花好月圓廣告媒體安排及預(yù)算方案

1、花好月圓廣告媒體安排及預(yù)算方案一、傳播戰(zhàn)略1、 以鮮明的廣告主線和活動(dòng)主線融會(huì)貫通，輔以獨(dú)具風(fēng)格的現(xiàn)場(chǎng)包裝，完成形象宣傳任務(wù)，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)，逐步形成良好口碑。2、 以系列性賣點(diǎn)展開(kāi)，分階段推出銷售主題。3、 主要運(yùn)用報(bào)紙硬、軟廣告和DM投放，以戶外性和展會(huì)形式作為宣傳輔助。二、目的配合銷售在時(shí)效期間順利完成去化，從樓盤品質(zhì)風(fēng)格和良好的價(jià)格性能比訴求，形成特色鮮明的傳播特色。三、階段安排開(kāi)盤時(shí)間暫定：2001年10月27日銷售周期時(shí)間區(qū)間銷售指標(biāo)工程進(jìn)度宣傳配額廣告宣傳說(shuō)明預(yù)售期9月12日（預(yù)售證領(lǐng)取）-9月27日15%主體工程10%(約10萬(wàn))公關(guān)活動(dòng)宣傳+軟廣告樹(shù)立樓盤形象和知

2、名度開(kāi)盤期9月27日-11月12日15%外立面裝飾35%(約35萬(wàn))報(bào)紙廣告+樓書、DM+戶外廣告宣傳形象和產(chǎn)品定位強(qiáng)銷期12月1日-1月27日35%內(nèi)裝修25%(約25萬(wàn))報(bào)紙廣告+樓書、DM+促銷活動(dòng)，優(yōu)面及點(diǎn)、賣點(diǎn)廣告推出2月12日春節(jié)持續(xù)期春節(jié)后-6月30日25%交房20%(約20萬(wàn))維持廣告暴露頻度，解決抗性說(shuō)明：1） 銷售指標(biāo)的考核時(shí)間以預(yù)售許可證領(lǐng)取時(shí)間為起點(diǎn)；2） 由于廣告額度和工程進(jìn)度是保障銷售公司完成銷售指標(biāo)的重要因素，因此廣告額度的配比根據(jù)銷售指標(biāo)和工程度為進(jìn)行合理分配。3） 籌備期的廣告費(fèi)用以現(xiàn)場(chǎng)包裝為主，作為硬性費(fèi)用開(kāi)支，因此只打入整體推廣費(fèi)用的總預(yù)算，不參與廣告配額

3、的分配估算（估算總額約100萬(wàn)元）。四、一期整體推廣費(fèi)用 71000m2×2550元/m2×1.2×60%=136.8萬(wàn)元五、一期推廣費(fèi)用安排：（一） 現(xiàn)場(chǎng)包裝（包括內(nèi)外接待）：費(fèi)用375,339元1、現(xiàn)場(chǎng)接待POP：費(fèi)用21.6萬(wàn)元1）內(nèi)接待A、展板： 1,800元B、室內(nèi)燈箱： 6,916元C、門頭燈箱： 15,960元D、室內(nèi)設(shè)計(jì)費(fèi)：7,000元E、模型： 27,000元F、logo墻銅字：768元G、其他布置： 4,000元2）外接待A、商鋪?zhàn)赓U： 130,000元B、LOGO墻、燈箱、看板：15,000元C、羅馬旗制作發(fā)布： 1,944元D、其他布置：

4、3,000元2、印刷媒體：費(fèi)用43,960元1） DM：1.456元/份×10000份=14,560元2） 樓書：1.8元/份×13000份=23,400元（滿足房交會(huì)、開(kāi)盤需要）3） 活動(dòng)派發(fā)單片：0.6元/份×10000份=6,000元3、公共傳播：費(fèi)用31,000元1）解放日?qǐng)?bào)廣告發(fā)布：16,000+2,500=18,500元2）房交會(huì)展示：9,000元優(yōu)秀住宅評(píng)選：3,500元4） 戶外媒體：費(fèi)用83,890元1） 圍墻：8350+5440=13,890元2） 滬閔路看板：30,000+40,000=70,000元六、宣傳費(fèi)用： 費(fèi)用100萬(wàn)（包括促銷活動(dòng)

5、）（一）預(yù)售期造勢(shì)宣傳（9月27日-10月27日）：費(fèi)用 13.334萬(wàn)元由報(bào)紙（軟性文章和硬廣告）和房交會(huì)展示組成；認(rèn)知、熟悉樓盤，樹(shù)立發(fā)展商和產(chǎn)品形象，逐步形成知名度。1、報(bào)紙廣告計(jì)劃： 費(fèi)用 9.784萬(wàn)元時(shí)間媒體規(guī)格版面費(fèi)用（萬(wàn)元）9月6日周四解放日?qǐng)?bào)1/4通欄住宅消費(fèi)0.259月13日周四解放日?qǐng)?bào)半通欄住宅消費(fèi)0.59月20日周四解放日?qǐng)?bào)半通欄住宅消費(fèi)0.59月20日周四新民晚報(bào)彩色通欄H版5.6×0.9=5.0410月27日周四新聞晨報(bào)彩色通欄底版3.2×1.3×0.9=3.7442、房交會(huì)展示：時(shí)間：10月2日-10月5日地點(diǎn)：虹橋世貿(mào)商城費(fèi)用：22

6、000+10000=33000元六、開(kāi)盤擴(kuò)大宣傳（10月27日-11月27日）：費(fèi)用 36.985萬(wàn)元由戶外廣告、報(bào)紙廣告和公關(guān)活動(dòng)組合；完成樓盤形象和產(chǎn)品定位。1、 報(bào)紙廣告安排時(shí)間媒體規(guī)格版面費(fèi)用（萬(wàn)元）10月25日周四新民晚報(bào)開(kāi)盤廣告彩色半版B版10×0.9=910月25日周四解放日?qǐng)?bào)半通欄住宅消費(fèi)0.511月1日周四新聞晨報(bào)彩色半版體育版8×0.9=7.211月6日周四申江彩色通欄1.8×0.85=1.5311月8日周四解放日?qǐng)?bào)半通欄住宅消費(fèi)0.511月15日周四新聞晨報(bào)1/4直版周三-五版3.7×0.85=3.1611月22日周四新民晚報(bào)彩色通

7、欄A版5.6×0.9=5.042、 公關(guān)活動(dòng)1） 形象大使征集活動(dòng)2） 開(kāi)盤活動(dòng)地點(diǎn)：南方商城外接待和工地現(xiàn)場(chǎng)雙聯(lián)互動(dòng)費(fèi)用：30000元3、 戶外廣告導(dǎo)旗：200元/對(duì)×160對(duì)=32000元（從地鐵站經(jīng)滬閔路到工地現(xiàn)場(chǎng)）橫幅：680元/幅×40幅=27200元（相關(guān)區(qū)域的路口）巨幅：45元/m2×300m2=13500元（工地和售樓處）七、強(qiáng)銷賣點(diǎn)宣傳期（12月27日1月27日）：費(fèi)用：25.385萬(wàn)由報(bào)紙廣告和促消活動(dòng)組合；廣告宣傳分賣點(diǎn)展開(kāi)。1、 報(bào)紙廣告安排時(shí)間媒體規(guī)格版面費(fèi)用12月6日周四新民晚報(bào)黑白通欄H版4.4×9=3.9612月13日周四解放日?qǐng)?bào)黑白1/4直版住宅消費(fèi)5.4×0.85=4.5912月20日周四新晚報(bào)報(bào)彩色通欄H版5.6×0.9=5.0412月13日周四解放日?qǐng)?bào)半通欄住宅消費(fèi)0.51月3日周四新晚報(bào)報(bào)彩色通欄H版5.6×0.9