服裝行業(yè)-巴拉巴拉兒童童裝加盟店項目可行性分析計劃書

1、“開設(shè)巴拉巴拉童裝加盟店”可行性分析報告書項目摘要該項目初步計劃為開設(shè)一家巴拉巴拉童裝加盟店，店面地址目前選在武漢光谷時間廣場大洋百貨5樓。武漢是個巨大的市場，武漢的兒童服裝市場更使充滿機遇，武漢的市場容量 大，消費者具備較大的消費能力。來自資料搜索網(wǎng)海量資料下載目錄前言一、投資目標與任務(wù)二、投資方簡介三、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)3.2 、消費者闡發(fā)3.3 、競爭闡發(fā)3.4、對標研究(主要競爭對手闡發(fā))四、營銷策略4.1 、開幕促銷長期發(fā)展營銷策略五、店鋪鋪陳列5.1 、陳列前題:5.2、陳列要素:六、投資與回報6.1 、財務(wù)計劃6.2 、市場分析.、八、-前言巴拉巴拉是中國著名休閑品

2、牌森馬所有者中國森馬集團2002年在香港創(chuàng)建的童裝品牌，以童裝休閑為切入點，以“高起點，高檔次，低價位”為經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，以“務(wù)實，開拓， 創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以“休閑，時尚，運動，健康”的都市化風(fēng)格，獲得了市場和消費者的 高度認可。本次調(diào)查研究主要是通過市場走訪調(diào)查和登陸巴拉巴拉官方網(wǎng)站了解相關(guān)信息，同時對相關(guān)的二手資料進行了詳盡的研究。 根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)以及各方面的綜合考慮， 得出在武 漢時間廣場大洋百貨五樓開設(shè)一家巴拉巴拉加盟店的可行性報告。一、投資目標與任務(wù)投資目標 ：開設(shè)一家巴拉巴拉專賣店，2年內(nèi)拿回成本并開始贏利。投資任務(wù) ：順利完成品牌店的建設(shè)和發(fā)展，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。 成

3、功的關(guān)鍵：(1)投資方與業(yè)主的良好合作，發(fā)揮雙方資源的最大組合優(yōu)勢。(2)選址的把握。服裝店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。、投資方簡介1、投資方性質(zhì)：股份制方式合作的個人投資者。產(chǎn)權(quán)、權(quán)責關(guān)系明晰，經(jīng)營方式靈活,便于處理投資方月業(yè)主的合作事物。2、運營模式：加盟店形式來自WWW 3722 C11資料搜索網(wǎng)合作者：溫州市森馬童裝有限公司，倉U立于2002年1月，系“中國服裝行業(yè)10強”中國森馬集團旗下子公司，是一家虛擬模式經(jīng)營“balabala 巴拉巴拉”系列童裝為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 的特許連鎖型企業(yè)，已通過IS09001國際質(zhì)量體系認證和IS0140001國際環(huán)境管理體系認證。 公司現(xiàn)有營銷中心、

4、行銷企劃、設(shè)計中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財務(wù)管理等業(yè) 務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟實力較強的童裝企 業(yè)之一。二、總體環(huán)境闡發(fā)3.1、市場容量闡發(fā)依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型。在武漢市，消費者對童裝需求趨向潮流化、 品牌化。我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸

5、提 高，童裝市場空間也迅速呈幾何級數(shù)量增長。按城市兒童平均每季消費2套，每套均價200元，農(nóng)村兒童每季消費1套每套均價100元計，每季的消費總額約為 600多億，年消費總額不 低于2400億元。而目前，全國年童裝消費僅約500億元，占全國服裝總消費的近 7%占全球童裝總消費的3%按此計算尚有1900億市場空間有待開發(fā)！同時，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費".預(yù)計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。2010年新生兒出生數(shù)進人高峰期，中國將在未來幾年形成一個龐大的

6、兒童消費市場。因此，我認為今年開設(shè)一家童裝店是迎合了市場需求的，目前童裝市場的空缺很大。3.2、消費者闡發(fā)每個家庭對子女都非常愛護、為孩子購置服裝也十分舍得， 但是同過市場走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在童裝消費過程中以下消費特點值得我們重視：、消費者注重童裝的安全舒適性。家長在挑選童裝時十分重視童裝的舒適安 全性（如全棉、透氣、吸濕、無重金屬）和品質(zhì)的保障，對名牌較為信賴，也比較傾向于在 繁華的店面前停留。所以童裝在店鋪的選址方面也是非常重要的，必需同時滿足以下要求：人流量大、方針消費群比較集中、 脫離同類商品的集中區(qū)域：人海量大可以增加店鋪的人氣，但必得選擇有效人海的集中地，而脫離同類商品的集中區(qū)域，則可

7、以盡量減少同類競爭，制止殺價格戰(zhàn)的風(fēng)險。、消費決策的盲目性。目前童裝市場中很多品牌宣傳推廣的方式尚不夠多、力度也還不大，人們對童裝的認知、 對品牌的認知還處于原始階段。消費者對童裝購買決策的信息來源上還停留在自己去店面看或是從一些動畫片中對形象商標的粗略了解上。我們需要努力普及童裝的知識、也需要積極塑造品牌的形象識別系統(tǒng)。、 小消費者的購買自主性。 孩子自己選購?fù)b的比重正在加大， 父母們帶著 孩子選購?fù)b時為培養(yǎng)他們的審美情趣和獨立性，往往會讓孩子自己作出選擇， 而孩子們的 選擇傾向更多的是模仿電視里的人物或周圍的小伙伴，或者對動畫片中的卡通形象有偏好。、 消費者在意童裝的性價比合理性。因為

8、童裝款式多、廠家多，其替代性比 較大。家長們在選購中會選擇性價比合理的衣服。、 小消費者生長的快速性。少年兒童生理發(fā)育快，往往今年合身的童裝，到明年因孩子們長高了就不能再穿。在實際銷售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、許多童裝看上去還是新的、扔了非?？上А＿@個非常普遍的問題提示我們，能否在面料選擇上能否有所考慮：消費者不需要的、過高的品質(zhì)要求實際上增加了童裝的生產(chǎn)成本。、 價位的大眾化趨勢。 我們的國家是個注重優(yōu)良傳統(tǒng)教育的國家，對下一代的勤儉節(jié)約等傳統(tǒng)美德的教育滲透于我們生活的方方面面。對于孩子穿衣的選擇上許多父母也是比較注重這一因素的，在這方面有意無意地在杜絕孩子攀比、浪

9、費現(xiàn)象的出現(xiàn)。從以上幾點中我們不難發(fā)現(xiàn)，在光谷時間廣場大洋百貨5樓開設(shè)一家巴拉巴拉童裝店是完全滿足消費者需求的?！鞍屠屠笔嵌ㄎ挥诔鞘写蟊娂彝サ膬和椘放疲詢和?文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產(chǎn)品“綠色、環(huán)?！?、穿著舒適，設(shè)計緊抓時尚資訊，色彩強調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。巴拉巴拉在滿足舒適安全性要求的同時也能吸引小消費者的注意，價位不高，注重質(zhì)量，滿足了消費者性價比合理的要求。而將店面選在光谷大洋百貨5樓也是一個合理的決定，大洋百貨人流量大能增加隨機性消費的可能，和品牌整體形象定位也能良好吻合。3.3、競爭闡發(fā)、高科技競爭進入21世紀，高新技術(shù)童裝

10、成為國際市場的一個競爭點，同時也是童裝行業(yè)經(jīng)濟效益的新長點。面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。由自然資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭，是未來的一個趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值，高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。一個企業(yè)只有保持較強的研究與開發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷將高科技引入企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。、品牌競爭買方市場中，童裝同質(zhì)化現(xiàn)象將越來越嚴重。童裝同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、*功用服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。童裝不再價值獲取消費者信賴，而是依

11、 *品牌形象力。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進入形象消費時代。來自WWW 3722 CH資料搜索剛產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術(shù)，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個很重要的因素。、渠道競爭渠道在市場中的進入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠,地位將越來越重要， 營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。產(chǎn)品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速

12、度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本， 還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應(yīng)，及時應(yīng)變。334、管理競爭一個企業(yè)憑著一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面的資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市 場，但未來已不太可能了。 企業(yè)經(jīng)營已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營轉(zhuǎn)換，微利時代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。、創(chuàng)新競爭進入買方市場之后，童裝市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無效供給，是簡單重復(fù)的供

13、應(yīng)。產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。、人力資源競爭物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭， 是又一個發(fā)展趨勢。在知識經(jīng)濟時代，人力資源是企 業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，可以預(yù)見，在未來， 人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈， 人力資源的潛 力，人力資源的管理將成為競爭焦點。通過以上市場競爭因素的闡發(fā)，我們能看到目前童裝市場的競爭開始逐步增大，但是我們相信巴拉巴拉同樣具有競爭力，巴拉巴拉是森馬旗下的童裝品牌，渠道、管理、人力資源都可以借用森馬多年的經(jīng)驗，且巴拉巴拉也是一個十分有創(chuàng)意的品牌，另外，巴拉巴拉在童裝市場中的品牌也十分響亮，所以在我們的競爭闡發(fā)中，雖然童裝市場的競爭

14、仍在增大，但是我們認為巴拉巴拉是一個十分有競爭力的品牌。3.4、對標研究（主要競爭對手闡發(fā)）隨著加入競爭的品牌數(shù)量急劇增加，童裝文化漸漸的浮出了水面。雖然“巴拉巴拉”能穩(wěn)座品牌童裝的五強寶座，但其他諸如：“野豹”、“米奇妙”等知名品牌紛紛下榜，排名甚至跌到10名后。而作為首次上榜的“吉祥三寶”童裝品牌卻以黑馬之姿殺進五強，成為2010年當仁不讓的童裝新貴。吉祥三寶更多注重的是健康，休閑，主張倡導(dǎo)個性化生活，打造純真童年。“給媽媽們更多實惠，給寶寶們更多健康”的經(jīng)營理念深得廣大消費者的支持與認可。2010年是童裝行業(yè)的一場新改革，各大童裝品牌紛紛打出標新立異的旗號來吸引消費者的眼球，從款式競爭，

15、到高技術(shù)競爭，但這所有的一切都建立在高成本的體制下，最終為這“有償價值”買單的還是消費者本人。“吉祥三寶”是首個以“低價格，創(chuàng)大品牌”的營銷策略打開童裝市場的品牌，甚至排進了2010年最受歡迎童裝品牌的前 5名。這是個很有意思的排名，在市場經(jīng)濟的杠桿調(diào)節(jié)作用下，賦予了經(jīng)濟發(fā)展的多樣化和多 元化。社會主義經(jīng)濟總結(jié)了這樣的結(jié)論：1、大品牌未必就要走高價路線。2、中層資產(chǎn)階級仍然是市場的消費主體，中低價位的商品才是市場的主流。3、在質(zhì)量一定的前提下，價格始終是消費者最為關(guān)注的問題。4、薄利多銷，是商家至勝的常用法寶?！凹槿龑殹弊鳛橐粋€新興的童裝品牌，進入童裝市場不久， 但加盟店數(shù)量卻突增起來，覆蓋

16、了廣州、福建、江蘇、河南、湖南、四川等省的繁華大都市。四、營銷策略4.1、開幕促銷當一切都就緒之后， 就準備擇期正式開幕。 開幕當天為招徠顧客， 辦一些促銷活動勢不 可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。長期發(fā)展營銷策略421、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制423、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

17、（1）初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張8折的金卡（4 ）不定期打折促銷，處理滯銷款的同時拉攏人氣。五、店鋪鋪陳列在商品陳列中，商品是陳列演出的重點，陳列是烘托賣場氣氛的手段，空間設(shè)計則是表演的舞臺，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、 櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里

18、的 因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。5.1、陳列前題：、重點：顧客進專柜后視線最容易看到的、抓到的地點，是櫥窗展示柜、壁柜（高柜）的中心點，也是我們在做陳列時要注重的地方（集中焦點的陳列，禾U用照明，色彩和裝飾來制造氣氛，集中顧客的視線）。、舒適：商品在貨架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和視覺上的影響力能達到均衡的效果。5.2、陳列要素：、賣場從整體上給顧客的視觀感覺要清晰明了，陳列分區(qū)次序：男女童貨品要分區(qū)陳 列、按貨品系列成套陳列。、新款置于高柜和主通道等顯眼位置，并貼上“新款推薦”的標牌。、至少每兩周進行一次賣場調(diào)整（如銷售好則可不用做大的調(diào)整，只需將重點展示區(qū)的系列進行調(diào)換；如銷售較弱則需要進行大的調(diào)整，如男女童陳列區(qū)互換，賣場系列整體調(diào)換等）,每天需根據(jù)季節(jié)及銷售、庫存情況進行小調(diào)（如夏季天氣涼爽時將中袖的衣服掛至重點 展示區(qū)處或掛鉤的最前端，天氣炎熱時則將背心等應(yīng)季服裝調(diào)整至掛鉤最前端或重點區(qū)），量大的貨品做重點陳列，嚴重斷色、斷