企業(yè)品牌定位的常見問題淺析

1、企業(yè)品牌定位的常見問題淺析摘要：隨著現(xiàn)代市場競爭的開展,品牌競爭日益取代 了規(guī)模競爭和價(jià)格競爭,在這個(gè)品牌競爭的時(shí)代,品牌建設(shè) 顯得越來越重要,品牌建設(shè)的過程是一個(gè)前后密切聯(lián)系的過 程,在這一過程中,品牌定位是基石,為整個(gè)過程奠定了基 礎(chǔ),企業(yè)在進(jìn)彳丁品牌定位時(shí)會(huì)出現(xiàn)哪些常見的問題,是一個(gè) 具有研究價(jià)值的課題.本文首先簡要闡述品牌定位,然后分 析品牌定位的幾個(gè)常見問題.關(guān)鍵詞：企業(yè)；品牌定位；市場宣傳一、品牌定位概述品牌定位,字面意思就是為品牌確定位置.在某一具體 的消費(fèi)市場上,為某品牌確立出屬于自己的且有個(gè)性的品牌 形象,使該品牌的獨(dú)特的品牌形象,能在消費(fèi)者的心里,占 據(jù)與眾不同的價(jià)值地位,

2、這樣的行動(dòng)或過程可以稱之為品牌 定位.前提是綜合的分析該產(chǎn)品的受眾市場與它在同類產(chǎn)品 中競爭情況.關(guān)鍵是確定三點(diǎn)：確定目標(biāo)顧客,確定自己的 產(chǎn)品對(duì)于顧客的價(jià)值,確定自己的獨(dú)特形象.產(chǎn)品定位和市 場定位都為它奠定了定位根底.二、企業(yè)品牌定位的常見問題分析根據(jù)品牌定位的一般理論,品牌定位需要考慮兩個(gè)方 面,一方面是對(duì)品牌本身的特性進(jìn)行定位,另一方面是對(duì)消 費(fèi)者的特性進(jìn)行定位,但總體來說,好的品牌定位是要將這 二者有機(jī)的結(jié)合起來的.有些品牌,還不能較好地進(jìn)行品牌 定位,一些企業(yè)自身沒有清楚的品牌定位,甚至完全沒有基 本的品牌意識(shí),主要存在以下幾個(gè)問題.一定位不準(zhǔn)定位不準(zhǔn)是說企業(yè)不清楚顧客的心理需要,

3、進(jìn)而不能夠 將自己的賣點(diǎn)確定下來,沒有將自己的賣點(diǎn)與消費(fèi)者需求有 機(jī)的結(jié)合起來,導(dǎo)致消費(fèi)者不能清楚地體會(huì)到該企業(yè)的品牌 定位,甚至對(duì)自己所購置的產(chǎn)品的品牌性征或者是其他的一 些比較根底的信息都完全不知道.這樣的定位不準(zhǔn)主要表現(xiàn) 在以下幾方面.1. 價(jià)格定位錯(cuò)誤對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品來說,在營銷上,價(jià)格的準(zhǔn)確定位是非常 重要的一環(huán),大局部消費(fèi)者心中所認(rèn)同的好品牌,并不單是 有質(zhì)雖保證,適中的價(jià)格也是消費(fèi)者所希望的.2. 沒有突出品牌特性當(dāng)今社會(huì),同類產(chǎn)品之間,品牌與品牌之間的形象越來 越相似,很難發(fā)現(xiàn)一些比較個(gè)性的、與其他品牌形象不同的 品牌.二定位繁雜首先,在定位時(shí),太想方方面面都表現(xiàn)出來.某個(gè)品牌 的

4、產(chǎn)品也許有很多功能,也許不止一個(gè)功能是在同類產(chǎn)品處 于佼佼者的地位,甚至相比較于其他同類產(chǎn)品來說,它更能 滿足顧客的多方面的要求,但是在定位的時(shí)候,并不能將該 產(chǎn)品的各種優(yōu)勢功能都表現(xiàn)出來,由于這樣的話,顧客并不 能很好地接受,甚至不能對(duì)產(chǎn)品留下印象.一些品牌,不管 自己是否具有多項(xiàng)功能,都要向消費(fèi)者表示它有著各種各樣 的好處與功能,消費(fèi)者是不吃這一套的,提出一個(gè)精確的、 有特點(diǎn)的功能優(yōu)勢,這才是企業(yè)在定位時(shí)該做的.其次,過 度的橫向延展.一個(gè)品牌下的產(chǎn)品不是越多越好,也就是說 不要總是推出新產(chǎn)品,雖然新產(chǎn)品最初能借助該品牌的力 雖,迅速的得到消費(fèi)者的認(rèn)可,還可以節(jié)省建設(shè)一個(gè)新品牌 的費(fèi)用,但

5、長期如此,消費(fèi)者就不能對(duì)最初的品牌留下深刻 地印象,甚至并不認(rèn)同.所以品牌在延伸的時(shí)候,要適可而 止,該推出新品牌的時(shí)候, 就推出新品牌,實(shí)施多品牌戰(zhàn)略.三品牌定位與后期的品牌營銷不協(xié)調(diào)在品牌建設(shè)的初期,就是要進(jìn)行品牌定位,這是一件重 要且有難度的工作.最初的品牌定位不僅要保證它的合理性 及科學(xué)性,還要為后期的品牌營銷預(yù)留下可調(diào)整的變動(dòng)空 間,不能定位定死了.由于在后期的營銷中,可能會(huì)出現(xiàn)與 一開始的定位相矛盾的地方.品牌定位的長期性與營銷時(shí)的創(chuàng)新不協(xié)調(diào).要想使品牌 成功的經(jīng)營下去,是需要打持久戰(zhàn)的,品牌一旦準(zhǔn)確定位, 就得長期堅(jiān)守,即使過程中有一些變化,也得保證品牌的整 體形象與影響力不會(huì)遭

6、受破壞,在最初的品牌定位時(shí),就得 將這個(gè)變動(dòng)空間預(yù)留下來.但在開展與繼承的時(shí)候,一些企 業(yè)只顧著那些暫時(shí)的利益而改變品牌的最初定位,美其名日 創(chuàng)新,這樣子的折騰會(huì)嚴(yán)重的傷害到品牌形象.這就得要求 企業(yè)在品牌定位中與后期的營銷中都要考慮到對(duì)方,并為其 保存一個(gè)改變的空間.宣傳等于幫助企業(yè)品牌與消費(fèi)者更好的溝通,但有時(shí) 候,品牌宣傳的思想并不是根據(jù)品牌定位而得到的,這造成 了二者之間的不協(xié)調(diào),也要求在品牌定位的時(shí)候不要過死, 適當(dāng)讓其靈活一些.在形象推廣方面,有時(shí)也會(huì)與品牌定位產(chǎn)生沖突.雖然 在傳播一個(gè)品牌時(shí),形象的推廣是極為重要的,但推廣的方 式并不是只有一種,也不是簡單的名人效應(yīng)就可以到達(dá)的.

7、 這也要求定位與推廣要互相協(xié)調(diào),互留余地.有時(shí),品牌有了一個(gè)好的定位,但企業(yè)產(chǎn)品是否能到達(dá) 這一位置乂是另一回事了.企業(yè)不能兌現(xiàn)自己產(chǎn)品的定位承 諾,對(duì)消費(fèi)者也產(chǎn)生了傷害, 這便是與品牌定位之間的矛盾 所以說,品牌在為產(chǎn)品定位的時(shí)候,要客觀地建立在產(chǎn)品的 實(shí)際功能上,不能夸夸其談.品牌定位與企業(yè)未來市場的開展之間也會(huì)存在矛盾.一 些品牌,在開創(chuàng)初期,主要將自己的市場定位于地方市場, 使品牌在小范圍內(nèi)提升影響力和兌爭力,這也是可彳丁的.但 是,品牌是要開展的,市場也是要拓寬的,如果這個(gè)時(shí)候還 延續(xù)了它們的地方市場的話,就對(duì)企業(yè)的開展起制約作用. 這就要求,品牌定位在長遠(yuǎn)堅(jiān)持的根底上也得與時(shí)俱進(jìn),該 變的時(shí)候就應(yīng)該果斷的更新.三、結(jié)語品牌定位,將品牌與消費(fèi)者聯(lián)系在一起,在品牌建