英語培訓(xùn)學(xué)校薪酬績效管理手冊

1、興樂爍英語學(xué)校薪酬績效管理手冊教學(xué)部+市場部教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）一.工資學(xué)校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、保 險等。2、基本工資：專職教師基本工資 1200元/月（含600元課時費）。3、教師課時工資：試用期教師為 30元/次（中學(xué)生二小時為一次/小學(xué)生一個 半小時一次），轉(zhuǎn)正教師的課時工資通過評級后按級別定。轉(zhuǎn)正不足一年的教 師為新老師，初始課時為33元/課時，評級時級別最多升兩級。（實發(fā)課時=基本課時X班級實際人數(shù)/班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)，班級標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)為滿班人數(shù)的75%4、全勤獎：50元/月

2、（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。6、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于 5 個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長或直接上級審核批準(zhǔn)方 能計算），如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。7、證書補貼：有教師資格證加補貼 20元/月8、學(xué)歷補貼：大專50元；本科100元。12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉(zhuǎn)正后學(xué)?？擅赓M提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學(xué)校安排的，學(xué)校不予考慮，試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。13、關(guān)于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有650元的基本工資（不扣450元課時）。二福利1、學(xué)校員工

3、結(jié)婚，學(xué)校發(fā)禮金 200元，由辦公室安排人員到場祝賀。2、學(xué)校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計劃外生育不發(fā)。3、員工生日由學(xué)校發(fā)生日補貼 100元。4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā) 50元/次。春 節(jié)200元。5、正式簽約一年后的員工享有 200元/年旅游補貼，該補貼不作現(xiàn)金發(fā)放，用 于集體旅游或集體活動。6、學(xué)校員工出差，享受出差補貼。三保險1、員工與學(xué)校簽轉(zhuǎn)正合同三個月內(nèi)，學(xué)校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保險和 醫(yī)療保險。2、員工被開除或中途離職由學(xué)校收回保險（退保）教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）一、工資組成1基本工資（基礎(chǔ)工資+職務(wù)工資+

4、保險津貼）+績效工資+工齡工資+節(jié)日福利費 二、基本工資1、基礎(chǔ)工資：1000元/月 含每月20節(jié)義務(wù)課時，不足課時者由學(xué)校統(tǒng)一安排上行政班。2、 保險津貼：100元/月3、職務(wù)工資級別試用期一級二級教學(xué)組長200300350學(xué)科帶頭人400450500主管教務(wù)長6008001000注：教務(wù)長的年終績效獎根據(jù)全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度的情況下，獎勵全年營業(yè)額的2%如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終獎。三、績效工資課時費=每節(jié)課總費用x 10%每個班學(xué)生學(xué)費x班級人數(shù)=本期班級學(xué)費總額本期班級學(xué)費總額+ 20次課=每節(jié)課總費用按照500元/期算班級人數(shù)本期班級學(xué)費總額每節(jié)課總費用課時

5、費備注5人以上，8人以下400020020元/次課9人450022522.5 元 /次課10人500025025元/次課11人550027527.5 元 /次課12人600030030元/次課13人650032532.5 元 /次課14人700035035元/次課15人750037537.5 元 /次課16人800040040元/次課17人850042542.5 元 /次課18人900045045元/次課19人950047547.5 元 /次課20人1000050050元/次課21人1050052552.5 元 /次課22人1100055055元/次課23人1150057557.5 元 /次課

6、四、工齡工資1、30元/年2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內(nèi)教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）.基礎(chǔ)工資600元（包括48課時/月，不包括課后輔導(dǎo)班） 發(fā)放交通補貼）2 .全勤獎100元3 .校齡津貼（每滿一年增加20元）4 .超課時費（不包含課后輔導(dǎo)班）5 .（班級生源數(shù)X 20元/人/期）6 .拓展獎7 .示范課獎8 .教學(xué)競賽獎9 .學(xué)生培訓(xùn)競賽獎十.優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）一、工資組成：1 .培訓(xùn)中心的所有教師的工資實行基本工資和獎金制度 .基本工資應(yīng)包含 一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作計算，教師的 基本工資應(yīng)

7、包含有一定課時的教學(xué)時間（一般可包含2-3個班級的課時 量）和一定時間的辦公時間。2 .教學(xué)時間完全是課堂授課的時間，每節(jié)課按照 40-50分鐘計算。3 .工作時間工作任務(wù)包括有：公開課，招生咨詢，教學(xué)準(zhǔn)備，學(xué)生輔導(dǎo)， 完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓(xùn)中心分配的各項日常性工作。4 .課時獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)按照：基本工資包含以外課時數(shù)X超額課時獎金。5 .培訓(xùn)中心授課安排根據(jù)以往學(xué)生及家長對教師授課質(zhì)量的評價確定，評價高的教師優(yōu)先得到課時安排。二、教師等級：1 .見習(xí)教師2 .見習(xí)授課教師3 .授課教師4 .資深授課教師5 .資深教師三、基本工資標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：教師級別工資標(biāo)準(zhǔn)直轄市省會城市

8、地級市縣級市縣城見習(xí)教師150013001000800600見習(xí)授課教師1800160013001000800授課教師20001800150012001000資深授課教師22002000160014001200資深教師24002200180016001500說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習(xí)教師級別，每半年根 據(jù)績效考核結(jié)果重新評定教師等級。教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）1 .工資組成：基本工資+滿勤獎+經(jīng)驗津貼+職務(wù)津貼+課酬+工作質(zhì)量獎+表現(xiàn)獎+特別貢獻獎+年終獎+福利。2 .工資細(xì)則：1、專職教師工資由以下幾部分構(gòu)成：基本工資（已包含三金）：本科 1000

9、元/ 月（試用期為900元/月，試用期視工作表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申 請，報教務(wù)處審批）；?？?00元/月（試用期為800元/月，試用期視工作 表現(xiàn)為1-3月，由教師寫出轉(zhuǎn)正申請，報教務(wù)處審批），在本校工作時間每 滿一年基本工資加100-200元/月。2、滿勤獎：50元/月 3、經(jīng)驗津貼：50- 100元/月（以交驗畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，工作每滿一年經(jīng)驗津貼加50- 100元/月）4、職務(wù)津貼：50- 300元/月班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經(jīng)過圖文茂地上傳到教務(wù)主任 郵箱；學(xué)科帶頭人（備課組長，教學(xué)大綱制定，教材建設(shè)/編著，實踐課程設(shè)計， 道具設(shè)計或購買）；5

10、、課酬：6-8-10元/課時，本月課酬=6-8-10元/課時*課時數(shù)（ 0-1000元/月）教師應(yīng)根據(jù)“教案檢查標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)真編寫教案， 由教務(wù)處檢查，并根據(jù)成績評 定酌情領(lǐng)取或按比例領(lǐng)取課酬；教師在課堂上出現(xiàn)影響學(xué)校聲譽的言行，或因 為教師原因出現(xiàn)學(xué)生退學(xué)等教學(xué)事故，扣除當(dāng)期課酬。學(xué)生管理費：任課班級的學(xué)生總數(shù)量，50人以內(nèi)每人10元抽取，50-100 人以內(nèi)每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的家校 聯(lián)系，要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網(wǎng)絡(luò)發(fā)表。6、工作質(zhì)量獎：0100元/月（簽訂勞動合同后每滿六個月發(fā)放一次）教師應(yīng)認(rèn)真履行學(xué)校制定的各項教師管理守則，由學(xué)員

11、和教務(wù)處對每位教師 的每個課程進行不少于兩次教學(xué)質(zhì)量考評并造冊備案備查，如果最終平均分在 4分（含4分，滿分5分）以下，或未完全認(rèn)真履行各項教師管理守則，酌情領(lǐng) 取或按比例領(lǐng)取工作質(zhì)量獎；發(fā)生教學(xué)事故或正式錄用后合同期內(nèi)辭職的教師 不予發(fā)放。7、其它：月特別貢獻獎：另評；戶外招生活動20元/次；年終獎：0-1200元/年；福利：按學(xué)校規(guī)定。教師薪酬完美版1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、補貼、保險、 電話補貼。2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。3、全勤獎：50元/月（當(dāng)月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。4、超員獎：每個教學(xué)班級基數(shù)假設(shè)為10人/班，若實際學(xué)生

12、數(shù)超過10人，每 超出一個學(xué)生，補貼該任課教師 20元/人/月。5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據(jù)工作需要而定，少于 5 個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批準(zhǔn)方能計算）， 如屬于布置的任務(wù)沒有完成者不算加班。7、績效獎金包括：學(xué)生鞏固率+學(xué)生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質(zhì)課比賽+新生源拓 展獎勵+優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎勵+年度獎勵鞏固率獎：1 .每期培訓(xùn)的最低基本續(xù)班率，75 %以上的班級有續(xù)班獎金，50% 74% 獎不罰，帶班鞏固率50%U下的老師，給予一個培訓(xùn)周期的觀察期，連續(xù)兩 個培訓(xùn)周期鞏固率低于50%勺老師，學(xué)校有權(quán)將其辭退或轉(zhuǎn)崗。2 .續(xù)班獎每期發(fā)一次。學(xué)生鞏固率獎

13、勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）鞏固率獎金額75好 G< 80%15元/生80儂 G< 85%20元/生85儂 G< 90%21元/生90儂 G< 95%24元/生95儂 G< 100%27元/生30元/生G=100%學(xué)生參加比賽獲獎:凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人;凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在省級競賽中獲獎，獎勵120-40元/人；凡教師輔導(dǎo)學(xué)生在市級競賽中獲獎，獎勵100-30元/人；其他單項獎：根據(jù)學(xué)校的具體情況另行設(shè)立單項獎教學(xué)優(yōu)質(zhì)課獎:凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得

14、二等獎的，獎勵150元（或等值物品）；凡在學(xué)校組織的教師教學(xué)競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值物品）新生源拓展獎勵:A:免費體驗課：班級正式開課時，如果報名人數(shù)（或收入）達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，對授課教師 獎勵100元，超過標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)后的人數(shù)，對授課教師給予獎勵，并對跟蹤該班教 學(xué)與招生工作的教師予以嘉獎。B:新生招生新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學(xué)生（學(xué)校安排插班不除外）按10元/人給予教師獎勵。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎：主要考核指標(biāo)：電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價、周教學(xué)計劃、問卷反饋評價系數(shù)項目電話教學(xué)期末示范課學(xué)生評價周教學(xué)計劃問卷反饋評價

15、標(biāo)準(zhǔn)分10分10分10分10分10分權(quán)重2.52.52.01.51.5(1)電話教學(xué)電話教學(xué)作為一項教學(xué)常規(guī)，每學(xué)期每生至少進行一次電話教學(xué)。須認(rèn)真填寫電話教學(xué)單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交電話教學(xué)單，取消當(dāng)月電話補貼。電話教學(xué)時，每生每次時間不低于 4分鐘。電話教學(xué)單須如實填寫，學(xué)校對教學(xué)情況進行抽查。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的現(xiàn)象, 取消當(dāng)月電話補貼，當(dāng)月電話教學(xué)成績記零，學(xué)期德育考核成績記零，并給予 記過處分。教師每月發(fā)放電話教學(xué)費用20元/班。電話教學(xué)考核標(biāo)準(zhǔn)與分值教學(xué)人次教學(xué)時間4分，0.1分/人6分，0.05分/分鐘(2)學(xué)期展示課每學(xué)期至少開一次展示課。在班級授課進度到達(dá)第8

16、周/16周時，教師須與校長落實上示范課的時間、地 點與內(nèi)容，同時將計劃上交給學(xué)校。教師如有在規(guī)定的班級未開展學(xué)期展示課，該班的鞏固獎減半，且該教師此項目的成績計零。學(xué)期展示課考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時上交計劃完成度授課效果3分4分3分(3)學(xué)生評價學(xué)生評價是指按規(guī)定填寫學(xué)生評價表。教師須在期末完成學(xué)生評價表的填寫, 上交學(xué)校蓋章檢查。學(xué)生評價的主要內(nèi)容：教學(xué)時間主要填寫內(nèi)容第1-4周學(xué)生個性心理分析與總結(jié)。包括氣質(zhì)、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人際交往、適應(yīng)環(huán)境變化能力、動機、興趣、人生觀、自我意識等。第5周行為習(xí)慣第 6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學(xué)習(xí)興趣、各項與所授培訓(xùn)項目相關(guān)的學(xué)習(xí)效果等。第

17、16-17周總體學(xué)習(xí)效果歸納總結(jié)；教師對學(xué)生本人的期望；教師對家長建議與要求等。第18周學(xué)校統(tǒng)一蓋章，發(fā)送鑒定。學(xué)生評價的考核標(biāo)準(zhǔn)與分值按時上交檢查評價人數(shù)評價質(zhì)量2分5分，0.1分/人3分(4)周教學(xué)計劃周教學(xué)計劃是指填寫周教學(xué)計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教室外供家長了解。如果未填寫周教學(xué)計劃表，扣除教師獎金 5元/次。周教學(xué)計劃考核標(biāo)準(zhǔn)與分值填寫數(shù)量填寫質(zhì)量4分，每少1次扣0.5分，扣完6分，字跡工整，內(nèi)容詳實，指為止導(dǎo)性強（5）問卷反饋學(xué)期末學(xué)校向家長發(fā)放家長意見問卷調(diào)查表，收集反饋意見，便于更好地開展工作。學(xué)校將針對反饋意見，對教師的相關(guān)工作進行評價。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎考核細(xì)則優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎

18、每學(xué)期發(fā)放一次，電話教學(xué)、學(xué)期展示課、學(xué)生評價、周教學(xué)計劃、 問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學(xué)期成績。優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎設(shè)立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800元；優(yōu)秀獎 8名，獎勵500元。凡受到重大社會正當(dāng)理由投訴者，取消參評資格。優(yōu)質(zhì)服務(wù)考核成績、春季考核成績、秋季考核成績?nèi)椀目偝煽優(yōu)槟甓泉劦脑u 獎依據(jù)。教師課時工資評級方案一一、 評級適用對象：轉(zhuǎn)正后的在職專職教師二、基本課時評級標(biāo)準(zhǔn)：教師的基本課時工資按一個學(xué)期內(nèi)教師周末總部班 的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應(yīng)包含教師一個學(xué)期內(nèi)所帶的所 有班級的所有產(chǎn)生鞏固率，也就是續(xù)班完畢的常規(guī)班（包含拆班、合班情況）， 但家

19、教班、VIP班、短訓(xùn)班、假期班以及各類賽前輔導(dǎo)班、沖刺班不計算在 內(nèi)。3、 評級時間：以一個學(xué)期為周期，如根據(jù)2011年1月至6月的鞏固率計算 得出的評級工資適用于秋季學(xué)期執(zhí)行，即 2011年9月至2012年2月。4、 平均鞏固率計算方式：一個學(xué)期內(nèi)總部常規(guī)班帶班鞏固率總和+帶班個數(shù) =總部班平均鞏固率5、 平均鞏固率和課時工資對應(yīng)表：（課時按2小時算）周末班平均鞏固率評級標(biāo)準(zhǔn)周末班課時費合作幼兒園課時費帶班平均鞏固率達(dá)到90%Z上一級A48元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達(dá)到85%-89%一級B45元/課時39元/課時帶班平均鞏固率達(dá)到80%-84%二級A42元/課時36元/課時帶班平均鞏

20、固率達(dá)到75%-79%二級B39元/課時36元/課時帶班平均鞏固率達(dá)到50%-74%三級A36元/課時33元/課時帶班平均鞏固率達(dá)到50%Z下三級B33元/課時33元/課時六、特殊情況:1 .試用期內(nèi)未轉(zhuǎn)正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時 工資均為30元/課時，但跨區(qū)上課享有車補（4元/次）和幼兒園 授課超員獎；2 .轉(zhuǎn)正考核通過后但未產(chǎn)生周末帶班鞏固率的老師按三級A標(biāo)準(zhǔn)評定；3 .總部班帶班平均鞏固率 50%U下鞏固率的老師學(xué)校給予一個學(xué)期 的觀察期，連續(xù)兩個學(xué)期鞏固率低于 50%勺老師，學(xué)校有權(quán)將其 辭退或轉(zhuǎn)崗。4 .總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但學(xué)校教務(wù) 長有

21、權(quán)限為每個教師提升評級工資級別， 但最多不超過兩個級別； 未設(shè)教務(wù)長的學(xué)校可以由學(xué)校負(fù)責(zé)人代為提升。學(xué)校教務(wù)長和負(fù) 責(zé)人為教師提升評級工資時各占50%勺分值。提升評級工資標(biāo)準(zhǔn)：按一個學(xué)期內(nèi)教師對學(xué)校帶班安排的服從程度以及教研活動的參與程度。七、舉例說明:如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下:教師課型升班時間上課時間原班人數(shù)續(xù)班人數(shù)鞏固率平均鞏固率Maggie新概念12010/04/16周 六8:30201680%87%新概念22010/06/11周 六11:00181478%新概念32010/06/28周 日11:00201890%新概念T （ 2）升（3）2009/06/28

22、周 日1:301515100%該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%對應(yīng)評級工資表，屬于一級B,即2010月9月至12月的課時工資為一一周末班 45元/課時，幼 兒園39元/課時。八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數(shù)點按四舍五入計算；教師工資評級方案二一、專職教師的課時工資：1）學(xué)校將以實際課時數(shù)計算課時工資。根據(jù)課程要求的不同每課時為40分鐘55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。2）課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標(biāo)準(zhǔn)及實施辦法。二、試用期工資試用期內(nèi)，工資為1000元/月，無其他任何補助及提成。試用期滿，簽訂聘用合同后，底薪1000/月，含48個課時，開始記

23、算并發(fā)放各類補助及獎金，超 出課時后每課時工資為相應(yīng)級別課時費。（試用期一 1 3個月，學(xué)校會根據(jù)試 用期表現(xiàn)情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期內(nèi)有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并繼續(xù)合作此 7日工資 按試用期工資標(biāo)準(zhǔn)如數(shù)照發(fā)）。試用期暫無課時工資試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放并根據(jù)考核結(jié)果 上下浮動；三、課時工資浮動1、教師課時工資采取浮動制，建立學(xué)校內(nèi)部競爭體系，適用對象為所有與 學(xué)校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數(shù)學(xué)）教師。2、每個學(xué)期末，學(xué)校對全體教師進行學(xué)期考核，以現(xiàn)行課時工資標(biāo)準(zhǔn)為浮 動基數(shù)，綜合各項考核指標(biāo)，根據(jù)考

24、核總成績以及每月績效考核表內(nèi)的成績由 高到低的排名結(jié)果在原等級上進行相應(yīng)的上下浮動；3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工資標(biāo) 準(zhǔn)從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標(biāo)準(zhǔn)從 1月份開始執(zhí)行（也可能 會每季度評定一次）。4、課時工資等級標(biāo)準(zhǔn)課時工資劃分為：級 別工資/月課時費標(biāo)準(zhǔn)A級教師2200-2400課時費34-36元/課B級教師1900-2100課時費28-32元/課C級教師1600-1800課時費22-26元/課D級教師1000-1500課時費14-20元/課試用期教師-1000試用期1 3個月學(xué)校專職教師，以考核分?jǐn)?shù)（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標(biāo)準(zhǔn)。注：

25、因病假、產(chǎn)假等未能參加學(xué)期考核的教師，沿用其請假時的課時工資 標(biāo)準(zhǔn);級別工資及課時工資等級標(biāo)準(zhǔn)劃分:A級（A1-36 元、A2-34 元）；B級（B1-32 元、B2-30 元、B3-28 元）；C級（C1-26 元、C2-24 元、C3-22 元）D級（D1-20 元、D2-18 元、D316元、D4-14 元）四個級別共12個等級;課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）注：表格內(nèi)各類數(shù)字根據(jù)本城市實際情況靈活制定（以老師考核細(xì)則及聽課考核結(jié)果為依據(jù)）課時工資標(biāo) 準(zhǔn)上浮條件上浮等級數(shù)下降條件下降等級數(shù)A1-36 元不參與未居前2名1級A2-34 元190分1級未居前1名1

26、級B1-32 元180分1級未居前1名1級第1名2級B2-30 元170分1級未居前1名1級第1名2級B3-28 元160分1級未居前1名1級前2名2級C1-26 元150分1級未居前1名1級前2名2級C2-24 元140分1級未居前1名1級前2名2級C3-22 元130分1級80分以下1級前2名2級D1-20 元120分以上1級80分以下1級前2名2級D2-18元120分以上1級80分以下1級前2名2級D3-16元120分以上1級80分以下1級D4-14元120分以上1級不參與試用期120分以上1級不參與備注：學(xué)校專職教師數(shù)不足十人的，以考核分?jǐn)?shù)為衡量工資晉升或下降標(biāo)準(zhǔn)。教師考核方法與星級評

27、定A班級考核得分的評分方法：該評分是對本班工作任務(wù)、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100分1 .學(xué)員調(diào)查表分?jǐn)?shù) （40分）以該班級所做學(xué)員調(diào)查表平均分計算。2 .學(xué)員平均出勤率 （30分）以日清表為依據(jù)統(tǒng)計平均出勤率。3 .主管打分（30分）根據(jù)主管打分表。B.教師星級評定標(biāo)準(zhǔn)：1 .本季度不參加師訓(xùn)考核或考核分?jǐn)?shù)不及格不予晉級，三星級教師師訓(xùn)考核分 數(shù)必須高于80分。2 .不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降級。3 .星級教師晉升為一星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過 75分，一星級教師若考核分 數(shù)低于75分降為星級教師。4 . 一星級教師晉升為二星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過

28、80分，二星級教師考核分?jǐn)?shù)低于80分降為一星級5 .二星級教師晉升為三星級教師考核分?jǐn)?shù)必須超過 85分，三星級教師考核分 數(shù)低于85分降為二星級。6 .三星級教師連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)超過 85分晉升為四星級教師，四星級教 師若兩個季度連續(xù)考核分?jǐn)?shù)低于 85分降為三星級。7 .四星級教師連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)超過 85分晉升為五星級教師，五星級教 師若連續(xù)兩個季度考核分?jǐn)?shù)低于 85分降為四星級。8 .星級教師考核分?jǐn)?shù)超過85分以上并經(jīng)校長特批直接跳級為二星級。9 .考試類全職教師以二星級為起點。10 .三星以上教師若有一次分?jǐn)?shù)低于 75分直接降一級。11 .試用期教師考核分?jǐn)?shù)若低于60分予以淘汰，

29、轉(zhuǎn)正后教師若低于 60分予以 淘汰。12 .正式教師可以享受相應(yīng)的社保福利。注：星級教師責(zé)任：1 .實習(xí)教師必須參加所有新師培訓(xùn)、所有教學(xué)部安排的聽課以及每周三小時的 教研活動。2 .星級教師必須每周參與三小時教研活動。3 . 一星級教師必須承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。4 .二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案， 并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶 新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。5 .三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓(xùn)教案， 并能培訓(xùn) 新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。6 .四星級教師必須承擔(dān)考試部當(dāng)中一門課程授課能獨立開發(fā)某門

30、課程的培訓(xùn)教 案，并能培訓(xùn)新教師、承擔(dān)帶新老師的任務(wù)并積極參與每周三小時教學(xué)研討。7 .所有教師必須參加教學(xué)部定期舉辦的師訓(xùn)并參加考核。注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三星級 以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現(xiàn)兩次以上安排工作拒絕完成 直接降級。教師考核星級評定星級教師評定年限及待遇：每年設(shè)兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應(yīng)的課時津貼1、新教師轉(zhuǎn)正后半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為12元/課時。2、一星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為14元/課時。3、二星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為三星級教師：

31、課時津貼基準(zhǔn)為16元/課時。4、三星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為四星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為18元/課時。5、四星級教師半年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準(zhǔn)為20元/課時。6、五星級教師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為一級培訓(xùn)師：課時津貼基準(zhǔn)為22元/課時。7、初級培訓(xùn)師一年內(nèi)考評達(dá)優(yōu)可申請為二級培訓(xùn)師：課時津貼標(biāo)準(zhǔn)為25元/課時。8、每學(xué)期續(xù)報率低于50%勺不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率低于35%!U降一級9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格，教師將視情況被降級。10、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故（學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工 作），教師當(dāng)期考核降一級；后果嚴(yán)重的，

32、立即辭退。教師獎懲制度學(xué)校為獎勵教師立足本職，嚴(yán)謹(jǐn)從教，熱心鉆研，積極向上的進取精神，特設(shè)立全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。全勤獎一月無遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎 50元/月。寒、暑假不發(fā)。工齡獎：1、工齡達(dá)到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎。三年以上的年終發(fā) 500元工齡獎； 四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎；五年以上的年終發(fā)1200工齡獎。五年以上 每增加一年的工齡，工齡獎增加 100元/年。2、如一年內(nèi)請假累計達(dá)到5次或天數(shù)達(dá)到10天者，工齡獎減半，達(dá)到累計10 次或天數(shù)達(dá)到累計20天者，工齡獎取消。業(yè)績獎金1、學(xué)校教職員工有幫助學(xué)校擴充生源和鞏固生源義務(wù)。2、員工直接介紹

33、學(xué)生入總校學(xué)習(xí)（非優(yōu)惠生），每人提取獎30元。課程轉(zhuǎn)化獎：任何一個老生轉(zhuǎn)化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉(zhuǎn)化獎 金各10元/人。比如：王老師英語班的3名學(xué)生報名張老師的作文班，王老師與張老師各 獎勵轉(zhuǎn)化獎3X10=30元。鞏固率獎：1. 周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的 70%M高至80%. 80派80%以上的班級有續(xù)班獎金，50% 79%f獎不罰，50汲50%以下處以相應(yīng)罰金.2. 續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日一6月30日續(xù)班獎；每年9月發(fā)放去年7月1日一12月31日的續(xù)班獎。3. 幼兒園興趣班續(xù)班獎按 GX 120元計算。4. 幼兒園雙語班的電話交流獎為：所

34、帶班級總?cè)藬?shù)X 10元5. 總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓(xùn)班兩種計算方式。6. 周末班的獎金額度如下表.續(xù)班率獎金額75儂G< 80%（僅限新概念以上班2008年3月份開始）15元/生80儂 G< 85%20元/生85儂 G< 90%21元/生90儂 G< 95%24元/生95儂 G< 100%27元/生G=100%30元/生8 .假期短訓(xùn)班（音標(biāo)班，語法班，詞匯班，口語班等）的獎金額度如下表：（假期短訓(xùn)班的續(xù)班率不參加教師評級考核）續(xù)班率獎金金額G< 40%10元/生40儂 G< 60%13元/生60%噓 G< 80%15元/生80儂 G&l

35、t; 100%18元/生G=100%20元/生9 .續(xù)班率等于或低于50%勺班級罰金=流失學(xué)生人數(shù)X相應(yīng)罰款金額續(xù)班率罰款金額45%< GW 50%30元/生40%< GW 45%35元/生35%< GW 40%40元/生GW 35%50元/生10 .續(xù)班率低于65%勺班級，學(xué)校有權(quán)根據(jù)情況對老師進行崗位調(diào)整11 .課時工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)帶班類型課 程課時工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)A類少兒班實際評級工資幼兒班小學(xué)教輔班B類劍預(yù)備實際評級工資+3元C類小升初實際評級工資+6元劍橋一級初一教輔新概念一PETS1BD類劍橋二級實際評級工資+9元奧英E類PETS1級班實際評級工資+15元初二教輔F類初三

36、教輔實際評級工資+24元PETS改班新概念二G類語音班實際評級工資+3元詞匯班音標(biāo)班語法班口語班VIP班同類普通班的工資十3元市場部人員崗位職能市場專員對市場部主管（主任）負(fù)責(zé)。協(xié)助、配合和獨立完成市場宣傳和 招生工作，保持、維護良好的客戶關(guān)系，維護學(xué)校良好形象，獨立承擔(dān)責(zé)任。1根據(jù)學(xué)校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標(biāo)。2通過各種方式挖掘?qū)W生資源，搜集潛在的學(xué)生信息，對有意向的學(xué)生做好跟蹤回訪，不斷擴大招生。3為學(xué)生家長做好參加學(xué)校各項培訓(xùn)項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明利弊，尊重客戶的個人選擇。4熟練掌握市場宣傳配套資料內(nèi)容及相關(guān)信息， 為客戶提供主動、熱情、周到、 翔實的服務(wù)。5

37、通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過各種方式聯(lián)絡(luò)及回訪，提升試聽、報名率。6學(xué)生試聽后的攻單跟蹤并協(xié)助辦理入學(xué)報名工作。7積極參加學(xué)校、部門的培訓(xùn)活動，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校、市場主管規(guī)定和實施細(xì)則， 努力提高業(yè)務(wù)水平。建議有效的銷售政策。8參加學(xué)校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。9開發(fā)招生渠道，尋找消費群體，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。10及時搜集整理市場調(diào)查的相關(guān)資料，做到準(zhǔn)、快、細(xì)。市場部工資方案（3種）工資標(biāo)準(zhǔn)一（基本保障型）：基礎(chǔ)工資600元+交通補助費50元+電話補助費100元+職務(wù)津貼300元+招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元/天*出勤天

38、數(shù)）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學(xué)校提供住宿的員工沒交通補助費；注：（其中績效考核內(nèi)容以月績效考核記錄為依據(jù)，全勤獎的考勤范圍：上班、培訓(xùn)、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現(xiàn)遲到、早退、曠工，不僅扣除當(dāng)月全勤獎并按考勤制度給予處罰。）工資標(biāo)準(zhǔn)二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其他補貼備注：工資=當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+績效工資（需要完成月基本招生量才能全額發(fā)放）超額招生獎=超過月基本招生量的部分進行獎勵。 可根據(jù)超額招生人數(shù)提成（免 費優(yōu)惠生除外），也可以根據(jù)超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。如：當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)600元/月，績效工資為2400; 9月基本月招生標(biāo)準(zhǔn)量為100新生，實招50人，完成率為50% 9月當(dāng)月實發(fā)工資=600+2400x50%=1800 元；如實際招生120人，超額招生獎=（120-100） x40元=800元；所以，9月當(dāng)月實發(fā)工資=3000+800=3800元。工資標(biāo)準(zhǔn)三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎適用于暫沒招聘到專職市