樓盤推廣方案

1、11 r公*亠亠TB L /H-iTW戈Ujj目 錄（最后更改）一. 前言1二. 房地產市場分析2三. 樓盤產品分析3四. 樓盤受眾分析4五. 廣告宣傳目的5六 廣告宣傳策略 6七. 廣告表現(xiàn)策略7八. 廣告投放區(qū)域8九. 廣告資金預算9十.大地飛歌廣告?zhèn)髅接邢薰竞喗?10十一.合作企業(yè)展示 11一、前言思想者的故鄉(xiāng)，綠色是有聲音的吧？就像在清涼盛景，駐足片刻，綠色如潮，奔涌日 至，林木合唱，如濤。染塵的殼在松濤中蛻去，突然想騰天為鳥，落水為魚，或者， 變成一棵山間綠樹，把自己種在家旁，歌唱。思想，在自然與建筑的品位中，悠游。送人香山，手留余香盡在立城一香山公館二、房地產市場分析（一）梁平房

2、地產狀況2012年開年至今梁平在售住宅項目不到 15個，約為2011年的三分之二，物業(yè)類型有 別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層等。2012年高端住宅的熱點區(qū)域主要是北外區(qū) 和新城片區(qū)，其中北外區(qū)以 TOWNHOUSE、小高層為主，新城片區(qū)以別墅、高層為 主。目前，縣城城區(qū)的所有住宅物業(yè)均保持了良好的銷售狀態(tài)。比如依山郡一期開盤 3個月即告罄，金玉良緣一期開盤 2個月即售完，南山錦城已經銷售過半，花漾城銷 售也早已過半，楓丹一號、帝豪及盛世華都二期也保持著理想的銷售態(tài)勢。（二）新城片區(qū)房產市場預測2012年對于新城商品住宅的發(fā)展來說，應該是保持平穩(wěn)增長，繼續(xù)走高的一年，批準預售、銷售面積都

3、創(chuàng)下歷史新高，各項指標都顯示市場運行良好。未來兩年，在本區(qū)房地產高速增長的影響下，住宅空置面積雖然會有一些增長，但對市場影響不會太大。2012年，該片區(qū)的樓盤密集入市后均取得不錯的銷 售業(yè)績，顯示了新城市場巨大的吸引力。在全縣進入消化存量的一年，新城供應 量的增加無疑將會成為今年房地產市場新的熱點之一。而新城城區(qū)配套設施場地的建設將引領本社區(qū)成為梁平新的高端社區(qū)之一。三、樓盤產品分析香山公館SWOT分析優(yōu)勢Sa樓盤自然環(huán)境好，原生態(tài)無污染b.城區(qū)規(guī)劃商業(yè)配套齊全 C開發(fā)商實力雄厚劣勢Wa.交通稍欠便利b.臨近高速路口，車輛噪音污染機會Oa.新城規(guī)劃開發(fā)利好因素風險Ta.地緣競爭激烈，上興茂下帝

4、豪四、樓盤受眾分析（一）產品定位 香山公館樓盤定位：高檔住宅，梁平最頂級的山間別墅府第及高尚人文社區(qū)（二）受眾定位從產品定位看，香山公館的業(yè)主應該來自梁平的中產階層以上，他們是本地區(qū)精英人士，擁有一定的財富。這部分人有效來源于三個方面。1. 公務員：此部分人群生活無較大壓力，收入穩(wěn)住，抗風險能力強，可選擇本樓盤做固定資產投資用，做個甩手掌柜坐等收益。2. 部分企事業(yè)單位職員：此部分人群收入固定，小有積蓄，大多為 70后，交個首付，公積按揭，自住或投 資都不是問題。3. 未婚適齡男青年：此部分人群畢業(yè)參加工作不久，無足夠積蓄，無車無房，受婚姻經濟所困，急需新房結婚，只能求助父母首付，自己還貸。廣

5、告策劃板塊一、廣告宣傳目的：“香山公館”樓盤現(xiàn)陸續(xù)開盤，如何確?！皹潜P大賣”是所有新開樓盤的首要問 題，對于“香山公館”來說，開盤時的人氣興衰很大程度映射了“香山公館”的 后續(xù)銷售業(yè)績?！跋闵焦^”樓盤成功所必須克服的癥結問題是：既要有火爆的人氣場面，又要有實實在在的銷售業(yè)績，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要 求助于樓盤銷售期間的廣告渲染。對“香山公館”來講，它的樓盤銷售活動是否 新穎別致，即樓盤能否大賣并給人以耳目一新并最終一炮打響，對于香山公館在 梁平先聲奪人并引領房產行業(yè)有著至關重要的影響。如果開盤時留下種種缺憾， 將對后續(xù)的銷售活動造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個房地產企業(yè)的生存，最重

6、 要的是看它的經營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如 何在“香山公館”各期樓盤開盤成功的同時，同時也讓“香山公館”有完美的銷 售佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。因此，本次“香山公館”的廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮洶涌 之勢，要達到以下幾個方面：1、梁平全境乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“香山公 館”各期開盤儀式的成功舉辦。2、完善和樹立“香山公館”的地區(qū)頂級品牌形象。3、適時地宣傳“香山公館”的自然人文設計和社區(qū)公共設施。4、提升“香山公館”宣傳的主題及社會形象和影響力。廣告宣傳策略:（一）售前階段此階段以市場推廣和媒體互動為主

7、，突出住宅優(yōu)勢和服務。1. 組織3臺宣傳車進行“香山公館”的車身包裝廣告，深入梁平縣縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行資 料發(fā)放，進行品牌形象宣傳。2. （ 1）舉辦大型現(xiàn)場招聘或其它活動，屆時與梁平新聞媒介提前聯(lián)系，可作為當 本地的一大新聞熱點（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題等）進行渲染，這樣的效果比做純粹 的電視臺廣告要好。（看梁平電視臺的人通常只看新聞）（2）抓住房產新動向，讓立城一香山的項目高層負責人發(fā)表言論，利用新聞輿 論的形式宣傳香山公館。3. 制作少量VIP預約金卡，舉辦內部預約認購活動，實行人氣鋪墊。（可參考4月13日億聯(lián)建材家居舉行的2萬元訂金預約活動）4. 舉行專場音樂會。選擇開盤前的某個周末，在香山公館廣場

8、現(xiàn)場舉行音樂會。（可參考戴斯4月21日舉辦的音樂晚會）5. 制作30秒廣告短片，在梁平縣城公交、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交、市內大巴的車載電視媒體上 播放，穩(wěn)定提高受眾心理接受度。6. 手機短信廣告?？赏ㄟ^與梁平移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網(wǎng) 絡不定期的發(fā)布“香山公館”開盤信息和樓盤廣告。（二）開盤階段 此階段主要考慮媒體懸念鋪墊，可實行 SP短期激勵戰(zhàn)略。一、選擇強制接受媒體端口，如出租車，大中巴車投放座套平面廣告和銘牌提示 廣告。二、在受眾集中出現(xiàn)的地方，如名豪廣場、各汽車站、火車站、駕校休息大廳等 處重點投放樓宇電視廣告。三、在城內公交車上投放強制語音報站廣告，潛移默化加深公眾印象。四、舉行內

9、部認購業(yè)主簽約儀式，此舉重在烘托樓盤產品的說服力與業(yè)內品牌， 讓買家產生專業(yè)信任感。儀式結束后可舉行簡單的酒會，答謝各位業(yè)主，旨在加 強業(yè)主忠誠度和口碑廣告美譽度。（三）強銷階段媒體手段：通過梁平報紙、樓宇和車載電視多媒體、梁平電視臺、互連網(wǎng)網(wǎng)頁、 DM單、車輛座套、出租車銘牌、戶外廣告墻等立體全方位宣傳，重點展示香山 公館樓盤的品位及其包含的生活方式，圍繞山間別墅的特色與生活理念，來組織 相應的美文與樓市熱點。（四）持續(xù)階段此階段由于接近樓盤工程收尾期，宣傳重點將放在實景樣板房展示上?？山M織全 裝修樣板間介紹，根據(jù)新樣板間客戶建議并與梁平知名裝飾設計企業(yè)聯(lián)手組織“精 致裝修、精品生活”計劃。

10、以高性價比的裝修價格、打動客戶的裝修細節(jié)使客戶 放心的購買全裝修房，省卻一些繁復的工作與麻煩。三、廣告表現(xiàn)策略訴求重點：星級化管理、星級化家居核心價值：高端山間別墅社區(qū)廣告主題：一山一城，人上人廣告口號：四星級的家，五星級的生活廣告畫面創(chuàng)意：（一）開盤前期廣告創(chuàng)意（1）宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問手持托 盤，盤上端的不是食品，端的是香山公館的規(guī)劃模型。（2）宣傳樓盤品牌：梁平頂級高尚人文社區(qū)。 A、以郁郁蔥蔥的草地、蔚藍的天 空為背景，一家三口邊奔跑邊快樂的放風箏。B、聘請某個重慶籍的一二線明星為 香山公館代言：“我喜歡住在這里！”（二）實景拍攝香山公館，合理安排平面構圖，充分展現(xiàn)訴求重點（注：此方案可能暫時不能完美實施，香山公館正處于持續(xù)建設中，可由虛擬展示圖暫代。）（三）房地產系列廣告畫面：（1）網(wǎng)球的愜意：一美女身穿網(wǎng)球服，揮拍擊出網(wǎng)球的愜意而自信的一笑。(2) 陽臺品酒遠眺：黃昏時分，一美女幽雅地一手端著高腳杯，一手搭