第五章 購買行為分析 練習(xí)題

1、第五章 購買行為分析 練習(xí)一、判斷與辨析題1、在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的時(shí)候，參考團(tuán)體主要會在品牌的選擇方面對消費(fèi)者產(chǎn)生影響。2、在產(chǎn)品已被市場普遍接受的情況下，消費(fèi)者會在產(chǎn)品本身的選擇上更多的接受參考團(tuán)體的影響。3、復(fù)雜性購買行為主要對于那些消費(fèi)者認(rèn)知度較高、價(jià)格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費(fèi)品。4、復(fù)雜性購買行為購買決策比較謹(jǐn)慎，進(jìn)行選擇的時(shí)間也比較長。5、消費(fèi)者購買了商品意味著購買行為過程的結(jié)束。6、組織市場的購買者既包括企業(yè)或社會團(tuán)體，也包括個人或家庭消費(fèi)者。7、組織市場購買者較多，購買規(guī)模大。8、與直接再采購相比，新購比較簡單，組織購買者所作的決策數(shù)量較少。9、在組織市場的購買決策中，經(jīng)濟(jì)

2、因素同個人因素對采購人員的影響是同樣重要的。10、組織市場購買行為比消費(fèi)者購買行為更為理性，而不涉及個人情感。二、單選題1、下列哪一項(xiàng)不屬于狹義上的文化？A、信仰 B、政治 C、藝術(shù) D、態(tài)度2、以下哪一項(xiàng)不是人類社會主要的亞文化群？A、國籍亞文化群 B、種族亞文化群 C、地域亞文化群 D、宗教亞文化群3、在產(chǎn)品生命周期的哪一個階段，參考團(tuán)體對消費(fèi)者的影響主要在品牌上？A、導(dǎo)入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期4、以下哪項(xiàng)是購買行為的原動力？A、學(xué)習(xí) B、態(tài)度 C、認(rèn)知 D、動機(jī)5、根據(jù)馬斯洛的“需求層次論”，哪一層次的需求是最低的？A、安全需要 B、生理需要 C、自我實(shí)現(xiàn) D、尊重需要6

3、、對于消費(fèi)者認(rèn)知度低、價(jià)格昂貴、購買頻率不高的大件耐用消費(fèi)品的購買行為屬于下列的哪一類？A、復(fù)雜性購買行為 B、選擇性購買行為 C、簡單性購買行為 D、習(xí)慣性購買行為7、對于消費(fèi)者比較熟悉且價(jià)格低廉的產(chǎn)品的購買行為屬于下列的哪一類？A、復(fù)雜性購買行為 B、選擇性購買行為 C、簡單性購買行為 D、習(xí)慣性購買行為8、以下哪一種市場類型不屬于組織市場？A、生產(chǎn)者市場 B、消費(fèi)者市場 C、非營利組織市場 D、政府市場9、在執(zhí)行以下哪一種采購時(shí)，組織購買者所作的決策數(shù)量最少？A、直接再采購 B、間接再采購 C、新購 D、修訂再采購10、在執(zhí)行以下哪一種采購時(shí)，組織購買者所作的決策數(shù)量最多？A、直接再采購

4、 B、間接再采購 C、新購 D、修訂再采購三、多選題1、人類社會的亞文化群主要包括以下哪幾類？A、國籍亞文化群 B、種族亞文化群 C、宗教亞文化群 D、地域亞文化群 E、職業(yè)亞文化群2、社會階層對人們行為產(chǎn)生影響的心理基礎(chǔ)在于什么？A、等級觀 B、價(jià)值觀 C、身份觀 D、消費(fèi)觀 E、審美觀3、影響購買行為的心理因素主要包括以下哪幾個方面？A、動機(jī) B、認(rèn)知 C、學(xué)習(xí) D、態(tài)度 E、信念4、人們對外界刺激的選擇性接受反映在以下哪幾個方面？A、選擇性注意 B、選擇性查找 C、選擇性理解 D、選擇性記憶 E、選擇性遺忘5、一般說來，參與購買決策的成員大體可形成以下哪幾種角色？A、發(fā)起者 B、影響者

5、C、決策者 D、購買者 E、使用者6、根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的熟悉程度和購買決策風(fēng)險(xiǎn)的大小，我們可以將購買行為分成以下哪幾種類型？A、復(fù)雜性購買行為 B、簡單性購買行為 C、選擇性購買行為 D、比較性購買行為 E、習(xí)慣性購買行為7、組織市場包括以下那幾類市場？A、生產(chǎn)者市場 B、消費(fèi)者市場 C、中間商市場 D、非營利性組織市場 E、政府采購市場8、以下哪些是組織市場的特征？A、購買者較多 B、購買規(guī)模大 C、購買者在地域上相對分散 D、進(jìn)行直接銷售 E、著重人員銷售9、購買行為可分為以下哪幾種類型？A、直接再采購 B、間接再采購 C、修訂再采購 D、新購 E、重復(fù)再采購10、直接再采購需要經(jīng)過以下哪幾個階段？A、提出需要 B、詳述產(chǎn)品規(guī)格 C、尋找供應(yīng)商 D、選擇供應(yīng)商 E、績效評估四、簡答題1、人類的亞文化群主要有哪幾大類？2、個人因素包括哪幾個方面？3、簡述馬斯洛需要層次論中的五個不同層次的需要。4、人們對外界刺激的有選擇接受具體反映在哪幾方面？5、參與購買決策的成員大體可形成哪幾種角色？6、根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的熟悉程度和購買決策的風(fēng)險(xiǎn)大小，我們可以將購買行為分成哪幾種類型？