大學(xué)校園閑置物品交易平臺(tái)APP實(shí)施計(jì)劃書

1、word可編輯“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽工程方案書項(xiàng) 目 名 稱： 大學(xué)校園閑置物品交易平臺(tái)App 所 屬 組 別： 創(chuàng)意組 項(xiàng) 目 類 型： “互聯(lián)網(wǎng)+社會(huì)效勞 團(tuán) 隊(duì) 成 員： 黃安、侯遠(yuǎn)卓、陶磊、王金龍、路暢 指 導(dǎo) 教 師： 季璇 申 報(bào) 日 期： 2022年5月 目 錄1 工程概述2 公司簡(jiǎn)介 2.1公司概述公司Logo公司介紹 2.2公司目標(biāo) 2.3組織結(jié)構(gòu) 2.4主要人員根本人員專家參謀 2.5公司開展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司開展規(guī)劃公司開展戰(zhàn)略3 產(chǎn)品與效勞 3.1產(chǎn)品簡(jiǎn)介平臺(tái)概況產(chǎn)品主要性能產(chǎn)品主要特點(diǎn) 3.2產(chǎn)品功能3.3產(chǎn)品選型3.4關(guān)鍵技術(shù)4 產(chǎn)業(yè)化程度5 市場(chǎng)分析 5.1行業(yè)

2、現(xiàn)狀 5.2市場(chǎng)供需狀況市場(chǎng)需求狀況市場(chǎng)供給狀況 5.3客戶分析6 競(jìng)爭(zhēng)分析 6.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6.2 SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)6.2.4威脅7 公司商業(yè)策略 7.1定價(jià)策略 7.2盈利模式 7.3推廣方案8 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 8.1資金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案 8.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案 8.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案 8.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案 8.5資金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案9 財(cái)務(wù)分析 9.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 9.2資金來源與運(yùn)用 9.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 9.4投融資方案投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式十工程其他附件材料 1、 工程概述大三大四的學(xué)長(zhǎng)們即將離開的校園，有很多不想帶走的生活學(xué)習(xí)用品或者在大學(xué)生活幾

3、年的同學(xué)們尤其是女同學(xué)總有一些閑置的物品。這些物品大多是自己一時(shí)頭腦發(fā)熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調(diào)查高校非畢業(yè)生有超過四分之一的人買過二手物品，有超過四分之一的畢業(yè)生賣過二手物品，說明高校中潛存著一個(gè)交易市場(chǎng)。所以我們想到了創(chuàng)辦一個(gè)APP，大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到APP上，有需要的同學(xué)可以到APP內(nèi)進(jìn)行搜索，在網(wǎng)上或線下進(jìn)行交易。這樣既實(shí)現(xiàn)物體二次的價(jià)值，又節(jié)約了大家的時(shí)間.可以將自己不用的東西在APP上實(shí)現(xiàn)再次的價(jià)值變廢為寶，也可以使別的同學(xué)買到物美價(jià)廉的好東西。二、公司簡(jiǎn)介2.1公司概述2.1.1 公司logo 2.1.2 公司簡(jiǎn)介本公司致力于完善大學(xué)生的閑置

4、物品的交易本公司尚處于創(chuàng)意方案階段2.2 公司目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)初期階段的目標(biāo)是推廣、宣傳，來增加知名度，先本校開始，獲得認(rèn)可后推廣到其他高校，幫助大學(xué)生解決閑置物品的問題。2.3 組織結(jié)構(gòu)一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，主要職責(zé)對(duì)校園跳蚤市場(chǎng)APP進(jìn)行管理和維護(hù)。一名財(cái)務(wù)，主要對(duì)當(dāng)天的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。一名市場(chǎng)調(diào)查人員，主要對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生需要交易的二手物品的需求情況。一名外出收集員，主要對(duì)需要交易的物品進(jìn)行拍照上傳，并介紹主要信息。一名售后效勞人員，主要對(duì)交易產(chǎn)品后期效勞。2.4 主要人員2.4.1 根本人員黃安，侯遠(yuǎn)卓，路暢，陶磊，王金龍2.4.2 專家參謀季璇2.5 公司開展規(guī)劃及戰(zhàn)略2.5.1 公司開展規(guī)劃1、公

5、司成立初期集中精力做好宣傳工作，因?yàn)橥愋偷腁pp在市場(chǎng)上有不少，公司在宣傳方面突出本App的特色與新穎。2、做好宣傳工作的同時(shí)也要保證公司的穩(wěn)定開展，為此就需要貨物的供給充足，在產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和前期，維持原有的產(chǎn)品市場(chǎng)。但假設(shè)處于市場(chǎng)飽和后期，就需要改善現(xiàn)有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品。3、在基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的根底上，可進(jìn)行創(chuàng)新開展，開發(fā)新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，滿足更多消費(fèi)者的需求。2.5.2 公司開展戰(zhàn)略1、要注意中、長(zhǎng)期的大小方案的細(xì)分和落實(shí)，在制定年度方案的同時(shí)圍繞年度方案作好階段方案，到達(dá)綜合平衡。2、要時(shí)刻對(duì)宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行分析，了解顧客的需求、供給者的能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力，保證自己的

6、主導(dǎo)權(quán)。三、產(chǎn)品與效勞3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介3.1.1 平臺(tái)概況該平臺(tái)為跳蚤市場(chǎng)二手交易平臺(tái)，主要以收購局部大學(xué)生用不到的物品，在進(jìn)行維修和保養(yǎng)后，將物品賣給有需求的大學(xué)生，到達(dá)物品的多極化利用。3.1.2 產(chǎn)品主要性能為大學(xué)生的私下交易提供一個(gè)有平安保障并且方便快捷的交易平臺(tái)。3.1.3 產(chǎn)品主要特點(diǎn)能讓顧客以更廉價(jià)的價(jià)格、更方便的方式得到自己所需求的物品3.2 產(chǎn)品功能本APP不同于“閑魚等二手交易平臺(tái)，我們的特色在于買家和賣家可以在App內(nèi)選定自己所在的高校，固定了交易的地域范圍，將交易的地點(diǎn)鎖定在了本校，買家和賣家直接進(jìn)行面對(duì)面交易，沒有中間商賺差價(jià)，充分地加快了交易的進(jìn)程，在解決閑置物品存

7、放問題的同時(shí)也可以在自己學(xué)校內(nèi)交一些朋友。3.3 產(chǎn)品選型我們公司會(huì)根據(jù)本APP的運(yùn)營(yíng)效果和技術(shù)方案調(diào)整最正確的運(yùn)營(yíng)模式來為客戶考慮。3.4 關(guān)鍵技術(shù)android系統(tǒng)四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫)4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展階段性成果描述4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件設(shè)備、技術(shù)、場(chǎng)地、人才、合作等4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程分年度目標(biāo)及前景分析五、市場(chǎng)分析 5.1 行業(yè)現(xiàn)狀隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，企事業(yè)單位辦公用品和居民家中的生活用品更新?lián)Q代速度日益加快。僅就家用電器而言，我國(guó)大多數(shù)居民家庭購置的家電產(chǎn)品已進(jìn)入更新期，據(jù)專家預(yù)測(cè)，在19972000年內(nèi)，城市中70%80%家庭的彩電

8、、冰箱、洗衣機(jī)需要更新?lián)Q代。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，到1995年底，中國(guó)大城市每百戶擁有量：彩電為89.8臺(tái)，洗衣機(jī)為92.35臺(tái)，電冰箱88.95臺(tái)。以全國(guó)彩色電視機(jī)保有量1.2億臺(tái)計(jì)，產(chǎn)品周期如果是20年，每年那么有10%要更新，再加上企事業(yè)單位更新?lián)Q代的辦公用品，如此一來，我國(guó)舊生活資料的市場(chǎng)規(guī)模是非常龐大的。 另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌，資源的重新配置和優(yōu)化組合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積壓物資。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的統(tǒng)計(jì)資料說明，截至1996年底，全國(guó)鄉(xiāng)級(jí)以上工業(yè)企業(yè)的積壓產(chǎn)品達(dá)1.3萬億元。調(diào)查顯示，全國(guó)各省市無一例外都存在著數(shù)量不等的積壓產(chǎn)品

9、，且廣布在各行各業(yè)，尤其是我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買方市場(chǎng)開展階段后，商品積壓更加嚴(yán)重。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)資料說明，僅1996年上半年，全國(guó)新增積壓商品為800億元?？梢灶A(yù)料，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)將保持大量的積壓產(chǎn)品。這為我國(guó)二手貨市場(chǎng)的開展又提供了一大貨源。5.2 市場(chǎng)供需狀況5.2.1 市場(chǎng)需求狀況隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快。我國(guó)大學(xué)的舊生活資料的市場(chǎng)規(guī)模是很可觀的。而現(xiàn)有的二手市場(chǎng)一般商家分布各地，在交易過程中需要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。5.2.2 市場(chǎng)供給狀況在校大學(xué)生一般遠(yuǎn)離家，手頭資金一般不是太充裕。能用更少的錢去實(shí)現(xiàn)相同的功能，是他們所追求的。5.

10、3 客戶分析主要客戶群是資金不充裕的在校大學(xué)生。他們也有更高的需求，這時(shí)能用更少量的金錢去實(shí)現(xiàn)相同的功能，同時(shí)還可以快速到貨，讓他們的生活更為便捷。六、競(jìng)爭(zhēng)分析 6.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6.1.1 已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種校園舊物交易群、淘寶，拍拍二手等交易網(wǎng)站6.1.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各種大學(xué)物品推銷群6.2 SWOT分析6.2.1 優(yōu)勢(shì)Strengths作為一個(gè)完善的APP，可以把各種信息進(jìn)行集合處理，提供一個(gè)合理的價(jià)格，從而形成一個(gè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的交易市場(chǎng)。而且跳蚤校園主打各個(gè)校園內(nèi)的交易，可以直接與商家要求看貨，防止出現(xiàn)假貨情況，還免去了運(yùn)費(fèi)，這在同類APP中獨(dú)樹一幟。6.2.2 劣勢(shì)Weakness各大

11、高校已經(jīng)有各種交易群。同時(shí)，淘寶、拍拍二手的網(wǎng)站已經(jīng)搶占了市場(chǎng)。而我們的APP作為后來者，雖然有優(yōu)勢(shì)，卻難以翻開市場(chǎng)。6.2.3 時(shí)機(jī)Opportunity 現(xiàn)在的大學(xué)生都流行網(wǎng)購，有一局部學(xué)生手上資金不充裕的便會(huì)去二手市場(chǎng)尋找，這樣也可以滿足他們的需求。而跳蚤校園可以減去寄運(yùn)的時(shí)間與郵費(fèi)，更吸引大學(xué)生。6.2.4 威脅Threats APP知名度小，面對(duì)淘寶，拍拍二手的已經(jīng)成型的網(wǎng)站，他們更有經(jīng)驗(yàn)，資本更為雄厚，威脅很大，在創(chuàng)業(yè)中會(huì)造成極大的壓力。七、公司商業(yè)策略 7.1 定價(jià)策略通過低廉的平臺(tái)費(fèi)用吸引大量的學(xué)生入駐，薄利多銷。7.2 盈利模式通過收取入駐APP中的大學(xué)生賣家的“攤位費(fèi)。7.

12、3 推廣方案 先通過各個(gè)高校群進(jìn)行推廣并給予一點(diǎn)的優(yōu)惠。在有一定的名氣后，在OPPO、vivo、華為的 軟件商城上架。八、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策8.1資金風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案資金風(fēng)險(xiǎn)：由于市場(chǎng)變化快，獲得資金支持的渠道少，從而出現(xiàn)在某一關(guān)鍵階段不能及時(shí)獲得資金而失去時(shí)機(jī)，被潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過或經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于通貨膨脹、財(cái)政金融政策等引起利率水平變化所引起的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的時(shí)機(jī)本錢上升也應(yīng)算作資金風(fēng)險(xiǎn)的另一層面。隨著APP的擴(kuò)大，流動(dòng)資金能否及時(shí)跟上將直接影響到我們的市場(chǎng)開拓進(jìn)程。國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出不完善，退出渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資“變色。躲避方案：1、吸收有資金管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才，保證融

13、資渠道的暢通和資金的流動(dòng)，確保資金的合理利用?？茖W(xué)安排資金結(jié)構(gòu)，合理進(jìn)行利潤(rùn)分配。8.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案 目前工程開發(fā)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，在開發(fā)產(chǎn)品方案不周，考慮不祥等因素。而導(dǎo)致功能上有所缺失。躲避方案： 1、拓寬對(duì)人才的招聘渠道。 2、提高員工的職業(yè)技能水平和管理水平。 3、征求消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和新效勞的增加。 4、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，組建團(tuán)隊(duì)，并分配股權(quán)方式不斷開展。8.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：目前市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，并已經(jīng)建立了一定的影響力和認(rèn)同度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的APP將處于劣勢(shì)。此外，我們難以確定市場(chǎng)接受時(shí)間、難以預(yù)測(cè)中試新產(chǎn)品擴(kuò)散的速度，這些都會(huì)引起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。躲

14、避方案：1、 加大宣傳力度，通過各種高校大學(xué)生群，提高我們產(chǎn)品的知名度。2、 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。8.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：該APP是基于互聯(lián)網(wǎng)理念開發(fā)的，其專業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)，面向的客戶群比擬單一。因此該APP的開展還是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的扶植力度、教育部門對(duì)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)投入都間接影響公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，還有國(guó)家的宏觀調(diào)控以及微觀調(diào)控等經(jīng)濟(jì)政策對(duì)公司的開展都有一定的影響。 躲避方案：加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的宣傳、加強(qiáng)品牌宣傳；不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善功能，不斷開拓市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)上贏得信譽(yù)，才能使我們的平臺(tái)為用戶認(rèn)可。 8.5管

15、理風(fēng)險(xiǎn)及躲避方案管理風(fēng)險(xiǎn)：工程構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于工程的經(jīng)營(yíng)理念，設(shè)計(jì)研發(fā)，執(zhí)行效率等等都有密切的聯(lián)系，對(duì)于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理隊(duì)伍而言，在工程實(shí)施過程中，由于潛在的人員流動(dòng)，人事變動(dòng)等因素會(huì)造成管理上的潛在風(fēng)險(xiǎn)。躲避方案：管理隊(duì)伍要制定合理的人員任用準(zhǔn)那么,為團(tuán)隊(duì)人員制定最可行的決策。營(yíng)造好的開展氣氛，防止發(fā)生人員突發(fā)狀況。提高管理層人員的素質(zhì)和能力，注重培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。九、財(cái)務(wù)分析9.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模表 9-1 公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額單位：萬元投資比例%出資方式黃安330資金貨幣侯遠(yuǎn)卓220資金貨幣陶磊110資金貨幣路暢220資金貨幣王金龍220資金貨幣 9.2資金來源與運(yùn)用

16、表 8-2 資金來源及運(yùn)用一覽表 單位:萬元資金來源具體工程貨幣資金來源金額資金貨幣10資金運(yùn)用宣傳推廣費(fèi)1.5APP研發(fā)費(fèi)用2 防風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用3工資3.5總計(jì)109.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表8-3營(yíng)收預(yù)測(cè)表工程2022年2022年2022年2022年2023年一、營(yíng)業(yè)收入1.55122034減：營(yíng)業(yè)本錢10.90.850.80.8管理費(fèi)用122.53.23.2二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)：-0.52.18.651630營(yíng)業(yè)外收入營(yíng)業(yè)外支出三、利潤(rùn)總額-0.52.18.651630減：所得稅費(fèi)用00.532.1747.5四、凈利潤(rùn)-0.51.576.481222.59.4 投融資方案9.4.1 投資回報(bào)針對(duì)一開始在擁有無形資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)的情況下，將會(huì)優(yōu)先在貧瘠市場(chǎng)上開展消費(fèi)者，從而占領(lǐng)大局部市場(chǎng)。在資金鏈良好的前提下，進(jìn)行第一輪融資籌碼可以是一局部股份。在資金充裕的情