房地產(chǎn)策劃月報(bào)表

1、項(xiàng)目月份策劃月報(bào)制表人:一、本月整體情況1）綜述：附表日期（周）來電來訪成交小定（其他）來訪電轉(zhuǎn)訪復(fù)訪月日-月曰月日-月曰月日-月曰月日-月曰合計(jì)2）分析：附表1、來電情況1） 來電總體分析：附表2）來電認(rèn)知渠道分析：附表/圖信息來源報(bào)紙雜志戶外廣告電視短信宣傳單展會(huì)期介周邊老客戶關(guān)注問題價(jià)格戶型付款方式位置入住時(shí)問進(jìn)度開發(fā)商物管手續(xù)其他3）來電需求分析:附表/圖日期（周）本月來電需求助積（m2）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計(jì)月-日月日月-日月曰月日-月日月-日月曰合計(jì)2、來訪分析1）來訪總體分析：附圖2）來訪認(rèn)知渠道分析：附表/圖信息來源報(bào)紙路過電視

2、字幕戶外廣告現(xiàn)場包裝宣傳單派單朋介老客戶網(wǎng)絡(luò)所在區(qū)域附近周邊企業(yè)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外地其它3）來訪需求分析：附表/圖日期（周）本月來訪需求卸積（褶）70-8080-100100-110110-120120-140商鋪合計(jì)月日-月日月日-月日月日-月日月日-月日合計(jì)3、成交分析1）成交綜述（附：月銷售信息匯總表）銷售信息匯總表.xls2）成交認(rèn)知渠道分析：附表/圖了解渠道客戶數(shù)量概率報(bào)紙路過電視字幕戶外廣告現(xiàn)場包裝宣傳單派單朋介老客戶網(wǎng)絡(luò)其他、成交及未成交客戶分析:客戶確定不再購買的數(shù)量還會(huì)到訪的客戶數(shù)量1、成交客戶分析：1）成交原因及比率：成交的原因人數(shù)所占比率2）成交客戶語錄：1.2.3.4.5.3）

3、成交客戶地圖：月客戶分布地圖（例）月客戶成交地圖（例）月成交客戶分布地圖（例）客戶地圖分析：廣告投放建議：2、未成交客戶分析1）數(shù)量統(tǒng)計(jì)：確定/、購買的原因人數(shù)所占比率注：其他原因包括（無購房意向、路過、首付不夠、投資其他地產(chǎn)、資金短缺）注：其暫時(shí)不購買的原因人數(shù)所占比率他原因包括（電話暫停服務(wù)、外地已有房產(chǎn)、貸款的問題）。2）原因分析：附圖3）未成交客戶語錄：6.7.8.9.10.三、本月市場情況1、黨品最新動(dòng)態(tài)項(xiàng)目名稱成交導(dǎo)里截止目前剩余可售房源數(shù)量近期供應(yīng)認(rèn)籌量均價(jià)周來訪量周來電量推廣、活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)詳情：項(xiàng)目：優(yōu)惠：剩余房源：未推房源：競品樓盤分析：2、競品項(xiàng)目廣告監(jiān)測競品項(xiàng)目廣告監(jiān)測項(xiàng)

4、目名稱投放日期媒體版位板面分類主題四、上月工作總結(jié)1、銷售工作1）案場管理：2）客戶方面：3）現(xiàn)場情況：2、策劃工作1）推廣工作總結(jié)a）報(bào)廣（附圖稿）2）本月報(bào)廣投放績效情況媒體來電量來電績效評(píng)估來訪量來訪績效評(píng)估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)b）廣播（附文稿）2）本月廣播投放績效情況：媒體來電量來電績效評(píng)估來訪量來訪績效評(píng)估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)c）網(wǎng)絡(luò)（附稿圖）1）2）本月網(wǎng)絡(luò)投放績效情況:媒體來電量來電績效評(píng)估來訪量來訪績效評(píng)估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)d）戶外（附稿圖）1）2）e）道旗（附稿

5、圖）1）2）本月戶外投放績效情況：媒體來電量來電績效評(píng)估來訪量來訪績效評(píng)估注：本月報(bào)中的績效值均為每千元推廣費(fèi)用產(chǎn)生的來電或來訪個(gè)數(shù)f）短信日期短信內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（萬）來電量來電績效來訪量每千元績效合計(jì)各推廣渠道績效評(píng)估匯總渠道細(xì)分來電量來電績效來訪量來訪績效廣播網(wǎng)絡(luò)戶外短信2）物料設(shè)計(jì)工作（附圖稿）2)3)3)活動(dòng)及渠道工作總結(jié)A活動(dòng)簡述活動(dòng)名稱：活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)形式：參與人群：參與人數(shù)：活動(dòng)效果評(píng)估鳧點(diǎn):不足：今后活動(dòng)組織的建議B、派單計(jì)劃總結(jié)具體安排:1丁P時(shí)間地點(diǎn)人員份數(shù)12345合計(jì)派單情況描述:客戶經(jīng)典語錄:1.2.3.5.調(diào)查問卷的結(jié)果分析：1 .調(diào)查時(shí)間：2 .調(diào)查地點(diǎn)：（附地圖）例問卷調(diào)查區(qū)域分布圖3 .問卷反饋：問卷小結(jié)：派單結(jié)果分析：細(xì)分原因如下：派單的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及今后的借鑒：五、下月工作計(jì)劃1、銷售工作計(jì)劃1）每日目標(biāo)分解：日期來電電轉(zhuǎn)訪來訪老客戶介紹復(fù)訪成交目標(biāo)»周第二周第三周第四周合計(jì)2）詳細(xì)工作計(jì)劃時(shí)間表工作內(nèi)容完成時(shí)間2、策劃工作計(jì)劃：1）重點(diǎn)工作：面臨問題:A、B、C、D、2）推廣策略主題/范圍/活動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃：A、B、C、D、3）推廣具體執(zhí)行A）報(bào)廣：媒體內(nèi)容費(fèi)用（萬）B）廣播:頻道內(nèi)容費(fèi)用（萬）合計(jì)C）網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)站內(nèi)容費(fèi)用（萬）合計(jì)D）戶外:1丁Pft