ERP沙盤模擬實訓教案唐國通

1、ERP沙盤模擬實訓教案任課教師：唐國通2018 年 6 月實訓一 團隊組建一、 實訓目的本項實訓的主要目的是：通過實訓，使學生認知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；理解各個角色的崗位職責；理解制造企業(yè)的運營流程。二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。 三、理論基礎任何一個企業(yè)都有及企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu)。企業(yè)組織機構(gòu)是企業(yè)全體職工為實現(xiàn)企業(yè)目標，在管理工作中進行分工協(xié)作，在職務范圍、責任、權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系。企業(yè)經(jīng)營管理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行、市場營銷、采購及生產(chǎn)管理、財務管理等多項內(nèi)容。在企業(yè)中，這些職能是由不同的業(yè)務部門履行的，企業(yè)經(jīng)營管理過程也是各部門協(xié)同工作，共同

2、努力實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。1、總經(jīng)理崗位認知職位概要：負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略及年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系及組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。2、市場主管崗位認知職位概要：分析市場環(huán)境，把握市場機會，制定公司市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃；對企業(yè)市場營銷計劃進行監(jiān)督和控制；負責企業(yè)營銷組織建設及激勵工作；負責企業(yè)競爭對手的監(jiān)控及分析。在“ERP沙盤模擬”課程中，市場分析的依據(jù)是教師提供的“市場預測”；競爭對手就是課程中劃分的其他幾個企業(yè)組織。 3、銷售主管崗位認知 職位概要：進行需求分析和銷售預測，確定銷售部門的目標體系；制定銷售計劃和銷售預算；銷售團隊

3、的建設及管理；客戶管理、確保貨款及時回籠；銷售業(yè)績分析和評估。 4、生產(chǎn)主管崗位認知 職位概要：制定落實生產(chǎn)計劃；組織落實質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標的達成情況；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時交貨；優(yōu)化生產(chǎn)組織過程，推動工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進，擴充并改進生產(chǎn)設備，不斷降低生產(chǎn)成本；負責公司生產(chǎn)、安全、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場管理方面的工作。 此外，生產(chǎn)主管還負責制定研究開發(fā)計劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進行有效的項目管理；持續(xù)擴大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達到或超過客戶的要求；主動、積極地研究新的技術(shù)實現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本，提高性價比；確保為客戶提供及時的技術(shù)支持；確保這個在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常

4、生產(chǎn)。 5、采購主管崗位認知 職位概要：負責各種原材料的及時采購和安全管理，確保企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時間點、采購合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障；進行供應商管理；進行原料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析。 采購主管負責制定采購計劃、及供應商簽訂供貨合同、監(jiān)督原料采購過程并按計劃向供應商付款、管理原料庫等具體工作。 6、財務主管崗位認知 職位概要：財務主管的主要職責是對企業(yè)的資金進行預測、籌集、調(diào)度及監(jiān)控。其主要任務是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用、核算成本，做好財務分析；進行現(xiàn)金預

5、算、采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平，管好、用好資金。 會計主管主要負責日?，F(xiàn)金收付的記錄，定期核查企業(yè)的經(jīng)營情況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時報送財務報表；對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析。定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保賬實相符。四、實訓步驟1教師講解各崗位職責； 展示企業(yè)運營流程圖；2. 學生成六組（5-6人一組），各組的企業(yè)命名，確定企業(yè)的宗旨和經(jīng)營理念；3. 各組首先推出本企業(yè)的CEO,然后確定本企業(yè)的各職能角色，要求各組的CEO發(fā)表就職演說；4崗位認知，要求各角色對自己的崗位職責建立清晰的認識；根據(jù)工作分工和工作現(xiàn)場場景進行位置調(diào)整，強調(diào)現(xiàn)場管理。 五、實訓考核1、分組考核；2

6、、按時上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員的信息表, 并粘貼于指定地方。實訓二 領會規(guī)則  一、實訓目的本項實訓的主要目的是：通過實訓，使學生理解規(guī)則的含義，熟悉規(guī)則的重要性；領會崗位工作要掌握的規(guī)則；學會在規(guī)則允許的范圍內(nèi)制定策略，開展工作。二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。 三、理論基礎企業(yè)是社會經(jīng)濟的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身條件和外部環(huán)境的制約。企業(yè)的生存及企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在開始企業(yè)模擬競爭之前，管理層必須了解熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營，才能在競爭中求生存、

7、求發(fā)展。市場主管崗位應該了解1、市場開發(fā)規(guī)則；2、市場準入規(guī)則；3、市場預測分析。銷售主管崗位應該了解1、 參加客戶訂貨會；2、 制定營銷方案及訂單爭取；3、 訂單登記。生產(chǎn)主管崗位應該了解1、 廠房購買、出售及租賃；2、 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)及維護、出售；3、 產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及管理體系認證。采購主管崗位應該了解1、 制定采購計劃要考慮的要素；2、 采購訂貨；3、 采購入庫處理。財務/會計主管崗位應該了解1、 日常現(xiàn)金收入和支出及記錄；2、 融資及貼現(xiàn)；3、 固定資產(chǎn)投資管理；4、 費用細分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計；5、 財務報告及納稅?？偨?jīng)理崗位應該了解1、 如何管理團隊；2、 崗位考核及人員激勵。

8、四、實訓步驟1教師講解模擬經(jīng)營的規(guī)則，及崗位工作要掌握的規(guī)則； 2學生自己領會總的經(jīng)營規(guī)則；3.各小組成員按崗位領會自己崗位工作的規(guī)則 ； 五、實訓考核分組分崗位考核；實訓三 學習經(jīng)營一、 實訓目的本項模擬實訓的主要目的是：促進新管理層及團隊磨合，進一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程，學會記錄各項活動的發(fā)生。二、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。 三、理論基礎新管理層接手企業(yè)，需要一個適應階段，在這個階段，需要及原有管理層交接工作，熟悉企業(yè)的內(nèi)部運營流程。因此，在“ERP沙盤模擬”課程中，設計了起始年。企業(yè)選定接班人之后，原有管理層總要“扶上馬，送一程”。因此在起

9、始年里，新任管理層仍受制于原有管理層，企業(yè)的決策由原有管理層定奪，新管理層只能執(zhí)行。主要目的是促進新管理層及團隊磨合，進一步熟悉規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程。（一）年初4項工作： 1.新年度規(guī)劃會議； 2.參加訂貨會/支付廣告費/登記銷售訂單；3.制訂新年度計劃；4.支付應付稅。（二）每季度19項工作： 1季度初現(xiàn)金盤點（填余額）； 2.更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款； 3.更新應付款/歸還應付款； 4原材料入庫/更新原料訂單； 5下原料訂單； 6.更新生產(chǎn)/完工入庫； 7.投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)； 8.向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料； 9.開始下一批生產(chǎn)； 10.更新應收款

10、/應收款收現(xiàn)； 11.出售廠房； 12.向其他企業(yè)購買成品/出售成品； 13.按訂單交貨； 14.產(chǎn)品研發(fā)投資；15.支付行政管理費；16.其他先進收支情況登記；17.現(xiàn)金收入合計；18.現(xiàn)金支出合計；19.期末現(xiàn)金對賬。（三）年末6項工作：1. 支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；2. 支付設備維修費；3.支付租金/購買廠房；4.計提折舊；5.新市場開拓/ISO資格認證投資；6.結(jié)賬：會計主管需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合管理費用明細表、利潤表和資產(chǎn)負債表。年度結(jié)束之后，指導教師將會取走沙盤上企業(yè)已支出的各項成本，為來年做好準備。四、實訓步驟1.初始年，按教師的要求逐步執(zhí)行企業(yè)運營流程，按照

11、自上而下、自左至右的順序嚴格執(zhí)行；2每個角色都要關(guān)注自己需要負責什么工作，和其他部門的工作關(guān)系是怎樣的，最好對自己負責的幾項工作標注特殊標記。； 五、實訓考核按組分崗位考核：財務主管、會計主管、采購主管、生產(chǎn)主管、銷售主管是否隨著企業(yè)運營流程及時、準確進行操盤，有無做好相關(guān)記錄；初始年末各組是否按時上交規(guī)范、正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合管理費用明細表、利潤表和資產(chǎn)負債表。 在實戰(zhàn)中成長往下學習的是通過實訓，使各組學生在團隊合作下完成6年的模擬經(jīng)營，獲得企業(yè)運營管理的寶貴經(jīng)驗。一、實訓準備ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。 二、理論基礎現(xiàn)在，新的管理層已經(jīng)接過了繼續(xù)

12、推動企業(yè)向前發(fā)展的重任。作為新的管理層，各組將對自己公司的發(fā)展負完全責任。通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營，各組將在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。（一）制定計劃 1制定業(yè)務計劃：包括銷售計劃、設備投資及改造計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、產(chǎn)品研發(fā)計劃；2制定資金預測及計劃。（二）執(zhí)行及控制1企業(yè)的日常在總經(jīng)理的領導下，按照企業(yè)運營流程指示的程序進行；2填寫訂單登記表；3填寫產(chǎn)品核算統(tǒng)計表；4填寫綜合管理費用明細表；5編制利潤表；6編制資產(chǎn)負債表。（三）評價及總結(jié)1各組自我反思及總結(jié)；2教師現(xiàn)場案例解析。三、實訓步驟1. 熟悉

13、企業(yè)運營流程和崗位職責；2認真履行崗位職責，理解崗位職業(yè)要求；3. 學會利用專業(yè)知識和管理工具做好各項管理工作；4、學會及團隊成員協(xié)同工作，為企業(yè)創(chuàng)造價值。 四、實訓考核1分組考核；2上交1-6年的訂單登記表、產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合管理費用明細表、利潤表、資產(chǎn)負債表。實訓四 在實戰(zhàn)中成長手工沙盤（第一年）一、 實訓目的1、影響企業(yè)利潤的因素有哪些；2、不同種類貸款的特性和應用方法；3、當前經(jīng)營過程中的幾個關(guān)注點；二、教學難點及重點：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌?、產(chǎn)品狀況及召開訂貨會三、教學方法及手段：實訓，手工演練四、教學內(nèi)容及過程1、分組訓練

14、沙盤模擬每次6 組，每組 5-6 個學生為一個模擬公司，學生要擔任不同企業(yè)角色，每個學生至少要擔任一個角色。在運營企業(yè)前，每個團隊要制訂出企業(yè)運營規(guī)劃，運行結(jié)束后要提交模擬訓練總結(jié)，及前期的規(guī)劃對比。 2、作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分：模擬記錄記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結(jié)果，記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題； 總結(jié)模擬的感受和問題。實訓過程：第一年：感性認識1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)2、透視經(jīng)營的利器實訓過程注意事項：1、如何制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃中注意問題有哪些？今年是企業(yè)發(fā)展第一年，每組只有初始資金60M，企業(yè)一切發(fā)展完全依賴于企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，所以，制定企業(yè)發(fā)展長期規(guī)劃非常重要。在制定規(guī)劃時，注意問

15、題：首先，企業(yè)貸款規(guī)模，按照規(guī)則最大貸款額度為權(quán)益的3倍，在第一年學們最大貸款額度為180M，同時要考慮貸款年限的問題。其次，企業(yè)發(fā)展要研發(fā)的產(chǎn)品，共有4中產(chǎn)品P1，P2，P3，P4。按照規(guī)則大家注意研發(fā)產(chǎn)品的周期以及資金的安排，同時要關(guān)注產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)，到后幾年產(chǎn)品P3、P4的利潤高于前兩種產(chǎn)品。 第三，企業(yè)生產(chǎn)線的建設，手工線、半自動線、全自動線、柔性線價不同，生產(chǎn)周期不同，注意生產(chǎn)線的更新?lián)Q代，避免生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等費用支出。 第四，市場研發(fā)，本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際共5個市場。市場開發(fā)周期不同，市場越早開發(fā)越有利于搶占先機，成為市場老大。2、當前經(jīng)營關(guān)注的主要問題：首先，企業(yè)第一年經(jīng)營是

16、沒有訂單的，所以第一年屬于企業(yè)發(fā)展建設期，企業(yè)在第一年發(fā)展對于整個經(jīng)營期來說至關(guān)重要，大家要根據(jù)自己發(fā)展規(guī)劃，確定貸款規(guī)模，建設生產(chǎn)線，產(chǎn)品的研發(fā)，只要產(chǎn)品研發(fā)好，生產(chǎn)線建設好就可以先上線生產(chǎn)。其次，避免無序經(jīng)營，同學們要會做生產(chǎn)計劃和采購計劃，盡量降低原材的采購，降低庫存成本。 最后，本輪屬于競賽，由于規(guī)則有細微的變化，同學們要注意規(guī)則變化，杜絕出現(xiàn)不按規(guī)則經(jīng)營，這樣直接影響該組的最后得分。實訓效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第一年，在第一輪教學環(huán)節(jié)通過各個小組的實際經(jīng)模擬，基本掌握了沙盤經(jīng)營操作流程及經(jīng)營規(guī)則。在此基礎之上，本輪進行競賽實訓。第一年經(jīng)營結(jié)束后，各個小組負責編制利潤表、資產(chǎn)負債表，在此

17、過程中，有2個小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學生對于財務帳務處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程中，沒有嚴格按照規(guī)則運營，應在第二年運營開始之前，嚴格做出現(xiàn)金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照現(xiàn)金預算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本及風險，擴大企業(yè)的收益。實訓五 在實戰(zhàn)中成長手工沙盤（第二年）一、教學的目的及要求：1、生產(chǎn)設備的高效利用？（何時投資生產(chǎn)線最合理？） 2、目前經(jīng)營中的銷售及成本分析？ 3、銷售接單和生產(chǎn)之間的關(guān)系？二、教學難點及重點：1、如何制定企業(yè)發(fā)展計劃？（分別和小組成員討論）2、定單的獲?。海ǚ治瞿壳笆袌觥a(chǎn)品狀況及召開訂貨會三、教學方法及手段：實訓，手工演練

18、四、教學內(nèi)容及過程實訓目的： 1、通過實訓，使學生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握 ERP的內(nèi)涵及精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應鏈一體化的經(jīng)營模式。 2、模擬公司運營，通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、ERP 流程管理等 一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。在經(jīng)營企業(yè)的活動中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗。實訓形式：分組訓練 沙盤模擬每次6 組，每組 5-6個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不同企業(yè)角色，每個學生至少要擔任一個角色。在運營企業(yè)前，每個團隊要制訂出企業(yè)運營規(guī)劃，運行結(jié)束后要提交模擬訓練總結(jié)，及前期的規(guī)劃對比。

19、實訓過程 ：1、企業(yè)在哪些市場上打廣告，廣告方案如何確定，從而提高企業(yè)廣告產(chǎn)出比？2、企業(yè)在確定廣告方案之前，要考察企業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)資金、市場銷售預測等三個方面3、企業(yè)是否需要進行ISO認證？4、企業(yè)的融資策略是什么？5、當企業(yè)選擇訂單之后，并沒有得到大訂單，如何調(diào)整自身的生產(chǎn)計劃從而降低產(chǎn)成品庫存？經(jīng)營決策 產(chǎn)品贏利性分析 一、銷售分析銷售分析中提供了以下分析內(nèi)容：1、 市場占有率分析市場占有率分析包括某年度市場占有率、各市場累計占有率和累計占有率分析。（1）某年度市場占有率是指某年度各公司在所有當年所有市場中的各種產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比重。（2）某市場累計占有率是指經(jīng)營若干年之后，對一個市

20、場進行的占有率分析，這個分析重點告訴經(jīng)營者，那個企業(yè)在這個市場中做得比較好。（3）累計市場占有率（4）某產(chǎn)品、某年度的市場占有率從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場占有率，說明各公司對產(chǎn)品的銷售能力。2廣告產(chǎn)出比分析廣告投入產(chǎn)出分析，是評價廣告投入收益率的指標，其計算公式為：廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。這個指標告訴經(jīng)營者：本公司及競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場和競爭對手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。根據(jù)市場和時間的不同，系統(tǒng)提供了兩項統(tǒng)計指標，一是某一年的廣告投入產(chǎn)出比， 二、成本分析成本分析從以下兩個方面

21、著手，通過計算各項費用占銷售的比例揭示成本及收入的關(guān)系；通過成本變化趨勢發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的問題。企業(yè)成本由多項費用要素構(gòu)成，了解各費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)構(gòu)，從比例較高的那些費用支出項入手，分析發(fā)生的原因，提出控制費用的有效方法。費用比例的計算公式為：費用比例費用/銷售收入如果將各費用比例相加，再及1相比，則可以看出總費用占銷售比例的多少，如果超過1，則說明支出大于收入，企業(yè)虧損，并可以直觀地看出虧損的程度。1、費用比例分析費用比例分析包括經(jīng)常性費用比例分析和全成本比例分析，分別在兩個頁面用柱狀圖展示。在主界面點擊“成本分析”按鈕，即可進入經(jīng)常性費用比例分析的頁面，經(jīng)常性費

22、僅包括直接成本、廣告、經(jīng)營費、管理費、折舊和利息，這些費用項目是經(jīng)營過程中每個時期必不可少的費用支出項目。這里展示的經(jīng)營費用是根據(jù)下式計算出來的。經(jīng)營費=設備維修費+場地租金+轉(zhuǎn)產(chǎn)費+其他費用2、全成本比例分析3、成本比例變化分析企業(yè)經(jīng)營是持續(xù)性的活動，由于資源的消耗和補充是緩慢進行的，所以單從某一時間點上很難評價一個企業(yè)經(jīng)營的好壞。比如，廣告費用占銷售的比例，單以一個時點來評價，無法評價好壞。但在一個時點上，可以將這個指標同其他同類企業(yè)橫向來比，評價該企業(yè)在同類企業(yè)中的優(yōu)劣。在企業(yè)經(jīng)營過程中，很可能由于在某一時點出現(xiàn)了問題，而直接或間接地影響了企業(yè)未來的經(jīng)營活動，所以不能輕視經(jīng)營活動中的每一

23、個時點的指標狀況。那么如何通過每一時點的指標數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動中的問題，引起我們的警惕呢？在這里，給出一個警示信號，這就是比例變化信號。實訓效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第二年，通過第一年的經(jīng)營模擬，各個小組對ERP企業(yè)經(jīng)營模擬已經(jīng)基本了解，熟悉了整個操作過程。經(jīng)過第二年的經(jīng)營模擬，同學已能了解市場運作基本情況，可以在預算的前提下去投放市場廣告，從而擴大市場銷售額，但是對于企業(yè)整個成本控制方面效果不明顯，從而導致還沒有實現(xiàn)盈利。第二年經(jīng)營結(jié)束后，各個小組負責編制利潤表、資產(chǎn)負債表，在此過程中，有2個小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學生對于財務帳務處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程

24、中，沒有嚴格按照規(guī)則運營，應在第二年運營開始之前，嚴格做出現(xiàn)金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照現(xiàn)金預算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本及風險，擴大企業(yè)的收益。實訓六 在實戰(zhàn)中成長手工沙盤（第三年）一、教學的目的及要求：1、資本、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認識企業(yè)資產(chǎn)及負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)） 2、利潤和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤的因素有那些？ （財務報表中各項目之間的關(guān)系？） 3、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業(yè)的利潤？） 4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應用方法？）二、教學難點及重點：1、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤上升的主要因素都有哪些？如何解決

25、？三、教學方法及手段：實訓，手工演練四、教學內(nèi)容及過程實訓目的：1、通過實訓，使學生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握 ERP的內(nèi)涵及精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應鏈一體化的經(jīng)營模式。2、模擬公司運營，通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、ERP 流程管理等 一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。在經(jīng)營企業(yè)的活動中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗。實訓過程：1、生產(chǎn)及運營管理 產(chǎn)銷排程銷售驅(qū)動生產(chǎn)及采購 2、市場分析及定位企業(yè)經(jīng)營到第三年，是至關(guān)重要的一年，因為企業(yè)在這一年要面臨償還長貸的壓力，所以對于每一組來說就是多拿訂單，提高銷

26、售額。另一方面，到了第三年每一組基本都有3個市場，本地、區(qū)域、國內(nèi)。市場的擴大對于企業(yè)來說，有利于其訂單數(shù)的增加，銷售額的增長。因此，企業(yè)在這一年就是要認真研究市場預測、自身的產(chǎn)能和資金來打好廣告，爭取銷售額突破80M。但是，對于大多數(shù)企業(yè)來說，產(chǎn)能是影響拿訂單的非常關(guān)鍵的一個因素。大家發(fā)現(xiàn)在第市場訂單量非常多，但是確生產(chǎn)不出來，這就是產(chǎn)能的問題，如何在這一年提高產(chǎn)能是影響今后銷售額增長的關(guān)鍵因素之一。所以，同學在這一年除了交單之外，另一個需要重點考慮的問題就是生產(chǎn)線的產(chǎn)能，爭取多上全自動手工線，極大提高產(chǎn)能，對于企業(yè)未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。實訓效果：今年是企業(yè)經(jīng)營的第三年，通過前兩年的經(jīng)營

27、模擬，各個小組對ERP企業(yè)經(jīng)營模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個操作過程。第三年是至關(guān)重要一年，面臨著資金吃緊的狀況，因為要在第三年末去償還長貸，因此要保障利潤的前提下，來提高企業(yè)的權(quán)益，擴大企業(yè)貸款的能力。第三年經(jīng)營結(jié)束后，各個小組負責編制利潤表、資產(chǎn)負債表，在此過程中，有2個小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學生對于財務帳務處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程中，沒有嚴格按照規(guī)則運營，應在第三年運營開始之前，嚴格做出現(xiàn)金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照現(xiàn)金預算去執(zhí)行，控制企業(yè)的成本及風險，擴大企業(yè)的收益。實訓七 在實戰(zhàn)中成長手工沙盤（第四年）一、教學的目的及要求：1、資本、

28、資產(chǎn)、損益的關(guān)系？（認識企業(yè)資產(chǎn)及負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)） 2、利潤和成本的關(guān)系？影響企業(yè)利潤的因素有那些？ （財務報表中各項目之間的關(guān)系？） 3、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企業(yè)的利潤？） 4、如何正確使用融資手段？（不同種類貸款的特性以及應用方法？）二、教學難點及重點：1、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素是什么？2、制約企業(yè)利潤上升的主要因素都有哪些？如何解決？三、教學方法及手段：實訓，手工演練四、教學內(nèi)容及過程實訓目的： 1、通過實訓，使學生掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的流程，在此基礎之上，著重掌握 ERP的內(nèi)涵及精髓，企業(yè)經(jīng)營過程中如何控制成本，提高利潤，降低庫 存，形成供應鏈一體化

29、的經(jīng)營模式。 2、模擬公司運營，通過團隊合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預算、ERP 流程管理等 一系列活動，使企業(yè)在競爭的市場中獲得成功。在經(jīng)營企業(yè)的活動中， 感悟如何卓有成效的工作，獲得為成果工作的經(jīng)驗。實訓形式：1、分組訓練 沙盤模擬每次6 組，每組 5-6 個學生，為一個模擬公司，學生要擔任不同企業(yè)角色，每個學生至少要擔任一個角色。在運營企業(yè)前，每個團隊要制訂出企業(yè)運營規(guī)劃，運行結(jié)束后要提交模擬訓練總結(jié)，及前期的規(guī)劃對比。 2、作業(yè)形式 作業(yè)分為兩部分：模擬記錄記錄，小組每個成員按角色記錄運作步驟結(jié)果，記錄模擬過程中出現(xiàn)的問題； 總結(jié)模擬的感受和問題。實訓過程：1、全面預算管理企業(yè)經(jīng)營到第四年會面

30、臨幾個問題： 1、現(xiàn)金驟減。由于從第三年開始，每個企業(yè)都會面臨償還長期貸款，每年最少20M。到了第四年，現(xiàn)金流不多，而同時又沒有權(quán)益讓企業(yè)再接著貸款。所以到了第四年，如何籌款是每個企業(yè)面臨的一個重要問題。有以下途徑：首先，可以選擇變賣大廠房，產(chǎn)生40M四期的應收賬款；其次，就要依靠當年點的銷售額了。 2、廣告的投放。到了第四年，本地、區(qū)域、亞洲市場會對ISO9000、ISO14000有更高的要求，這就意味著每個企業(yè)在打廣告的時候要根據(jù)每個產(chǎn)品針對市場給ISO9000打廣告。 3、利潤提高。企業(yè)一般經(jīng)營到第四年，應該扭虧為盈。但有一些企業(yè)到第四年仍然虧損，需要一些企業(yè)去總結(jié)、反省虧損的原因。主要

31、原因就是產(chǎn)能不足，那么如何提高企業(yè)產(chǎn)能呢？資金有限的情況下，改善產(chǎn)能是每個企業(yè)都面臨的一個主要問題。實訓效果： 今年是企業(yè)經(jīng)營的第四年，通過前三年的經(jīng)營模擬，各個小組對ERP企業(yè)經(jīng)營模擬已經(jīng)基本掌握，熟悉了整個操作過程。第四年重在對企業(yè)實行全面的預算管理，也就是讓學生體會到現(xiàn)金流對企業(yè)的重要性，一個企業(yè)很可能因為現(xiàn)金流斷了而導致破產(chǎn)關(guān)門。所以在第四年學生對生產(chǎn)經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)都要做到全面預算管理。只有預算合適了，并且經(jīng)營過程中嚴格按照預算執(zhí)行，才不會出現(xiàn)意外情況。第四年經(jīng)營結(jié)束后，各個小組負責編制利潤表、資產(chǎn)負債表，在此過程中，有2個小組出現(xiàn)了資產(chǎn)負債表后期做不平的現(xiàn)象，以次可以看出，學生對于財務帳務處理掌握的還不是很扎實，在實際運營過程中，沒有嚴格按照規(guī)則運營，應在第三年運營開始之前，嚴格做出現(xiàn)金預算，同時在實際運營過程中嚴格按照現(xiàn)金預算去執(zhí)行，控制