淘寶選品方法

1、選品很重要！做淘寶第一步就是決定自己賣什么！我覺得這里面先講一個(gè)心態(tài)問題：很多的淘寶賣家都希望自己的店鋪能夠多一些展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些，上盡可能多的東西！但是，從有些方面來看，這樣做是不可取的！講兩個(gè)原因吧！第一是淘寶戰(zhàn)略問題作為一個(gè)平臺(tái)，淘寶本身就是一個(gè)大超市，對(duì)吧！作為一個(gè)超市來講，淘寶希望在這個(gè)平臺(tái)上有更多的專柜，這些專柜都是要有特色的。淘寶不希望看到的是什么？淘寶不希望看到超市中還是一個(gè)個(gè)的小超市！也就是淘寶一直倡導(dǎo)的小而美！上的東西太多了，小而美就比較難實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然，這也要看類目的！第二個(gè)是淘寶自然搜索權(quán)重當(dāng)中“動(dòng)銷率”這個(gè)指標(biāo)店鋪內(nèi)商品太多了，一

2、定會(huì)影響動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)（動(dòng)銷率=1滯銷率），進(jìn)而繼續(xù)影響深度動(dòng)銷率丶新品動(dòng)銷率等指標(biāo)，這樣是會(huì)影響排名的！動(dòng)銷率一般要保證在85%以上，當(dāng)然最好是100%，然后深度動(dòng)銷也最好達(dá)到10%以上！但是大家切記，不是我這樣講的意思就是說，商品越少越好了！一定要注意，不同類目肯定是不一樣的！我們?cè)谶@里將這個(gè)，只是為選品做鋪墊！怎么選品？選什么樣的商品？有人說，一定要選擇消費(fèi)者最喜歡的商品！可是，你怎么知道消費(fèi)者喜歡什么樣的商品呢？所以，就出現(xiàn)了按經(jīng)驗(yàn)來的，按直覺來的，拍腦門來的等等！但是，如果我們換一個(gè)角度，再看選品，會(huì)出來不一樣的思路！我們想有生意，首先要有流量，而我們看中的是免費(fèi)的自然搜索流量，想獲

3、得免費(fèi)的自然搜索流量，我們就必須獲得好的推薦排名！從這個(gè)角度出發(fā)，我們選品，實(shí)際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的！從這個(gè)角度出發(fā)，我們選品，實(shí)際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的！下面我要講的方法，可能有些人看了會(huì)說，這個(gè)可以通過生e經(jīng)實(shí)現(xiàn)，竟然這么費(fèi)事，注意！生e經(jīng)上反饋的是消費(fèi)者喜歡的，我這里講的方法是為了獲得得更好地自然搜索流量，是找搜索引擎喜歡的，別抬杠。）你要知道一個(gè)基本的原則，淘寶的搜索引擎會(huì)圍繞著一個(gè)核心變化：把最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者，也就是說相關(guān)性最強(qiáng)的商品推薦給消費(fèi)者！消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求，比如：

4、這時(shí)候淘寶很好推薦！但是有時(shí)候，消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，表達(dá)的是很模糊的需求，比如：這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細(xì)跟，淘寶一律不知道，那咋辦？淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了！這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程，它會(huì)根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購物行為，結(jié)合市場(chǎng)的變化情況，去找最有可能成交的寶貝屬性！假設(shè)，淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最終又85%以上的人都購買了細(xì)跟的，那么他就會(huì)優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者（不考慮個(gè)性化）那么，這時(shí)候，就帶來了一個(gè)有意思的問題：如果我們能夠知道在搜索某個(gè)關(guān)鍵

5、詞的時(shí)候（甚至在某個(gè)類目搜索的時(shí)候），淘寶搜索引擎所重點(diǎn)推薦的寶貝屬性是什么，那么我們的選品是不是就要更簡單了呢？下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣女”第二步：從第一個(gè)商品開始，把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個(gè)WORD文檔里面（注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇和填寫的，前臺(tái)顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個(gè)字）很多人問我咋提取到WORD里面，復(fù)制粘貼會(huì)不會(huì)？第三步：統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù)方法也很簡單，用查找功能“ctrl+f”，點(diǎn)擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：我們先查詢“款式”這個(gè)屬性，下面有兩個(gè)屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫在WORD里面直接操作就可以了，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性！然后點(diǎn)擊全部替換，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對(duì)話框這表示什么？這表示，在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個(gè)屬性中，其中開衫這個(gè)屬性值一共推薦了282次！第四步：進(jìn)行分析，