場營銷沙盤規(guī)則說明

1、市場營銷沙盤規(guī)那么說明A公司是一家新成立不久,總部設(shè)立在中國某市的生產(chǎn)制造型企業(yè),該公司以設(shè)計、生產(chǎn)和銷售P1產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù).公司資金充裕、銀行信譽良好,擁有四條生產(chǎn)線兩條半自動生產(chǎn)線、一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性 生產(chǎn)線生產(chǎn) P1產(chǎn)品,在南部市場有一定的銷售根底,公司一直致力于傾聽客戶的需求,提供客戶所信賴和注 重的創(chuàng)新技術(shù)與效勞.隨著市場決定資源分配的宏觀環(huán)境日益穩(wěn)定,公司逐漸意識到營銷水平已成為公司開展的 瓶頸,如何建設(shè)營銷隊伍,如何精細地進行市場分析,如何精確地選擇目標(biāo)市場,緊跟市場變化,如何有效制定 最正確的營銷策略組合,贏得市場先機,取得市場份額,已經(jīng)成為公司迫切需要解決的問題.股東

2、希望我們新的團隊,通過不斷分析市場變化,不斷研發(fā)新型產(chǎn)品,在市場博弈中能夠脫穎而出,為股東獲取更多的利潤.當(dāng)前企業(yè)財務(wù)狀況單位：W:利潤表資產(chǎn)負債表工程金額資產(chǎn)負債及所有者權(quán)益銷售360.00工程金額工程金額直接本錢-120.00機器 和設(shè)備280.00負債毛利240.00土 地 和建筑320.00長期負債800.00綜合費用-102.00總固3資產(chǎn)_600.00短期負債0.00折舊前利潤138.00現(xiàn)金771.00應(yīng)付款18.00折舊-5.00在制 品80.00應(yīng)交稅23.25支付利息前利潤133.00其他 應(yīng)收款0.00預(yù)收款0.00財務(wù)收入/ 支出-40.00應(yīng)收款180.00總負債84

3、1.25額外收入/ 支出0.00在途 原料0.00權(quán)益非主營業(yè)收 入0.00在途 成品0.00股東資本1000.00主營業(yè)務(wù)稅 及附加0.00庫存成品|240.00利潤留存0.00稅前利潤93.00庫存 原料40.00年度凈利69.75企業(yè)所得稅-23.25總流 動資產(chǎn)1311.00所有者權(quán)1069.75凈利潤69.75總資產(chǎn)1911.00負債加權(quán)益1911.00市場部市場預(yù)測系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場、不同渠道、不同年度或季度的 潛在銷售數(shù)量、銷售價格的市場預(yù)測.選手通過市場預(yù)測圖進行市場分析,制 定企業(yè)的營銷策略、產(chǎn)品策略及開展策略.建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價格趨勢、需求趨勢、

4、每種產(chǎn)品的生命周期、每 種產(chǎn)品的利潤最高點、每種產(chǎn)品適合的銷售方式等.市場分析市場分析包含市場環(huán)境和調(diào)研報告兩局部. 市場環(huán)境是系統(tǒng)隨機給出的,而 調(diào)研報告是需要購置的,調(diào)研報告購置價格為 5W/份注意：每個市場一份調(diào) 研報告.市場部負責(zé)購置調(diào)研報告.調(diào)研報告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷、 批發(fā)、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格.市場環(huán)境每個季度的市場環(huán)境變化都會引起本市場本季度需求的波動,系統(tǒng)會自動計算出市場需求波動的數(shù)值,該數(shù)值會影響到零售消費人群數(shù)量的變化.影響公式：零售消費人群每個季度實際的需求數(shù)量 =調(diào)研報告給出的6類零 售消費人群需求數(shù)量* 1+/-本季度市場需求波動率注

5、意：1、市場環(huán)境是隨機變化的,在每次初始化數(shù)據(jù)重新開始練習(xí)或比賽時,數(shù)據(jù)都不會一樣；2、對于在同一競賽環(huán)境下的所有小組,市場環(huán)境是一樣的；3、在購置調(diào)研報告以后,本年度四個季度的市場環(huán)境不會再發(fā)生變化.調(diào)研報告市場部購置調(diào)研報告以后,才能看到流行功能以及直銷、批發(fā)、零售消費人 群需求的數(shù)量及平均期望價格等信息.產(chǎn)品流行功能：流行功能是零售消費人群中沖動型人群購置該產(chǎn)品的第一 標(biāo)準,產(chǎn)品只有在流行功能流行的時間內(nèi)具備了這種功能,沖動型人群才會有 可能購置該產(chǎn)品.并且流行功能在流行過以后,將作為產(chǎn)品的根本功能,如果 產(chǎn)品不具有該功能,零售的六類消費人群將都不會購置該產(chǎn)品.調(diào)研報告以表 格形式提供每

6、種產(chǎn)品在某個季度的流行功能,以及該流行功能持續(xù)的時間.直銷客戶、批發(fā)商、零售消費人群需求的數(shù)量及平均期望價格：調(diào)研報告以表格形式給出某種產(chǎn)品在某個季度在不同銷售渠道中的需求數(shù)量和平均價 格.其中直銷客戶和批發(fā)商是每年只在第一季度提供一次交易時機,所以調(diào)研 報告中只給出了第一季度的需求信息；零售消費人群每個季度都有一次交易機 會.注意：零售消費人群中的市場期望價格與需求數(shù)量： 選手在制定零售消費 人群的產(chǎn)品價格時,不能超過市場期望價格的兩倍,一旦超過,將不會產(chǎn)生任 何交易；零售市場六類消費人群的需求數(shù)量會受到市場環(huán)境中市場需求波動率的影響,每個季度實際的需求數(shù)量=調(diào)研報告給出的需求數(shù)量* 1+/

7、-市場需求 波動率.市場開拓市場部需要根據(jù)市場預(yù)測、調(diào)研報告以及自身制定的營銷策略進行市場的開拓,市場開拓需要開拓周期和費用,市場開拓完畢后,當(dāng)年即可進行產(chǎn)品銷售.注意：市場開拓時,請一次性選中需要開拓的市場,再進行開拓,未選中的 市場,不能進行再次開拓.市場開拓不能加速開拓,開拓完畢當(dāng)年即可進行產(chǎn) 品銷售.市場開發(fā)周期開發(fā)費用東部1年5W/年中部2年5W/年北部3年5W/年西部3年5W/年ISO認證只有當(dāng)ISO9000, ISO14000認證完成后,才可以參與直銷和批發(fā)帶有ISO9000或ISO14000的訂單競單.ISO認證會影響零售消費人群成交的優(yōu)先 權(quán).注意：ISO認證時,請一次性選中

8、需要的認證工程,再進行認證,未選中的認證,不能進行再次認證.ISO認證不能加速,認證完畢當(dāng)年即可影響銷售認證研發(fā)周期研發(fā)費用ISO90001年10W/年ISO140002年10W/年直銷部直銷系統(tǒng)中給定的銷售方式有三種：直銷、批發(fā)和零售.從市場預(yù)測中,可以看出不同的產(chǎn)品適合不同的銷售方式,并且可以精確地 分析出,每一種產(chǎn)品所適合的銷售方式.直銷作為銷售方式的一種,采用招投標(biāo)的方式,以綜合評分法為原那么,在每 年的第一季度進行.系統(tǒng)會在調(diào)研報告中給出直銷客戶準確的需求數(shù)量和平均價 格.直銷部需根據(jù)自己的營銷策略決定是否通過直銷方式進行產(chǎn)品銷售.開發(fā)客戶系統(tǒng)中只有直銷部開發(fā)了客戶的以后,才能參與需

9、要開發(fā)的直銷客戶訂單報 名并參與投標(biāo).每個客戶只需要開發(fā)一次就會成為您的客戶,每個客戶開發(fā)費用為5W.如有忘記開發(fā)的客戶,可在本步驟結(jié)束前,再次進行開發(fā).注意：直銷報名后不能 進行開發(fā)客戶.我的客戶客戶開發(fā)完畢以后,可以查看已經(jīng)開發(fā)的客戶.參與投標(biāo)客戶開發(fā)完成以后,就可以看到市場上直銷客戶的訂單,并可以參與投標(biāo), 具體流程為：投標(biāo)報名 一 資格預(yù)審一 購置標(biāo)書一 投標(biāo)一 中標(biāo)公示.投標(biāo)報名：選擇需要投標(biāo)的訂單進行報名,取得投標(biāo)資格.投標(biāo)報名不收取 任何費用.資格預(yù)審：系統(tǒng)會根據(jù)不同訂單的要求對各小組資格進行預(yù)審,資格預(yù)審的 條件包括客戶是否已經(jīng)開發(fā)完成、是否已經(jīng)進行ISO認證.注意：通過點擊自

10、己已報名的投標(biāo)訂單查看本投標(biāo)訂單的其他參與小組； 同時投標(biāo)報名后將不能進 行開發(fā)客戶,如果有要求開發(fā)客戶的訂單請在做投標(biāo)報名之前完成開發(fā).購置標(biāo)書：購置標(biāo)書并支付購置標(biāo)書費.標(biāo)書費用 2W/份.投標(biāo)：選手對已購置標(biāo)書的訂單進行投標(biāo),制定投標(biāo)價格并提交,投標(biāo)價格不能高于訂單要求的市場最高價格,成交規(guī)那么為綜合評分法.綜合評分法：以每組投標(biāo)價格和每組企業(yè)綜合指數(shù)為評分依據(jù),公式計算如 下：所有小組投標(biāo)最低價/本小組投標(biāo)價格*60%+ 本小組企業(yè)綜合指數(shù)/ 所有有效投標(biāo)小組最高企業(yè)綜合指數(shù)*40%.企業(yè)綜合指數(shù)：企業(yè)綜合指數(shù)計算公式如下： ISO14000按20計算 +ISO9000按10計算/所有

11、小組總認證*20+ 上季度小組銷售額/上季度所 有小組銷售額*40+ 小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力*40 o中標(biāo)公示：投標(biāo)結(jié)束后,可查看中標(biāo)公示.注意：直銷客戶訂單有交貨期限,如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的,需要扣除 違約金：訂單原價的25% 4舍5入,并取消訂單.每違約一張訂單取消一 年下一年的直銷客戶訂單投標(biāo)資格.批發(fā)部批發(fā)批發(fā)作為銷售的另外一種方式,需要各小組投放招商廣告,并根據(jù)招商廣告 投放數(shù)量的多少進行依次輪流選單.批發(fā)訂單競標(biāo)每年一次,在每年的第一季度 進行.系統(tǒng)會在調(diào)研報告中給出批發(fā)客戶準確的需求數(shù)量和平均價格.批發(fā)部需根據(jù)自己的營銷策略決定是否通過批發(fā)進行產(chǎn)品銷售.投放招

12、商廣告各組需根據(jù)自身的營銷策略,在不同市場上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的 投放策略,招商廣告費用最低為1W,最高不限制,但必須是整數(shù).注意：只有 市場開拓完以后,才能進行市場廣告的投放.選擇批發(fā)訂單招商廣告投放完成后,由裁判統(tǒng)一限制選單.裁判允許選單后,系統(tǒng)會在每 個產(chǎn)品的每個市場判斷各小組投入廣告費用的多少, 并根據(jù)由高到低的順序進行 排序,投入廣告費用最多的小組開始選單,每次只能選擇一張訂單,以此類推. 假設(shè)兩組投入廣告數(shù)量相同,那么看兩組在本產(chǎn)品所有市場上廣告費用的投入；如果仍舊相同,那么看所有產(chǎn)品在所有市場上廣告費用的投入；如果仍舊相同,那么看招商廣告提交的時間,先提交者優(yōu)先選單.注意

13、：1、選單開始后,選單是有時間限制的,如果超過時間不選擇訂單,那么系統(tǒng) 自動跳到下一組,本輪將失去選單時機；2、如果不需要該訂單,那么點擊放棄選單；3、批發(fā)訂單為預(yù)付訂單,系統(tǒng)中批發(fā)訂單的賬期表示為:T',只要取得訂單,那么訂單貨款就會直接進入現(xiàn)金；4、批發(fā)訂單有交貨期限,如果在交貨期限內(nèi)不能交貨的,需要扣除違約金： 訂單原價的25% 4舍5入,并取消訂單.5、訂單項選擇擇需要點擊指示區(qū)各市場顯示的小組編號,從 訂單項選擇擇區(qū)選擇 訂單,指示區(qū)如果沒有顯示本小組編號,那么本小組不能進行選單.生產(chǎn)部生產(chǎn)選手需要根據(jù)調(diào)研報告以及自身的營銷策略,制定產(chǎn)品研發(fā)方案和產(chǎn)品生產(chǎn) 方案,并根據(jù)運營狀

14、況隨時進行調(diào)整.產(chǎn)品研發(fā)只有產(chǎn)品研發(fā)完成后,才能進行該產(chǎn)品的生產(chǎn),生產(chǎn)部需要根據(jù)市場預(yù)測和調(diào)研報告制定自身的產(chǎn)品研發(fā)方案.產(chǎn)品研發(fā)需要一定的周期和研發(fā)費用,如圖：產(chǎn)品研發(fā)周期研發(fā)費用P23季度10W/季度P33季度20W/季度P43季度30W/季度產(chǎn)品下線入庫不同的生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品需要的周期不同,系統(tǒng)以季度為單位進行生產(chǎn),半自 動生產(chǎn)線需要2個季度生產(chǎn)一個產(chǎn)品,全自動和柔性生產(chǎn)線需要1個季度生產(chǎn) 個產(chǎn)品.生產(chǎn)線上的到期在制品,執(zhí)行此任務(wù)后下線入庫.租賃/購置廠房只有擁有或者租賃了廠房,才能將生產(chǎn)線安裝到廠房中.所以生產(chǎn)部需要提 前決策廠房的租賃和購置.注意:購置廠房可分期付款,租賃廠房不可分期付

15、款廠房根本信息廠房購置價格購置分期數(shù)租賃價格變賣價格維修費容納生產(chǎn)線A320W4季度40W作320W0W4條B240W4季度30W作240W0W3條C120W4季度20W作120W0W1條生產(chǎn)線購置根據(jù)制定的生產(chǎn)方案,生產(chǎn)部需要購置適宜的生產(chǎn)線.注意：1、生產(chǎn)線購置后,不需要安裝直接可以進行生產(chǎn).2、全自動生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)產(chǎn)時,需要支付相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用生產(chǎn)線根本信息變賣價 格拆遷費 用維修費 用周期產(chǎn) 量生產(chǎn)線購置價 格生廣周 期轉(zhuǎn)廣賀 用半自動40W2季度0W10W8W5W斤10件線全自動80W 線1季度 10W20W10W4W件10件柔性線 120W1季度 0W30W10W5W件10件生產(chǎn)線加工

16、費說明產(chǎn)品名稱半自動線全自動線柔性線P11W1W1WP21W1W1WP32W1W1WP42W1W1W原料采購原料的采購方案需要根據(jù)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)方案、產(chǎn)品BOM表、原材料庫存和在途原材料來制定.原料采購都要有采購提前期,所以采購原材料必須要首先下達采購方案.采 購提前期參考系統(tǒng)參數(shù)設(shè)定.默認為R1、R2是提前一個季度采購；R3、R4提前 兩個季度采購.原料采購價格每個均為1W.到期的原材料采購方案,會自動入庫,批量采購原材料可以壓供應(yīng)商的賬期, 如果采購數(shù)量小于50個,那么需支付相應(yīng)的現(xiàn)金；如果采購數(shù)量大于等于50 ,小于100個,可以產(chǎn)生1個季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購數(shù)量大于等于100,

17、 小于150個,可以產(chǎn)生2個季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購數(shù)量大于等于150, 小于200個,可以產(chǎn)生3個季度的應(yīng)付賬款的帳期；如果采購數(shù)量大于 200個, 可以產(chǎn)生4個季度的應(yīng)付款的帳期.產(chǎn)品BOM清單及加工費用如下表產(chǎn)品BOM清單半自動加工費全自動、柔性加工費P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W投入生產(chǎn)選擇空閑的生產(chǎn)線可以上線生產(chǎn)產(chǎn)品.產(chǎn)品生產(chǎn)時必須要選擇產(chǎn)品型號,產(chǎn)品型號是由選手根據(jù)自己的產(chǎn)品功能組合自由命名的.如：生產(chǎn)帶有F1和F4功能的P1產(chǎn)品,產(chǎn)品型號可定義為 P1F1F4, 然后選擇F1和F4功能,這樣只要看到型號就可以知

18、道產(chǎn)品的功能.可在此處直接添加產(chǎn)品型號,也可以到特殊任務(wù)中的產(chǎn)品型號治理,進行設(shè)定.產(chǎn)品BOM清單及加工費用如下表：產(chǎn)品BOM清單半自動加工費全自動、柔性加工費P1R11W1WP2R1+2R21W1WP32R2+R32W1WP4R2+R3+2R42W1W交貨給客戶市場部獲取的直銷訂單和批發(fā)訂單在這里執(zhí)行交貨操作.零售消費人群通過零售商購置商品后直接結(jié)算,不需要執(zhí)行交貨動作.如果庫存成品能夠滿足訂單的需求,那么可交貨給客戶.交貨后,收到現(xiàn)金或 者產(chǎn)生應(yīng)收賬款.注意：1 、當(dāng)年拿到的訂單必須在規(guī)定交貨期內(nèi)交貨,如果不能按時交貨,將會 被扣罰25% 4舍5入的違約金,并取消訂單.2、交貨時,如訂單對

19、產(chǎn)品功能有明確需求,那么必須選擇帶有所要求的 產(chǎn)品功能的產(chǎn)品進行交貨.零售部零售零售是一種通過零售商直接面對終端消費人群的銷售方式.零售部需要選擇 適宜的零售商簽約進店,針對六類消費人群情感型、習(xí)慣型、理智型、沖動 型、 經(jīng)濟型、不定型的特性制定相應(yīng)的價格和促銷策略,并投放媒體廣告,由系統(tǒng) 模擬消費習(xí)慣撮合交易.制定針對零售消費人群的產(chǎn)品銷售價格時,不能超過市場期望價格的兩倍, 一旦超過,將不會產(chǎn)生任何交易.需要注意：根據(jù)成交規(guī)那么產(chǎn)生交易的過程中,銷售價格將會影響銷售的數(shù)量. 公式如下：銷售數(shù)量變動率=銷售價格一市場期望價格/市場期望價格*價格需求 彈性系數(shù).實際銷售數(shù)量=預(yù)計銷售數(shù)量*1

20、銷售數(shù)量變動率.P1價格需求彈性系數(shù)0.8; P2價格需求彈性系數(shù)0.9; P3價格 需求彈性系 數(shù)1; P4價格需求彈性系數(shù)1.2.零售的六類消費人群遵循一定的成交順序,只有當(dāng)前一類消費人群成交結(jié)束后,才會進行下一類消費人群的成交.六類消費人群優(yōu)先交易順序為：情感型；習(xí)慣型；理智型；沖動型；經(jīng)濟型；不定型.每類消費人群的交易規(guī)那么：1、情感型消費人群,受該產(chǎn)品歷史優(yōu)惠額度影響,該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠 額度最多的,優(yōu)先成交；如果該產(chǎn)品歷史成交優(yōu)惠額度相同, 那么比較企業(yè)綜合指 數(shù)；企業(yè)綜合指數(shù)再相同,那么比較價格；2、習(xí)慣型消費人群,屬于媒體廣告主導(dǎo)人群.根據(jù)本組本季度獲得的媒 體影響力與所有小組

21、本季獲得的度媒體影響力的總和的百分比分配訂單；3、理智型消費人群,屬于企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)人群.企業(yè)綜合指數(shù)高者優(yōu)先交易,如果綜合指數(shù)相同,那么比較價格；企業(yè)綜合指數(shù)計算公式：ISO14000按20計算+ISO9000按10計算/所 有小組總認證*20+ 上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額*40+ 小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力*404、沖動型消費人群,屬于流行功能主導(dǎo)人群.由于流行功能有持續(xù)周期, 并且開始流行時間受到零售商的市場敏感度的影響,只有在流行功能流行持續(xù)周期內(nèi),才會產(chǎn)生沖動型消費人群的成交.在此期間,擁有此流行功能的優(yōu)先成 交；如果都擁有該流行功能,那么比較該產(chǎn)品擁有的所

22、有功能數(shù)量, 擁有最多功能 數(shù)量者優(yōu)先成交；如果仍舊相同,那么比較價格；價格再相同,比較企業(yè)綜合指數(shù).5、經(jīng)濟型消費人群,屬于價格主導(dǎo)人群.價格低者優(yōu)先交易.如果價格 相同,那么比較企業(yè)綜合指數(shù)；6、不定型消費人群,屬于促銷活動主導(dǎo)人群,沒有促銷就不會產(chǎn)生該人 群的訂單,促銷后價格最低的優(yōu)先成交,如果促銷后的價格相同,比較企業(yè)綜合 指數(shù),如果綜合指數(shù)相同,那么比較定價,定價低者優(yōu)先成交.注意：如果制定 價格超過市場期望價,不定型消費人群不會產(chǎn)生交易；促銷活動將會對其他5類消費人群同樣有效.簽約零售商系統(tǒng)初始狀態(tài)是南部市場的A1零售商跟企業(yè)已經(jīng)簽約合作.為了擴大市場, 提升銷售額,零售部需要選擇

23、更多適宜的零售商進店銷售.零售商參數(shù)市場覆蓋率：該零售商的消費者需求數(shù)量占本市場全部六類消費人群總的需 求數(shù)量的百分比.市場敏感度：該零售商的消費者針對市場調(diào)研報告中流行功能的市場預(yù)期到 實現(xiàn)的最短周期.回款周期：該零售商與選手企業(yè)結(jié)算的應(yīng)收賬款的賬期.提成比例：零售商對銷售產(chǎn)品的提成比例,也就是企業(yè)需要給零售商結(jié)算的 提成金額為零售商銷售收入*提成比例.到貨周期：將產(chǎn)品配送給零售商所需要的物流運輸周期.治理費：每季度支付給零售商的治理費用.進場費：與零售商簽約進店需要繳納的費用.貨物配送零售部在選擇適宜的零售商簽約以后,需要將自己的產(chǎn)品配送給各個零售商 進行銷售.需要注意,在給不同區(qū)域的零售

24、商進行貨物配送的時候, 會有一定的 運輸周期,參照各零售商相關(guān)參數(shù)的到貨周期.當(dāng)然不同的零售商之間也可以進 行產(chǎn)品的調(diào)撥,在特殊任務(wù)中我們可以進行庫存調(diào)撥操作.如果要使用自動配送功能,需要設(shè)定零售商的平安庫存和配送級別,平安庫 存默認為第一次產(chǎn)品配送數(shù)量,系統(tǒng)根據(jù)各零售商配送級別的上下和平安庫存限 定依次自動配送.平安庫存和配送級別可以在價格制定任務(wù)里面修改.貨物配送費用表配送目的市場南部市場配送標(biāo)準數(shù)量件10配送費3.00每多一件配送費0.20東部市場103.000.20中部市場103.000.20北部市場103.000.20西部市場103.000.20價格制定零售部需要對各個零售商銷售的產(chǎn)

25、品制定銷售價格,并將制定好價格的產(chǎn)品進行上架操作,產(chǎn)品上架后才可以進行銷售.注意：1 、制定的產(chǎn)品銷售價格最高不得超過市場調(diào)研報告中給出的零售消費人 群的市場期望價格的2倍,否那么將不會產(chǎn)生任何成交.2 、由于價格需求彈性系數(shù)的影響.銷售價格將會影響銷售的數(shù)量.公式 如下：銷售數(shù)量變動率=-市場期望價格一銷售價格/市場期望價格*價格需 求彈性系數(shù).P1價格需求彈性系數(shù)0.8; P2價格需求彈性系數(shù)0.9; P3價格 需求彈性系數(shù)1; P4價格需求彈性系數(shù)1.2 促銷策略零售部將根據(jù)自身的營銷策略制定相應(yīng)的促銷策略,本季度促銷策略將影響 不定型人群的成交.需要注意的是,在制定某一個促銷策略時,需

26、要選擇該促銷 策略針對的促銷范圍零售商和產(chǎn)品范圍產(chǎn)品,如果不選擇,那么默認為該 促銷策略對所有促銷范圍和產(chǎn)品范圍生效. 一旦對某個范圍內(nèi)的某種產(chǎn)品做了促 銷,那么該范圍內(nèi)成交的該產(chǎn)品均享受促銷優(yōu)惠,促銷策略包括：1、滿就送：可以設(shè)定購置某種產(chǎn)品到達某個金額就可以享受返多少現(xiàn)金的優(yōu)惠活動.其中送的數(shù)值不能大于 漸的數(shù)值.2、多買折扣：可以設(shè)定顧客一次性購置到達多少數(shù)量后,全部按折扣價格結(jié)算.享受折扣額填寫折扣數(shù)值,比方八五折,就填寫 8.5.3、買第幾件折扣：可以設(shè)定一次性購置到達多少數(shù)量后,該件商品根據(jù)折扣價購置,并且如果繼續(xù)購置,每逢設(shè)定數(shù)量的倍數(shù),均可根據(jù)折扣價購置.比方第3件起享受5折,

27、即為前2件按一口價,第3件打五折,第6件也可以打五折.媒體廣告投放零售部需要根據(jù)自身的營銷策略,對不同產(chǎn)品投放媒體廣告.媒體廣告中標(biāo) 后,每個小組將獲得相應(yīng)媒體的影響力,每個小組的媒體影響力會影響習(xí)慣型人 群的成交比例.另外,媒體影響力也會影響到企業(yè)的綜合指數(shù),同時也就會影響到受綜合指數(shù)因素影響交易的消費人群.媒體廣告投放有兩種方式：1 、競價排名方式,根據(jù)投標(biāo)金額依次排名,分別計算其獲得的媒體影響 力和關(guān)系值；如百度排名2、高價中標(biāo)方式,根據(jù)投標(biāo)金額最高者中標(biāo),獲得相應(yīng)的媒體影響力和關(guān)系值.如央視的各個時段注意：關(guān)系值的作用是投標(biāo)價格相同時,關(guān)系值高者優(yōu)先獲得.如果針對同 一媒體的關(guān)系值相同

28、,那么比較媒體廣告提交的先后順序.財務(wù)部應(yīng)收款/應(yīng)付款企業(yè)運營過程中,財務(wù)部需要及時進行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算.短貸/還本付息系統(tǒng)中向企業(yè)運營提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長期貸款.財務(wù)部可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)進行融資,其中,短期貸款和民間融資在每一季的任何 時間可以隨時貸款.注意：1、如有到期還款的貸款,需要先還款,才能再次進行貸款.2、短期貸款與民間融資的貸款期限是 4個季度,貸款到期后,需要歸還本金并支付利息.貸款規(guī)那么如圖:式融資方規(guī)定貸款時間貸款額度還貸規(guī)定年息期限短期貸每季任何時間上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸短期貸款額,并能被到期一次還本付息5%4季度款民間融每季任何時間10

29、0整除的最大整數(shù)上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸民間融資額,并能被到期一次還本付息15%4季度資100整除的最大整數(shù) 短貸根本信息表貸款基數(shù)：100貸款權(quán)益倍數(shù)：2短貸利息/周期：0.05短貸貸款周期季度：4民間融資利息/周期：0.15民間融資周期季度：4最大貸款額度含已貸：權(quán)益X貸款權(quán)益倍數(shù)利息計算：貸款額度X利息/周期還款方式：短期貸款和民間融資是到期還本付息治理費繳納財務(wù)部每個季度必須繳納一定的行政治理費和簽約零售商的治理費,每個季 度行政治理費為2W.零售商的治理費為所有簽約零售商治理費用的總和,簽約 當(dāng)季度只交進場費,不再交治理費.應(yīng)交稅繳納每年第一季度繳納上年度所得稅,所得稅的計算公式為

30、：稅前利潤先彌補前5年虧損X25% ,保存小數(shù)點后兩位按四舍五入取整.長貸還本付息每年第四季度可以進行長期貸款的操作.注意：1 、如有到期還款的貸款,必須先還清貸款,才能再次進行貸款.2、長期貸款期限是2年,每年年底需要支付利息,貸款到期后,需要歸還本金并支付利息.長貸規(guī)那么如圖：融資方規(guī)定貸款時間貸款額度還貸規(guī)定年息 期限式長期貸上年所有者權(quán)益的兩倍-已貸長每年年底還利息,每年第四季度10%2年款期貸款數(shù)值為100的整數(shù)到期一次還本付息長貸根本信息表貸款基數(shù)：100貸款權(quán)益倍數(shù)：2利息/年：0.10貸款周期年：2最大貸款額度含已貸：權(quán)益X貸款權(quán)益倍數(shù)貸款額度：貸款基數(shù)X倍數(shù)1,2,3.利息計算：貸款額度