2021年升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案

1、榕編word文檔下載可編輸一年一度的高考已經(jīng)來臨，對(duì)于很多考生來說是一生一次，一次一 生。今年高考最遲將于7月2號(hào)前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單，很 多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對(duì)這一社會(huì)熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng) 濟(jì)S并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推岀升學(xué)宴 策劃方案。一、主題金榜題名時(shí)明珠謝恩情二、時(shí)間7月2 08月3日三、地點(diǎn)xx寨大酒店四、對(duì)象被國家或省級(jí)正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū) 且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長五目的1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)S特別推出升學(xué)宴策劃，借此 提升酒店經(jīng)營效益；2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和 榮耀感，并

2、感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶， 為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。3、有效運(yùn)用“心理營銷S結(jié)合“情感營銷S通過提高服務(wù)附加 值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣傳“納客”方式通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正 規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料，篩選岀家在縣城、 且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店 表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒丿占特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來酒店 舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約 前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）七、升學(xué)宴流程策劃為了最大限度的滿

3、足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有 賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做岀重點(diǎn)策劃， 旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn) 場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí) 利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)其至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類 宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。1、173-175宴會(huì)廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。4、175喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白 色禮裙）在承情處旁就位。3、1755-125榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過道鋪上紅地毯， 紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐,

4、兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音兀走上舞臺(tái) 然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。6、185-181考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。7、181-1815花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請(qǐng)考生家 長及兩位老師代表上臺(tái)，山考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩 賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之 恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長榕編word文檔下載可編輸過程中給予的關(guān)心和支持！8、1815-182:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺(tái)，考生 對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友蛋糕。播放背景音樂明天 會(huì)

5、更好。9、182-1225家長開懷感言邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此 同時(shí)播放背景音樂明天會(huì)更好。1、183開始午宴。八、附加服務(wù)策劃凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù) 訂苗都ktv包廂一晚（19-）給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天 生意預(yù)定情況而定，party流程山考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零 食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者， 將可享受最低5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不審受住房優(yōu)惠政策（具體 山前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施（酒席價(jià)格、菜品你們訂）1、望子成龍

6、宴（388元/席）2、金榜題名宴（468元/席）3、平步青云宴（568元/席）4、前程似錦宴（668元/席）5、鵬程萬里宴（888元/席）6、飛黃騰達(dá)宴（128元/席）注&、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到1桌及1桌以上者，可免 費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施1）、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本；2）、免費(fèi)提供宴會(huì)攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照 片山客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)）；3）、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi) 用一律打八折；4）、免費(fèi)提供服裝和化妝.&類經(jīng)費(fèi)預(yù)算考生服裝租賃1元，簽到簿3元，合計(jì)費(fèi)用13元。b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到2桌及2桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠

7、 措施同上；另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱18元，合計(jì)費(fèi)用31元。c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到3桌及3桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠 措施同上；另免費(fèi)提供客房1間。c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算以上費(fèi)用再加客房1晚3元，合計(jì)費(fèi)用34元。d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到4桌及4桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠 措施榕編word文檔下載可編輸同上；同時(shí)考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張（贈(zèng)送車 票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng) 送），或者報(bào)銷火車硬座票1張（贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市, 若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈(zèng)送;且車票山考生自己購買,憑票前 來

8、酒店報(bào)銷）；考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈(zèng)送火車硬臥票1張 （贈(zèng)送車票僅限雷山至錄取院校所在城市，若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi)， 恕不贈(zèng)送;且車票山考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷，最高報(bào)銷金額為 5元，超出部分山考生自理）；或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張， 并報(bào)銷5元超出部分山考生自己負(fù)擔(dān)（若折后機(jī)票金額低于5元，山酒 店全額贈(zèng)送，恕不補(bǔ)差價(jià)；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定，拖延期限不能 訂到5折機(jī)票，酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷5元）。d類經(jīng)費(fèi)預(yù)算以上費(fèi)用再加3磅蛋糕4元，加車票或飛機(jī)票平均價(jià) 5元，合計(jì)費(fèi)用88元。十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收 益，本次活動(dòng)將釆取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如對(duì)外采 取營銷代表親自登門拜訪L1標(biāo)客戶并派送邀請(qǐng)賀卡的方式，同時(shí)在市中 心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告 相結(jié)合的方式?；顒?dòng)過程中的宣傳方式在