售樓部銷售任務及激勵制度

1、售樓部銷售任務及激勵制度（三）目的：為了合理分配勞動報酬、鼓勵先進而制定本制度適用范圍：適用于XXXX"XXXXX的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè) 顧問的報酬。、目標任務:XXXX住宅可銷售面積約為16855川，按此條件公司規(guī)定 XXXX項目部XXXX公 寓總體銷售目標為：在20*年9月31日前（共約5個月），完成住宅部分15400卅銷售。按月度分 解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）月份崗位人員定編任務定額（川）5月銷售主管2置業(yè)顧問8共計106月銷售主管2置業(yè)顧問8共計107月銷售主管2置業(yè)顧問6共計88月銷售主管2置業(yè)顧問6共計89月銷售主管2置業(yè)顧問6共計

2、8合計15550二、基本待遇：1、各崗位基本待遇M-4 /亠 岡位基本待遇綜合福利任務獎基本獎合計基本工資職務津貼崗位津貼小計通訊補貼保險補貼現(xiàn)場經(jīng)理400300700801204002001500銷售主管400200600801202001000置業(yè)顧問400804801202008002、任務獎與銷售達成率掛鉤；3、 職務津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。；4、除特別聲明外，新員工試用期為 3個月，培訓考核期一個月內無底薪，試 用期無職務津貼、崗位津貼、任務獎。5、非銷售期無銷售任務，不設任務獎。6、如無任務期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務獎。7、如無任務期，主管底薪按900元發(fā)放;置業(yè)顧問底薪按

3、700元發(fā)放。銷售 提成同意按1%0發(fā)放。三、任務達成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問任務獎：置業(yè)顧問任務獎備注50%以卜050%- 60%10061% 80%15081%- 100%180100%以上200道額完成50，任務獎冉遞增 50兀2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元3、現(xiàn)場經(jīng)理任務獎:5、6月7、 8、 9月任務達成率任務獎任務達成率任務獎50%以下050%以下050%- 60%15050%- 60%15061%- 80%20061%- 80%20081%-100%30081%- 100%300100%- 110%400100%- 105%400111%- 120

4、%500106%- 115%500121%- 150%600116%- 125%600151%以上800126%以上800、提成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成:當月任務達成率99%以下100%以上 500川以上800卅以上1000卅以上提成比率 0.8 %o 1%o 1.2 %o 1.3 %o 1.8 %o2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成:31日以前完成總體任務的90%以上,基本提成為：0.18 %o;31日以前完成總體任務的90%以上,基本提成為：0.16 %o;31日以前完成總體任務的90%以上,基本提成為:0.15 %。;31日以前完成總體任務的80%以上,基本提成為:0.13 %。;31日以前

5、完成總體任務的70%以上 ,基本提成為:0.1 %。；提成獎計算方式：實際銷售面積X各計提指標 =提成金額四、銷售冠軍獎每月評選"XXXX銷售冠軍一名,獎金額度如下:當月達成面積(卅)冠軍獎金額備注800以上800獎金于次月第一周例會上當場發(fā)放600以上400五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務合計超額完成1000川以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組 自行分配。六、以上各項獎勵可以累加進行七、兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：(1) 合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的 50%;(2) 合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%;(3) 公司階段目標按時完

6、成，次月兌現(xiàn)剩余的 20%3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結果發(fā)放下 屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎；3、 當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績如何，可能隨時被辭 退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之 下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn) 提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服 務工作到位方能按規(guī)定領取80%勺提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)。 余下的20%g成待項目結算時由全體在職置業(yè)顧問共同享有。3、公司員工調職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因 只能負責銷售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成 的20沁給予幫助辦理回款及服務工作的人員