得公司減免的交強(qiáng)險優(yōu)惠和其購買的壽險保障，必須每年按期購買公司的商業(yè)險；待到減免期后，由于客戶再行退保將因?yàn)楹ε聯(lián)p失壽險保單的大量價值而繼續(xù)成為安邦公司的長期客戶。形成了將安邦的客

4、戶長遠(yuǎn)的留在安邦的良好局面,使得產(chǎn)壽健公司的保費(fèi)每年穩(wěn)定增加。在減免交強(qiáng)險期限后，由于壽險保費(fèi)的積累，已經(jīng)可以體現(xiàn)壽險保單的價值，客戶基本不會采取退保政策，起到了壽險長期效益和財險短期效益互相彌補(bǔ)的優(yōu)勢作用。6、一份產(chǎn)品保終身，對于此類客戶安邦公司可以在統(tǒng)一管理下更好的為客戶提供客戶服務(wù)。四、控制一旦客戶購買本公司產(chǎn)品后，為了減少客戶在減免交強(qiáng)險期限之前退保，在合約規(guī)定屮可以加入相應(yīng)約定，如若退保需補(bǔ)交Z前減免的交強(qiáng)險保費(fèi)及支付相應(yīng)的壽險退保手續(xù)費(fèi)，加以控制退保率。產(chǎn)品簡單演示: 安邦公司以前客戶王先生，有一輛價值12萬的私家小車，經(jīng)過 公司營銷人員的解說，購買了此類銷售方案的綁定成產(chǎn)品，壽險 保險6800元（20年期產(chǎn)品）車險商業(yè)險3500元通過公司的 促銷政策減免了 960元交強(qiáng)險保費(fèi)（此為交強(qiáng)險基本保費(fèi)，如因前一年度的出險記錄需要增加的保費(fèi)需要自理） 按照公司的促銷政策，如王先生連續(xù)續(xù)交三年的捆綁銷售產(chǎn)品的 保費(fèi)，可以連續(xù)三年免交基礎(chǔ)交強(qiáng)險保費(fèi)，如果三年內(nèi)出險退保 行為將按照合約規(guī)定需補(bǔ)交Z前減免的交強(qiáng)險保費(fèi)及支付相應(yīng) 的壽險退保手續(xù)費(fèi)。如王先生在三年減免期后可以選擇不再購買 車險保單，但是由于三年期的積