2020年商場促銷活動方案策劃

1、2021年商場促銷活動方案籌劃20xx年x月xx日一x月x日,我店開展了主題為?盛世xx載輝煌x周年歡 慶?的營銷活動.本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新,而且在效勞理念方面,殿堂裝飾方面,人員獎勵方面,會員營銷方面,文化活動方面都有不 同程度的革新.本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式.第一階段x月xx-xx日,以分級送和大抽獎為主要提銷手段,旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動.第二階段 xx 月x-x日,我店以提升銷售最有效的手段：送券,為主要活動形式,并且以八天 八套夢想組合為強(qiáng)力吸引消費者的獎品, 全面開展活動,搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉 開序幕.卜面對本次活動做以下幾個方面總結(jié):一、從

2、各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析全店方案銷售為xxx萬元,實際銷售xxx萬元,完成銷售方案的xxx%=其 中百貨局部方案銷售xxxxxx萬元,實際銷售xxx萬元,完成方案的xxxxx%,同 比上升xx%占全店銷售的xx%超市方案銷售xxx萬元,實際銷售xxxxx萬元. 完成方案的xxx%),同比上升xxxx%=占全店銷售的xx%租金返算實現(xiàn)xx萬元, 占全店銷售的x% x至x號參加活動專柜銷售xxx萬,禮金券銷售xxxx萬,占 比xxxxx%.活動期間百貨會員銷售占比達(dá) xxxx%),超市會員消費占比達(dá)xxxx%.百貨日均交易筆數(shù)為xxxxx筆,較同期增長xxx%=活動期間客流明顯增加, 根據(jù)活動期間日均交易

3、筆數(shù)及每天下午 2: 50-3 : 00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計 顯示,活動期間客流較平日增加 xxxx倍.二、活動費用分析本次活動總費用支出xxxxxxx元,占總銷售的xxx%其中獎品費用xxxxxx 元(全部獎品贈品總和),裝飾制作費用xxxxxx元,宣傳費用xxxxxx元,印刷 品費用xxxxx元；一線員工獎勵費用 xxxxxx元,其他費用 xxxxxxx 元.三、活動成功點1、活動前期準(zhǔn)備充分本次xx活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備.經(jīng)過屢次修改、反復(fù)論證方案確定,而且方案細(xì)那么細(xì)致入微.本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比, 參與率大有增加,參與活動專柜占 參與活動賣區(qū)的xx%對于不參加活

4、動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè) 立促銷柜組,且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利, 實銷實扣,保證了大樓不損失 或少損失毛利.在商品方面,提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查, 監(jiān)督商品庫存量及 新品上柜情況,并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān). 活動前一周,由副總牽頭組成聯(lián) 合檢查組,對每個專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查.活動宣傳裝飾及殿堂裝飾,版面設(shè)計提前 xx天全部確認(rèn)完畢,提前x天制 作品全部運抵我店.各種景觀都如期制作完畢.活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員,召開了 2 次技能培訓(xùn)會,落實細(xì)節(jié)工作,保證了活動期間的正常運行.2、效勞理念更新升級開業(yè)至今我們分別提出了 “

5、時尚品位生活,“讓生活動起來,“無微不至無 限開展等效勞理念的宣傳口號.在我店 x周年店慶到來之際,我們提出了 “真 誠效勞每一天的效勞口號,將我們的效勞更細(xì)致化,讓我店的新老顧客更能切 身的感覺到我們效勞的變化.3、超市特價活動一軍突起本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促 銷,并輔以滿額送禮,滿額抽獎等活動,大力拉動了銷售,拉動了大樓的整體客 流及提升了消費者的關(guān)注度.4、店內(nèi)裝飾引人入勝本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店根底建設(shè),精心設(shè)計適合我店建筑 風(fēng)格、能夠突出xx店慶主題的裝飾素材,使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、 典雅、大方.同時,營銷部特意制作迎合節(jié)日的 xx花壇景觀及迎合店慶的生日 蛋糕景觀,在全市消費者中,乃至在 xx百姓中引起了不小的轟動.5、加大獎勵,全體員工積極性大幅提升遵從集團(tuán)加大一線員工獎勵的精神指示, 我店自上至下解放思想,在本次店 慶活動中,加大了一線員工的獎勵力度,首次實行專柜雙獎制度,并首次將超市 根據(jù)方案納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機(jī)制.此機(jī)制的推出不僅在限度上提升了一線員工銷售的積極性,同時提升了隱含的租賃銷 售.6、宣傳延伸性廣泛本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功,尤其是在 DM勺發(fā)放方面,真 正的做了細(xì)致入微,派專人監(jiān)督發(fā)放,大幅度的提升了傳單的效果