創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書1

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：指導(dǎo)老師：【主聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真號碼】【電子郵件】址】【郵政編碼】日期:保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內(nèi)容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機(jī)密資料保存?！酒?/p>

2、他事項說明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所附帶的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書編制輔助工具只作為驗算參考工具，學(xué)員須仔細(xì)演算各項數(shù)據(jù)，完成創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書。1.1 執(zhí)行摘要51.1 公司概況51.2 注冊資金51.3 產(chǎn)品/服務(wù)特征51.4 商業(yè)模式（盈利模式）61.5 市場機(jī)會61.6 投資與財務(wù)71.2 市場分析72.1 市場定位與目標(biāo)客戶72.2 市場預(yù)測（市場占有率）82.3 競爭分析82.4 項目SWOT分析93.0營銷策略93.1 產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測9

3、3.2 地點（渠道/選址）103.3 促銷/宣傳推廣104.0人員與組織結(jié)構(gòu)114.1 組織結(jié)構(gòu)114.2 管理團(tuán)隊114.3 部門/崗位職責(zé)125.0投資與財務(wù)分析報告135.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具135.2 原材料采購計劃135.3 營業(yè)（成本）費用預(yù)測145.4 資金需求145.5 盈虧平衡點（保本額）156.0風(fēng)險分析與對策157.0企業(yè)的愿景158.0附錄168.1 附表1：經(jīng)營第一年利潤表168.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表188.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表191.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱模擬公司公司類型口有限責(zé)任公司口個體工商戶口個人獨資企業(yè)

4、口合伙企業(yè)口其他（打，選擇）注冊地址應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的注冊地址（一般為學(xué)校宿舍地址）一致。（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。卜.同）經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品及服務(wù)項目。填寫時，需查詢、核實你公司的經(jīng)營項目根據(jù)工商注冊法規(guī)所應(yīng)歸屬的經(jīng)營范圍。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照所核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍一致。市場定位概括1.3、1.5以及“2.0市場分析”內(nèi)容，簡要概述市場定位。1.2 注冊資金派2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元。應(yīng)與營業(yè)執(zhí)照一致。1.3 產(chǎn)品/服務(wù)特征概述你公司經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源；詳細(xì)描述產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性、獨特性和可行性1.4 商

5、業(yè)模式（盈利模式）商業(yè)模式，簡言之，即盈利的模式。你公司如何獲得利潤的具體方式。1.5 市場機(jī)會市場機(jī)會，即市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。通過細(xì)分市場，詳述市場機(jī)會。1.6 投資與財務(wù)單位：元投資額投資收益率（=-年）%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）年第二年第三年年增長率%年增長率%備注派投資收益率=凈利潤+投資額x100%第一年“預(yù)期凈利潤（稅后利潤）”應(yīng)與派“投資額”應(yīng)與5.3表的“自有資金”T8.1表的“凈利潤”攵2.0市場分析2.1 市場定位與目標(biāo)客戶目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶你公司究竟想滿足哪些顧客的什么需求？這些顧客就是你公司的目標(biāo)客戶。通過選定目標(biāo)市場，明確目標(biāo)客戶。（目標(biāo)市場，就是

6、經(jīng)過市場細(xì)分后，你所選擇的一個或數(shù)個子市場。目標(biāo)市場就是目標(biāo)顧客。）闡述你公司目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的特點。市場定位企業(yè)確定目標(biāo)市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位。市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。2.2 市場預(yù)測（市場占有率）預(yù)測目標(biāo)市場的市場需求、市場容量及其變化趨勢等情況；預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷售額和可能占有的市場份額。2.3 克爭分析整體分析目標(biāo)市場中的競爭狀況，并列出主要競爭者，對其進(jìn)行具體分析。2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)可以從

7、產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weaknesses)可以從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價格、銷售渠道、營銷手段、資金、團(tuán)隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機(jī)遇(Opportunities)可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述威脅(Threats)可以從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個方面闡述3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與銷售收入預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價（元）最低批發(fā)單價（元）零售單價（元）平均銷售單價（元）同類產(chǎn)品市場零售單價（元）月均銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品1名稱產(chǎn)品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計

8、一一一一一一一注：“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本?！白畹团l(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填?！捌骄N售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”?！霸戮N售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、8.1表的產(chǎn)品名稱，應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。經(jīng)營地址面積(M2)租金（元/年）選擇該地址的主要原因備注如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用。租金：與8.1表“場地租金”一致。分銷渠道面向最終消費者通過零售商口通過批

9、發(fā)商（打，選擇）選擇該銷售方式的原因主要批發(fā)/零售商情況3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳會展推廣公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動人員推銷數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例費用合計注：數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。各項費用，不含本公司人員工資。費用合計：應(yīng)與5.3表、8.1表、8.2表的“促銷/宣傳推廣”一致。4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1 組織結(jié)構(gòu)用組織架構(gòu)圖表述4.2 管理團(tuán)隊姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要，作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關(guān)的經(jīng)驗與專長，卜同。注：請?zhí)钊肽隳M公司全體成員4.3部門/崗位

10、職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部5.0投資與財務(wù)分析報告5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具項目原值（元）月折舊（元）說明（主要設(shè)備）備注工具和設(shè)備說明主要設(shè)備的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。卜同。派“月折舊”統(tǒng)一按原值的16.67%0（即折舊年限為5年）計算；派“月折舊合計”應(yīng)與5.3表、8.1表“折舊”一致；X“原值”應(yīng)與8.2表“固定資產(chǎn)購置“f;派“店鋪/廠房”不要計入租金。交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪/廠房合計5.2 原材料采購計劃產(chǎn)品或服務(wù)單位數(shù)量原材料單價（元）金額（元）說明（主要原材料）產(chǎn)品1名稱說明本產(chǎn)品耗用的主要原材料的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量。卜同。產(chǎn)

11、品2名稱產(chǎn)品3名稱產(chǎn)品4名稱產(chǎn)品5名稱其他產(chǎn)品合計注：本表數(shù)量和費用均為A年的月均數(shù)。注：原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”。合計金額：與5.3表、8.1表、8.2表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。5.3 營業(yè)（成本）費用預(yù)測項目成本/費用（元）備注可艾成本/費用（月）原材料采購/進(jìn)貨與5.2表、8.1表、8.2致銷售提成（%）與8.1表、8.2表一致流轉(zhuǎn)稅（5%）包括根據(jù)銷售收入征收的其他稅金與8.1、8.2表一致可變成本/費用共計固定成本/費用（月）場地租金與3.2表、8.1表、8.2表一致促銷/宣傳推廣包括業(yè)務(wù)招待費與3.3表、8.1表、8.2表一致人員工資包括福利、社保等與8.1表、

12、8.2表一致辦公用品與8.1表、8.2表一致水、電、交通費包括物業(yè)費、不包括出差時的交通費與8.1表、8.2表一致折舊與5.1表、8.1致其他費用包括開辦費、辦公設(shè)施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等與8.1致固定成本/費用共計5.4 資金需求籌資渠道資金提供方金額（元）占投資總額比例自有資金如：股東%私人拆借如：股東親友%銀行貸款如：工商銀行%其他融資如：政府小額低息貸款%總計一100%注：初創(chuàng)企業(yè)的“自有資金”一般即注冊資金。應(yīng)與1.5表“投資額”一致。5.5盈虧平衡點（保本額）項目金額（元/年）備注銷售收入與3.1表、8.1流轉(zhuǎn)稅與5.3表、8.1表、8.2銷售凈收

13、入派銷售凈收入=銷售收入流轉(zhuǎn)稅變動成本與5.3毛利派毛利=銷售凈收入變動成本毛利率（衿冰毛利率=毛利+銷售凈收入X100%固定成本與5.3盈虧平衡點（保本額）盈虧平衡點（保本額）=固定成本+毛利率6.0風(fēng)險分析與對策風(fēng)險類別風(fēng)險內(nèi)容應(yīng)對措施財務(wù)風(fēng)險指應(yīng)收賬款、壞賬市場風(fēng)險指市場需求向不利十預(yù)期銷售目標(biāo)的突然變化管理風(fēng)險含人事、人員流動等政策風(fēng)險因貨幣政策、行業(yè)政策等變化導(dǎo)致市場價格波動7.0企業(yè)的愿景派對企業(yè)發(fā)展愿望和長遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式的簡要描述。有助于宣傳樹立企業(yè)形象，激勵員工為發(fā)展企業(yè)共同努力8.0附錄8.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表單位：元項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月

14、12月總計產(chǎn)品1名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本原材料采購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅（按營收的5%計算）營業(yè)費用場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費折舊（按5年）其他費用二、營業(yè)利潤減：所得稅（25%）三、凈利潤注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入”一致。2、主營業(yè)務(wù)收入：當(dāng)月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購/進(jìn)貨：與

15、5.2表“費用合計”、5.3表“原材料采購/進(jìn)貨”一致。4、銷售提成：與5.3表“銷售提成”一致。5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費用合計”、5.3表、8.2表“促銷/宣傳推廣”一致。6、流轉(zhuǎn)稅：與5.3表、8.2表“流轉(zhuǎn)稅”一致。7、場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、8.2表“場地租金”一致。8、人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與5.3表、8.2表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費”一致。9、折舊（按5年）：與5.1表“月折舊合計”、5.3表“折舊”一致。10、其他費用：包括開辦費、辦公設(shè)施雍修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、利息等，與5.3表“其他費用”一致。11、所得稅：與8.2表“所得稅”一致。“總計”時需對全年作納稅調(diào)整，故可能不等于各月之和。12、凈利潤：與1.6表第一年“預(yù)期凈利潤”一致。項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn)金流入銷售收入應(yīng)收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金流出原材料米購/進(jìn)貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉(zhuǎn)稅場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費固定資產(chǎn)購置借貸還款支出所得稅其它支出現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額備注月初現(xiàn)金：第1個月為0,第2個月起等于上月“月底現(xiàn)金余額”。股東投入現(xiàn)金：與1.2表“注冊資