售樓部銷售任務(wù)及激勵制度

1、售樓部銷售任務(wù)及激勵制度（三）目的：為了合理分配勞動報(bào)酬、鼓勵先進(jìn)而制定本制度適用范圍：適用于XXXX"XXXXX的銷售過程中，現(xiàn)場經(jīng)理、銷售主管和置業(yè) 顧問的報(bào)酬。、目標(biāo)任務(wù):XXXX住宅可銷售面積約為16855川，按此條件公司規(guī)定 XXXX項(xiàng)目部XXXX公 寓總體銷售目標(biāo)為：在20*年9月31日前（共約5個(gè)月），完成住宅部分15400卅銷售。按月度分 解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）月份崗位人員定編任務(wù)定額（川）5月銷售主管2置業(yè)顧問8共計(jì)106月銷售主管2置業(yè)顧問8共計(jì)107月銷售主管2置業(yè)顧問6共計(jì)88月銷售主管2置業(yè)顧問6共計(jì)89月銷售主管2置業(yè)顧問6共計(jì)

2、8合計(jì)15550二、基本待遇：1、各崗位基本待遇M-4 /亠 岡位基本待遇綜合福利任務(wù)獎基本獎合計(jì)基本工資職務(wù)津貼崗位津貼小計(jì)通訊補(bǔ)貼保險(xiǎn)補(bǔ)貼現(xiàn)場經(jīng)理400300700801204002001500銷售主管400200600801202001000置業(yè)顧問400804801202008002、任務(wù)獎與銷售達(dá)成率掛鉤；3、 職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎與上級考評掛鉤。；4、除特別聲明外，新員工試用期為 3個(gè)月，培訓(xùn)考核期一個(gè)月內(nèi)無底薪，試 用期無職務(wù)津貼、崗位津貼、任務(wù)獎。5、非銷售期無銷售任務(wù)，不設(shè)任務(wù)獎。6、如無任務(wù)期，現(xiàn)場經(jīng)理保持任務(wù)獎。7、如無任務(wù)期，主管底薪按900元發(fā)放;置業(yè)顧問底薪按

3、700元發(fā)放。銷售 提成同意按1%0發(fā)放。三、任務(wù)達(dá)成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎：置業(yè)顧問任務(wù)獎備注50%以卜050%- 60%10061% 80%15081%- 100%180100%以上200道額完成50，任務(wù)獎冉遞增 50兀2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎:5、6月7、 8、 9月任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎50%以下050%以下050%- 60%15050%- 60%15061%- 80%20061%- 80%20081%-100%30081%- 100%300100%- 110%400100%- 105%400111%- 120

4、%500106%- 115%500121%- 150%600116%- 125%600151%以上800126%以上800、提成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成:當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率99%以下100%以上 500川以上800卅以上1000卅以上提成比率 0.8 %o 1%o 1.2 %o 1.3 %o 1.8 %o2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成:31日以前完成總體任務(wù)的90%以上,基本提成為：0.18 %o;31日以前完成總體任務(wù)的90%以上,基本提成為：0.16 %o;31日以前完成總體任務(wù)的90%以上,基本提成為:0.15 %。;31日以前完成總體任務(wù)的80%以上,基本提成為:0.13 %。;31日以前

5、完成總體任務(wù)的70%以上 ,基本提成為:0.1 %。；提成獎計(jì)算方式：實(shí)際銷售面積X各計(jì)提指標(biāo) =提成金額四、銷售冠軍獎每月評選"XXXX銷售冠軍一名,獎金額度如下:當(dāng)月達(dá)成面積(卅)冠軍獎金額備注800以上800獎金于次月第一周例會上當(dāng)場發(fā)放600以上400五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成1000川以上，設(shè)團(tuán)體獎800元。獎金由銷售小組 自行分配。六、以上各項(xiàng)獎勵可以累加進(jìn)行七、兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：(1) 合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計(jì)提的 50%;(2) 合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%;(3) 公司階段目標(biāo)按時(shí)完

6、成，次月兌現(xiàn)剩余的 20%3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下 屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；3、 當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾?，可能隨時(shí)被辭 退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之 下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、員工主動辭職、自動離職和因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn) 提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放；2、因?yàn)闃I(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服 務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%勺提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。 余下的20%g成待項(xiàng)目結(jié)算時(shí)由全體在職置業(yè)顧問共同享有。3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因 只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷售提成 的20沁給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員