撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、14級(jí)本科創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)大作業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)院班級(jí)學(xué)號(hào)XXXXXXXXXXXXXXXXXXX姓名XX目錄1企業(yè)介紹3.1.1行業(yè)簡(jiǎn)介：3.1.2企業(yè)簡(jiǎn)介3.1.3企業(yè)宗旨與目標(biāo)：3.1.4店鋪人員安排： 3.2產(chǎn)品及服務(wù)3.2.1產(chǎn)品范圍：3.2.2產(chǎn)品服務(wù)及特色：3.2.3產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán) 3.3市場(chǎng)分析3.3.1市場(chǎng)介紹：3.3.2目標(biāo)市場(chǎng)：4.3.3 市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略： 4.4競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者4.4.2 SWOT 分析4.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：4.5管理團(tuán)隊(duì)4.5.1管理思想：4.5.2管理隊(duì)伍：4.6營(yíng)銷計(jì)劃4.6.1宣傳推廣：4.6.2品牌建設(shè)：5.7財(cái)務(wù)分析5.7.1資金來源：5.7.2成

2、本分析：5.7.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)：5.8風(fēng)險(xiǎn)分析5.8.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策： 5.8.2營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：5.9結(jié)論6.1企業(yè)介紹1.1行業(yè)簡(jiǎn)介校園跳蚤市場(chǎng)，是目前比較新穎的校園活動(dòng)，并且只有少部分學(xué)校有這種活動(dòng)。跳蚤市場(chǎng)作為二手交易的一種方式，由學(xué)生出售自己的二手書籍、衣服、學(xué)習(xí)用具等。但現(xiàn)在市場(chǎng)沒有出現(xiàn)專業(yè)的跳蚤市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，存在市場(chǎng)空缺和商機(jī)。1.2企業(yè)簡(jiǎn)介本企業(yè)有優(yōu)秀的跳蚤設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)主要是與校方交涉，與校方共同承辦跳蚤市場(chǎng)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)會(huì)在校園搭設(shè)攤位，為學(xué)生提供跳蚤市場(chǎng)的攤位以及銷售指導(dǎo)，必要時(shí)可提供銷售物品，從中抽取攤位費(fèi)用和指導(dǎo)費(fèi)用。1.3企業(yè)宗旨與目標(biāo)企業(yè)要旨為提供新穎服務(wù)，創(chuàng)建跳蚤新市場(chǎng)

3、。目標(biāo)則是創(chuàng)建專業(yè)團(tuán)隊(duì)， 在為大學(xué)生提供銷售市場(chǎng)的同時(shí)，可以為舉辦跳蚤市場(chǎng)的學(xué)校提供宣傳，從而提高該校的知名度，從而獲得校方支付的宣傳費(fèi)用以及學(xué)生繳納的攤位和指 導(dǎo)費(fèi)用，并且可為部分學(xué)生拉取贊助，為贊助商做校園宣傳從而獲取宣傳費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)四贏。1.4店鋪人員安排企業(yè)需要租一個(gè)廉價(jià)倉(cāng)庫(kù)擺放組裝攤位的支架和聯(lián)系印刷店為團(tuán)隊(duì)印刷宣傳單。同時(shí)需要有數(shù)支有新穎想法的隊(duì)伍同時(shí)隊(duì)伍中需要有在校學(xué)生以便于與校方溝通和企業(yè)校園宣傳。2. 產(chǎn)品及服務(wù)2.1產(chǎn)品范圍企業(yè)服務(wù)定位在各大學(xué)和高中，主要在校園操場(chǎng)或者校園空地搭設(shè)攤位然后招商（出租檔位給學(xué)生）2.2產(chǎn)品服務(wù)及特色對(duì)學(xué)生的服務(wù)：企業(yè)團(tuán)隊(duì)可以為學(xué)生提供銷售設(shè)計(jì)，

4、手把手教學(xué)生銷售技巧，并且為學(xué)生設(shè)計(jì)合適的銷售路線，對(duì)于學(xué)生新穎的銷售方式可以提供拉校外贊助等。對(duì)校方的服務(wù)：可以增添校園課外活動(dòng)，同時(shí)企業(yè)會(huì)拍攝活動(dòng)當(dāng)天的相關(guān)視頻并在企業(yè)官網(wǎng)上播放，這對(duì)學(xué)校無疑是一種宣傳，可增加校方招生、提高學(xué)校知名度。對(duì)贊助商的服務(wù)：企業(yè)可以為贊助商提高校園跳蚤市場(chǎng)的攤位，為贊助商提高營(yíng)業(yè)額和知名度。2.3產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)會(huì)定期召開會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流從而形成新的創(chuàng)意。 做到有相似團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)時(shí)， 我們企業(yè)要“人我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我轉(zhuǎn)” 形成強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)定期在校園進(jìn)行 社會(huì)調(diào)查，通過總結(jié)調(diào)查來得知學(xué)生的需求并作出相應(yīng)轉(zhuǎn)型。3. 市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)介紹根據(jù)20

5、13年教育部批準(zhǔn)招生的高校名單 （截止到2013年6月21日）統(tǒng)計(jì)：我國(guó)共有高校2 198所（不包括一校兩地辦學(xué)的）,其中:本科院校877所。其中:公辦院校778所，民辦院校（不 包括獨(dú)立學(xué)院）99所，這是一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)，同時(shí)現(xiàn)在社會(huì)上并不存在專業(yè)的跳蚤市場(chǎng)設(shè) 計(jì)團(tuán)隊(duì)，是個(gè)很好的商機(jī)。3.2目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位在各大學(xué)和高中，并且主要定位在內(nèi)地市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)地大部分高校不曾舉辦過跳蚤市場(chǎng)的，缺乏經(jīng)驗(yàn)。而沿海城市的高校已有學(xué)生自發(fā)組織的跳蚤市場(chǎng)， 企業(yè)承辦可能性較低。3.3市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略企業(yè)將主要在校園課外活動(dòng)氣氛濃郁的大學(xué)進(jìn)行宣傳，可為大四畢業(yè)生離校之際，在操場(chǎng)上、宿舍樓下擺出了小攤，。

6、“有市有場(chǎng)可信賴”有相關(guān)問卷統(tǒng)計(jì)信息顯示，有近半數(shù)的學(xué)生在跳蚤市場(chǎng)進(jìn)行過交易，在對(duì)自己的閑置物品如何處理時(shí)，七成以上的人選擇了 “通過交易賣給有需求者”?？梢姸鄶?shù)在校大學(xué)生樂意傳承大學(xué)里的二手用品買賣或物物交換的 做法。當(dāng)下，跳蚤市場(chǎng)形式雖有多樣，但大多數(shù)學(xué)生還是更信賴校內(nèi)實(shí)地的擺攤市場(chǎng)，一些同學(xué)表示，這種相對(duì)傳統(tǒng)的跳蚤市場(chǎng)看得見實(shí)物，交流“砍價(jià)”也更方便。所以企業(yè)主要可為大四學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)“清倉(cāng)”做設(shè)計(jì)，同時(shí)對(duì)有興趣嘗試銷售的大一到大三的學(xué)生提供一個(gè)校園市場(chǎng)。4.競(jìng)爭(zhēng)分析4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者校園現(xiàn)有的跳蚤市場(chǎng)大部分都是學(xué)生自發(fā)組織，缺乏專業(yè)指導(dǎo)和設(shè)計(jì)。同時(shí)市場(chǎng)秩序，待規(guī)范。4.2 SWOT 分析優(yōu)

7、勢(shì)S在內(nèi)地市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在內(nèi)地大部分咼校不 曾舉辦過跳蚤市場(chǎng)的，缺乏經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)W沿海城市的高校已有學(xué)生自發(fā)組織的跳 蚤市場(chǎng)，企業(yè)承辦可能性較低。ST戰(zhàn)略在內(nèi)地大學(xué)進(jìn)行宣傳， 爭(zhēng)取取得大部分大學(xué) 的舉辦權(quán)，同時(shí)積累團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和提供更多服 務(wù)方案提供，增加企業(yè)知名度和專業(yè)度。WT戰(zhàn)略延后開拓沿海市場(chǎng)，待企業(yè)知名度提高， 且團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，優(yōu)勢(shì)高于學(xué)生自發(fā)組織時(shí) 再發(fā)展沿海市場(chǎng)。4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在市場(chǎng)沒有出現(xiàn)專業(yè)的跳蚤市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，存在市場(chǎng)空缺和商機(jī)。校園現(xiàn)有的跳蚤市場(chǎng)大部分都是學(xué)生自發(fā)組織，缺乏專業(yè)指導(dǎo)和設(shè)計(jì)。同時(shí)市場(chǎng)秩序，待規(guī)范。調(diào)查顯示，學(xué)生認(rèn) 為“跳蚤市場(chǎng)”存在的最大缺陷中，38%的人選擇了“缺乏管理

8、機(jī)制”。在對(duì)待二手商品出現(xiàn)問題如何解決時(shí)，多數(shù)學(xué)生表示“不好意思”去找人協(xié)商，但希望“跳蚤市場(chǎng)”出售的商 品在品質(zhì)和品種的多樣性上有待提高。采訪中，一些同學(xué)表示，校內(nèi)的跳蚤市場(chǎng)始終是自發(fā)形成的，其中還存在一些不規(guī)范的地方，建議校方能進(jìn)行監(jiān)管，或有的創(chuàng)業(yè)類社團(tuán)可嘗試 “接管”經(jīng)營(yíng)，使售后服務(wù)有保障。所以有很大是市場(chǎng)發(fā)展空間。5. 管理團(tuán)隊(duì)5.1管理思想以一切為學(xué)生提供新穎設(shè)計(jì)方案，開拓校園市場(chǎng)，適時(shí)轉(zhuǎn)變企業(yè)設(shè)計(jì)， 避免相似團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)力。5.2管理隊(duì)伍企業(yè)會(huì)定期召開會(huì)議，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流從而形成新的創(chuàng)意， 同時(shí)招收在校學(xué)生以便 企業(yè)宣傳和交涉和問卷調(diào)查的進(jìn)行。 定期在校園進(jìn)行社會(huì)調(diào)

9、查， 通過總結(jié)調(diào)查來得知學(xué)生的 需求并作出相應(yīng)轉(zhuǎn)型。6. 營(yíng)銷計(jì)劃6.1宣傳推廣企業(yè)進(jìn)校宣傳，并且與校方交涉從而獲取舉辦權(quán)，印刷企業(yè)宣傳手冊(cè)， 企業(yè)官方網(wǎng)址和官方微信等，為有疑問的學(xué)生解答，使學(xué)生更了解企業(yè)因而加入企業(yè)。6.2品牌建設(shè)為創(chuàng)建專業(yè)跳蚤市場(chǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)奮斗，堅(jiān)持提供最好的服務(wù)，成為擁有高知名度的企業(yè)。成為承辦學(xué)校跳蚤市場(chǎng)的第一選擇。7.財(cái)務(wù)分析7.1資金來源企業(yè)創(chuàng)辦資金來源主要通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策扶持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全手冊(cè)政策關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對(duì) 打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些

10、政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。根據(jù)國(guó)家和上海市政府的有關(guān)規(guī)定，上海地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息7.2成本分析企業(yè)主要花費(fèi)在于，攤位搭設(shè)的器械以及擺放器械的倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)宣傳手冊(cè)的印刷，團(tuán)隊(duì)人員的工資，必要時(shí)支付學(xué)校場(chǎng)地費(fèi)。7.3利潤(rùn)預(yù)測(cè)企業(yè)利潤(rùn)

11、主要來自于收取學(xué)校的宣傳費(fèi)用，收取每個(gè)攤位的設(shè)備和攤位出租的租金以及為攤位設(shè)計(jì)的銷售方案的指導(dǎo)服務(wù)費(fèi)用，和贊助商支付的贊助費(fèi)用。&風(fēng)險(xiǎn)分析8.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)需求的變化是導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)客觀存在的首要因素。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立、發(fā)展和不斷完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)愈來愈受制于市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求又是一個(gè)不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國(guó)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需 求,并且正朝著個(gè)性化需求演進(jìn)。對(duì)策：首先，更新營(yíng)銷觀念。隨著科技的進(jìn)步、時(shí)代的發(fā)展，在生產(chǎn)者與消費(fèi)者的較量中，消費(fèi)者逐漸占據(jù)上風(fēng)，顧客選擇的自由度越來越大 ，在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的能力越來越強(qiáng)。企業(yè)漸

12、 漸失去其交易主導(dǎo)地位而接受顧客的引導(dǎo)和支配。其次，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查研究，是市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)控制的根本性措施。企業(yè)從設(shè)計(jì)產(chǎn) 品開始，到定位、分銷和促銷活動(dòng)的全過程，都必須深入市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查研究。通過市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)及相應(yīng)的 政策信息、國(guó)際政治與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及其他信息。再次，建立風(fēng)險(xiǎn)防范與危機(jī)處理機(jī)構(gòu)。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)都可能發(fā)生，因此建立風(fēng)險(xiǎn)防范與 危機(jī)處理機(jī)構(gòu)是非常重要的。最后，正確面對(duì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。有些營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)是無法預(yù)測(cè)的，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后，如何面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)是正確順利處理的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行自救的必要條

13、件。8.2營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策相似團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)時(shí)造成的競(jìng)爭(zhēng)，以及校方收取巨額的場(chǎng)地費(fèi)和承辦跳蚤市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)的 不可預(yù)測(cè)意外，諸如天氣原因延后嘗試的額外支出等。對(duì)策：對(duì)于相似團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)堅(jiān)持“人我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉人廉我轉(zhuǎn)”的發(fā)展理念，堅(jiān)持每月更新設(shè)計(jì)方案。對(duì)于承辦跳蚤市場(chǎng)時(shí)出現(xiàn)的不可預(yù)測(cè)意外，企業(yè)會(huì)有一支專門處理意外的團(tuán)隊(duì)，例如轉(zhuǎn)移場(chǎng)地等方案，降低企業(yè)損失。9結(jié)論綜上，企業(yè)堅(jiān)持學(xué)生提供新穎設(shè)計(jì)方案，開拓校園市場(chǎng)，抓住大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的扶持發(fā)展企業(yè)品牌和知名度。積累同時(shí)積累團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和提供更多服務(wù)方案提供。為實(shí)現(xiàn)資源再利用，發(fā)揚(yáng)節(jié)約精神，為學(xué)生提供一個(gè)挑戰(zhàn)自我，實(shí)踐創(chuàng)新的平臺(tái)，讓學(xué)生感受自主理財(cái)?shù)臉啡ぃ?以豐富學(xué)生校園生活，構(gòu)建資源節(jié)約社會(huì)。跳蚤市場(chǎng)(flea market )是歐美等西方國(guó)家對(duì)舊貨地?cái)偸袌?chǎng)的別稱。由一個(gè)個(gè)地?cái)倲偽唤M成，市場(chǎng)規(guī)模大小不等。跳蚤市場(chǎng)的管理松散。最 開始的時(shí)候，跳蚤市場(chǎng)是針對(duì)中下階層