會會CEO李翔昊如何進行社交產(chǎn)品冷啟動？

1、會會CEO李翔昊：如何進行社交產(chǎn)品冷啟動?如今一提到職業(yè)社交，大家的第一反響就是招聘。 Linkedin 自 08 年開始把招聘作為主要的 營收業(yè)務，很多產(chǎn)品也開始把招聘與職業(yè)社交理解成同一個概念。職業(yè)社交的另外一種形式， 其實是為我們這些職場人提供一個交流的平臺， 以共同的職場話 題為切入點的社交，不僅僅局限于招聘。而怎么進行社交產(chǎn)品冷啟動?怎么與市場巨頭抗衡?相信這些都是社交產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者最想知 道答案的問題。以太晚八點， 是以太面向創(chuàng)業(yè)者最新推出的一檔線上分享活動， 于每周二和周四晚八點舉行。 通過邀請vc大佬、創(chuàng)業(yè)大咖進行分享，為參加過以太活動的創(chuàng)業(yè)者答疑解惑，提供持續(xù)性 的充電時機。 報

2、名并參加以太學堂線下活動， 即可參加以太晚八點， 每周固定時間與導師暢 談創(chuàng)業(yè)大小事。上周周四會會CEO李翔昊師兄做客以太晚八點， 給大家分享了一場自己創(chuàng)辦會會一路走來的 對于融資、產(chǎn)品的心得體會。注：本文內(nèi)容來自以太晚八點線上分享實錄。對社交APP的冷啟動和用戶增長有什么看法 ?A輪投資人怎么評估社交類 APP?冷啟動是很難的事情。 盡可能找產(chǎn)品定義的， 影響力大的用戶來著手。 如時尚類產(chǎn)品找時尚 達人或者明星， 這樣對產(chǎn)品的示范效應強， 傳播效果廣； 又如以云為核心功能點的社交產(chǎn)品 那么需要找電臺主播，因為他們擅長做音頻上的內(nèi)容。至于之后的用戶增長， 因為現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下， 社交產(chǎn)品離交易

3、端點遠， 可能要往其他產(chǎn)品 做廣告對接或給交易端提供流量這樣的模式靠。 并且用戶的獲取本錢要低才能有好的商業(yè)前 景，也是商業(yè)化的根底。 一般而言， 社交不能產(chǎn)生快速的自然增長，單純靠廣告和推廣相對 來說可能難以持續(xù)，難以實現(xiàn)商業(yè)化。這個做不好產(chǎn)品，很難良性開展。后半個問題而言，A輪投資人一般在評估時會看用戶獲取本錢，包括能否自然傳播和增長， 相對而言能否攤低本錢； 活潑度是否足夠強， 比方日活比率、 新用戶留存率；能否持續(xù)提供 訪問量等等。這樣才有可能為交易型產(chǎn)品提供流量，才有更多廣告點擊、商業(yè)變現(xiàn)的可能。 這是投資人評估的主要依據(jù)之一。面對微信和領英這些巨頭的行業(yè)領導地位，會會如何突圍?會會

4、的商業(yè)模式會不會采用燒錢的方式培養(yǎng)用戶?如何保證用戶粘性?這是大家都會考慮的問題， 我們必須面對的是肯定存在市場巨頭。 至于如何突圍， 首先自己 選的類別需要有一些獨特的賣點，甚至于從更不起眼、更垂直的角度做切入，把產(chǎn)品做好，才能站住腳。就微信而言，微信是泛好友社交和溝通工具，而會會那么是以職業(yè)社交為背景， 關系類型不一樣。 垂直角度來說職業(yè)關系是一個是有區(qū)分度的垂直類別。 而領英模式可能偏 向招聘業(yè)務， 在中國的形態(tài)偏向線上的溝通， 通過建立起人才檔案庫來進行招聘效勞。 所以 從功能點上說我們做了特別的考慮，有足夠的區(qū)分度，是從線下活動的角度來切入的。 而會會，不光是線上溝通，還有線下的見面

5、、聊商業(yè)問題。這種功能都是領英沒有的，是個 不一樣的切入點， 是一個有很好的應用場景。 我們要保證業(yè)務模式的用戶獲取本錢更低、 粘 性更高，因此在設計產(chǎn)品時考慮應用場景是否頻率更高。之前職業(yè)社交多從招聘角度切入， 我們看來不是很好，因為招聘網(wǎng)站從長期上來說粘性是很低的。 而我們做的線下活動和邀約是具備長期價值點的。 我們可能不會每天都去看工作時機， 但每 周、每個月都想有時機認識一些人， 去交流業(yè)務問題。 這樣切入的話用戶就具備了每周翻開 APP參與活動的可能性。這是和我們選擇的應用場景相關的，所以粘性要靠選取的需求點決您的工作經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)幫助的地方有哪些？作為職業(yè)社交，上海的優(yōu)士網(wǎng)失敗了，您為

6、什么 覺得現(xiàn)在是個時機 ?我在職業(yè)社交上的經(jīng)驗有幫助， 可以幫助我繞過一些之前遇過的坑， 不再犯重復的錯誤。 比 如之前說招聘角度不好切入， 也是發(fā)現(xiàn)用戶留存度不高， 粘性無法保證。 所以我們在業(yè)務發(fā) 展上就會考慮這樣的問題。市場上肯定會有一些做失敗的產(chǎn)品，可能是因為時機不夠成熟。比方 2000 年互聯(lián)網(wǎng)第一個開展頂峰，因為經(jīng)濟泡沫大量電商公司被埋沒，但到現(xiàn)在依然出 現(xiàn)了淘寶、京東這樣的公司。所以當時失敗了并不一定代表以后就不會獲得成功。 我們需要判斷長遠開展趨勢，關鍵在判斷什么時候是最適宜的時機。隨著市場空間的增大， 雖然不能說現(xiàn)在百分百適宜做職業(yè)社交， 但肯定比之前的市場要好很多。 用戶對

7、互聯(lián)網(wǎng)越來 越熟悉，在生活、娛樂社交上需求根本得到飽和，而在自我追求的滿足上那么還有空間。 就像現(xiàn)在都說效勞升級， 大家的意識不一樣了，對效勞的要求更高了。 以前是到店，現(xiàn)在是 到家； 在社交上也是需要升級， 以前是娛樂社交， 之后有職業(yè)開展社交需求，這個平臺會慢 慢成熟。第一波天使用戶從何而來？尤其是可能存在供需關系的垂直領域社交產(chǎn)品。一般是身邊的朋友、 積累核心用戶。 核心用戶需要運營做前期準備， 如利益驅(qū)使、 資源籠絡， 從經(jīng)濟角度來進行刺激。最重要的是產(chǎn)品本身能夠獲得認可， 不能只靠運營吸引用戶， 最好是產(chǎn)品功能本身能夠吸引 到目標群體， 這才是最重要的。 比方說再優(yōu)秀的姑娘小伙都會有

8、婚戀壓力， 缺乏平臺認識異 性。只要平臺能解決他們的問題， 就有吸引用戶的時機。 關鍵在設計時是否考慮了能否效勞 好用戶。什么階段啟動第一筆融資，如何有效的獲取第一筆融資，第一筆融資都花了多長時間？拿 到融資后對公司業(yè)務的促進和阻礙都有哪些方面？先說一下自己融資的情況。 我們可能屬于比擬幸運的團隊， 剛開始創(chuàng)業(yè)就拿到了經(jīng)緯的天使 投資。 從自身體驗來說， 一方面是團隊背景資歷好，一方面是有朋友背書。 所以說是有一定 的優(yōu)勢的。所以我覺得， 要拿到第一筆融資首先是需要自己在業(yè)務方向上有一定的資歷， 能證明可以做 好業(yè)務。 工作經(jīng)歷是一局部， 像我過往做過職業(yè)社交相關工程； 朋友背書也是一個很好的

9、佐 證方式。所以說證明自己的實力是拿到第一筆融資的根底。可能有些朋友不具備一定的資歷， 無法靠這種方式融資。 那么更多就是靠自己做出產(chǎn)品之后 來證明自己的能力。 根本上我身邊的朋友也是這樣的情況， 有資歷的拿到天使輪不難， 把產(chǎn) 品做好了也不難。這時成功率更高，也可以拿到估值。大家可以根據(jù)自己的情況進行斟酌。 從融資輪次的角度說，有一定的商業(yè)規(guī)律。天使輪的錢就是一筆讓你做出產(chǎn)品原型的資金；A輪的錢是產(chǎn)品相對成形，證明模式不錯的時候，讓你做營銷推廣的嘗試的資金；至UB輪的時候是產(chǎn)品運營已經(jīng)不錯，用戶規(guī)模有了，可以嘗試商業(yè)化了的資金；C輪是商業(yè)模式已經(jīng)得至證明，能盈利，要快速擴大市場規(guī)模時進行的融

10、資。交易類電商的估值因素有哪些，如果幾個合伙人成立公司再投資至另一個融資平臺，核心 人物可以控制這個公司，能不能讓投資人放心？這個問題要看具體的股權結構設計。如果通過股權設計可以使某個人相對而言控制操作業(yè) 務，這個模式也是可以的。從公司法角度考慮，在法務層面能證明這個問題，我覺得也是可 以的。 現(xiàn)在中國的上市公司有很多這樣的案例， 如果從法律角度可以證明控制力， 就應該沒 有問題。這方面以太也比擬擅長，可以多找以太的融資參謀進行融資咨詢。天使股東出錢，核心人物的股權多少適宜？一般情況下，天使股東出錢不超過20%。核心人物一般而言占據(jù)絕對主導地位，要占至50%及以上。也有特例如 Google,

11、兩個創(chuàng)始人股份比例差不太多。但這樣的情況有一定風險，最 好能有一個核心人物。有些人說股份少的是否有補償機制， 一種可行的方式是股份多的在早期拿少些工資； 股份少 的以工資形式彌補。初次想要嘗試創(chuàng)業(yè)，在缺乏資金和資源的情況下應該如何起步？首先考慮在業(yè)務上積攢經(jīng)驗。不一定一開始要創(chuàng)業(yè)，從大公司，創(chuàng)業(yè)公司鍛煉，學習有效的 東西、 獲得人脈關系背書。 短時間積累人脈的前提是自己有足夠大的吸引力， 讓別人原意認 識你。否那么想要速成是不可能的。以會會的經(jīng)驗來看， APP要如何獲利？本身介入交易， 通過銷售獲取利潤； 或是業(yè)務和交易做相應關聯(lián)。 總的說就是交易導向。如 果業(yè)務模式離交易遠，需要降低運營本錢

12、，通過廣告對接獲得相應收益。所以還是把APP業(yè)務放在整個環(huán)境考慮，能夠促成經(jīng)濟活動發(fā)生，跟交易關聯(lián)，就有價值； 最終落實到向用戶收費、廣告方收費。Word是學生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調(diào)出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊， Ctrl + R 右對齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關于替換，里面又大有學問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換來輕松解決。翻開 編輯菜單中的 替換對話